Como construir uma oferta épica

Mostraremos como levar sua oferta de zero a herói em quatro etapas.

Ninguém disse que construir uma oferta era fácil. Na verdade, criar uma oferta que converta e atraia afiliados de maneira consistente é bastante complicado. Mas, como assar um bolo sofisticado e saboroso, existe uma metodologia testada e comprovada para o processo que pode ajudá-lo a alcançar uma oferta épica. Se você seguir essas etapas, estará no caminho certo.

Etapa 1: pesquisar e identificar um ponto principal de dor.

Odiamos ser portadores de más notícias, mas seu professor de inglês estava certo. O primeiro passo é sempre pesquisar. A realização de pesquisas preliminares é "estaca zero" quando se trata de identificar as necessidades e os pontos fracos de seu cliente potencial. Quanto mais você souber sobre o nicho em que planeja entrar, mais poderá adaptar sua oferta para satisfazer os compradores, criar confiança e construir uma reputação de marca. Aqui estão algumas maneiras de descobrir mais sobre o que você pode trazer para a mesa.

• Pesquisa Competitiva
  Uma forma de reunir ideias e informações é realizar pesquisas competitivas. Identifique alguns jogadores-chave no nicho em que você deseja entrar e descubra o que eles estão fazendo para alcançar o sucesso. Descobrir isso no início pode ajudá-lo a evitar certas armadilhas e ajudá-lo a começar na direção certa.
  
  Veja como seus concorrentes estão incentivando os afiliados. Suas ofertas são atraentes? A cópia deles é envolvente? E a marca deles? Quem é o seu público-alvo? Eles estão sentindo falta de alguém que eles poderiam alcançar?
  
  Embora esse tipo de pesquisa possa ser muito esclarecedor, aqui está o problema - não use o que você descobriu para “rasgar e repetir” o que seus concorrentes estão oferecendo. Use seus novos insights para encontrar e se orientar no nicho em que planeja entrar. Não o que você gosta, o que você não gosta e descubra como você pode se destacar de seus concorrentes.

• Você tem tempo para uma breve pesquisa?
  A próxima maneira de obter informações sobre o seu nicho é ouvir o seu mercado. A melhor forma de ouvir? Faça uma pesquisa.
  
  Existem muitos recursos disponíveis para fazer a pesquisa, mas o verdadeiro truque da pesquisa é garantir que você faça as perguntas certas. Por exemplo, pergunte quais fatores os participantes da pesquisa consideram ao fazer uma compra. Ou pergunte com que frequência eles tendem a comprar um determinado produto. Você deseja que suas perguntas ajudem a identificar os pontos problemáticos que seus compradores em potencial encontram, para que possa adaptar sua oferta para acalmá-los.
  
  Além das perguntas, certifique-se de incluir as perguntas demográficas padronizadas (idade, sexo, renda, educação, etc.). Isso ajudará na análise, uma vez que você coletou todos os seus dados. Leve o seu tempo construindo sua etapa de pesquisa. As informações que você obtém da pesquisa são inestimáveis ​​para orientá-lo em sua jornada de construção de ofertas. Para mais informações sobre como construir uma pesquisa, verifique este recurso.

Etapa 2: crie uma história e crie uma página de vendas.

A capacidade de escrever uma história de marca envolvente pode parecer a parte fácil e divertida da construção de uma oferta. Diversão? sim. Fácil? Absolutamente não. Histórias de sucesso e páginas de vendas efetivamente vendem um produto com uma narrativa relacionável. É aqui que muitos vendedores falham. Uma história convincente precisa fazer três coisas: identificar um problema com o qual o cliente em potencial possa se relacionar, destacar as implicações futuras e atuais desse problema e, em seguida, apresentar uma solução como um cavaleiro de armadura brilhante. Claro, tudo isso deve ser feito de uma maneira que mantenha o cliente ao longo da viagem no tempo da história. Então, como isso é feito? Aqui estão algumas maneiras de concluir esta etapa com sucesso:

• Obtenha a história certa
  Você deve iluminar sua história como uma solução, mostrando como ela resolve o ponto de dor. Tudo bem se copywriting não for sua praia. Mas, se for esse o caso, você pode querer investir os recursos necessários para fazer sua história direito (ou seja, contratar um redator para fazer isso por você).
  
  Ou, se você quiser fazer isso sozinho, verifique alguns recursos online antes de prosseguir. E, lembre-se, peça a alguém que leia antes de publicá-lo para verificar sua compreensão, gramática e ortografia, e apelo geral.

• Crie uma página de vendas
  Se você está se perguntando o que diferencia uma página de vendas de uma página de destino ou de uma página da web ou de um livro, aqui está a diferença: uma página de vendas é um tipo específico de página de destino com uma meta muito específica - fazer com que o visitante faça uma compra. É aqui que a história que você acabou de criar vai viver. O comprimento pode variar, mas o visitante não precisará sair desta página para fazer a compra.
  
  A anatomia de uma página de vendas é bastante consistente em todo o setor. Aqui estão algumas partes principais que você deseja incluir:

• Um formato de página única.
  Todas as partes necessárias da história, o processo de compra e sua marca devem estar nesta página.
  
  
• Velocidade de carregamento de página rápida.
  Isso é importante, especialmente se você tiver uma carta de vendas de vídeo. Os espectadores precisam ver as informações o mais rápido possível para mantê-los engajados e prestando atenção.
  
  
• Muito espaço em branco.
  O espaço em branco reduz a desordem na página e mantém a atenção do visualizador onde ela precisa estar: nas informações mais importantes e atraentes.
  
