Como construir uma audiência do zero em 2023

Se você já tentou construir uma audiência, você pode ter experimentado o cenário doloroso de postar um conteúdo do qual você está particularmente orgulhoso e... grilos.

À medida que a oferta de conteúdo aumenta, acelerada pela introdução de ferramentas de conteúdo de IA, é mais difícil do que nunca chamar a atenção.

No entanto, isso também significa que o valor da atenção está aumentando e aqueles que são bem-sucedidos têm mais influência do que nunca. O famoso investidor Andrew Wilkinson resume bem isso no seguinte tweet:

A boa notícia é que construir um novo público não é impossível.

Requer apenas uma estratégia diferente da anterior. Portanto, neste post, discutiremos uma estratégia passo a passo que você pode usar para criar uma audiência do zero em 2023.

Etapa 1: selecione um tópico, meio e ângulo

Se alguém consome um conteúdo que você criou e depois segue você, provavelmente é porque gostou e quer ver mais conteúdos parecidos. Portanto, se você alterar o tópico e o estilo do seu conteúdo, poderá perder esses assinantes porque eles podem não gostar do novo tópico ou estilo de conteúdo.

Como resultado, você descobrirá que seus assinantes mudam com frequência e terá dificuldade em conquistar seguidores leais.

Este foi um erro fundamental que Eric Siu mencionou que cometeu ao criar seu canal no YouTube. Ele discutiu marketing em alguns de seus vídeos do YouTube, enquanto em outros discutiu NFTs e criptomoedas. Seu público começou a cancelar a inscrição porque o público interessado em marketing não se importava com seus vídeos NFT, e o público NFT não se importava com seus vídeos de marketing.

Portanto, a chave para criar um público leal e aderente é selecionar um tópico, um ângulo e um meio. Aqui está como eu defino cada um deles:

• Tópico : É sobre isso que você vai falar. Exemplos de tópicos incluem marketing, finanças, alimentação, viagens etc. Escolha um tópico sobre o qual você tenha conhecimento exclusivo e no qual esteja genuinamente interessado. O conteúdo é um jogo longo e é muito mais provável que você seja bem-sucedido se tiver um interesse genuíno no tópico, pois haverá um período de tempo em que você não receberá nenhuma recompensa por seus esforços.

• Médio : é assim que você comunica seu conteúdo. Exemplos de mídias incluem vídeo, texto ou conteúdo de áudio. A chave para escolher o melhor meio é selecionar um que você goste e possa produzir de forma consistente. A consistência da publicação é fundamental para o crescimento a longo prazo, portanto, se você acha que não pode produzir esse meio de conteúdo semanalmente, escolha um meio diferente. Por exemplo, se você acha que não pode produzir conteúdo de vídeo toda semana, convém escolher conteúdo baseado em texto.

• Ângulo : é assim que seu conteúdo fornecerá uma perspectiva diferente de outro conteúdo existente. Semelhante ao ajuste do mercado do produto, seu ângulo é o diferenciador que ajuda você a alcançar o ajuste do “mercado de conteúdo”. Por exemplo, se você estiver iniciando um vlog de viagens ao Japão, como ele será diferente dos vlogs de viagens existentes no Japão? Talvez você entreviste chefs japoneses locais e os filme fazendo uma refeição. A chave para selecionar um ângulo de sucesso é torná-lo único e repetível. Por exemplo, entrevistar chefs japoneses e filmá-los fazendo uma refeição é um formato repetível.

Para ajudá-lo a escolher seu tópico, meio e ângulo, aqui estão alguns exemplos de inspiração.

Exemplo #1: Justin Rowe

• Tópico : Publicidade no LinkedIn
• Meio : Texto (LinkedIn)
• Angle : Ele compartilha detalhes táticos e estudos de caso sobre como melhorar o desempenho de seus anúncios no LinkedIn.

Exemplo #2: Sam Parr e Shaan Puri

• Tema : Empreendedorismo
• Meio : podcast
• Ângulo : Conversa casual de negócios entre dois sete/oito amigos empreendedores.

Exemplo #3: Caleb Simpson

• Tópico : Aluguel
• Meio : TikTok
• Angle : Pergunta às pessoas na rua quanto elas pagam de aluguel e depois visita seus apartamentos.

Se você examinar o conteúdo de cada um desses indivíduos, verá que eles cobrem aproximadamente o mesmo tópico em um formato repetível.

Observação: você notará que todos eles têm audiência em várias plataformas diferentes (Twitter, YouTube etc.). A seguir, discutiremos como você pode adotar uma abordagem omnichannel, mas quando estiver começando, é melhor se concentrar em apenas um meio em uma plataforma.

