Como escolher a estratégia de preços certa para o seu projeto de aplicativo móvel

Para cada Apprenuer, a construção de um ótimo aplicativo móvel é o centro das atenções. Como o processo de desenvolvimento de aplicativos de inicialização tem sido repetidamente discutido, uma quantidade considerável de tempo e esforço é gasto na descoberta, design e desenvolvimento.

Claro, fornecer valor aos usuários finais é o principal objetivo por trás de qualquer aplicativo, mas o preço de um produto digital é um aspecto igualmente importante, que não deve ser negligenciado. Deve ser cuidadosamente determinado para construir um negócio de aplicativos móveis lucrativo e escalável.

A estratégia de precificação de produtos no marketing desempenha um papel fundamental para que seu aplicativo tenha tração e visibilidade iniciais na loja de aplicativos. A forma como você determina o preço do seu produto determina o sucesso do seu aplicativo em termos de número de downloads e retenção de usuários a longo prazo.

Mas é como andar na corda bamba – aplicativos que são oferecidos gratuitamente ou a um preço relativamente mais baixo ganham maior participação de mercado e podem penetrar no mercado sem problemas, enquanto aplicativos oferecidos por um preço mais alto têm o potencial de obter um bom ROI.

Então, como precificar um aplicativo? Muitos fatores entram em jogo ao determinar o preço de sua pesquisa de mercado de aplicativos, o valor e a funcionalidade de seu aplicativo e a concorrência de mercado.

Neste artigo, discutiremos algumas das maneiras de determinar o preço certo do seu aplicativo, juntamente com os modelos de preços populares para aplicativos.

Como escolher a melhor estratégia de preços para aplicativos móveis

Como mencionado anteriormente, vários fatores desempenham um papel vital na determinação dos preços de desenvolvimento de aplicativos móveis. Aqui estão algumas das melhores estratégias de precificação de produtos que você pode adotar em seu aplicativo móvel.

1. Comportamento Humano e psicologia

A psicologia humana desempenha um papel fundamental na determinação do preço do seu produto.

Os consumidores estão acompanhando os avanços rápidos da tecnologia. É o crescente aumento do consumismo que orienta o escopo dos avanços. Os clientes de hoje são bem lidos, bem informados e sempre se esforçam para tomar uma decisão consciente.

Para cada produto, existem dez outras alternativas disponíveis no mercado, então como você garante que um cliente escolherá seu produto?

Simples, você deve garantir que o valor percebido de seu produto seja maior que seu preço.

Um cliente deve sempre sentir que o preço do seu produto está certo e explorar esse segmento se torna ainda mais fácil quando ele não tem um ponto de referência para começar.

Antes de tomar uma decisão, nós humanos tendemos a comparar os produtos com as alternativas disponíveis no mercado e avaliá-los por seus prós e contras.

Portanto, ao determinar a estratégia de precificação de desenvolvimento de aplicativos móveis , você deve levar em consideração outros produtos disponíveis no mercado, caracterizar sua proposta de valor e garantir que está oferecendo um valor maior que seus concorrentes.

2. O que o mercado está disposto a pagar

A estratégia certa de precificação de aplicativos móveis deve girar em torno do que o mercado está disposto a pagar. E para determinar isso, você deve testar seu produto em diferentes níveis de preço e ver como o mercado responde.

Um aplicativo tem um fluxo de receita recorrente. Para se manter competitivo , os desenvolvedores de aplicativos para startups precisam explorar novas funcionalidades e oferecer atualizações regulares. Portanto , é essencial visualizar de forma holística o modelo de receita recorrente e não se preocupar com a receita por faixa de preço.

Na maioria das vezes , os desenvolvedores de aplicativos móveis oferecem um produto de graça para reunir uma enorme base de usuários e gerar receita com anúncios. Mas mais tarde, quando você oferece um produto atualizado por um determinado preço, você já desvalorizou o produto e não pode vendê-lo por mais porque o valor percebido é baixo.

Portanto, a abordagem ideal é testar seu produto em vários níveis de preço e ver como o mercado reage a ele.

3. Crie um produto que os usuários desejam

Um produto deve ser construído com o objetivo de atender às preocupações do usuário e deve resolver seu problema. Quando você cria algo que os usuários realmente desejam, é fácil decidir o preço. Procure fatores que possam aumentar o valor do seu aplicativo - um design estelar, uma esplêndida jornada do usuário.

Para determinar os modelos de preços de aplicativos para dispositivos móveis, você precisa conhecer o custo de desenvolvimento do aplicativo , que envolve fatores como o custo real de criação de um aplicativo , o valor que o produto oferece e o dinheiro necessário para prosperá-lo.

Ter um bom conhecimento das tendências atuais do mercado é igualmente crucial e lançar novas atualizações e funcionalidades aprimoradas é a chave ao optar por um modelo de preços com penetração.

