Como coletar e-mails: 15 maneiras comprovadas de aumentar sua lista de e-mails

Se você quiser construir uma lista de e-mail, como vai coletar endereços de e-mail?

Mais importante, como você vai coletar os endereços de e-mail certos ? Pessoas que serão leads e não apenas contatos?

Ao criar uma lista de e-mail, você precisa ter certeza de que três coisas são verdadeiras:

1. Você tem uma maneira de alcançar as pessoas
2. Você tem uma maneira de coletar seus e-mails
3. Eles são as pessoas certas

Construir uma lista é uma coisa – se você quer que sua lista fortaleça um negócio real, você não pode confiar em táticas desgastadas como compra de lista ou concursos de mídia social.

Aqui estão 15 maneiras de coletar endereços de e-mail e criar uma lista de e-mail que expanda seus negócios:

1. Colete endereços de e-mail com anúncios do Facebook
2. Ofereça uma isca digital cativante
3. Botão de inscrição na sua página de negócios do Facebook
4. Use pop-ups para tornar seus formulários mais proeminentes
5. Alcance as pessoas um a um
6. Compartilhe seu link nas mídias sociais com visuais e trechos atraentes
7. Solicitar endereços de e-mail
8. Crie conteúdo de e-mail incrível
9. Peça às pessoas para compartilhar seus e-mails
10. Adicione um link ao seu formulário de inscrição em sua assinatura de e-mail normal
11. Organize eventos ao vivo e traga seus formulários
12. Possuir conteúdo em uma plataforma como YouTube ou Pinterest e, em seguida, vincular novamente ao seu site
13. Otimize o design do seu formulário e a cópia opt-in
14. Adicione uma barra de assinatura ao seu site
15. Faça parcerias com outras pessoas em seu setor

(Se você está apenas começando, 2, 5, 9 e 15 são ótimos. Se você está por aí um pouco, olhe para 1, 8, 13 e 15. Sim, 15 é sempre bom).

Você pode baixar este infográfico aqui!

Já é um usuário do ActiveCampaign, mas precisa de algumas dicas? Bloqueie o essencial com nosso Guia de primeiros passos.

1. Colete endereços de e-mail com anúncios do Facebook

Observação: só faça isso se você já tiver uma forma de transformar assinantes em compradores (produtos, funil de vendas, etc.). Caso contrário, você pode perder muito dinheiro.

Por que os anúncios do Facebook são uma ferramenta de coleta de e-mail tão comum para pequenas empresas?

1. São relativamente baratos
2. Você pode ver os resultados rapidamente
3. Você pode alcançar de forma confiável as pessoas que estão prontas para comprar de você

O maior desafio para muitas pequenas empresas é alcançar as pessoas. Quando você não pode gastar muito dinheiro e precisa gerar vendas rapidamente, não há muitas opções de publicidade disponíveis.

Os anúncios do Facebook oferecem uma maneira rápida, simples e eficaz de segmentar pessoas que possam estar interessadas em seu produto. É uma maneira muito comum de obter leads e coletar endereços de e-mail.

Aqui está o jogo-a-jogo:

1. Crie um conteúdo valioso que resolva um problema para seu público-alvo
2. Use um anúncio do Facebook para enviar as pessoas para uma página de destino, onde elas fornecem seus e-mails
3. Envie aos novos assinantes seu conteúdo (com modelos de e-mail como este), juntamente com uma série de boas-vindas que tenta vender seu produto/serviço a eles

Para alguns produtos, você pode enviar pessoas diretamente para sua loja (isso é especialmente comum para empresas de comércio eletrônico).

Aqui está um exemplo de um anúncio de comércio eletrônico no Facebook que vi no meu Feed de notícias.

Eles provavelmente me atacaram porque sabem que eu gosto de malhar

Neste exemplo, Ten Thousand me envia direto para a página da loja para seus shorts. Infelizmente para eles, sou um comprador fiel dos shorts do Savage Ultimate (sério, essas coisas parecem ar), mas tenho certeza de que pareço uma boa combinação com o algoritmo do Facebook.

Aqui está outro exemplo do meu próprio feed de notícias, me levando a baixar um estudo de caso.

tenho interesses bem variados

Se eu clicar neste anúncio, custando dinheiro (desculpe), sou levado a uma página de destino projetada para coletar endereços de e-mail.