Etapa 2: crie conteúdo e publique regularmente

A principal causa de falha de conteúdo é a desistência do criador cedo demais.

Suas primeiras peças de conteúdo provavelmente não serão bem-sucedidas, e tudo bem. Nos primeiros dias, a coisa mais importante a fazer é atrair os representantes e aprimorar suas habilidades como criador de conteúdo.

Portanto, selecione um tópico, meio e ângulo de conteúdo específico e comprometa-se a publicar consistentemente pelos próximos três meses.

Aqui estão algumas dicas para ajudá-lo a publicar de forma consistente:

1. Defina uma frequência de publicação de conteúdo razoável . Se você planeja publicar todos os dias, provavelmente vai se cansar rapidamente e desistir. Como a consistência e uma visão de longo prazo são essenciais para o sucesso do conteúdo, crie apenas um conteúdo, veja quanto tempo você levou para produzir e, em seguida, selecione um cronograma de publicação realista com o qual você possa se comprometer de forma realista por pelo menos seis meses.

2. Agrupe seu conteúdo com antecedência . Muitos criadores acham mais fácil produzir várias peças de conteúdo de uma só vez quando estão no estado de fluxo, em vez de reservar várias sessões de criação de conteúdo ao longo da semana/mês. O conteúdo em lote também garante que você publique no prazo.

3. Terceirize e automatize o trabalho não criativo . Muitas tarefas menores estão envolvidas na criação de conteúdo, desde a edição de vídeos até o agendamento de postagens de mídia social, mas essas pequenas tarefas podem rapidamente adicionar horas a cada semana. Por isso, use ferramentas de software para automatizar tarefas ou contrate um assistente virtual em uma plataforma como a Upwork para te ajudar. Descarregando tarefas de baixo valor, você terá mais tempo para se dedicar à criação de conteúdo, diminuindo suas chances de esgotamento.

Depois de publicar algum conteúdo, você pode pedir feedback de mentores e grupos de colegas.

Por exemplo, plataformas como Intro.co e Clarity.fm permitem que você agende chamadas de orientação com especialistas de classe mundial.

Como alternativa, você pode ingressar em uma comunidade como a Copyblogger Academy, onde pode fazer perguntas a mim (Tim) e receber feedback de outros colegas. Também fazemos sessões de perguntas e respostas com os principais criadores de conteúdo.

Se você quiser saber mais sobre como aumentar suas habilidades de criação de conteúdo, aqui estão alguns recursos adicionais que você pode conferir:

• Como melhorar suas habilidades de copywriting
• Como melhorar o conteúdo do seu vídeo
• Como melhorar o conteúdo do seu podcast
• Como melhorar seu conteúdo nas redes sociais

Outro método excelente para melhorar seu conteúdo é estudar o conteúdo de seus concorrentes e determinar qual conteúdo recebe mais engajamento ou comentários positivos.

Por exemplo, se você produz conteúdo de vídeo no YouTube, pode filtrar pelos vídeos mais populares e procurar padrões e influenciadores populares para incorporar ao seu conteúdo:

Etapa 3: fazer parceria com criadores existentes

Há um equívoco de que, desde que seu conteúdo seja de alta qualidade, ele naturalmente ganhará engajamento.

Infelizmente, a maioria dos algoritmos (redes sociais, motores de busca, etc.) dá mais visibilidade ao conteúdo que ganha muita tração e engajamento nas primeiras horas.

Quando você está começando, provavelmente tem apenas alguns seguidores, então seu conteúdo não receberá muito engajamento nas primeiras horas após a publicação. Infelizmente, isso significa que seu conteúdo provavelmente não receberá muito alcance orgânico dos algoritmos – mesmo que a qualidade do conteúdo seja de nível superior.

Isso cria um ciclo vicioso que torna difícil ganhar seguidores e receber mais engajamento.

Para quebrar esse ciclo e ajudar seu conteúdo a receber mais alcance orgânico, considere colaborar com um influenciador que já tenha a atenção de seu público-alvo.

Quando eles promovem sua marca para o público deles, seu conteúdo naturalmente recebe mais impressões, o que o ajuda a receber mais engajamento e, por fim, ajuda você a ganhar mais seguidores.

A parte complicada é conseguir que um influenciador com um público maior concorde em fazer uma colaboração de conteúdo com uma marca menor com um público pequeno.

Como regra geral, as parcerias são mais bem-sucedidas quando os incentivos estão alinhados .

Portanto, antes de pedir a um influenciador para colaborar com você, pergunte-se como essa parceria os beneficiará.

Alguns influenciadores concordam em entrevistar marcas menores se puderem redirecionar o conteúdo em suas próprias contas de mídia social. Como a maioria dos influenciadores já está reservando tempo para criar seu próprio conteúdo, muitos concordarão em uma entrevista com uma marca menor se puderem usar esse conteúdo para sua marca pessoal.