4. Estude o mercado e o cenário competitivo

O preço baseado no mercado é uma ótima abordagem para chegar a um ponto de preço ideal para seu aplicativo móvel. Estudar o cenário competitivo e analisar sua base de usuários pode ajudá-lo a descobrir oportunidades onde a concorrência está faltando.

Por exemplo, lançar seu aplicativo a um preço relativamente mais baixo do que seus concorrentes lhe dá uma vantagem no mercado.

Compreender a demanda do mercado por um produto e vê-lo da perspectiva do cliente ajuda muito na decisão do preço certo.

É crucial estabelecer desde o início o que torna seu produto especial e qual valor a concorrência no mercado exige do seu aplicativo.

5. Estratégia de marketing robusta

No ambiente acelerado de hoje, o poder e o alcance das mídias sociais estão se expandindo a cada dia. Nesse cenário, apoiar sua estratégia de preços com uma estratégia de marketing robusta é mais uma necessidade. Ter uma compreensão das tendências atuais do mercado, juntamente com uma estratégia de marketing, ajuda na aquisição máxima de usuários. Para reter usuários a longo prazo, implementar melhorias a cada trimestre é uma boa estratégia.

Portanto, aproveite o poder das mídias sociais para criar o buzz em torno do seu produto e ganhar força inicial. Não fique fixado no topo do funil, o ideal é olhar as coisas de forma holística. A curadoria de conteúdo avançado para plataformas de mídia social garante que a palavra sobre seu aplicativo seja amplamente divulgada e gere o número máximo de downloads.

6. Acessibilidade

Além de oferecer a funcionalidade desejada, seu aplicativo deve ser acessível para os clientes. É justo oferecer valor aos seus clientes a um preço decente.

A estratégia de preços de penetração ajuda as empresas a atrair novos clientes devido ao baixo custo de criação de um aplicativo . É considerada uma estratégia clássica porque utiliza a psicologia comportamental para levar os clientes a comprar o produto. A precificação de qualquer produto digital também deve levar em conta a sustentabilidade do seu negócio.

7. Entenda o que seu produto e os clientes-alvo exigem

É crucial perceber desde o início que não há tamanho único. O que pode ter funcionado para outra pessoa, não necessariamente funcionaria para você. Haverá novas oportunidades que você pode aproveitar para desenvolver aplicativos para startups.

Pense fora da caixa, não seja convencional em seus caminhos e procure modelos alternativos para gerar receita.

Por exemplo, o amplo conjunto de dados gerado pelo seu aplicativo pode ser valioso para alguém. Os aplicativos de saúde geram uma enorme quantidade de dados úteis para médicos e pesquisadores.

8. Pago x gratuito

A decisão de lançar um aplicativo gratuito ou pago envolve alguns fatores, como o número necessário de usuários. Se você deseja reunir uma enorme base de usuários de uma só vez, a opção gratuita é a escolha.

Com aplicativos pagos, os usuários esperam mais recursos e funcionalidades. Eles certamente não gostam de pagar cada vez que um novo aprimoramento é lançado.

Além disso, quando os clientes pagam para aproveitar as compras no aplicativo, você deve garantir que ele ofereça valor suficiente.

Receber dicas do que a concorrência está fazendo é uma boa prática para se estabelecer no mercado. Você não pode escolher um modelo de preço pago quando outros em seu nicho oferecem aplicativos funcionais semelhantes gratuitamente. No entanto, se seu aplicativo tiver funcionalidade avançada e uma proposta exclusiva que não é encontrada em aplicativos semelhantes, os usuários podem estar dispostos a pagar mais.

Tipos de estratégias de preços para aplicativos

1. Gratuito

Normalmente não recebemos muitas coisas de graça. A tag 'Free' não é apenas uma surpresa agradável, mas também uma ótima ferramenta para atrair um grande número de clientes. O mesmo se aplica ao modelo de preços de aplicativos gratuitos.

Como o nome sugere, esses aplicativos são gratuitos para download e, na maioria dos casos, a principal fonte de renda é por meio de anúncios. Os aplicativos gratuitos costumam ser vistos como uma ótima ferramenta para atrair um grande grupo de usuários e retê-los a longo prazo. Destinam-se a facilitar a comunicação e o atendimento ao cliente.

Dependendo da finalidade do seu aplicativo, existem dois tipos de estratégias de preços gratuitos para escolher. A primeira é uma estratégia totalmente gratuita , que é usada quando você já possui um produto ou serviço bem estabelecido. Nesse cenário, o aplicativo é uma ferramenta complementar para os usuários. O objetivo por trás de aplicativos totalmente gratuitos não é ganhar dinheiro diretamente com o aplicativo, mas redirecionar clientes em potencial para outros fluxos de receita.