É assim que eles coletam endereços de e-mail

Poderíamos discutir sobre o design do formulário aqui, mas o ponto é este:

1. Os anúncios do Facebook são uma maneira de coletar endereços de e-mail quando você precisa de leads sob demanda
2. Os anúncios do Facebook são rastreáveis, para que você possa ver o que ganha com base no que gasta
3. Os anúncios do Facebook levam as pessoas a se inscrever ou comprar imediatamente, ou inserir as pessoas em sequências de nutrição

Os anúncios do Facebook são uma maneira rastreável de obter leads sob demanda – para que você possa ver exatamente o que ganha com base em quanto gasta Tweet isso!

Observação, parte 2: os anúncios do Facebook ficarão menos eficientes ao longo do tempo, porque você alcançará seus leads mais interessados ​​em suas primeiras campanhas.

2. Ofereça uma isca digital cativante

"Eu preciso disso agora, sim, por favor, dê para mim, uau."

Essa é a resposta que você busca quando cria uma isca digital.

Uma isca digital, também chamada de oferta opt-in ou “cenoura”, é qualquer coisa que você dá ao seu público em troca do endereço de e-mail dele. É uma das táticas de construção de listas mais testadas e comprovadas.

(Você notará que várias outras maneiras de coletar endereços de e-mail exigem uma isca digital).

Reunimos um post enorme sobre como criar ótimas iscas digitais, incluindo exemplos de todos os tipos diferentes de iscas digitais, como:

• Lista de verificação
• Relatórios
• Cursos
• Vídeos
• E-books
• Planilhas
• Modelos

E assim por diante.

Hoje em dia, todo mundo tem um “GUIA IMPERDÍVEL PARA 725843x SEUS RESULTADOS”. Como as iscas digitais ficaram tão populares, sua isca digital precisa ser melhor do que as publicadas em 2009.

Quando você cria uma isca digital, aqui estão as coisas que a tornam ótima:

1. Resolve um problema emocional pesado ( não o problema mais importante, apenas um problema pesado e emocional)
2. Ele resolve esse problema rapidamente (escolha um problema com uma solução de curto prazo, mesmo que não seja o que as pessoas precisam a longo prazo)
3. Ele resolve esse problema de forma relacionável (as pessoas precisam se ver no problema que você está resolvendo)

É mais fácil falar do que fazer, mas esses são os fundamentos (este guia enorme entra em mais detalhes).

Uma isca digital que leva as pessoas a se inscreverem no seu boletim informativo por e-mail é aquela que as pessoas acham que lhes dará uma vitória rápida.

Novamente, há toneladas de exemplos nesse outro artigo. Aqui está um de Peter Nguyen de The Essential Man.

Se um cara que quer parecer melhor vê isso, como ele poderia dizer não?

Se você deseja coletar endereços de e-mail, precisa resolver problemas.

Uma ótima isca digital promete resolver um problema de médio porte rapidamente (10 minutos a 2 dias). Isso é o que recebe opt-ins por e-mail. Tweet isso!

3. Botão de inscrição na sua página comercial do Facebook

Este é rápido. Adicione um formulário de inscrição de boletim informativo à sua página do Facebook.
Aqui está o que temos em nossa página na ActiveCampaign.

Você pode se inscrever diretamente do Facebook

Serei franco – você não vai conseguir uma tonelada de inscrições na sua página do Facebook.

Mas ainda vale a pena fazer. No que diz respeito às maneiras fáceis de coletar endereços de e-mail, essa é uma das mais fáceis. Porque se alguém estiver procurando ativamente uma maneira de se inscrever em você, eles poderão encontrá-lo facilmente.

Vitória rápida que você pode ter perdido - adicione um botão de inscrição à página do Facebook da sua empresa Tweet isso!

4. Use pop-ups para dar mais destaque aos seus formulários

Você tem um formulário de inscrição em seu site? Quão fácil é encontrar?

A primeira vez que me tornei viral no Reddit, minha postagem no blog obteve mais de 40.000 visualizações de página em 24 horas. Mas… eu só tenho 4 assinantes de e-mail.

Eu tinha um formulário de coleta de e-mail na barra lateral do meu site e um na parte inferior do post. E como o post tinha mais de 4.000 palavras, as pessoas simplesmente não chegaram ao meu formulário.

Então eu adicionei um pop-up. As inscrições de e-mail aumentaram. Problema resolvido.

Os pop-ups podem ser irritantes, mas funcionam. Aqui estão algumas pesquisas da Sumo, que mostram que mesmo os pop-ups médios têm uma taxa de conversão de 3,1%.

