Como construir um programa de marketing de afiliados (que todo mundo quer participar!)
Publicados: 2020-05-20
Para definir o marketing de afiliados, você precisa primeiro entender um sistema de recompensas. Quer o seu programa de afiliados seja um programa business-to-business (B2B) ou um programa business-to-consumer (B2C), a ideia é semelhante!
Definição de marketing de afiliados (a versão fácil):
Basicamente, você recompensa as empresas e os clientes que “fazem parceria” com você , pagando a eles uma taxa de comissão por cada conversão pela qual são responsáveis.
Em outras palavras, você dá a eles moo-lah para cada um dos membros do público que vê a promoção do seu produto e o compra ! Então, você está pagando pelos leads que eles fornecem.
Nem todos os programas de afiliados são construídos da mesma forma. Alguns são muito interativos, e alguns são práticos.
A quantidade de apoio e suporte que você oferece aos seus afiliados para prepará-los para o sucesso fica a seu critério. Mas o que descobrimos através do programa de afiliados do Tailwind é que quanto mais você ajuda seus afiliados, mais eles ajudam você! Fale sobre um ganha-ganha.
E mais um ganha-ganha? Existem muitas ferramentas de rede de afiliados disponíveis para ajudá-lo a automatizar muito do trabalho envolvido e se concentrar em nutrir seus parceiros afiliados.
Como iniciar um programa de marketing de afiliados em 6 etapas
Descobrir como implementar o marketing de afiliados em seu modelo de negócios não significa que você precise reinventar a roda.
Felizmente, há muitos que foram antes de você (como nós, por exemplo!). Existem seis passos básicos que consideramos importantes seguir:
- Escolhendo sua rede ou plataforma de afiliados
- Criando Requisitos de Desempenho de Afiliados
- Calculando Estratégias de Comissão de Afiliados
- Procurando afiliados de alta qualidade
- Divulgando o seu programa de afiliados
- Avaliando regularmente para melhorias do seu programa de afiliados
Continue lendo para ver o passo a passo de cada um!
Primeiro passo: escolha sua rede de programas de afiliados
A criação de seu próprio programa de afiliados começa com a escolha entre começar internamente ou usar uma rede projetada para ajudar os programas de afiliados a serem bem-sucedidos.
Se você tiver tempo para gerenciar totalmente um programa de afiliados, não há nada de errado em criar e gerenciar seu programa desde o início.
No entanto, a maioria dos empresários não! É aí que as redes de afiliados podem realmente brilhar.
Muitos oferecem um sistema completo de marketing de afiliados que você pode usar e começar por uma taxa. Mas o dinheiro, o tempo e as dores de cabeça economizados valem a pena!
Além disso, à medida que seu programa de marketing de afiliados cresce, você terá muito mais peças móveis e pessoas para gerenciar. Uma rede de afiliados pode se expandir com seu programa um pouco mais facilmente do que uma versão interna!
Algumas redes de afiliados populares a serem consideradas incluem:
ShareASale
O ShareASale é sem dúvida uma das maiores e mais confiáveis plataformas de marketing de afiliados do mercado. É amado por afiliados e comerciantes!
Acompanhe cliques, crie links de afiliados personalizados e gerencie várias vitrines e taxas de comissão, sem dores de cabeça.
Spoiler: ShareASale é o que o Tailwind usa para gerenciar nosso Programa de Afiliados.
Rakuten
Rakuten, uma vez conhecido como Linkshare, representa uma ampla gama de comerciantes respeitáveis.
Eles podem ser um pequeno nicho, portanto, verifique se eles são adequados para sua marca e se você provavelmente encontrará afiliados de qualidade que ressoam com seu público ideal nesta plataforma.
Algumas vantagens importantes: eles têm um ótimo atendimento ao cliente, oferecem opções de custo por venda e custo por lead e possuem software de rastreamento1
Junção da Comissão
O Commission Junction é uma ótima plataforma para marcas estabelecidas.
Os afiliados têm acesso a recursos como software de rastreamento e um painel personalizável para acompanhar cliques, impressões e conversões.