Alex Hormozi é um grande exemplo disso em ação. Ele muitas vezes reaproveita todas as entrevistas que faz como conteúdo de mídia social, como este clipe que ele roubou de uma entrevista que fez no Impact Theory:

Muitos influenciadores também compartilham o conteúdo quando ele é lançado e dão um alô à sua marca. Aqui está um ótimo exemplo:

Nem todos os influenciadores concordarão com uma entrevista, especialmente se você tiver um público menor. Para aumentar suas chances de receber um “sim”, procure influenciadores que tenham feito entrevistas recentemente com concorrentes com tamanho de público semelhante.

Você também pode procurar influenciadores lançando um livro, pois eles tendem a ser mais abertos a entrevistas.

Observação: mesmo se você estiver apenas escrevendo conteúdo baseado em texto (como tópicos do Twitter ou do LinkedIn), ainda poderá entrevistar alguém e, em seguida, escrever os pontos principais da conversa e publicá-los em seus canais de mídia social.

Se você está lutando para conseguir um influenciador para colaborar com você, considere pagar por uma entrevista. Por exemplo, você pode usar uma plataforma como Intro.co ou Clarity.fm para pagar chamadas com especialistas de nível internacional.

Você também pode pagar um influenciador diretamente para promover seu conteúdo. No entanto, as colaborações tendem a ser mais eficazes, pois os influenciadores geralmente são mais investidos na parceria quando sua própria liderança de pensamento está envolvida.

Se você estiver produzindo conteúdo de áudio ou vídeo, também pode oferecer guest posts escritos para blogs com públicos semelhantes e simplesmente pedir que insiram o link do vídeo ou podcast em algum lugar dentro do guest post. Por exemplo, o popular YouTuber de carros Doug DeMuro conseguiu seus primeiros milhares de inscritos no YouTube escrevendo para o blog de carros Jalopnik e, em seguida, inseriu seus vídeos no conteúdo escrito.

​​Por fim, você também pode pagar para promover seu conteúdo em plataformas de mídia social como Facebook, Instagram ou Twitter.

Passo 4: Adote uma Abordagem Omni Channel

Depois de estabelecer um cronograma de publicação sólido para seu canal principal, o melhor método para aumentar sua produção e alcance com o mínimo de esforço adicional é adotar uma abordagem omnichannel.

Por exemplo, se você já está criando conteúdo de vídeo ou podcast, pode dividir esse vídeo em vários clipes mais curtos e publicá-lo em plataformas de mídia social como LinkedIn, TikTok e Instagram.

Isso permite que você dimensione o alcance e o engajamento exponencialmente, já que seu único vídeo de formato longo agora tem dez ou vinte partes de conteúdo.

Eric Siu e Neil Patel fazem um ótimo trabalho ao reaproveitar o conteúdo da Escola de Marketing. Você pode ver um exemplo aqui:

Para ajudá-lo a automatizar esse processo, você pode usar uma ferramenta como o Repurpose.io. Ou, se preferir terceirizar todo o processo, você pode contratar uma agência como a Shortzy para fazer isso por você.

Por exemplo, você também pode colocar o script de vídeo em uma ferramenta de criação de conteúdo de IA e solicitar que ela escreva uma postagem de blog ou conteúdo de mídia social com base no script.

A chave para ter sucesso com uma abordagem omnichannel é otimizar cada conteúdo para a plataforma na qual você pretende publicá-lo. Por exemplo, se você estiver redirecionando um conteúdo no TikTok, otimize-o com legendas e edite-o no estilo de conteúdo acelerado que os usuários do TikTok gostam de consumir.

Se você se sentir sobrecarregado com a perspectiva de redirecionar seu conteúdo em várias plataformas adicionais ao mesmo tempo, escolha apenas uma plataforma adicional e adicione mais à medida que se sentir confortável com o reaproveitamento.

Etapa 5: Dobrar o que está funcionando

O cenário do marketing de conteúdo está sempre mudando, e as campanhas de marketing que funcionam hoje podem não funcionar tão bem daqui a um ano. Portanto, à medida que você aumenta seu público, colete consistentemente o feedback do público para saber qual conteúdo ressoa melhor e, em seguida, produza mais desse conteúdo.

A mesma metodologia se aplica à sua estratégia de crescimento de público geral.

Observe suas métricas de crescimento e reforce as parcerias e estratégias de marketing que impulsionam o maior crescimento do público.

Muitos empreendedores se distraem com as novas táticas de marketing da moda, mas a chave para o sucesso a longo prazo é focar no que funciona e dobrar essas estratégias de marketing.