Pop-ups funcionam. Este gráfico vem da pesquisa Sumo.

Se a ideia de adicionar um pop-up deixa você desconfortável, não se preocupe - você pode adicionar pop-ups que não sejam fraudulentos ou excessivamente irritantes.

O formulário pop-up médio converte em 3,1% – uma ótima maneira de coletar endereços de e-mail Tweet isso!

Reunimos um post completo sobre como os pop-ups afetam sua taxa de conversão. Se você não quer ser chato, você pode tentar…

• Acionando pop-ups após 30 segundos, em vez de imediatamente
• Acionando pop-ups após 50% de rolagem (para que as pessoas só os vejam depois de ler alguns)
• Acionar pop-ups com base na intenção de saída

Se você não usa um pop-up, está perdendo uma das melhores maneiras de coletar endereços de e-mail.

5. Alcance as pessoas individualmente

O que você faz se ainda não tiver uma lista de e-mail ou outro público?

Muitas pessoas acessam fóruns online ou começam a focar em SEO/anúncios pagos imediatamente. Rand Fishkin, fundador da Moz e Sparktoro, argumenta que isso é um erro.

Porque você deve se concentrar nas pessoas que são mais fáceis de alcançar.

As pessoas que você já conhece são mais fáceis de alcançar (via Rand Fishkin)

É mais fácil alcançar pessoas que já o conhecem. Então, quando você está começando, não tenha medo de alcançar as pessoas individualmente.

Antes de entrar na toca do coelho do marketing pago – você já conversou com pessoas que conhece? Tweet isso!

Você pode entrar em contato via e-mail ou algum tipo de mensageiro. Inclua um link para seu formulário de inscrição ou página de destino. Colete os endereços de e-mail um de cada vez, até atingir uma massa crítica e poder passar para táticas maiores.

Para saber mais sobre como escrever uma landing page que converte, confira este guia.

Você não quer incomodar seus amigos ou familiares, mas pedir uma vez não é uma imposição – e é assim que muitas listas de e-mail começam.

6. Compartilhe seu link nas mídias sociais com imagens e trechos atraentes

Quando dou conselhos às pessoas sobre como promover seu conteúdo, digo a elas para fingirem que a mídia social não existe.

As redes sociais obviamente existem. Então, por que eu dou esse conselho?

É muito fácil ficar preso na ideia de que a promoção cega de conteúdo nas mídias sociais faz alguma coisa. Por “parecer” que você está fazendo algo que vale a pena, fica mais difícil encontrar outras ideias de promoção (que poderiam ser mais úteis).

As mídias sociais podem enviar tráfego para seu site e newsletter por e-mail. Você pode coletar endereços de e-mail (mais ou menos). E sim, existem algumas coisas que se tornam virais através do compartilhamento social.

Mas a mídia social só funciona se você fizer isso bem. E mesmo quando funciona, a oportunidade de capturar e-mails geralmente é muito menor do que em outros canais (como pesquisa orgânica, comunidades online ou enviar seu conteúdo para o boletim informativo de outra pessoa).

Veja no que as mídias sociais são ótimas:

• Conectando-se com pessoas com as quais você não teria a chance de se conectar
• Fazer perguntas a um público diversificado
• Participar de conversas interessantes (que também podem levar a conexões)

Aqui está o que definitivamente não funciona nas mídias sociais: compartilhar toneladas de links para seu próprio conteúdo, sem incluir qualquer motivo para alguém clicar nele (ou compartilhar coisas de outras pessoas).

Se você quiser opt-ins das mídias sociais, você precisa ter conversas que as pessoas QUEREM fazer parte do Tweet isso!

Infelizmente, também é assim que a maioria dos criadores de conteúdo usa as mídias sociais.

Se você pensar nas contas mais populares que segue, provavelmente descobrirá que elas não postam muitos links ou usam muitas hashtags - e se postarem links, geralmente farão um bom trabalho de introduzir os links com boa cópia.

Veja como você pode usar as mídias sociais para criar uma lista de e-mail:

• Compartilhe conteúdo de pessoas relevantes em seu espaço
• Participe de conversas relevantes
• Publique sua perspectiva sobre eventos recentes
• Ocasionalmente , compartilhe links para suas coisas. Escreve bem.

Ramit Sethi, fundador do GrowthLab e do IWT, faz isso bem.

