5 dicas sobre como escolher produtos afiliados para promover (dica: use dados de conversão!)

Escrito por Viacheslav Matyushin e Tony Simonovsky, especialistas em otimização de taxas de conversão da Insight Whale

Se você é um comerciante afiliado, está sempre em busca do maior retorno sobre o seu dinheiro. Agora, você provavelmente já está acostumado a testar e otimizar suas campanhas de afiliados, então sabe que os dados são cruciais para obter o máximo do seu investimento.

Em nossa agência de marketing digital, InsightWhale.com, vimos isso em primeira mão, porque temos feito a otimização da taxa de conversão (CRO) desde 2012!

Mas é o seguinte ... mesmo antes de começar a promover um produto, você pode usar os dados de conversão para ajudar na escolha de produtos afiliados a serem promovidos. O que é crucial é que você trabalhe com vendedores que testam e otimizam seu funil de vendas!

Preste atenção aos dados de conversão do produto

Quando se trata de escolher o produto certo de marketing de afiliados para promover, um de seus parâmetros mais importantes é o $ / número de conversão inicial.

Agora, você pode pensar que quanto maior for o número, melhor será o produto da filial. E você está certo nisso!

Mas isso não conta toda a história. Sua próxima pergunta deve ser: como o vendedor consegue essa conversão?

Porque são dois tipos diferentes de vendas: (1) vender um produto por US $ 143 ou (2) oferecer um produto mais barato por US $ 49 primeiro e, em seguida, obter gradualmente o valor do carrinho do cliente até US $ 143 com aumento de pedidos, vendas incrementais, etc. O segundo é uma venda muito mais fácil, e tudo isso simplesmente porque um vendedor otimizou seu funil de vendas e adicionou mais produtos a ele.

E isso leva a um número consideravelmente maior de vendas de produtos para um público específico. Para você, como um comerciante afiliado, isso significa mais ganhos por clique (EPC) e mais receitas de cada comissão que você ganha!

Monitorar seu EPC é a maneira mais rápida e fácil de avaliar se a oferta está funcionando depois que você começou a promovê-la. Se o EPC do produto for maior do que o CPC (custo por clique), você está indo bem.

Se o EPC ficar abaixo do CPC, é hora de procurar outros produtos afiliados ou trabalhar em suas taxas de conversão para ganhar mais sem a necessidade de aumentar seu orçamento de anúncios.

Agora, para usar o que apresentamos neste artigo, você não precisa ser um especialista em dados. Trabalhamos com os melhores vendedores do ClickBank no nicho de suplementos e de produtos digitais - e tendo realizado mais de 1000 testes A / B apenas nessas duas áreas, sabemos como avaliar rapidamente um funil de vendas.

Portanto, neste post, criamos um conjunto de 5 dicas que são acionáveis ​​para um afiliado ClickBank iniciante.

Mas se você ainda não está se sentindo confiante com suas principais métricas de afiliado, recomendamos conferir o Spark, a plataforma de educação de afiliados do Clickbank. É gratuito por 7 dias, para que você possa se atualizar rapidamente sobre os principais conceitos de marketing para ajudá-lo a crescer como afiliado.

Como encontrar um programa de afiliados com funis de vendas otimizados

Imagine que você encontre um bom número de produtos atraentes em seu nicho selecionado. Agora, você deseja escolher os mais vendidos para começar. Veja como escolher!

Com o nosso trabalho de otimização de conversão com os vendedores ClickBank mais bem-sucedidos, ao longo de alguns anos de crescimento, aprendemos que a maioria deles usa funis do tipo VSL.

VSL significa Carta de Vendas de Vídeo. É um vídeo de vendas especialmente projetado e com script que é mostrado a um comprador em potencial em uma página de vendas. O objetivo de um VSL é explicar melhor um produto e conduzir os visualizadores ao longo do processo de compra.

E isso significa táticas comprovadas e funis testados em batalha para maximizar o valor médio do pedido (AOV) do lado do vendedor!