  
• Mantenha as “coisas boas” acima da dobra.
  Certifique-se de que os visualizadores possam ver o que precisam ver antes de serem forçados a rolar a página para baixo.
  
  
• Cópia clara, simples e persuasiva.
  Novamente, não podemos enfatizar isso o suficiente - certifique-se de que sua cópia seja boa , realmente boa.
  
  
• Funcionalidade sobre design.
  Cada elemento da página precisa estar lá para funcionalidade e fazer conversões. Não adicione muitos elementos para não distrair o visualizador.
  
  
• Frases de chamariz consistentes e urgentes.
  Mantenha seus CTAs consistentes e urgentes.
  
  
• Escassez.
  Se sua oferta for limitada, certifique-se de mencioná-la na página de vendas. A escassez é um fator motivador para muitos compradores.
  
  
• Prova social.
  Os testemunhos sociais são muito eficazes quando se trata de fazer com que os clientes se comprometam. Utilizar avaliações e depoimentos em sua página de vendas pode ser muito útil. No entanto, certifique-se de seguir as diretrizes da FTC para revisões.
  

Para obter mais informações sobre como construir uma página de vendas de qualidade, verifique este recurso.

Etapa 3: Otimize sua taxa de conversão

A métrica que você vai querer prestar atenção quando começar a construir sua oferta épica é a taxa de conversão. A taxa de conversão é a verificação de que você identificou o problema; que você está contando a história certa; e que suas vendas estão funcionando como deveriam. Quando os afiliados procuram ofertas para promover, essa é a métrica à qual eles prestam atenção com mais frequência. Se sua oferta não for convertida, os afiliados não serão pagos e procurarão outras ofertas com taxas de conversão mais altas. Então, como você mantém sua taxa de conversão atrativa? Esta é a nossa principal sugestão:

• Teste de divisão
  Quando se trata de sua cópia e sua página de vendas, há uma série de fatores que influenciam no sucesso. Você não será capaz de identificar o que está funcionando e o que não funciona sem o teste de divisão (também conhecido como teste A / B ou teste multivariado). Gaste tempo para descansar, testar novamente e testar um pouco mais até que sua página de vendas tenha o melhor desempenho possível. O ditado é absolutamente verdadeiro quando se trata de páginas de cópia e vendas: “São as pequenas coisas”. Pequenos ajustes podem fazer uma grande diferença na taxa de conversão e os testes podem fornecer informações sobre o que você deve mudar.
  
  Para obter mais informações sobre como iniciar o teste de divisão, verifique este recurso.

Etapa 4: construir um “fluxo de oferta”.

A etapa final na construção de uma oferta épica é construir um fluxo de oferta. Esta etapa visa aumentar o volume médio de pedidos (também conhecido como “AOV”). Quando você aumenta o volume médio de pedidos, aumenta suas margens. Margens mais altas podem dar a você mais f; flexibilidade para pagamento de comissões de afiliados. Mais pagamento de comissões tornará sua oferta mais atraente para os afiliados e os motivará a promovê-la. Parece muito bom, certo?

Construir um fluxo de oferta tem tudo a ver com construir a experiência que seus clientes têm após a decisão inicial de compra. O fluxo da oferta ocorre quando um cliente clica no CTA de compra na página de vendas. Para capitalizar neste momento, utilize as seguintes táticas para aumentar o valor do pedido inicial:

• Picos de pedido
  Existem saliências no pedido no formulário de pedido e a opção de compra é feita antes da venda final. Normalmente, o aumento de pedidos oferece um produto adicional relacionado ao produto inicial por uma quantidade inferior a cinquenta por cento do preço do produto inicial.
  
  
• Upsells
  Depois que o cliente conclui uma compra, você pode oferecer um upsell. Um upsell é um produto que naturalmente seria comprado com o produto inicial, o que melhora a experiência do produto.
  
  
• Valor mínimo do carrinho
  Definir um valor mínimo no carrinho significa que os compradores devem atingir um determinado valor de compra para desbloquear um bônus (como frete grátis).
  
  
• Descontos mínimos no carrinho
  Definir um desconto mínimo no carrinho significa que os compradores devem atingir um determinado valor de compra antes de obter um desconto sobre todo o valor de compra.
  
  
• Limite de tempo da oferta
  Definir um tempo limitado em uma oferta é uma tática de escassez que incentiva os clientes a comprar antes que a oferta termine.
  
  
• Ofertas de pacotes
  Os negócios de pacote ocorrem antes que a compra seja concluída. Os compradores têm a opção de comprar dois ou mais itens juntos como um pacote a um preço com desconto.
  
  
• Incentivar a compra
  Para incentivar uma compra, você pode incluir um programa de recompensas, dinheiro de volta ou um desconto em outros produtos.
  

Incluir uma ou mais dessas opções é uma ótima maneira de criar um fluxo de oferta que aumenta o AOV e, portanto, atrai afiliados - o que é um fator importante para elevar sua oferta ao status épico.

Minha oferta já é épica?

E se você fizer tudo isso e sua oferta ainda for menos que épica? Recomendamos voltar e refazer as etapas. Faça mais pesquisas, melhore sua cópia, teste de divisão um pouco mais e experimente novos elementos em seu fluxo de oferta. As ofertas respondem ao nível de atenção e trabalho que você dedica a elas, portanto, com um pouco mais de tempo e energia, sua oferta certamente alcançará um status épico.

Este blog foi adaptado do guia ClickBank: “Como levar sua empresa ao próximo nível com um programa de afiliados. Para ler o guia completo, CLIQUE AQUI.