Como criar páginas de destino de afiliados que convertem

Quando se trata do sucesso do seu programa de afiliados, você deseja capacitar seus afiliados – e uma das melhores maneiras de fazer isso é com uma página de destino de afiliados de qualidade.

Uma página de destino de afiliado verdadeiramente eficaz expandirá seu alcance, gerará leads e aumentará sua taxa de conversão. Não apenas isso; As páginas de destino preenchem a lacuna entre o visitante do site e a venda, criando uma conexão emocional – e despertando a sensação de desejo . Mas o que exatamente cria esse efeito? E o que realmente funciona quando se trata de trazer as vendas?

Neste post, discutimos algumas dicas para criar páginas de destino de afiliados que convertem.

O propósito central

As páginas de destino dos afiliados existem em primeiro lugar para inspirar ação ; seu objetivo é fazer com que os visitantes do seu site cliquem, insiram seus e-mails, comprem ou atuem de alguma forma. É importante lembrar disso ao projetar suas páginas de destino, pois isso o ajudará a tomar as decisões certas.

Por exemplo, pode ser tentador tomar decisões de design baseadas puramente na estética ou no seu gosto pessoal. Embora isso possa ser satisfatório do ponto de vista criativo, seu objetivo com páginas de destino de afiliados é ganhar mais dinheiro , então você deve pensar predominantemente em termos de conversão . Claro, isso não quer dizer que você não pode operar dentro de suas próprias diretrizes estilísticas!

O benefício esquecido

Sejamos honestos: links de afiliados podem despertar suspeitas na mente de consumidores cada vez mais experientes em tecnologia. Simplesmente passar o mouse sobre um link de afiliado facilita ver para onde ele está indo, e URLs longos com caracteres aleatórios podem ser especialmente desanimadores para algumas pessoas.

As páginas de destino dos afiliados ignoram completamente esse problema, com URLs tão curtos e agradáveis ​​quanto você deseja – até personalizados para o afiliado – fazendo com que todo o processo pareça um pouco mais transparente e seguro para o cliente.

Com todos os golpes, violações de dados e ameaças cibernéticas que existem hoje, os clientes em potencial são mais cautelosos com qualquer coisa incomum, então por que não empregar métodos mais diretos e legítimos? Os clientes agradecem!

A anatomia de uma página de destino de afiliado

Por definição, uma página de destino é essencialmente um site de uma página – uma página ou postagem independente que os clientes acessam quando acessam um determinado URL, clicam em um link etc. Em geral, as páginas de destino geralmente fazem parte de um campanha publicitária ou esforço de marketing que é projetado para atrair mais visitantes do site, leads e vendas – e eles agem como um impulsionador de vendas, informando e persuadindo o cliente de maneira direcionada.

Quando se trata de afiliados, as páginas de destino fornecem uma experiência personalizada para os clientes do afiliado, que (geralmente) chegam à página acessando o URL personalizado do afiliado (via link ou recomendação). As páginas de destino dos afiliados não apenas tornam mais fácil e agradável para o cliente interagir com sua marca; eles também promovem a confiança do cliente, garantindo que todas as compras feitas apóiam claramente o afiliado.

Agora, vamos dar uma olhada nos elementos que compõem a anatomia de uma landing page de afiliado.

A página real

A criação de uma landing page pode ser feita de várias maneiras. Se você faz seu próprio código, design e gerenciamento de conteúdo, talvez prefira criar suas próprias páginas de destino. Plugins como páginas de destino de afiliados permitem que você atribua qualquer postagem ou página a um afiliado específico. Se você está apenas começando e não conhece nada de HTML ou CSS, ferramentas como Instapage ou Thrive podem ajudá-lo a criar páginas de destino sem ter o conhecimento técnico.

O design

Em termos de design geral, o clean e o contemporâneo ganham sempre. Ninguém quer ir para uma página que parece ter saído direto dos anos 90, a menos que você esteja indo por pura nostalgia!

Usar bastante espaço em branco também é eficaz. Quando os visitantes chegam à sua página de destino, deve ser fácil para eles se concentrarem nas informações mais importantes. Muito conteúdo desordenado, paredes de texto ou uma estética desorganizada podem fazer com que as pessoas abandonem a página.

