Falamos no blog há anos sobre como criar uma estratégia de marketing de conteúdo antes de começar a escrever.

Ainda assim, quando trago isso em conversas, percebo que a pergunta de acompanhamento imediato é quase sempre:

“Er, como é uma estratégia de marketing de conteúdo detalhada e documentada?”

Vamos responder a essa pergunta exata.

Desenvolva uma estratégia de marketing de conteúdo com esses 10 elementos vitais

Aqui estão minhas recomendações para 10 elementos vitais quando você está estudando como criar uma estratégia de marketing de conteúdo.

Você pode ter pensamentos adicionais enquanto estiver em sua jornada para se tornar um escritor freelance, e eu adoraria ouvi-los nos comentários!

#1: Documente quem

Todo bom conteúdo, vendas e marketing depende de um fator acima de todos os outros:

Com quem estamos falando?

Humanos são complicados, e você pode passar meses ou até anos pesquisando isso. Você vai querer procurar o meio termo entre uma compreensão profunda e seis meses em uma toca de coelho.

Diferentes organizações têm diferentes estratégias para desenvolver essa compreensão profunda para suas histórias. Eu sou parcial para entrevistas e escuta de mídia social (grupos do Facebook podem ser particularmente ricos).

Também obtive bons resultados com a mineração de revisão. (Eu peguei essa técnica de nossos amigos inteligentes em Copyhackers.)

Você está procurando as crenças (tanto úteis quanto não tão úteis) mantidas pelo seu público, seus desejos e medos, seus hábitos e obsessões. Talvez o mais importante, você esteja procurando a linguagem específica que eles usam para falar sobre seus problemas e oportunidades.

Brian Clark e eu somos fãs de adotar uma abordagem romanesca para esse trabalho – criando um “avatar” que parece tão real e tridimensional quanto um personagem de um romance que você ama.

Quando você entende seu Quem tão bem quanto entende Hermione Granger ou Jon Snow, você está no começo certo.

#2: Explore uma grande ideia

A “Big Idea” – uma ideia poderosa e surpreendente que chama a atenção do cliente e perdura por uma geração ou mais – é uma espécie de caça ao unicórnio.

David Ogilvy, um dos reis da publicidade da era Mad Men, considerou que eles eram indispensáveis. Eles ainda são um recurso maravilhoso quando você pode encontrar um, mas encontrar um não é comum.

Mas só porque uma Big Idea duradoura no estilo David Ogilvy é difícil de encontrar, não significa que você desiste da caçada.

Em uma sessão de estratégia de conteúdo, gosto de pensar em uma “ideia grande o suficiente” – minúsculas, sem maiúsculas. Procuro uma ideia sobre a empresa que seja nova, possivelmente contra-intuitiva e, acima de tudo, benéfica para quem estamos servindo.

Útil sempre bate inteligente. Portanto, se uma “Big Idea” brilhante não surgir para sua história de marketing, uma declaração sólida do benefício mais atraente do produto ou serviço pode fazer o trabalho.

Mark Morgan Ford, no blog Early to Rise, apresentou uma definição informada pela Ogilvy que acho útil:

“Uma grande ideia é uma ideia que é instantaneamente compreendida como importante, excitante e benéfica. Também leva a uma conclusão inevitável, uma conclusão que facilita a venda do seu produto.”

Como o marketing de conteúdo mantém a atenção do público ao longo do tempo, você não precisa necessariamente criar o próximo “Pense Diferente”. Importante, excitante e benéfico servirão bem.

#3: Identifique de 3 a 5 ideias principais de apoio para ajudá-lo a criar uma estratégia de marketing de conteúdo

Uma ideia unificadora é importante para uma estratégia de marketing de conteúdo coesa, mas você também deseja identificar as ideias fundamentais de apoio mais importantes.

Esses se tornarão os temas mais comuns de suas ideias de postagem de blog e geralmente evoluem com o tempo.

Idealmente, cada tópico fundamental em seu site levará naturalmente de volta aos seus produtos ou serviços. As páginas de destino que criam introduções confiáveis ​​e úteis aos tópicos apoiarão seus tópicos fundamentais.

Seus tópicos fundamentais ajudam você a estabelecer autoridade com clientes, clientes, mídia e até mecanismos de pesquisa, concentrando sua experiência em canais extremamente úteis.

#4: Encontre os caminhos para comprar

O marketing de conteúdo tende a não ter jornadas de clientes rigidamente definidas. Em vez disso, nosso conteúdo forma o que considero como trampolins no caminho para a compra.

Uma postagem de blog, impulsionada por publicidade, pode ser um exemplo comum de caminho para a compra. Essa postagem levaria a um opt-in por uma sequência de e-mail estimulante que leva o assinante a uma página de vendas.