É assim que vendedores experientes maximizam o número inicial de $ / conversão. Elas trabalham principalmente para melhorar a taxa de conversão de seus funis. Eles testam tudo: vídeo, ofertas, páginas de funil, pop-ups, CTAs, cópia, imagens e assim por diante. Há anos lideramos programas de teste para um dos mais vendidos no nicho de numerologia, então fizemos tudo.

É difícil adivinhar os números da taxa de conversão de fora do funil, sem ver os dados reais no funil. Mas você pode olhar a estrutura do funil na página de destino e na página de ferramentas do afiliado para saber se o funil foi otimizado para o melhor desempenho.

Se você tiver alguns funis selecionados para escolher, poderá até mesmo examiná-los rapidamente como um comprador em potencial e ver por si mesmo que experiência você fornecerá a um vendedor!

5 melhores maneiras de avaliar um funil VSL

Quais elementos indicam um bom funil de VSL? Forneceremos a você a lista e a descrição abaixo. Se você encontrar esses elementos no produto de um vendedor, isso significa que o funil foi testado e otimizado para obter o máximo de vendas possível!

1) A página VSL

Pode haver ou não elementos de conversão adicionais. A frase de chamariz pode estar lá no início ou aparecer mais tarde durante o vídeo. O mais importante é o próprio vídeo de vendas.

Certa vez, otimizamos a página VSL para um negócio de Produtos de Informação no espaço Psicologia / Espiritualmente com o teste de tempo de atraso do botão “Adicionar ao carrinho”.

Este teste levou a um aumento na taxa de conversão de compras em + 111%. O efeito comercial: contribuição mensal de um adicional de $ 11.000,00 em receita.

2) Sair dos pop-ups

Se você tentar sair da página VSL, o funil otimizado mostrará uma janela pop-up. Ele foi projetado para capturar usuários que saem.

Normalmente, um pop-up apresenta um ímã de chumbo.

Mas experimentamos conteúdo pop-ups em centenas de testes. Tentamos mostrar outros produtos ou diferentes formas de prova social.

Em certos casos, com o conteúdo certo no pop-up, esse elemento de conversão simples pode aumentar as vendas em 30-35%.

O que é importante para você é ver que ela está aí. (Há um ponto para esse vendedor.)

Em um de nossos testes com vídeo no pop-up de saída, a taxa de conversão de transações aumentou 17% em dispositivos móveis para um negócio de oroduto de informações em Psicologia.

Efeito comercial deste teste: uma receita mensal adicional de $ 19.600,00.

Depois de clicar no botão de compra na página do VSL, um bom funil de VSL apresentará mais algumas opções de aumento de conversão.

3) página OTO

OTO significa oferta única. Este é um produto oferecido a um lead que está passando pelo funil e é apresentado como uma oferta que não pode ser comprada em nenhum outro lugar. O lead tem essa oportunidade “única” de fazer a compra, ou então ele irá embora. Pode ser acompanhado de um cronômetro para aumentar a urgência.

Em nossos testes, quando adicionamos elementos de escassez também, essa combinação resultou em um aumento de 20-40% na AOV.

4) Aumento de pedidos na página de checkout de produtos afiliados

Na página de verificação de produtos, um cliente em potencial deve ver saltos de oferta, também chamados de saltos de pedido.

Order Bump - um produto que pode ser adquirido apenas como um complemento do produto principal adquirido em um formulário de pedido. Saliências de pedidos aparecem como uma caixa de seleção no formulário de pedido.

Para aumentar as vendas do Order Bump, elas podem até ser apresentadas como Ofertas Únicas, para adicionar o fator de urgência a elas. É tentador para qualquer comprador que já decidiu comprar um produto clicar em uma pequena caixa de seleção para obter um produto bônus!

5) Página (s) de upsell de produtos

Upsell - um ou mais produtos afiliados oferecidos a um cliente potencial passando por um funil que já comprou a oferta principal, geralmente com preços mais altos como forma de aumentar os lucros obtidos com aquele cliente.