Lembre-se, você quer direcionar o olhar dos clientes para o que você quer que eles vejam. Se eles tiverem que pesquisar muito, forçar ou apertar os olhos para descobrir a essência da oferta, provavelmente perderão o interesse. Manter as informações mais importantes “acima da dobra” ajuda os clientes a entender sua oferta o mais rápido possível, e uma abordagem mínima do design da página ajuda a minimizar as distrações.

Títulos e imagens

O título é sua grande oportunidade de atrair a atenção do leitor. É aqui que você precisa inspirar os clientes em potencial a querer ler o corpo da sua página de destino – e, finalmente, comprar seu produto!

Não tenha medo de pensar em diferentes opções para o seu título; você pode reduzi-lo aos melhores mais tarde. Pode levar algum tempo para chegar a algo que soe realmente bom.

Seu título pode comparar seu produto com o de seus concorrentes ou apresentar um depoimento de cliente. Você pode destacar um recurso de destaque ou descrever um grande benefício de estilo de vida que seu produto oferece. Talvez você queira personalizar seus títulos para segmentos específicos de sua base de afiliados ou criar títulos temáticos para diferentes feriados, eventos especiais etc.

Seja uma foto, um banner ou algum outro gráfico, suas imagens visuais devem estar na frente e no centro. Na verdade, sua imagem pode ser a coisa mais importante da sua landing page, com potencial para comunicar tudo de uma vez. As imagens podem ser poderosas . Se o seu produto é muito visualmente orientado, aproveite isso!

Aqui estão alguns exemplos de títulos com imagens para inspirar você:

Título casual com uma imagem em destaque (Lista Nômade)

Título conciso com um gráfico em destaque (Hootsuite)

Título com tema de férias com uma imagem de fundo (Birchbox)

A cópia

Ao escrever seu corpo de texto ou a cópia de sua página de destino, seu objetivo é fazer com que o visitante continue lendo. A cópia pode fazer ou quebrar ou quebrar a experiência; deve ser conciso e convincente. Ele deve comunicar os pontos-chave da oferta e os benefícios reais do seu produto. Acima de tudo, a primeira frase deve fazer o leitor querer continuar!

Considere incorporar a narrativa em sua cópia. Todo mundo adora uma boa história, especialmente se for uma história de sucesso ou uma sobre superar obstáculos relacionáveis. Fazer perguntas desde o início e adicionar um elemento de mistério pode ser especialmente eficaz, despertando a curiosidade no leitor e criando o desejo de uma conclusão (muitas vezes referido como um loop aberto ).

Aqui estão algumas outras dicas para escrever uma cópia da página de destino:

• Fale diretamente com seu público
• Use mais palavras de ação (verbos)
• Mantenha sua mensagem simples e fácil de entender

Outra coisa a considerar ao escrever uma cópia é que você deseja que sua proposta de valor seja clara e direta. Os clientes precisam saber por que devem comprar de você; afinal, há muita concorrência por aí!

Concentre-se em comunicar os benefícios (os resultados do mundo real) que os clientes experimentarão ao usar seu produto ou destacar recursos de destaque que dão aos seus produtos uma vantagem competitiva em relação aos concorrentes. O resultado final é que você deseja remover qualquer dúvida de que seu produto resolve o problema do cliente .

A chamada para ação (CTA)

Dependendo do tamanho da sua página de destino do afiliado, sua frase de chamariz pode aparecer várias vezes, do topo da página, dentro do próprio corpo da cópia, até o final da página. Isso permite que as pessoas tomem a decisão de compra em diferentes pontos, facilitando o acesso, não importa onde estejam na página.

Além disso, como os dispositivos móveis respondem por uma grande parte das vendas de comércio eletrônico, uma frase de chamariz “acima da dobra” significa que os visitantes a veem assim que chegam à página. Mesmo em sites com rolagem infinita, esse truque ainda chama sua atenção imediatamente.