Estrondo! Novo assinante

Ramit dá detalhes, e os detalhes são intrigantes. Provocar o conteúdo de seus e-mails faz com que as pessoas queiram se inscrever.

7. Solicite endereços de e-mail

Você tem que pedir endereços de e-mail.

Você precisa ter formulários proeminentes. Suas postagens no blog devem incluir uma chamada para ação. Caramba, seus cartões de visita podem ter o URL bit.ly para o seu melhor post de blog (ou seu boletim informativo).

Este ponto parece tão óbvio que quase não vale a pena mencionar. Mas tantas pessoas ficam tão desconfortáveis ​​pedindo qualquer coisa... que não pedem!

E se você nunca pedir às pessoas o endereço de e-mail delas, você não coletará endereços de e-mail!

Se você não está recebendo opt-ins – você está pedindo às pessoas que se inscrevam nos lugares certos? Tweet isso!

Se você está nervoso em pedir endereços de e-mail porque parece "spam", lembre-se:

• Você não força ninguém a se inscrever, e eles sempre podem cancelar a inscrição
• Não é spam dar às pessoas coisas que as ajudarão

Seu conteúdo é bom. As coisas que você oferece são boas. Você está prestando um tremendo serviço às pessoas ao dar isso a elas.

8. Crie conteúdo de e-mail incrível

“Crie um bom conteúdo.” Chega de dizer certo? (E sim, este é o conselho mais comum por aí).

Não é o suficiente.

Seu conteúdo precisa ser de tirar o fôlego. Todo mundo e seu primo de terceiro grau removido duas vezes tem uma lista de e-mail hoje em dia – você precisa que sua lista seja aquela que as pessoas abrem, clicam e lêem semana após semana.

Infelizmente (ou felizmente, para alguém tão inteligente quanto você), a maior parte do conteúdo não é incrível.

A maioria dos e-mails continua por muito tempo, ou é chato, ou realmente não resolve os problemas que eles dizem que vão resolver.

Tática de crescimento de lista de e-mail subestimada – facilite seus e-mails para as pessoas compartilharem com seus amigos (que então optam por participar) Tweet isso!

Então, como você pode criar conteúdo incrível?

• Comece com uma compreensão profunda dos problemas do seu público. Você não precisa ser um escritor supergênio para resolver seus problemas.
• Use um ângulo atraente – e um gancho interessante que conecte duas coisas aparentemente não relacionadas para mostrar seu ponto de vista.

O especialista em marketing de conteúdo Jimmy Daly chama esse tipo de conteúdo de “movimento em primeiro lugar”.

Daly, escrevendo sobre conteúdo que prioriza o movimento

Se você deseja que seus e-mails realmente se conectem, eles precisam dar um soco. Daly tem outros conselhos sobre o que torna o conteúdo “bom” aqui.

Qualquer um pode enviar um e-mail rápido para uma lista. Trabalhar com conteúdo incrível dá a você o direito de usar a próxima tática…

9. Peça às pessoas para compartilhar seus e-mails

Quando você tem um conteúdo incrível, você ganha o direito de pedir para as pessoas compartilharem.

Além disso, é mais provável que eles compartilhem quando você perguntar.

Pedir às pessoas para “esmagar aquele botão de curtir e se inscrever” é basicamente um meme neste momento (porque muitas personalidades do YouTube fazem isso de uma maneira tão provocativa).

Mas quando seu conteúdo é incrível , você ganha o direito de dizer coisas como "se você está gostando deste conteúdo, eu realmente apreciaria se você pudesse encaminhar este e-mail para alguém que você acha que pode ajudar".

Heck, vá em frente e pegue essas palavras exatas.

Josh Garofalo, um excelente redator que escreve para empresas de tecnologia, faz exatamente isso em seu boletim de redação.

Awwwwww yeeah, hora de experimentar.

Josh não promove tanto sua lista de e-mail, porque ele não precisa. Seus e-mails são tão bons que consegui que minha mãe (que é massoterapeuta e não está no mundo da tecnologia) se inscrevesse neles.

A maneira mais rápida de obter referências para sua lista de e-mail – peça para eles Tweet isso!

As pessoas compartilham o conteúdo porque é muito bom. Eu compartilho o tempo todo, e esse tipo de compartilhamento é tudo o que você precisa para coletar endereços de e-mail. Você pode conferir por si mesmo aqui.

Quando seu conteúdo é incrível, você pode pedir às pessoas que o compartilhem.

