Ganhe dinheiro com sua experiência: 10 passos para criar um curso online que vende

O arquétipo de um empreendedor muitas vezes evoca imagens de um dono de loja desconexo empacotando itens de sua mesa de cozinha, um artesão meticulosamente fazendo produtos sob medida ou um comerciante construindo uma loja online para enviar produtos para clientes em todo o mundo. Mas os empreendedores vêm em todos os matizes, criando o que é inovador e vendendo o inesperado.

Essa descrição certamente se aplica aos criadores de cursos online, uma categoria de empreendedores que vendem seus conhecimentos. Os criadores de cursos on-line agrupam seus insights – conhecimento, know-how e experiência – em um pacote digital para os clientes, sem se preocupar com fita adesiva, etiquetas de envio e números de rastreamento.

Há uma boa chance de você ter conhecimento especializado ou experiência com a qual outros possam aprender. Você pode saber editar e produzir vídeos, ter insights exclusivos sobre o crescimento dos canais de mídia social ou ter habilidades únicas em design digital. Criar um curso on-line é pegar seus conhecimentos e habilidades – muitas vezes aprimorados ao longo de anos, ou mesmo décadas – e desenvolver um currículo para compactar e compartilhar seus conhecimentos com outras pessoas, para que elas também possam aprender.

Com apenas um laptop e acesso à internet, seu curso online pode matricular alunos de todo o mundo, ajudando-os a dominar habilidades importantes por muito menos dinheiro do que a educação tradicional.

Nunca houve um momento melhor para vender produtos digitais como um curso e fazer parte de um movimento e indústria que está democratizando a educação. Com apenas um laptop e acesso à internet, estudantes de todo o mundo podem se inscrever em seu curso online, dominando habilidades importantes por um custo menor do que a educação tradicional.

Este artigo irá guiá-lo através de um processo de 10 passos sobre como criar um curso online, enquanto ganha dinheiro e impacta seus clientes no processo. Você sairá com um plano sobre como criar um curso on-line que o posicione como um especialista em seu setor, gere uma quantia significativa de dinheiro e prepare seus alunos para o sucesso.

Os benefícios de criar um curso online

Sem problemas de estoque ou problemas de cadeia de suprimentos para resolver, criar um curso digital é uma ideia de negócio online com benefícios que vale a pena considerar:

• Os cursos online são escaláveis . É preciso muito tempo e esforço para criar um curso online. No entanto, com produtos digitais, você pode criar um único recurso e vendê-lo para centenas, milhares ou até milhões de pessoas em todo o mundo. Esse processo pode ser totalmente automatizado para que qualquer pessoa possa comprar seu curso com apenas alguns cliques. Com produtos digitais, você não está limitado pelas restrições que acompanham a venda de bens físicos, como estoque de produtos e custos de embalagem.

• Os cursos online são de baixo custo . Muitas vezes é barato criar um curso. Dependendo do tipo de curso que você criar, você pode precisar apenas de algumas assinaturas de software para hospedar seu curso, enviar e-mails para possíveis compradores e construir uma comunidade de alunos. Embora a criação de um curso em vídeo completo possa ser mais caro, você pode cortar custos optando por uma câmera barata, usando iluminação básica e um microfone de médio alcance para começar – procure fazer com que seu curso em vídeo pareça “profissional”, não necessariamente “ produção de alto orçamento”. Além dos custos de produção, o marketing também pode ser gerenciável.

• Os cursos online têm altas margens . Após os custos de produção e marketing, a receita restante de um curso pode ser lucro. Enquanto muitos empreendedores tradicionais que vendem produtos físicos têm margens pequenas, produtos digitais como cursos podem ter margens de até 85% – por exemplo, vender um curso por US$ 100 e manter US$ 85.

• Cursos online geram renda passiva . Embora a renda passiva nunca seja verdadeiramente passiva - há tempo, dinheiro e esforço iniciais - os cursos on-line estão próximos. Depois de criar o curso, você pode gerar renda continuamente. Este é especialmente o caso se o seu curso for apenas para download e não for um curso baseado em coorte com um componente ao vivo ou comunitário.