Por exemplo, aplicativos gratuitos envolvem recursos como cupons, avisos de desconto e outras informações pertinentes que incentivam os usuários a agir. O aplicativo é usado para despertar o interesse, apoiar a estratégia de marketing e direcionar os usuários para outros canais de receita.

O último é uma estratégia de publicidade em aplicativos . Nessa estratégia, os aplicativos são oferecidos gratuitamente, mas os usuários veem anúncios enquanto usam o aplicativo. Principalmente, os aplicativos de jogos usam essa estratégia para gerar receita de anúncios. Com anúncios no aplicativo, a chave é garantir que os anúncios que estão sendo exibidos sejam relevantes para os usuários.

Existem serviços por meio dos quais você pode filtrar facilmente os anúncios por relevância e formato do usuário e garantir que os anúncios em seu aplicativo realmente despertem o interesse dos usuários.

De acordo com Statista, as estatísticas de preços de aplicativos móveis indicam que a distribuição de aplicativos gratuitos e pagos é tal que 96% dos aplicativos na Google Play Store estão disponíveis gratuitamente, enquanto no iOS 90,3% dos aplicativos são gratuitos.

2. Freemium

O modelo de precificação freemium é uma versão modificada da estratégia de precificação gratuita. Este modelo é muito popular e amplamente utilizado pelas empresas. Os aplicativos Freemium podem ser baixados gratuitamente, mas incluem funcionalidades e recursos limitados. Para gerar dinheiro com esses aplicativos, são criadas oportunidades de compra no aplicativo. Existem três estratégias freemium para escolher, dependendo dos níveis, recursos e incentivos.

• Abordagem de duas camadas – Inclui aplicativos que os clientes podem baixar e usar gratuitamente, mas há uma funcionalidade premium que só pode ser aproveitada mediante pagamento. Essa estratégia é amplamente usada em aplicativos de jogos em que os usuários precisam comprar moedas no aplicativo, vidas extras ou atualizar para níveis adicionais.
• O segundo modelo inclui aplicativos que oferecem funcionalidade completa, mas apenas por um período limitado de tempo. A ideia por trás dessa estratégia é que os usuários possam ver a visão e se familiarizar com a utilidade do aplicativo e, depois de um tempo, estarão dispostos a aproveitar os serviços.
• O último modelo inclui aplicativos onde todos os recursos e funcionalidades são gratuitos, exceto que vem com anúncios integrados. O problema aqui é que uma pequena quantia é cobrada dos usuários para oferecer um aplicativo gratuito de propaganda.

3. Pago

O nome claramente revela, para aplicativos pagos, os clientes precisam pagar para baixar o aplicativo. Devido à enorme popularidade dos aplicativos gratuitos e freemium, o modelo pago é considerado menos eficaz.

Caso você opte por um modelo de preços pagos, é essencial apoiá-lo com um esforço de marketing convincente. Para levar os usuários a comprar seu aplicativo por um equivalente gratuito, você deve ter uma estratégia de marketing eficaz. Além da descrição do aplicativo na loja de aplicativos, um cliente em potencial deve estar munido do valor que você está oferecendo com seu produto.

Com um aplicativo pago, os usuários tendem a ter expectativas mais altas. Mas uma vez que você consiga atrair um usuário, ele se tornará um cliente fiel se seu aplicativo oferecer o valor percebido.

Para alavancar a estratégia de preços pagos, muitas marcas optam por uma semana de avaliação gratuita. É uma boa tática abordar potenciais usuários de longo prazo, mostrando o que é seu aplicativo e dando a eles a oportunidade de fazer uma escolha.

4. Pagamento

Paymium é a fusão do modelo freemium e pago. Para aplicativos paymium, os usuários não apenas pagam pelo aplicativo, mas também pagam um custo adicional para aproveitar uma funcionalidade adicional. Embora não seja uma estratégia amplamente utilizada, ela tem potencial para gerar grandes fluxos de receita.

Este melhor modelo de preços funciona bem para aplicativos de música e redes sociais. Essa estratégia pode ganhar força rapidamente se conteúdo interessante, funcionalidade exclusiva e recursos úteis forem introduzidos regularmente.

Conclusão

O mercado de aplicativos está crescendo aos trancos e barrancos. Para penetrar no mercado com facilidade e criar um nicho, você deve escolher a estratégia de preços certa para os aplicativos e levar em consideração os insights mencionados acima. Os modelos de preços para aplicativos desempenham um papel fundamental na determinação do sucesso de um aplicativo. É essencial escolher a estratégia de monetização certa o mais cedo possível. Sua estratégia de preços de produtos para aplicativos deve atender às expectativas do mercado e do usuário, oferecer o valor percebido e ajudá-lo a atingir as metas de negócios.