Como você saberá quando seu conteúdo é incrível? As pessoas vão dizer literalmente respondendo aos seus e-mails.

10. Adicione um link ao seu formulário de inscrição em sua assinatura de e-mail normal

Este quase não dá trabalho. Provavelmente, você não terá centenas de assinantes de e-mail da noite para o dia, mas é tão fácil que não há razão para não fazê-lo.

Sempre que você envia um e-mail, você tem a oportunidade de promover seu conteúdo.

Basta adicioná-lo à sua assinatura de e-mail.

Inclua um call to action na sua assinatura de e-mail (imagem via Relevance)

Assinaturas de e-mail são ótimas porque são um espaço que não está sendo usado para mais nada.

Sua assinatura de e-mail é uma oportunidade perdida. Por que não colocar algo interessante lá (além do seu nome)? Tweet isso!

Existem até empresas de software projetadas para facilitar que equipes inteiras alterem suas assinaturas de e-mail de uma só vez.

Um link para seu boletim informativo (ou um conteúdo especialmente excelente) é uma maneira fácil de garantir que todos para quem você envia e-mails saibam sobre seu conteúdo.

11. Organize eventos ao vivo e traga seus formulários

Ninguém disse que você precisa construir sua lista de e-mail online.

Redes offline e eventos ao vivo são dois dos métodos mais negligenciados para coletar endereços de e-mail. Mas eles fazem sentido – se alguém está motivado o suficiente para sair de casa, é mais provável que seja um assinante de e-mail engajado.

Tática de e-mail subestimada – hospede eventos ao vivo e colete endereços de e-mail lá. Essas pessoas são mais propensas a seguir com você. Tweet isso!

Basta perguntar a Leslie Chen, que usou o Meetup para conseguir seus primeiros 1.000 assinantes de e-mail.

1.000 pessoas, atendidas através do Meetup (via GrowthLab)

Plataformas como Meetup facilitam a criação de eventos ao vivo. Outros exemplos comuns são:

• Ensinar uma aula offline: as organizações geralmente trazem palestrantes para realizar pequenos workshops. Há até um café perto do meu apartamento que faz isso.
• Eventos de networking: Existem muitos encontros regulares por aí – eu vou a um pequeno encontro de marketing todo mês em um bar, e esse tipo de encontro é uma ótima oportunidade.
• Falando: Se você falar, certifique-se de incluir uma chamada para ação no final de sua apresentação

Algumas pessoas usam uma simples caneta e papel para obter suas inscrições offline. Se você usa o ActiveCampaign, também pode usar nosso aplicativo de formulários para iPad (que funciona mesmo sem internet).

Depois de coletar endereços de e-mail, seus contatos serão sincronizados automaticamente quando você voltar a ficar online

À medida que mais e mais marketing se move on-line, não se esqueça de que os canais off-line ainda podem ser poderosos.

12. Possuir conteúdo em uma plataforma como YouTube ou Pinterest e, em seguida, vincular de volta ao seu site

Às vezes, uma postagem no blog não é a melhor maneira de mostrar seu ponto de vista.

Quando o vídeo ou o áudio são partes importantes do seu conteúdo, pode fazer sentido hospedar seu conteúdo em outras plataformas (como o YouTube ou um dos muitos sites de podcast).

Ao mesmo tempo, você não quer estar no capricho dessas plataformas. Se o YouTube de repente decidir mudar seus algoritmos, você pode acabar perdendo visualizações.

Então, envie pessoas do seu conteúdo para sua lista de e-mail.

É exatamente isso que Vanessa, uma cliente ActiveCampaign, faz para seu negócio Fale Inglês com Vanessa .

Vanessa usa frases de chamariz e iscas digitais para transformar alguns de seus milhões de espectadores em assinantes de e-mail

Os vídeos de Vanessa têm milhões de visualizações e ela tem mais de 400.000 inscritos no YouTube.

Se você tem um canal de distribuição que funciona, você PRECISA de uma maneira de obter os endereços de e-mail de seus espectadores (para manter a conversa) Tweet isso!

O YouTube faz muito sentido para Vanessa como plataforma – afinal, as pessoas querem ouvir inglês enquanto aprendem inglês. Mas ela quer ter mais acesso sob demanda ao seu público (e a capacidade de vender diretamente para eles), então ela cria uma lista de e-mail de qualquer maneira.