Como criar um curso online em 10 passos

Se os benefícios de criar um curso on-line o convenceram, mergulhe no processo passo a passo de levar seu curso desde uma pequena ideia até o dia do lançamento e além.

1. Escolha o tema do seu curso

A ascensão do espaço de e-learning e os benefícios de criar um curso online devem sinalizar algo importante: você terá concorrência ao trazer seu curso online para o mercado. Não faltam cursos online disponíveis sobre temas que vão desde marketing digital e edição de vídeo até redação online e empreendedorismo.

Ao considerar como criar um curso online, escolha um tópico que você seja adequado para ensinar. Selecione um tópico do curso no qual você tenha conhecimento do setor, credibilidade, experiência e paixão. Além disso, certifique-se de que o tópico do curso tenha alta demanda de mercado.

Percepção, experiência e credibilidade do setor

Os novatos querem aprender com um especialista que está um passo à frente deles na jornada de aprendizado. Os alunos também precisam saber que estão ouvindo alguém com credibilidade que é altamente considerado em seu campo. Aqui estão alguns sinais de que este é você:

• Você trabalha no setor há anos ou décadas e tem um alto nível de familiaridade com seu campo.
• Você cultivou conhecimento ou habilidades sobre o assunto do seu curso ao longo de anos ou décadas.
• Você tem um contexto histórico sobre a indústria.
• Você pode fazer previsões bem informadas sobre o futuro da indústria.
• Você tem conhecimento ou habilidades acima da média sobre o assunto e pode comunicar essas informações a outras pessoas.
• Você está familiarizado com erros ou armadilhas comuns e pode orientar os novatos a evitá-los.
• Você pode responder prontamente às perguntas de um iniciante.

• Você tem credenciais ou elogios que indicam que você é um especialista em seu campo.
• Você tem um histórico comprovado com pessoas que podem falar sobre a qualidade do seu trabalho e o nível de sua experiência.
• Você é visto como um líder de pensamento em sua área e regularmente tuíta, bloga ou compartilha seu conhecimento para um público considerável.
• Você apareceu em podcasts ou foi destaque em artigos e/ou livros sobre sua área de especialização.

Paixão

Montar um curso abrangente e útil requer uma quantidade significativa de tempo e energia. Aqui estão os sinais de que você tem a paixão de sustentar o esforço:

• Você tem profundo entusiasmo por sua área de assunto e pode deixar os alunos empolgados com isso também.
• Você tem um desejo genuíno de ajudar as pessoas a adquirir habilidades e conhecimentos em seu campo.
• Você está disposto a trabalhar para oferecer uma oferta de cursos melhor do que os concorrentes.
• Você está animado com a perspectiva de organizar um currículo em torno de seu conhecimento e experiência.
• Você está trabalhando para melhoria contínua e domínio em seu campo.

Alta demanda do mercado

Embora sua experiência e paixão sejam vitais a serem consideradas ao escolher o tópico do curso, seu curso precisará ter uma alta demanda de mercado para ter sucesso. Aqui estão alguns sinais de que seu curso tem interesse suficiente:

• O tópico do seu curso está dentro de um setor em crescimento, e não em um setor de contratação.
• O tópico do seu curso tem um alto volume de pesquisa em mecanismos de pesquisa como o Google.
• Existem cursos semelhantes em seu nicho desenvolvidos por concorrentes.
• Seu curso ensina um conjunto de habilidades que está em alta demanda.
• Você identificou um público carente para o tópico e está preenchendo uma lacuna de mercado.

Embora o tópico do seu curso não precise verificar todos os itens desta lista de verificação, ter algum nível de conhecimento e experiência do setor, credibilidade e paixão em sua área de assunto fará toda a diferença na criação de um curso que se destaque da concorrência e tem uma proposta de valor única para futuros alunos.

Além disso, também é importante pesquisar e testar se o tópico do seu curso tem demanda de mercado. Tópicos de curso de nicho como “fazer xarope de bordo autêntico” ou “produzir música ska” podem não ter demanda suficiente para tornar a criação de um curso lucrativo. (Dedicaremos uma seção inteira deste guia a como você deve validar a demanda de mercado do seu curso.)