Embora a experimentação seja uma ótima maneira de descobrir estratégias mais eficazes, limite as novas campanhas de marketing a apenas uma ou duas por mês. Fora isso, concentre todos os seus esforços nas duas ou três principais campanhas de marketing que atualmente impulsionam o maior crescimento.

Por exemplo, se as promoções de marketing por e-mail atualmente geram 50% do seu crescimento, duplique a realização de mais campanhas por e-mail.

Bônus: considere diferentes estratégias de monetização

O objetivo de criar seguidores é, eventualmente, convertê-los em clientes pagantes, mas quando e como você monetiza afetará significativamente a receita de longo prazo que você receberá.

Primeiro, monetizar muito cedo pode fazer com que seu público perca a confiança em sua marca, e muitos deixarão de seguir você ou ignorarão sua oferta.

Você pode pensar na confiança que você constrói como uma conta bancária – quanto mais valor você fornecer e quanto mais esperar para sacar, mais você pode pedir quando lançar uma oferta.

Então, como você sabe quando construiu confiança suficiente para fazer uma pergunta?

Não há uma contagem de assinantes ou taxa de engajamento rígida e rápida, mas um ótimo teste é fazer uma pequena pergunta não monetária e ver quantas pessoas respondem. Por exemplo, você pode pedir ao seu público para responder a uma pergunta específica nos comentários ou nas redes sociais.

Você também pode usar uma ferramenta de análise de sentimento como Awario ou Brandwatch para avaliar o sentimento geral do seu público e identificar reclamações específicas do público.

Responder e se envolver com seu público também é uma prática recomendada geral de construção de público, portanto, você provavelmente conseguirá estimar a lealdade de seu público com base nos comentários que lê diariamente.

Uma vez que você sente que conquistou seguidores leais e atingiu um estágio no negócio em que faz sentido monetizá-lo, existem várias estratégias de monetização diferentes. Aqui estão alguns que você pode considerar:

• Iniciar um negócio : essa estratégia é provavelmente a que dá mais trabalho, mas também é o método de monetização mais lucrativo a longo prazo. O negócio de Ryan Reynolds, Mint Mobile, é um excelente exemplo de um negócio de bilhões de dólares criado principalmente com base no público de um único influenciador.

• Ofereça um curso : esse é um dos métodos de monetização de público mais populares, e Ramit Sethi e Pay Flynn são excelentes exemplos de criadores de conteúdo que construíram negócios de cursos multimilionários a partir de seu público.

• Vendas de afiliados : sempre há muitas empresas de produtos que precisam de promoção, para que você possa fazer parceria com outras marcas e oferecer seus produtos e serviços ao seu público. Quando seu público compra esses produtos, você recebe uma comissão. Essa é uma ótima maneira de gerar receita rapidamente, mas não é tão lucrativa ou focada no longo prazo quanto as duas opções anteriores. O Influencer Marketing Hub é um excelente exemplo de site que construiu seu público por meio de SEO e monetiza principalmente por meio de vendas de afiliados.

• Publicações patrocinadas : esta opção é semelhante às vendas de afiliados, pois você promoverá outros produtos ou serviços para seu público, mas, em vez de receber uma comissão com base nas vendas geradas, você receberá uma taxa fixa.

Não existe uma única melhor estratégia de monetização para todos, e você pode executar várias estratégias de monetização simultaneamente.

A chave para monetizar seu público com sucesso é adotar uma abordagem de longo prazo e equilibrar a proporção entre valor e solicitações. Você perderá credibilidade se estiver constantemente promovendo produtos e serviços, e seu público acabará parando de segui-lo.

Comece a construir sua marca pessoal hoje

À medida que a atenção se torna mais difícil de capturar devido ao crescente volume de conteúdo online, o valor da atenção também continuará a aumentar.

A boa notícia é que, à medida que o volume de conteúdo aumenta (em grande parte auxiliado pela introdução de ferramentas de IA), a porcentagem de conteúdo autêntico continua diminuindo, então você ainda pode se destacar se tiver uma mensagem genuína e autêntica para compartilhar.

Suas primeiras peças de conteúdo provavelmente não serão bem-sucedidas, mas se você buscar feedback, aprimorar consistentemente suas habilidades como criador de conteúdo e transmitir uma mensagem autêntica, acabará criando seguidores leais.
Se você deseja acelerar suas habilidades como criador de conteúdo, considere ingressar em um grupo de mentores/colegas como a Copyblogger Academy. Você pode fazer perguntas diretamente para mim (Tim), e também fazemos colaborações regulares com outros criadores de conteúdo importantes, como Amanda Natividad, Brian Clark e Steph Smith. Você também terá acesso a um grupo de colegas de apoio em quem pode contar para obter conselhos, feedback e inspiração.