A página de upsell pode ser outro VSL ou apenas uma imagem com alguns elementos de texto. Não importa - se estiver lá, já é uma vantagem! Provavelmente, todos esses elementos também foram otimizados. Pode haver alguns produtos de upsell em um funil de programa de afiliados de qualidade.

Para um de nossos clientes de longa data na área de desenvolvimento pessoal, testamos dezenas de produtos de upsell. Quando encontramos a melhor combinação de upsells, isso resultou em 30% mais transações no geral, o que é enorme.

Conclusão de como escolher produtos afiliados

Se um vendedor tem esses 5 elementos em seu funil, você pode ter certeza de que eles fizeram um grande esforço para maximizar suas conversões. E isso, por sua vez, significará EPS máximo para você como parceiro afiliado.

Você pode marcar um ponto para o funil de marketing de afiliados do vendedor com base em cada elemento de conversão e tipo de oferta que mencionamos - e assim, você pode comparar funis de marketing de afiliados entre diferentes vendedores ou vários funis de um vendedor!

BÔNUS: 3 exemplos de nicho de marketing afiliado!

Exemplo 1 - Suplementos de saúde

Veja como otimizamos um funil de suplemento de saúde para gerar um adicional de $ 219.580,00. Os afiliados tiveram sua parte neste lucro: https://insightwhale.com/case-study-how-insightwhale-drove-219580-in-increased-revenue-for-a-dietary-supplement-manufacturer/

Exemplo 2 - Desenvolvimento Pessoal

Trabalhamos com dados de conversão e otimização para um conhecido vendedor na área de desenvolvimento pessoal, Numerologist.com.

É uma leitura de cerca de 3 minutos e lhe dará uma boa visão geral do processo de otimização da taxa de conversão que os best-sellers fazem em seus funis de marketing de afiliados. Neste exemplo, em 43 testes para a promoção de Ano Novo, aumentamos a taxa de conversão de upsell para as principais ofertas em 10–12%: https://insightwhale.com/case-study-boosting-numbers-for-numerologist-com- promo de ano novo /

A propósito, a maioria de nossas dicas sobre a otimização da taxa de conversão com dados que você pode usar em suas próprias páginas intermediárias de afiliados também. Se você otimizá-los um pouco, poderá obter resultados de EPS muito melhores sem aumentar seu orçamento de anúncios!

Exemplo 3 - CRO de página intermediária de afiliado

Recentemente, trabalhamos com um site de blog afiliado no nicho dos pais.

Fizemos vários testes para eles e quero dar a você uma das dicas mais fáceis de implementar em sua página intermediária de afiliado: faça o teste de cópia primeiro!

Leia até o final deste estudo de caso para obter outra dica crítica sobre o teste da página de afiliados.

Um dos objetivos de uma página intermediária é capturar leads de e-mail para aumentar um público “próprio” para vendas futuras.

Testamos o conteúdo do pop-up com um formulário de inscrição de lead. Neste teste, experimentamos a cópia do pop-up para decidir o que geraria a maior taxa de conversão para nosso cliente.

O vencedor do teste mostrou um aumento estatisticamente significativo de 41% sobre o controle em termos de CR de assinatura de e-mail!

Nossos resultados de teste:

E aqui está outro ótimo resultado sobre esse teste: a taxa de cliques para links de afiliados na página intermediária não foi afetada!

Essa é a segunda dica do CRO para o teste da página de afiliados: sempre preste atenção na taxa de conversão dos links de afiliados, mesmo se você achar que os ajustes de sua página não irão afetá-la. O número de cliques em seus links é uma métrica importante a ser monitorada.

Com essas dicas em mente, você está pronto para escolher os produtos mais vendidos no ClickBank, aumentar sua receita de negócios e obter maior sucesso no marketing de afiliados!

Biografia do autor:

Insight Whales são um grupo de viciados em otimização navegando pelos oceanos de dados. Seus esforços de otimização de funil geraram> $ 10.000.000 de receita adicional e economizaram gastos com anúncios para seus clientes: marcas D2C de comércio eletrônico de produtos físicos e digitais.