Você também pode configurar as opções de custo por lead e custo por venda, dependendo do seu produto ou serviço específico!
LeadDyno
O LeadDyno é uma plataforma de gerenciamento de afiliados que oferece ótimos recursos para pequenos proprietários que expandem seus negócios para ajudá-lo a lançar e gerenciar programas de afiliados.
Eles oferecem recursos úteis, como e-mails automatizados, rastreamento de afiliados, gerenciamento de pagamento de comissões e marketing de mídia social – esse último é uma grande vantagem!
TapAffiliate
TapAffiliate é baseado em nuvem. É uma solução de software de afiliados que você pode usar para gerenciar seu programa de afiliados como um chefe - porque você é o chefe! - e expandir sua marca e seu programa.
Você pode criar estruturas de comissão personalizadas e automatizar pagamentos de afiliados com TapAffiliate.
Você também tem acesso a muitas ferramentas para gerenciar seus afiliados!
Uma coisa interessante a notar sobre o TapAffiliate é que ele suporta estruturas de MLM para que seus afiliados possam recrutar novos afiliados! Isso é definitivamente trabalhar de forma mais inteligente, não mais difícil ao desenvolver seu programa.
Como funciona a rede de afiliados
As redes de afiliados são semelhantes a um intermediário (ou gerente de projeto).
Eles são a ligação entre você “ a marca ” e “seus parceiros”, os afiliados .
As redes de afiliados tiram o peso de gerenciar seu programa de seus ombros, fornecendo serviços importantes como:
- Acompanhamento de vendas
- Pagamentos de comissão
- Avaliação de parceiros
- Recrutamento de parceiros
Muitas redes de afiliados são soluções prontas para o empresário ocupado. Sem dúvida, eles oferecem um potencial de crescimento do programa que é difícil de alcançar com um programa desenvolvido em casa! Continue lendo para descobrir como oferecer um programa de afiliados com qualquer uma das opções.
É melhor usar uma rede de afiliados ou construir seu próprio programa de marketing de afiliados do zero?
Ao descobrir como começar com o marketing de afiliados, lembre-se de que existem prós e contras, não importa o que você faça!
Prós e contras para redes de afiliados
Prós:
- Você pode construir uma lista de afiliados mais rapidamente
- Você tem acesso a todas as ferramentas necessárias para rastreamento, pagamento de comissões e marketing
Contras:
- Você tem que pagar uma taxa ou taxas para usar a rede
- Algumas plataformas e redes podem ter uma curva de aprendizado mais acentuada do que outras
Prós e contras dos programas de afiliados internos
Prós:
- Você tem controle total sobre seu programa, estrutura e regras
- Você não precisa pagar taxas de “intermediário” e pode pagar mais para seus afiliados
Contras:
- Você faz todo o trabalho; configurar, rastrear vendas de afiliados, fazer pagamentos de afiliados, fornecer ferramentas de marketing
- Você precisa construir seu próprio estábulo de afiliados e examiná-los você mesmo
Etapa dois: criar requisitos de desempenho de afiliados para o sucesso
Para se preparar para o sucesso a longo prazo, você deve criar um guia do programa de afiliados com os requisitos de desempenho para se envolver em seu programa.
Se você precisar de coisas como um valor base de transações comissionáveis em um período de seis meses e uma estratégia de marketing sobre como os parceiros planejam comercializar seu site e direcionar o tráfego para seu site , é útil separar o joio do trigo, por assim dizer.
Os verdadeiros parceiros estão 100% comprometidos em ganhar dinheiro para você e para eles. Se eles não estão comprometidos, estão desperdiçando o tempo de todos.
Terceiro passo: calcule sua estratégia de comissão de forma realista
Seja realista ao descobrir sua estratégia de comissão.
Calcule o que custa para você adquirir um novo cliente e ainda ser lucrativo. Considere fatores operacionais como custos de envio de produtos físicos, por exemplo.
Os produtos físicos exigem mais dinheiro para serem atendidos, portanto, os pagamentos de comissões geralmente são menores.
