Como escolher influenciadores com quem trabalhar para promover seu negócio de tecnologia

Descobrir as estratégias de marketing certas a serem usadas para o seu negócio às vezes pode ser difícil. Quando se trata de marketing de influenciadores e colaboração com empresas de negócios de tecnologia, a escolha precisa das parcerias é essencial para o sucesso. Diferentes marcas têm necessidades diferentes, e aprender qual plano mestre funcionará para sua empresa é vital.

O que exatamente é o marketing de influenciadores?

O marketing de influenciadores é definido como o processo de alcançar personalidades (online) ou pessoas que têm um grande número de seguidores para ajudá-lo a endossar sua marca.

Essas pessoas são chamadas de “influenciadores”, pois seu público depende muito de suas opiniões e pensamentos quando se trata de determinados tópicos, produtos, serviços ou marcas. Eles são bem conhecidos e confiáveis ​​em suas próprias comunidades, e é por isso que as empresas tendem a procurá-los para parcerias.

Os influenciadores podem ajudar a aumentar suas vendas e conversões. Expor sua marca a um amplo grupo de pessoas ajudará a aumentar o reconhecimento da marca, o que pode levar a um influxo de novos clientes. Celebridades e criadores de conteúdo populares também são considerados influenciadores.

De acordo com a Forbes, o marketing de influenciadores existe desde a década de 1930. No entanto, a indústria desde então floresceu e cresceu em uma estratégia de marketing maior. Hoje, até empresas de tecnologia colaboram com influenciadores que estão no mesmo nicho que eles.

Por que as empresas de tecnologia devem colaborar com influenciadores?

A indústria de tecnologia geralmente usa jargões e palavras que nem sempre são familiares para pessoas que não são de tecnologia. O conteúdo que eles publicam às vezes pode se perder na tradução, o que não é ótimo quando se trata de divulgar sua marca.

Os influenciadores tornam mais fácil para o público entender esses termos técnicos. Eles podem definir o espaço de mercado criando novas terminologias e palavras-chave que as pessoas podem entender facilmente. Isso torna mais fácil para os outros se relacionarem com a marca.

Dê uma olhada nesta colaboração entre LG e @unboxtherapy, que é um dos influenciadores de tecnologia de maior sucesso:

Veja esta postagem no Instagram

Um post compartilhado por Lewis Hilsenteger (@unboxtherapy)

A postagem tem mais de 20.000 curtidas dos 2,2 milhões de seguidores de @unboxtherapy no Instagram.

Aqui está outra colaboração entre Marques Brownlee e Tesla:

Este vídeo do YouTube tem mais de 5,6 milhões de visualizações, 214 mil curtidas e 13 mil comentários. A Tesla é uma das maiores empresas de tecnologia até hoje, mas ainda colabora com influenciadores de tecnologia para comercializar seus novos produtos e serviços.

Por fim, os influenciadores de tecnologia ajudam a redefinir quem são os líderes de mercado. Seu público confia neles e, portanto, tende a seguir suas ações. Seus seguidores, sem dúvida, respeitam as opiniões e pontos de vista desses influenciadores de tecnologia, e muitas vezes os admiram.

Quais são os quatro tipos de influenciadores tecnológicos?

Assim como outros tipos de blogueiros, os influenciadores de tecnologia também são divididos em diferentes classificações. Continue lendo para ver com qual tipo de influenciador de tecnologia você pode se associar:

1. Analistas e Firmas Independentes. Esses tipos de influenciadores de tecnologia geralmente se concentram em um segmento de mercado muito específico. Por exemplo, Dan Shey da ABI Research destaca o comércio da indústria, enquanto Sharmila Annaswamy da Frost & Sullivan é especializada em tecnologia industrial. Seu público os considera credíveis porque dedicaram seu tempo estudando e pesquisando um campo específico da indústria de tecnologia.