2. Faça pesquisas com clientes

Embora a escolha do tópico do seu curso seja fundamental, você ainda está a poucos passos de começar a criar o conteúdo do curso e mergulhar no ciclo de vendas. Primeiro, é importante entender seu público antes mesmo de começar a planejar o conteúdo para eles. Aqui estão alguns motivos para dedicar um tempo para realizar pesquisas de usuários e definir seu cliente ideal no início de sua jornada de criação de cursos:

• Para se colocar no lugar de um iniciante . Ser um especialista em um campo geralmente significa sucumbir à maldição do conhecimento, um viés cognitivo em que você assume que com quem você está se comunicando tem o mesmo conhecimento prévio que você. Infelizmente, isso pode levar a falar além de alguém e não para eles, costurando confusão e falta de compreensão. Conversar com usuários em potencial ajudará você a voltar à mente de um iniciante e a adaptar seu curso de acordo.

• Para entender os pontos problemáticos do seu cliente . Seu curso deve ajudar um comprador a resolver um problema que ele está enfrentando, apoiá-lo na aquisição de conhecimento que ele lutou para encontrar em outro lugar ou ajudá-lo a aprender algo de forma mais rápida ou eficiente do que as alternativas disponíveis. Para que seu curso faça isso, você precisa saber exatamente quais pontos problemáticos seu potencial comprador está enfrentando e como abordá-los em seu curso.

• Para saber o que um aluno quer alcançar . A parte mais importante do seu curso para os alunos é a transformação: o estado que eles alcançam depois de concluírem seu curso. Isso pode significar que eles estabeleceram com sucesso uma rotina de exercícios, se sentiram preparados para fazer um exame imobiliário ou escreveram uma proposta de livro pronta para editora. Falar com clientes em potencial ajudará você a descobrir o que eles desejam alcançar.

• Para saber como vender para eles . Como diz o ditado: “Se você vende para todos, não vende para ninguém”. É importante criar um perfil de “cliente ideal” para que você possa personalizar o conteúdo e o marketing do seu curso de uma maneira que fale diretamente com eles. Aprender as mensagens precisas para transmitir ao seu cliente ideal informará tudo, desde os títulos que você inclui em sua página de destino até como você promove seu curso nas mídias sociais.

Ao definir seu cliente ideal, vá além de suposições e conversas casuais. Em vez disso, aborde a definição de seu cliente ideal como alguém conduzindo uma pesquisa metodológica do usuário. Aqui estão algumas maneiras diferentes de conduzir pesquisas de usuários:

• Pesquise no Google Trends . Use o Google Trends para pesquisar seu tópico e ver se o interesse está aumentando ou diminuindo. Você pode filtrar por país e período de tempo. Você encontrará tópicos relacionados e consultas relacionadas que podem ser mais atraentes para seu cliente ideal. Você também pode obter informações sobre como agendar o lançamento do seu curso. Por exemplo, um curso sobre o estabelecimento de metas pode ter mais interesse em janeiro do que no final do ano, enquanto um sobre jardinagem pode ter mais interesse antes da primavera no hemisfério norte.

• Pesquise no Ubersuggest . Ao inserir a palavra-chave do seu curso no Ubersuggest, você obterá informações sobre quantas pessoas estão pesquisando o termo, bem como suas informações demográficas, como faixa etária e localização. Você também obterá informações sobre consultas de pesquisa adjacentes. Por exemplo, se você estiver pensando em criar um curso de culinária, a palavra-chave "aprender a cozinhar" também terá sugestões e consultas relacionadas, como "aprender a cozinhar para iniciantes" e "aprender a cozinhar de forma saudável", que podem ajudá-lo a personalizar sua oferta de cursos com base no que as pessoas estão realmente interessadas.

• Navegue pelo Reddit e Quora . Muitas pessoas migram para plataformas como Reddit e Quora para fazer uma ampla gama de perguntas, desde dicas sobre cuidados com a pele até conselhos sobre como começar em um novo setor. No Reddit, navegue até os subreddits relacionados ao tópico do seu curso e navegue pelos tópicos que podem ajudar no conteúdo do curso. No Quora, procure perguntas relacionadas ao seu tópico e identifique quais desafios as pessoas estão enfrentando e o que elas querem saber.