Entender como os compradores o encontram é apenas o começo da construção de seu relacionamento. Você precisa de uma sólida compreensão das etapas ao longo do caminho que ajudam esses compradores a ver como você pode beneficiá-los.

#5: Projete o conteúdo fundamental

Uma boa estratégia de marketing de conteúdo faz recomendações específicas para transformar suas ideias fundamentais em conteúdo estratégico.

Você deve transformar sua grande ideia em um manifesto? Sua pedra angular mais importante seria uma boa sequência de nutrição de e-mail? Ou talvez você possa transformar suas 10 postagens mais úteis em um tópico secundário em um ótimo e-book.

Eu vejo muitos sites que têm temas-chave, mas esses temas não são expressos em conteúdo específico e fácil de consumir.

Se esse for o seu site, considere gastar algum tempo de qualidade criando seu conteúdo mais perene e útil em torno desses pilares.

#6: Recomende conteúdo diferente para propósitos diferentes

No Copyblogger, usamos a estrutura de conteúdo “Four A” de Brian Clark para entender o papel que cada parte do conteúdo desempenhará.

Alguns conteúdos existem para se destacar e capturar a atenção do público.

Algum conteúdo existe para educar aqueles que se sintonizaram, para que estejam em uma ótima posição para seguir em frente com seus objetivos.

E alguns conteúdos existem para fazer o público realizar uma ação específica, como optar por uma sequência de e-mail ou fazer uma compra.

É raro que um único conteúdo leve alguém de estranho a cliente satisfeito.

Escritores profissionais que também são estrategistas de marketing de conteúdo entendem os diferentes papéis que o conteúdo pode desempenhar e podem fazer recomendações para cada tipo com base em seu público e temas fundamentais.

#7: Esboce sequências e funis

A palavra “funil” pode estar saindo de moda entre os profissionais de marketing de conteúdo sofisticados, principalmente porque muitas vezes é tratada de forma desajeitada.

Mas ainda há espaço para sequências de conteúdo definidas que levam a oportunidades de conversão.

Um bom estrategista de conteúdo fará recomendações para sequências persuasivas que respeitem a ética do marketing e a inteligência do seu público. Então eles farão um caso sólido para seguir em frente sem serem agressivos.

#8: Descubra oportunidades de redirecionamento em sua estratégia de marketing de conteúdo

Criar conteúdo leva muito tempo e trabalho.

Depois de ter uma peça sólida de escrita, áudio ou vídeo, existem inúmeras maneiras de reaproveitá-la em outras peças de alta qualidade.

Um bom estrategista pode fazer recomendações sobre como pegar um trabalho forte que você já criou e usá-lo para criar peças valiosas adicionais, geralmente em outras mídias.

#9: Crie transições suaves

Muitos profissionais de marketing iniciantes têm dificuldade em fazer uma transição suave entre o conteúdo do site e a cópia de conversão que faz a venda.

O que observei é que quanto mais congruentes forem, melhores serão os resultados. (E o melhor relacionamento que você manterá com seu público.)

Um estrategista de conteúdo sábio pode incluir conselhos sobre como fazer essas transições fluírem, para que o público nunca seja abalado com um momento estranho na hora de vender.

Essa é uma das razões pelas quais sugerimos que os profissionais de marketing de conteúdo aprendam a dominar todo o caminho da persuasão, em vez de deixar elementos como páginas de vendas e sequências de e-mail para outro redator. (Nosso e-book de redação gratuita 101 mostra como.)

Conteúdo forte cria um ambiente de persuasão coeso, em vez de deixar um único e-mail ou página tentar fazer todo o trabalho.

#10: Dê conselhos exclusivos para você

Por fim, cada combinação de tópico, modelo de negócios, proprietário da empresa e público é única.

Dez empresas diferentes no mesmo tópico poderiam ter 10 abordagens de conteúdo diferentes e todas teriam potencial para serem bem-sucedidas.

Uma forte estratégia de marketing de conteúdo analisa o contexto de negócios específico e faz recomendações com base nisso.

Vamos ouvir como você criaria uma estratégia de marketing de conteúdo

Conselhos que você lê em blogs e ouve em podcasts (incluindo o nosso!) não vão tão longe. Cuidado com qualquer um que dê conselhos do tipo “você deve fazer isso” que não tenha dado uma olhada em sua situação específica.

É por isso que sempre tentamos oferecer uma variedade de estratégias e táticas que você pode implementar de maneira a torná-las suas.

Então, agora eu gostaria de ouvir seus elementos obrigatórios. Deixe-nos saber nos comentários!