   Também estão incluídas nesta categoria as empresas de análise, que são algumas das maiores influenciadoras do setor de tecnologia. Algumas das maiores empresas de análise incluem a Forrester Research, o Everest Group, o Gartner e o IHS Markit. As empresas de analistas usam uma abordagem direta, o que significa que trabalham com pessoas-chave em sua empresa, como seu CEO, CTO e gerentes de produto sênior. Conseguir uma colaboração com eles não é exatamente fácil, mas vale a pena, pois eles costumam ter milhares, senão milhões, de seguidores.

2. Blogueiros e escritores de tecnologia. Os blogueiros de tecnologia podem trabalhar de forma independente ou para uma empresa. Eles são considerados especialistas em seu campo, e é por isso que eles têm muitos seguidores. Alguns dos blogueiros de tecnologia mais populares incluem Marques Brownlee (13,9 milhões de assinantes do YouTube), Austin Evans (4,9 milhões de assinantes do YouTube) e Arun Maini (Mrwhosetheboss, 6,7 m assinantes do YouTube).

   Além disso, escritores de tecnologia da imprensa especializada também são considerados influenciadores de tecnologia. Jornais e sites relacionados a TI têm seu próprio grupo de redatores com os quais você também pode colaborar. Você pode ter seu site vinculado a alguns de seus artigos e artigos, mas é claro que seu conteúdo deve ser de alto nível para ser considerado para essa parceria.

   Algumas das publicações de mídia de tecnologia mais respeitadas incluem TechCrunch, CNET, Wired, USA Today e Financial Times.

3. Inovadores e adotantes iniciais. Essas pessoas são conhecidas por definir um nicho na indústria de tecnologia, tornando-as alguns dos influenciadores mais respeitados do mercado. Analistas do setor os ouvem porque sabem que outros influenciadores de tecnologia não. Alguns dos CIOs mais respeitados incluem Cynthia Stoddard da Adobe, Stephen Schmidt da Amazon, Jon Summers da AT&T e Jacqueline Guichelaar da Cisco.
4. Empresas de Tecnologia. A parceria com grandes empresas de TI pode mudar totalmente a forma como as pessoas percebem sua marca. Mesmo que possa ser bastante difícil conseguir uma colaboração com eles, sempre vale a pena tentar. Depois, você terá pessoas clicando no link do seu site e pesquisando por você no Google depois de fazer parceria com essas grandes marcas. Algumas das empresas de TI mais bem-sucedidas incluem IBM, Microsoft, DXC, Amazon, Accenture e muito mais.

   Determine com que tipo de influenciador você gostaria de trabalhar e comece a planejar como você vai alcançá-los. Decida o que você deseja alcançar e pense cuidadosamente sobre quais são seus objetivos de longo prazo.

Veja como você pode escolher o influenciador de tecnologia certo para trabalhar:

Conheça seus principais objetivos

Definir o objetivo principal do projeto é vital para o marketing de influenciadores, pois permite que você e seu parceiro saibam como fazer a campanha. Para determinar seus objetivos, você deve considerar as seguintes perguntas:

1. Quero atingir um público maior?
2. Como quero fazer marketing para essas pessoas e quais plataformas quero usar?
3. Estou procurando promover novos produtos e serviços de tecnologia?
4. Preciso gerar novos leads e impulsionar as vendas?

Considerar esses detalhes pode ajudá-lo a determinar com qual influenciador trabalhar. Alguns influenciadores usam o Instagram para suas colaborações, enquanto outros usam o YouTube. A campanha dependerá muito do que você deseja alcançar e com quem está trabalhando.

Acompanhe seus KPIs

Os principais indicadores de desempenho relevantes, como alcance, impressões, vendas, engajamentos, visualizações e número de seguidores, devem ser rastreados. O reconhecimento da marca também deve ser incluído, e isso pode ser rastreado pelo aumento de seus seguidores, o número de curtidas em você ou nas postagens de seu parceiro e o número de compartilhamentos.

Você precisa estar ciente de qual programa de influenciadores está recebendo feedback positivo. Isso o ajudará a decidir se deseja continuar trabalhando com eles ou procurar novos que tenham objetivos semelhantes aos seus.