• Arrume as redes sociais . Siga pessoas proeminentes em todo o seu setor em redes sociais como Twitter e LinkedIn, prestando atenção às conversas relacionadas ao tópico do seu curso. Encontre hashtags relevantes que forneçam o contexto necessário para entender os possíveis compradores, prestando muita atenção aos problemas que as pessoas apresentam na conversa.

• Configurar entrevistas por telefone . Além de fazer pesquisas secundárias nas mídias sociais, conecte-se e entre em contato com clientes em potencial diretamente para ver se eles podem estar disponíveis para responder a algumas perguntas para uma chamada de pesquisa. Conduza entrevistas com pelo menos 10 pessoas, compartilhando que você está iniciando um curso e gostaria que elas respondessem a algumas perguntas, incluindo as seguintes:

• Quais são os problemas que posso ajudá-lo a resolver?
• Quais são os desafios que posso ajudá-lo a superar?
• Quais seriam seus objetivos ao fazer este curso?
• Se você fosse concluir o curso, qual é o resultado que você espera obter?

Mantenha as entrevistas de pesquisa do usuário curtas e use-as como uma oportunidade para perguntar sobre o formato e os preços preferidos do curso também. Considere incentivar os entrevistados oferecendo-lhes o curso gratuitamente assim que estiver concluído.

Dedicar um tempo para realizar pesquisas com usuários fará toda a diferença na elaboração de um curso de alta qualidade que possa ser promovido a um comprador ideal e que proporcione uma transformação para os alunos.

3. Selecione o formato do seu curso

Os cursos podem vir em uma variedade de formatos e mídias diferentes. A forma como você estrutura e entrega seu curso determinará como você comercializa seu curso para os compradores, quanto conteúdo incluir em seu currículo e por quanto dinheiro você pode vender seu curso de forma razoável.

Existem três tipos principais de cursos: minicursos, cursos de vários dias e masterclasses.

Minicurso

Um minicurso geralmente requer uma ou duas horas para ser concluído. Pode assumir diferentes mídias – por exemplo, uma série de e-mails ou uma lista de reprodução de 10 vídeos curtos. Os minicursos geralmente são oferecidos a um preço baixo (por exemplo, menos de US$ 100), ou podem até ser gratuitos, para servir como uma ferramenta de marketing ou isca digital para uma oferta de cursos mais aprofundada e com preços mais acessíveis. Um minicurso é uma ótima maneira de começar como criador de cursos para testar o mercado e aprender a criar um curso maior.

Curso de vários dias

Os cursos de vários dias são produtos educacionais digitais intermediários que geralmente levam vários dias para os alunos concluírem. Eles podem incluir vídeos pré-gravados que dividem o curso em diferentes níveis ou módulos e incluem materiais complementares, como planilhas e listas de verificação. Esses cursos geralmente caem na faixa de preço de US $ 250 a US $ 2.000. Um curso de vários dias é ideal se você já validou sua ideia por meio de um minicurso.

Cathryn Lavery, fundadora e CEO da Best Self , vende vários cursos online sobre produtividade e autoaperfeiçoamento. A oferta mais cara, o Curso Digital Vision 20/20 , leva cerca de 8 horas para ser concluído, inclui pequenas aulas em vídeo e inclui uma pasta de trabalho de 87 páginas para download.

Classe mestre

Masterclasses podem durar de semanas a meses e visam fornecer aos compradores um sistema completo para o sucesso. Esses tipos de cursos geralmente são vendidos para profissionais e têm um preço que varia de US $ 300 a US $ 5.000. Se for a primeira vez que você cria um curso, geralmente não deve começar com uma masterclass. Em vez disso, construa sua experiência criando minicursos e cursos de vários dias primeiro.