No entanto, as práticas recomendadas modernas indicam que criar um único local para clicar é mais eficaz – e isso é especialmente verdadeiro para páginas de destino curtas que não exigem rolagem.

Independentemente disso, a cor do seu botão CTA deve ser algo que contraste com as cores da sua página – uma cor que se destaque e seja extremamente fácil de identificar entre o conteúdo da página. Você também vai querer decidir sobre a cópia do seu botão CTA.

Considere estas escolhas comuns:

• Compre / compre agora
• Download
• Inscreva-se hoje
• Adicionar ao Carrinho
• Peça agora

Prova social

Nada vende um produto como a prova social! Isso pode ser na forma de depoimentos, avaliações de compras verificadas, exemplos de casos de uso do mundo real, contagem total de clientes e presença nas mídias sociais. Está provado que fotos de pessoas reais melhoram a conversão, então considere incluir fotos de clientes ao lado de um depoimento, especialmente quando se trata de clientes de alto perfil!

Aqui estão algumas ideias de modelos que você pode expandir:

• “Aqui está o que nossos clientes estão dizendo…”
• “(Nome do cliente) diz, '(cotação)'”
• “Mais (número) vendido!”
• “Endossado/usado/apoiado por (nome)”
• Lista de usuários ou clientes notáveis ​​do mundo real

Não se esqueça que o vídeo é enorme nos dias de hoje. Se determinados afiliados tiverem uma grande presença em plataformas como o YouTube, você poderá incorporar um vídeo deles promovendo seu produto em sua página de destino. Às vezes, um vídeo sozinho é suficiente!

Se você já tiver vídeos explicativos de quadro branco, animações ou outro conteúdo de vídeo promocional, considere usá-lo. Se você produz vídeos regularmente, também pode criar um vídeo para usar especificamente para suas páginas de destino de afiliados – ou até incorporar depoimentos em vídeo.

Confiança do cliente

Vale a pena mencionar a confiança do cliente porque, em última análise, é o que faz uma venda. É o que está por trás da decisão de compra do cliente, e você simplesmente não pode ficar sem isso. Então, como você cria isso?

A resposta é através de uma combinação de fatores, como autoridade do setor, legitimidade comercial, segurança do site, prova social, publicidade precisa e marketing eficaz. Os clientes querem comprar de pessoas que eles a) conhecem ou b) confiam – idealmente ambos!

Claro, isso é parcialmente alcançado por meio de páginas de destino de afiliados em geral, porque o afiliado já estabeleceu confiança e familiaridade com seus clientes. Mas você pode ter mais certeza aumentando sua visibilidade para o cliente e comunicando sua própria experiência no setor.

Incluir logotipos de gateway de pagamento e crachás / selos de confiança também é importante porque eles servem como dicas visuais de confiança. Os clientes querem uma experiência de compra e navegação segura – e você quer a confiança deles!

Teste de divisão

Com qualquer página de destino, o teste A/B (ou teste A/B) é absolutamente essencial. Como você vai saber o que está funcionando e o que não está, se você não tem dados para comparar?

Criar páginas de destino que convertem é mais do que apenas adivinhação – você precisa fazer alguma pesquisa. Mas você não precisa necessariamente tomar medidas extremas; simplesmente fazer pequenas alterações em coisas como título, imagens, texto e call-to-action pode produzir grandes resultados.

Por exemplo, se você está tendo dificuldade em decidir a cor do seu botão de CTA, experimente duas cores diferentes em duas páginas de destino diferentes e veja qual delas tem melhor desempenho. Pode levar tempo para refinar suas páginas de destino até o ponto em que elas sejam tão eficazes quanto você deseja que sejam. Tudo bem!

Emular e experimentar

No final do dia, existem apenas algumas práticas padrão do setor quando se trata de páginas de destino de afiliados. Então, siga as dicas de empresas de sucesso para fazer suas ideias fluírem – não há mal em emular! E lembre-se, alguma experimentação sempre será necessária para encontrar a combinação perfeita de elementos que farão com que essas conversões aconteçam!

Quais estratégias você usou em suas próprias páginas de destino de afiliados? Perdemos alguma coisa? Deixe-nos saber nos comentários abaixo!