Como combinar conteúdo + SEO para que os compradores de autoatendimento escolham você

Hoje, estamos na era do comprador de autoatendimento. Na verdade, praticamente 100% dos compradores desejam autoatendimento em parte ou em todo o processo de compra. Portanto, para se tornar o fornecedor preferido de seu comprador, você precisa desenvolver ativos de conteúdo e pontos de contato que orientarão o processo de tomada de decisão em relação ao seu negócio.

Em outras palavras, antes de criar um conteúdo que mostre como seu produto ou serviço pode atender ao seu ICP, você precisa se concentrar em quais trabalhos eles precisam que seu conteúdo faça para orientá-los em seu processo de tomada de decisão.

Para garantir que você esteja aparecendo com valor, você precisa de um conteúdo coeso e de uma estratégia de SEO alinhada com o ciclo de vida e a intenção do comprador. Vamos decompô-lo.

O dilema do marketing de conteúdo

Nossa análise e a pesquisa da HubSpot confirmam que o marketing de conteúdo é o caminho definitivo para garantir o ROI sustentável e desbloquear o crescimento exponencial dos negócios.

• Os profissionais de marketing que priorizam a criação de conteúdo de qualidade têm 13 vezes mais chances de obter um ROI positivo
• O marketing de conteúdo tem uma taxa de conversão de 14,60% (compare com CR de publicidade de 0,71%)
• O marketing de conteúdo gera 3x mais leads do que a publicidade de pesquisa paga

No entanto, a realidade é que a maioria das empresas de tecnologia luta para executar um conteúdo coeso e uma estratégia de SEO, falhando em entregar o ROI.

Por que?

Os compradores de tecnologia consomem mais de 13 peças de conteúdo antes de tomar uma decisão de compra! Se você não está gerando os resultados que deseja, seus compradores de autoatendimento estão consumindo mais conteúdo do seu concorrente do que o seu.

Para evitar que seus esforços de conteúdo sejam desperdiçados, você precisa desenvolver uma estratégia de conteúdo cíclica e conectada que se alinhe com o ciclo de vida do comprador. Comece a olhar para o conteúdo de forma mais holística, em vez de especificamente para o canal, para melhor capacidade de descoberta.

Nosso plano para construir uma estratégia de conteúdo direcionado

Para aumentos de longo prazo no tráfego orgânico, leads qualificados e pipeline, você precisa criar uma estratégia de conteúdo informada que se alinhe com o ciclo de vida do comprador. Como os requisitos de conteúdo e canal devem ser hiperespecíficos para o seu comprador, não há duas estratégias parecidas, pois devem ser baseadas em onde seus compradores passam mais tempo.

Uma estratégia de conteúdo apoiada pela Geração de Clientes é:

• Imperial e baseado em evidências
• Com base em personas completas e precisas do comprador
• Informado por anúncios de mídia paga
• Composto por peças-chave de oportunidades de conteúdo que atendem às necessidades do comprador
• Alinhado com a experiência de conteúdo de clique
• Conectado corretamente para rastreamento e atribuição precisos

Quando construímos um plano para atrair mais leads e vendas de qualidade, pulamos o meio do funil e vamos direto para as etapas de consideração e avaliação. Dessa forma, nossos compradores ideais quase sempre têm um motivo para explorar mais, alinhando nosso conteúdo com uma intenção mais forte e melhores CTAs.

Aqui está o que focamos em cada etapa:

1. Engajamento

Para garantir que estamos construindo um relacionamento com nossos compradores desde o início, nos colocamos na frente deles para conscientização e, em seguida, interagimos com eles imediatamente. Isso pode ser na forma de:

• Blogues
• Conteúdo de mídia social
• Infográficos

Para atingir o público mais amplo, buscamos palavras-chave de alto volume no topo do funil.

2. Exploração

Uma vez que nossos compradores-alvo estejam cientes do problema, nos concentramos na publicação de conteúdo que reproduza suas tarefas específicas a serem concluídas (JTBD), para que estejamos na vanguarda enquanto eles exploram diferentes soluções. Alguns conteúdos nos quais nos concentramos incluem:

• Conteúdo do produto
• Planilhas e ferramentas
• Playbooks

Nesta etapa, focamos em palavras-chave de cauda longa e alta intenção que podem ter um volume de pesquisa menor, mas tráfego altamente relevante para o nicho ou setor.

As páginas de “integração” do produto são essenciais para empresas de tecnologia neste estágio, porque ICPs, como desenvolvedores, precisam saber como seu produto funcionará em seus sistemas existentes.