Jean-Martin Former e Suleyka Montpetit, os fundadores do The Market Gardener Institute , oferecem uma variedade de cursos, incluindo The Market Gardener Masterclass . O curso leva de 40 a 60 horas para ser concluído e inclui mais de 40 módulos, mais de 50 vídeos, mais de 45 fichas técnicas e muito mais. Um componente de comunidade faz parte da oferta. O curso custa US$ 1.997 e inclui um programa para download que você pode revisar antes de comprar, que fornece informações sobre tudo o que o curso abrange.

Selecione o tipo de curso que você cria com base em sua experiência com a criação de cursos, na amplitude e profundidade do conteúdo que você criará e na disposição de pagar do seu comprador-alvo.

4. Teste se o seu curso tem alta demanda de mercado

Nos negócios, é útil validar sua ideia antes de lançar seu produto para o mundo. Antes de gastar dinheiro e tempo construindo um produto digital que as pessoas não podem comprar, teste se há realmente uma demanda de mercado antes de seguir em frente com sua ideia.

Uma maneira de fazer isso é construir um produto mínimo viável (MVP), um conceito cunhado em The Lean Startup de Eric Reis. Um MVP é um produto que você lança ao público com recursos suficientes para validar suas suposições. Ao considerar como criar um curso online, crie uma versão mínima de produto viável do seu curso, como um minicurso ou um webinar gratuito para validar sua ideia.

Crie um minicurso

Os minicursos geralmente levam menos de duas horas para serem concluídos e direcionados a um tópico específico, em vez de tentar abranger uma ampla gama de ideias. Um minicurso pode eventualmente ser um módulo ou lição em um curso de vários dias. Aqui estão alguns exemplos de como pegar um tópico de curso amplo e reduzi-lo a um MVP de minicurso:

Um minicurso permite que você escolha um tópico que você conhece bem e empacote seu conhecimento ou reembale seu material existente (por exemplo, postagens de blog, tópicos de tweets, boletim informativo por e-mail) em um formato como um curso por e-mail. Um curso por e-mail também permite que você capture os e-mails de pessoas para as quais você eventualmente divulgará seu curso maior. Alguém se inscrevendo e fazendo seu minicurso é uma validação da demanda do mercado por um curso maior sobre um tema mais amplo.

Crie um webinar gratuito

Outra estratégia de MVP para validar a demanda de mercado do seu curso é criar um webinar com upsell. Isso ajudará você a testar seu tópico, obter feedback para aperfeiçoar sua proposta de valor, prototipar seu curso em um formato condensado e aprender sobre seu público. Você também pode fazer vendas antecipadas a partir do upselling, prometendo aos participantes um preço promocional especial para o seu curso por tempo limitado. A taxa média de conversão de um webinar pode ser em torno de 20%. Ver uma taxa de conversão como essa é uma validação de que há demanda de mercado para o seu curso maior. Passe a maior parte do webinar fornecendo informações valiosas sobre o tópico do seu curso, mas certifique-se de coletar feedback dos participantes sobre o que eles acharam valioso e o que mais eles querem aprender. Das pessoas que convertem, observe suas características e considere estruturar o marketing futuro para pessoas semelhantes.

Esses métodos de validação de sua ideia de curso vão lhe poupar a experiência de criar um curso que ninguém realmente compra.

5. Pré-venda seu curso

Pré-venda de um curso significa vender seu curso antes de criá-lo. Embora você precise realmente terminar de criar o curso, essa é outra estratégia de mitigação para evitar a criação de um curso que ninguém deseja. Outras vantagens incluem testar seu conceito, adaptar seu conteúdo ao feedback inicial dos compradores e arrecadar dinheiro por meio de pré-vendas para realmente financiar a criação do seu curso. Além disso, ter algumas inscrições antecipadas de alunos provavelmente servirá como um motivador para concluir e lançar seu curso para o mundo.

Conseguir que seu primeiro grupo de clientes se inscreva para uma pré-venda (ou “pré-venda”) pode ser feito criando uma página de destino de pré-venda e incentivando os compradores com um desconto. Por exemplo, use a Shopify para criar uma página de pré-venda e receber os pagamentos do seu curso. Para adicionar a funcionalidade de pré-encomenda à sua loja, baixe um aplicativo da App Store da Shopify, como Pré-encomendar agora, Pré-Produto, Gerenciador de Pré-encomenda e Crowdfunder. Shopify também se integra a várias plataformas de cursos, como Thinkific e Teachable.