Quão? Uma simples chamada para ação em seus vídeos.

Como Vanessa diz, “uma maneira simples de enviar coisas e organizar os alunos com etiquetas é muito útil”.

Uma lista de e-mail, criada por meio de suas iscas digitais, é uma maneira simples de enviar coisas para as pessoas. Ela usa o YouTube + iscas digitais para coletar endereços de e-mail.

13. Otimize o design do seu formulário e opte pela cópia

Quando você está construindo uma lista, é fácil ser pego em obter mais tráfego para seu site.

Mas você também precisa converter esse tráfego em assinantes de e-mail reais. Isso é você coletar o endereço de e-mail - sem conversões = sem assinantes.

É por isso que a cópia opt-in e o design do formulário são formas criminalmente subestimadas de aumentar sua lista de e-mail. Bem feito, eles permitem que você obtenha mais das pessoas que já estão acessando seu site.

Escrevemos um monte de conteúdo sobre como você pode melhorar suas taxas de conversão por meio do design de cópia e formulário. Aqui estão alguns dos melhores:

• Cópia opt-in que não é ruim: a maneira criminalmente subestimada de aumentar sua lista de e-mail
• O segredo para escrever um ótimo texto de marketing é a pesquisa de mercado
• Pop-ups funcionam? Veja o que eles fazem com sua taxa de conversão
• Como fazer um bom formulário (certifique-se de que seus formulários não assustem as pessoas)
• 5 erros de design de formulário de inscrição que podem matar sua taxa de conversão (e como corrigi-los)

Há uma tonelada nesses posts, então aqui estão algumas dicas rápidas:

• Seja claro, não inteligente. As pessoas devem entender exatamente o que você oferece em 5 segundos.
• Seja específico. Quanto mais específico for um benefício que você oferecer, melhores serão suas conversões.
• Use as palavras que seu público usa para descrever seus próprios problemas.
• Torne os formulários proeminentes, breves e fáceis de entender
• Adicione emoção. A emoção leva as pessoas a agir (especialmente admiração, medo, raiva e inveja)

Motivo mais comum para listas de e-mail pequenas – opte por uma cópia que torna difícil para as pessoas entenderem o que recebem Tweet isso!

Aqui está um ótimo exemplo de cópia opt-in, de Darya Rose do Summer Tomato.

Linguagem poderosa, emocional e clara que vem de uma autoridade (ela tem um PhD)

Se você conseguir definir sua cópia opt-in, obterá mais assinantes de e-mail, mesmo que não aumente seu tráfego.

14. Adicione uma barra de assinatura ao seu site

Já viu um desses caras saindo em um site?

Parece muito épico (Fonte: TwelveSkip).

Adicionar uma barra como essa ao seu site é bastante simples. Use uma ferramenta de captura de e-mail como OptinMonster ou SumoMe, e você pode adicionar a barra a qualquer página que desejar.

Vale a pena notar que a taxa de conversão em barras como esta (e também CTAs de barra lateral) tende a ser relativamente baixa. Aqui está um mapa de cliques da pesquisa de Oli Gardner na Unbounce.

“De 1.481 visitantes (desktop) e 3.428 cliques, apenas 3 pessoas (0,09%) clicaram no CTA da barra lateral. Mais pessoas clicaram na declaração abaixo do botão do que no próprio botão.” – Oli Gardner, Unbounce

Mesmo que os cliques sejam baixos, ainda vale a pena fazer.

Porque as pessoas que preenchem este formulário são seus assinantes mais motivados. Eles são as pessoas que se inscrevem não apenas porque você está oferecendo algum guia, mas porque estão procurando ativamente mais do seu conteúdo.

Boa regra geral: se alguém está procurando você especificamente, deve ser fácil para eles se inscreverem. Tweet isso!!

Fácil de configurar uma vez + mais endereços de e-mail = tática de construção de lista simples e que vale a pena.

15. Faça parceria com outras pessoas em seu setor

A maneira mais rápida de coletar endereços de e-mail é pegar carona em alguém que já tem um público.

Se alguém já se inscrever em um conteúdo semelhante ao seu, provavelmente estará interessado em seu conteúdo. Além disso, o boca a boca é poderoso – se alguém em quem você confia recomendar conteúdo, é mais provável que você realmente o verifique.

O escritor Michael Ellsberg chamou isso de Efeito Tim Ferriss – porque um post no blog de Tim Ferriss vendeu mais de seus livros do que um editorial no The New York Times.