3. Avaliação

À medida que nossos compradores ideais se aprofundam no estabelecimento de seus critérios e na compreensão dos diferentes recursos necessários para fazer uma compra, garantimos que temos o seguinte conteúdo pronto para eles:

• Depoimentos e avaliações
• Estudos de caso
• Páginas de destino

Tente criar páginas “versus” do concorrente para que seus ICPs possam comparar sua marca com outras.

Ao preparar sua empresa para o sucesso em cada estágio, você também pode se concentrar no desenvolvimento de conteúdo que pode ser reaproveitado para mais de um estágio. Por exemplo:

Como você pode dominar a criação de conteúdo orientada por SEO

Ao abordar o conteúdo de uma perspectiva de SEO, nosso principal objetivo é atrair tráfego e melhorar as classificações para palavras-chave segmentadas. Para conseguir isso, começamos alinhando palavras-chave com nossos Perfis de Cliente Ideal (ICPs) e criando conteúdo que atenda aos seus interesses. Ao fornecer conteúdo valioso que ressoa com nosso público-alvo, não apenas atendemos às suas necessidades, mas também ganhamos o favor de mecanismos de pesquisa como o Google. Também priorizamos a otimização da taxa de conversão (CRO), pois ela desempenha um papel crucial na construção de relacionamentos fortes.

Embora o conteúdo venha em várias formas, geralmente começa com uma cópia focada em SEO como base. Portanto, para que se torne um recurso valioso em diferentes tipos de conteúdo, ele deve abordar os tópicos que seus ICPs preferem e usar a linguagem que eles usam. Pergunte a si mesmo: "Quanto de referência isso realmente será para eles?"

Em outras palavras, o conteúdo nunca deve ser produzido por produzir. Ele deve se alinhar estrategicamente com a jornada do comprador e servir a um propósito específico. Para garantir que seu conteúdo apareça nos resultados da pesquisa, ele também deve corresponder à intenção de pesquisa por trás da consulta de cada usuário.

Aqui estão algumas maneiras de garantir que seu conteúdo seja eficaz e agregue valor:

1. Analise os estilos de redação dos concorrentes usando o ChatGPT para avaliar os blogs dos concorrentes . Isso ajudará a identificar como eles se envolvem com o público, permitindo que você se adapte e alcance seu público de maneira eficaz.
2. Desenvolva um tom, um guia de voz e uma opinião . A linguagem é um elemento crítico da sua marca, portanto, ao ser consistente, você agrega valor e aprimora a experiência geral do seu processo de compra. Você também deve ter uma posição forte sobre o assunto do setor para criar confiança e reconhecimento com seu público.
3. Concentre-se na criação de conteúdo de alta qualidade em vez de seguir regras de SEO desatualizadas . Os mecanismos de pesquisa priorizam o valor contextual sobre o preenchimento de palavras-chave e os formatos de meta descrição. Na verdade, os sinais EEAT do Google fazem parte de suas diretrizes de pesquisa. Dê ao seu público o que eles querem, não o que você acha que o mecanismo de pesquisa pode recompensar.
4. Abra a maior parte do conteúdo. Com uma boa segmentação, você pode alcançar seu ICP com eficiência e gerar impressões a um custo baixo, mas a intenção pode não estar lá, pois seu ICP pode não estar pronto para comprar ainda. Abra o conteúdo, mas dê ao comprador a opção de baixá-lo se ele enviar suas informações. Quando você encontra algo valioso, não quer levá-lo consigo?
5. Aproveite o poder do vídeo . O vídeo é uma maneira incrível de se conectar com sua base de usuários e ampliar seu alcance. Também é fácil reaproveitar. Por exemplo, você pode pegar as transcrições do vídeo e adicioná-las ao seu site para enviar sinais do Google sobre o conteúdo da página. Você também pode dividir vídeos explicativos de marca ou produto em versões mais curtas para campanhas de anúncios pagos.
6. Mantenha seu conteúdo de SEO perene . A atualização do conteúdo é um sinal para o Google de que seu conteúdo ainda é relevante, então atualize-o regularmente. Dessa forma, seus leitores terão as informações mais recentes e os mecanismos de pesquisa terão um motivo para recompensá-lo.

Impulsione seu caminho para o sucesso com conteúdo estratégico e SEO

O marketing de conteúdo é a chave para desbloquear o ROI sustentável e o crescimento exponencial para empresas de tecnologia. Ao priorizar a criação de conteúdo de qualidade, alinhando-se com o ciclo de vida do comprador e aproveitando o poder do SEO, você pode efetivamente envolver seu público-alvo, atrair leads de qualidade e gerar conversões. É assim que fazemos e você também pode!

Comece a capturar com sucesso a atenção de seus clientes-alvo durante a jornada de compra com nossa abordagem comprovada de geração de clientes. Para saber mais sobre como você pode obter uma vantagem competitiva com um plano estratégico de conteúdo e SEO, agende uma ligação.