Seja consistente com seus valores

Ser consistente com os valores tecnológicos e definir o tom da campanha pode ajudar a alavancar o marketing de influenciadores. Procure um influenciador que produza conteúdo semelhante ao seu, para que seu público não fique confuso com as coisas que você está divulgando.

Converse com o influenciador de tecnologia de antemão e peça que revisem alguns de seus trabalhos. Isso dará a eles uma boa ideia de como você escreve e alcança seu público. Você também deve tomar a iniciativa de verificar o conteúdo do seu parceiro em potencial e ver se o tom e os valores dele estão alinhados com os seus.

Especifique seu orçamento

Diferentes influenciadores têm taxas diferentes, e é baseado principalmente em quão populares eles são e quantos seguidores eles têm. Alguns influenciadores de tecnologia solicitarão um pagamento por postagem, enquanto alguns preferem um pagamento único. Como alternativa, você também pode tentar oferecer seus produtos e serviços gratuitamente em troca de um vídeo, postagem no Instagram ou artigo.

Pergunte ao influenciador sobre suas taxas e preferências. Essas coisas devem ser incluídas no contrato e devem ser claramente indicadas para evitar confusão no futuro. Os pagamentos e taxas também podem depender do escopo do projeto, duração da parceria e termos específicos de colaboração.

Atenha-se aos influenciadores tecnológicos

Trabalhar com influenciadores não tecnológicos não será apenas ineficaz, mas também pode prejudicar seus negócios. Seu nome ficará para sempre associado a esses influenciadores, e trabalhar com pessoas fora do setor de tecnologia confundirá seu público.

Além disso, você só estará desperdiçando seu tempo e dinheiro se trabalhar com blogueiros que não são de tecnologia. Você tem como objetivo atingir um público específico, e é por isso que deve trabalhar apenas com influenciadores que estejam no mesmo nicho que você.

Aqui estão algumas ferramentas que você pode usar para encontrar influenciadores de tecnologia com os quais você pode trabalhar:

• Hootsuite
• Followerwonk
• Relevância certa Pro

Entenda a autoridade do influenciador

Colabore com um influenciador de tecnologia que tenha autoridade suficiente para ajudá-lo a alavancar seus negócios. Veja quantos seguidores ou assinantes eles têm, com que frequência publicam, que tipo de conteúdo publicam, sua taxa de engajamento e suas parcerias passadas e atuais.

Entender como o influenciador influencia e como ele é visto dentro da comunidade lhe dará uma ideia clara de como ele pode ajudar a construir o reconhecimento da marca para o seu negócio.

Junte-se a comunidades de influenciadores

Comunique-se com diferentes influenciadores de tecnologia juntando-se a diferentes comunidades de marketing de influenciadores. Envolva-se com os influenciadores para entender melhor seu trabalho e como eles são vistos. Isso lhe dará uma prévia do que você pode esperar se decidir embarcar com eles.

Aqui estão algumas comunidades online de influenciadores de tecnologia que você pode considerar participar:

1. Influence.co – Este site pode ajudá-lo a se comunicar com blogueiros do setor de tecnologia. Ele abriga diferentes influenciadores de nichos variados, e com certeza você pode encontrar alguns especializados em tecnologia.
2. Upfluence – Assim como o Influence.co, o Upfluence consiste em influenciadores de diferentes nichos. Aqui, você também pode encontrar marcas e agências para trabalhar.
3. Acorn – Aqui você pode encontrar influenciadores para trabalhar acessando a guia “influenciadores” e procurando pessoas com quem você estaria interessado em trabalhar. Você pode enviar entrevistas e ofertas de marca se achar que eles podem trazer algo novo para o seu negócio.

Conclusão

Profissionais de marketing e empresários devem dedicar tempo para encontrar o influenciador de tecnologia certo para trabalhar. Conversar com eles, ler seus blogs, assistir seus vídeos e ver suas parcerias ajuda você a entender o que eles têm a oferecer. Deixe-os saber o que você está procurando, crie o pitch certo, comece com a colaboração e veja seus leads e conversões crescerem rapidamente.