O escritor Ryan Holiday concordou, dizendo:

“Eu fiz muita mídia ao longo dos anos, mas nunca recebi tantos e-mails de uma aparição como recebi do podcast de Tim. E todos eram tão legais!”

O que significa pegar carona? Isso significa que alguém influente menciona seu site e as pessoas se inscrevem através do seu formulário. Ou significa que eles incluem um link para você em seu site ou boletim informativo e as pessoas se inscrevem por meio do seu formulário.

Observe que, independentemente da aparência da parceria, você precisa garantir que as pessoas se inscrevam por meio do seu formulário – em vez de trocar listas de e-mail. As listas de e-mail opt-in são importantes!

Se você quiser pegar carona em outra plataforma, há algumas coisas que você pode fazer:

• Diga algo incrivelmente bem. Pessoas influentes não compartilham conteúdo ruim. Isso remonta ao ponto de fazer algo incrível .
• Compartilhe o conteúdo do influenciador e marque-o
• Mencione e cite o influenciador em seu conteúdo
• Envolva-se com o influenciador nas mídias sociais, sem se promover

Depois de um tempo, você ganhou o direito de enviar um e-mail. Mas você ainda não está se promovendo – seu e-mail inicial deve ser um simples “Adoro seu trabalho”. Sem pedir nada.

Os influenciadores recebem dezenas de propostas frias por dia. Mas como eles reconhecerão seu nome e você não está pedindo nada, é extremamente provável que você receba uma resposta.

Eventualmente, você pode pedir um telefonema de 10 minutos. E então as comportas se abrem e você estará se afogando em oportunidades:

• Webinars co-organizados
• Aparições de podcasts
• Postagens de convidados
• Outros conteúdos cocriados ou copromovidos

Claro, tudo isso fica mais fácil quando você tem um público próprio. Mas esses tipos de parcerias ainda são poderosos.

O Conversion XL começou como um pequeno blog de otimização de conversão. À medida que cresceu, conseguiu atrair nomes cada vez maiores.

Um webinar co-organizado com um influenciador

A CXL hospeda regularmente webinars com influenciadores de marketing. É um ganha-ganha – o influenciador consegue expandir seu alcance e o CXL é promovido por meio da lista de e-mail do influenciador e das mídias sociais.

As parcerias são ótimas porque permitem que você tenha acesso a um público relevante. Com acesso e uma recomendação confiável, você obtém uma nova fonte de assinantes de e-mail.

“O ActiveCampaign está superando seriamente seu peso como uma plataforma completa de marketing por e-mail, automação e CRM. Em termos de recursos, ele compete com os maiores nomes do setor e seu preço é baseado em recursos, não no tamanho da sua lista de contatos (como a maioria das opções de software).” — Aaron Brooks (Venture Harbor) sobre por que o ActiveCampaign é a ferramenta de e-mail perfeita para grandes listas de contatos.

Conclusão: Como coletar e-mails

Ao criar sua lista de e-mail, você precisa de maneiras de coletar endereços de e-mail.

Ao mesmo tempo, 15 maneiras são muitas maneiras. Como você deve priorizar o que focar?

1. Se você ainda não tem uma ótima isca digital, faça isso. Isso ajudará você a converter mais leads de todos os outros canais.
2. Se você tiver iscas digitais e algum tráfego, otimize a cópia e a proeminência do formulário. Converter mais pessoas que o visitam o ajudará a crescer mais rapidamente.
3. Se sua lista for pequena, entre em contato e peça compartilhamentos. Depois de ter uma lista maior, é mais fácil crescer (mais pessoas para promovê-lo). No início, a disseminação através de redes pessoais é rápida.
4. Você só precisa acertar pequenas otimizações uma vez. Assinaturas de e-mail, barras de assinatura, configuração de inscrições em páginas do Facebook e pop-ups são configurações únicas, embora seu impacto não seja necessariamente grande.
5. Só coloque dinheiro se puder ganhar dinheiro. Anúncios (no Facebook ou em qualquer outro lugar) só são úteis se você já tiver um funil que possa usar para obter vendas.
6. Pense de onde vem o tráfego. De onde vêm seus leads? Confira este post sobre aquisição de e-mail para saber mais sobre como levar as pessoas ao seu site (afinal, você não consegue assinantes se não tiver visitantes!).

Em uma frase: Concentre-se nas maiores oportunidades para o estágio em que seu negócio está.