Os produtos e serviços digitais geralmente pagam uma porcentagem de comissão mais alta, porque não há custo para o atendimento.
Em média, você deve esperar pagar entre 1% a 30% em comissões para seus afiliados e decidir se planeja pagar por lead, por clique ou por venda.
Boas notícias: se você está apenas começando ou não tem muito espaço de manobra em seu orçamento, há outras coisas que você pode oferecer aos afiliados além de dinheiro.
Por exemplo, você pode oferecer outras coisas aos afiliados, como produtos gratuitos ou códigos de desconto em troca do envio de clientes.
Etapa quatro: procure afiliados de alta qualidade para participar do seu programa
Embora muitas das maiores redes de afiliados atraiam um conjunto de afiliados qualificados, isso não significa que você não possa adquirir grandes afiliados por conta própria.
Afiliados incríveis estão por toda parte, você só precisa encontrá-los. Ao avaliar afiliados em potencial, procure coisas como:
Crédito da imagem
- Afiliados que têm plataforma – Quando eles têm uma plataforma própria com conteúdo de qualidade, você sabe que eles são trabalhadores e comprometidos com o sucesso.
- Afiliados que falam o que pensam e têm um POV – As pessoas que falam o que pensam não oferecem produtos ou serviços em que não acreditam. Isso dá credibilidade ao seu programa aos olhos dos clientes.
- Afiliados que entendem os conceitos de marketing – Se eles não entendem de marketing, como irão comercializar seu produto ou serviço?
- Afiliados que sabem como mostrar em vez de contar em suas mensagens - Grandes afiliados geralmente são grandes contadores de histórias. É o que atrai os clientes e os leva a comprar, além de gerar confiança.
- Afiliados que têm um forte funil de vendas próprio – A maioria dos grandes afiliados já estará vendendo algo próprio. Se não forem, provavelmente estão apenas começando e podem não ser a melhor opção para o seu negócio. Procure afiliados que sejam capazes de criar conteúdo e orientar seu público na decisão de compra.
- Afiliados que são de nicho e complementam seus próprios produtos ou serviços – Faz sentido procurar afiliados em setores que sejam complementares ao seu negócio. Quando eles promovem seu produto, é algo que seu público estabelecido provavelmente deseja, precisa ou complementa seu estilo de vida.
Quinto Passo: Espalhe a Palavra!
Depois de configurar seu programa de afiliados, é hora de começar a espalhar a palavra.
Você pode postar sobre seu programa nas mídias sociais e enviar um e-mail se tiver uma lista de e-mail. Considere executar anúncios no Instagram e no Facebook para atrair afiliados em seu nicho!
Compartilhe algo com seus contatos e rede ao longo das linhas de,
“Ei, estou começando um programa de marketing de afiliados para o meu negócio. Eu adoraria tê-lo a bordo como parceiro. Se você quiser conferir meu guia de marketing de afiliados e ver se é uma boa opção, me envie um DM (ou responda a este e-mail) para obter mais informações e dar uma olhada nos materiais promocionais que estão prontos para arrasar!”
Etapa seis: avalie regularmente seu programa de marketing de afiliados
Nenhum programa de afiliados é um slam dunk logo de cara. Leva tempo para construir um programa incrível. Também requer ajustes e melhorias constantes.
Você deve avaliar regularmente seu programa para garantir que seja o melhor possível. Avalie o desempenho de seus afiliados, o desempenho geral do programa e quanto custa adquirir novos clientes e novos afiliados.
Procure maneiras de fazer melhorias, tratar bem seus afiliados e configurá-los para o sucesso máximo. Afinal, quando eles são bem-sucedidos, você também.
Conclusão: Como faço para iniciar um programa de marketing de afiliados?
Iniciar um programa de afiliados pode parecer assustador. Mas se você seguir o roteiro que descrevemos acima, você poderá começar a executar um programa de marketing de afiliados bem-sucedido em pouco tempo!
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Dúvidas sobre como iniciar um programa de marketing de afiliados ou curioso para saber sobre o programa Tailwinds? Deixe-os nos comentários abaixo; lemos cada um!
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