Para pré-vendar seu curso, você deve, no mínimo, ter um título, um tópico e um esboço do curso que dê aos primeiros compradores uma ideia do currículo que eles aprenderão no futuro. Além disso, você deve ter uma meta em mente de como pode ser uma pré-venda bem-sucedida. Por exemplo, seu objetivo pode ser fazer 25 pré-vendas do seu curso. Se você ganhar menos do que isso em um determinado período de tempo, vale a pena pensar cuidadosamente se deseja continuar com a criação do curso ou optar por reembolsar os clientes pelo que eles pagaram e voltar à prancheta.

Leia mais: Como criar uma página em breve e começar a fazer marketing antes de lançar

6. Descreva o conteúdo do seu curso

Conforme discutido anteriormente, a principal razão pela qual alguém compra um curso é uma transformação esperada. Um comprador espera ser mais experiente, mais habilidoso ou mais preparado para enfrentar um determinado desafio depois de passar pelas lições que você expôs ou concluir os módulos que criou. Delinear o conteúdo do seu curso, criar o conteúdo do seu curso e dividi-lo logicamente em lições exige que você se coloque no lugar de um aluno. Comece a partir do estado final desejado de um aluno e trabalhe para trás a partir daí.

Divida o conteúdo em módulos e lições

A quantidade de conteúdo em seu curso e quantas lições você incluir serão determinados em parte pelo tipo de curso que você criar (por exemplo, minicurso, curso de vários dias, masterclass), bem como pelo tempo e custo de conclusão associados. Depois de resolver isso, divida o curso em módulos e lições ou seções e subseções distintas.

Por exemplo, se você criou um curso sobre marketing de conteúdo, veja como seria dividir esse curso em seis módulos:

A partir daí, você pode dividir seus módulos em uma série de lições específicas que detalham um determinado assunto e preparam seus alunos para o sucesso. Veja como você pode dividir os módulos acima para o mesmo curso:

Depois de ter um esboço claro que detalha os tópicos de cada módulo e lição, você deve ter uma direção clara para começar a construir o conteúdo do curso, uma lição por vez. Cada lição deve ter etapas detalhadas, informações e exercícios para os alunos trabalharem. Dentro de cada lição, procure ter objetivos de aprendizado claros que os alunos que comprarem o curso seguirão.

Determine os formatos de curso de suas aulas

Dependendo do tipo de curso que você decidir criar, a mídia do seu curso pode assumir muitas formas diferentes. Para um minicurso gratuito ou de baixo custo, você pode optar por um formato de e-mail no qual limita os formatos usados ​​a texto e algumas imagens ou capturas de tela ilustrativas.

No entanto, para cursos mais intensivos e com preços mais altos, é melhor usar vários formatos para manter seus alunos envolvidos durante todo o curso. Por exemplo, em vez de usar apenas texto ou exclusivamente vídeo, use uma combinação de formatos para manter seus alunos envolvidos. Aqui estão alguns formatos de cursos populares e seus benefícios:

• Conteúdo de vídeo : ótimo para retratar ideias de forma simples e eficiente
• Screencasts e orientações : ideal para processos em que os alunos precisam ver as etapas exatas
• Conteúdo de texto : melhor para explicar conceitos com mais detalhes, fornecer informações passo a passo e vincular a outros recursos na web
• Conteúdo para download : excelente para folhas de dicas, modelos de glossários e outras ferramentas que preparam os alunos para o sucesso
• Pastas de trabalho: valiosas para ajudar os alunos a internalizar conceitos

Como prática recomendada, mantenha os vídeos com menos de 10 minutos e procure criar conteúdo focado e acionável. Durante sua fase de pesquisa, observe quais formatos seus concorrentes estão usando e considere perguntar aos alunos em potencial sobre qual meio de curso eles acham mais atraente.

7. Defina o preço do curso e as metas de vendas

O preço do seu curso varia de acordo com o tipo de curso que você cria: um mini-curso é gratuito ou de baixo custo, um curso de vários dias é de custo médio, enquanto uma masterclass geralmente é de alto custo. No entanto, o preço do seu curso dependerá de vários fatores que você deve considerar:

• Nicho e tópico do curso . Considere o setor em que seu curso se enquadra e quão sensíveis ao preço seus clientes podem ser. Os clientes que compram um curso sobre investimentos provavelmente têm maior disposição a pagar do que os clientes que compram um curso digital sobre marketing de mídia social.
• Marketing . Quanto você pretende gastar em marketing? Certifique-se de que o custo de divulgar seu curso seja refletido em seus preços.
• Autoridade do criador do curso . Os compradores pagarão mais por um curso criado por alguém que é considerado um líder comprovado do setor. Leve em consideração sua autoridade percebida ao precificar seu curso.

Para ter uma ideia ainda melhor de como você deve precificar seu curso, faça uma pesquisa de preços de concorrentes para ver como outros criadores de cursos digitais em seu nicho estão precificando suas próprias ofertas digitais. Certifique-se de que você não está se vendendo por preços muito baixos. Por outro lado, permaneça realista e evite preços muito altos. Não tenha medo de estudar o que os concorrentes estão oferecendo, agregar mais valor à sua própria oferta de cursos e precificar seu curso de acordo.

Além de fazer uma pesquisa de preços dedicada ao seu curso, defina uma meta de vendas que também informará como você precifica e comercializa seu curso.

Por exemplo, se sua meta de vendas for R$ 50.000, há várias maneiras de precificar seu curso:

Cenário um:

• Meta: $ 50.000 em vendas de cursos
• Preço do curso: R$ 20
• Compradores necessários: 2.500

Cenário dois:

• Meta: $ 50.000 em vendas de cursos
• Preço do curso: $ 250
• Compradores necessários: 200

No cenário um, você precifica seu curso mais baixo e precisa de um volume maior de clientes. No cenário dois, você precifica seu curso mais alto e precisa de um volume menor de clientes. Então, qual cenário é melhor?

Geralmente, precificar seu curso muito baixo não é uma boa estratégia. Por um lado, você precisará gastar tempo e dinheiro comercializando seu curso para direcionar o tráfego para sua página de curso. Assumindo que 1% dos clientes que acessam sua página compram o curso, você precisará direcionar 250.000 visitantes para sua página no cenário um e 20.000 visitantes para sua página no cenário dois. Em segundo lugar, muitas vezes é favorável ter clientes menos sensíveis ao preço.

Considere esses fatores ao precificar seu curso e evite preços muito baixos que o forcem a comercializar de forma mais agressiva. Dedique tempo e energia para criar um curso que você tenha orgulho de valorizar pelo que vale a pena.

8. Escolha a plataforma de curso certa

Em seguida, decida exatamente onde você deseja hospedar o conteúdo do seu curso online. Há uma variedade de plataformas de cursos diferentes com recursos exclusivos, mas existem três tipos básicos de plataformas de cursos online: autônomos, completos e mercados de cursos online.

Estar sozinho

Plataformas independentes oferecem muito controle sobre seu conteúdo e dados. Exemplos de plataformas independentes incluem Thinkific e Teachable, que se integram facilmente ao Shopify.

Aqui está uma lista de plataformas de cursos independentes:

• Pensativo
• Ensinável
• LearnWorlds
• Didático

Tudo em um

Soluções completas colocam suas ferramentas de marketing, construtor de sites e plataforma de entrega de conteúdo em um único lugar. Geralmente, as plataformas de curso tudo-em-um são as mais caras, mas podem valer a pena porque permitem que você evite o uso de várias ferramentas para realizar a mesma coisa.

Aqui está uma lista de plataformas de curso tudo-em-um:

• Kajabi
• Pódio
• Kartra

Mercado de cursos online

Os marketplaces de cursos online oferecem uma plataforma que vem com um público integrado que pode ajudar a divulgar seu curso com mais facilidade do que você faria sozinho. No entanto, você geralmente tem menos controle sobre seus preços e dados.

Aqui está uma lista de marketplaces de cursos online:

• Compartilhamento de habilidades
• Udemy

Não sucumba à paralisia de análise na hora de escolher a plataforma do seu curso. O conteúdo real do seu curso é mais importante do que onde ele está hospedado online. Se a plataforma do curso que você selecionar não tiver os recursos necessários, você sempre poderá alternar.

9. Lance e divulgue seu curso

Criar seu curso é uma parte da equação; lançá-lo para o mundo e comercializá-lo para os compradores é o outro. Depois de trabalhar para tornar seu curso o melhor possível para os compradores, é importante colocá-lo em mãos por meio do marketing. Here are a few marketing tactics worth exploring to sell your course and earn money:

• Run a weekly webinar . Webinars are generally low cost and a good way to generate leads for your course. If someone sits through a 30-minute-to-60-minute webinar, there's a greater likelihood they'll purchase your course, too. Learn how to host a webinar that attracts clients.

• Prioritize email marketing. Capturing emails of prospective buyers is a powerful way to share updates, information, and discounts related to your course. While someone might not buy your course when they first arrive on your landing page, asking for their email and setting up an email marketing funnel may convince them to buy down the line. Additionally, you can use email to create a mini-course that promotes your main course. Learn more about using email marketing to boost your business.

• Appear on a podcast . Appearances on podcasts are a great way to increase your authority and naturally demonstrate your expertise through conversation. Pitch yourself to podcasters in your niche, explaining how your expertise fits with their show and could be valuable for their listeners. Most hosts will allow you to pitch what you're working on to their audience near the end of the conversation, or even offer a discount to listeners.

• Use social media marketing . Identify the best channels to speak to your prospective followers, hone in on them, and build a social media strategy that prioritizes adding value consistently. Avoid the trap of using every social media platform—it's unlikely you need to have a presence on TikTok, Clubhouse, Pinterest, LinkedIn, Facebook, Twitter, and Snapchat—and instead, focus on a few. Learn more about creating a social media marketing strategy.

• Run paid ads . Running paid ads, like Google Ads or Facebook ads, can be a powerful strategy to target your ideal buyer and get them to convert to a customer after seeing an ad. With a paid channel like online advertising, make sure that you're making a return on investment—your cost of acquiring a customer should be less than the price of the course. Learn how to grow your business with Facebook ads and Google Ads.

• Adopt SEO tactics . Optimizing your website so that it's surfaced in search engine results is valuable for having customers discover your course. Learn how to rank your site with this SEO checklist.

• Build a content marketing strategy . Creating free educational content about your course niche can build your authority, help your course and content get surfaced through search results, and get free readers to convert to paid customers. Learn how to drive more customers with content marketing.

Successfully selling your course through marketing takes some experimentation. Start with a few marketing channels to see what works. Double down on the strategies that are effective at bringing in customers and ditch the tactics that are more time, effort, or money than they're worth.

10. Collect feedback and testimonials

While customers may take your word for it, having real customers singing the praises of your course is even better. Collect feedback and testimonials from happy customers who have seen results from your course. Having positive anecdotes about transformations on your landing page and throughout your marketing is a powerful way to convince prospective customers of the value of your course and the results it can help them achieve.

To collect customer reviews and testimonials, ask for feedback from buyers who have taken your course. Ask customers who provide glowing feedback whether they would be willing to provide a testimonial to feature in your marketing material.

Be specific in providing direction to customers about what you want in their testimonial. Rather than simply asking for a blurb about their positive experience with the course, ask more targeted questions like, “How much new revenue have you seen through taking my course?” or “How prepared did you feel for taking the real estate licensing course before my course versus afterward?” Specific details on how your course was helpful are more powerful than vague generalizations. If possible, ask for a video testimonial rather than a text one.

Of course, asking for feedback should not be about just testimonials. Use positive feedback to inform what parts of the course are resonating with students and use critical feedback to revise course material that is under performing. Taking feedback to heart with each cohort of students that buys your course will allow you to gradually improve it over time and give your students the best learning experience possible.

Get started as a course creator

Reflect on the unique insights, valuable knowledge, and marketable skills that you can share with the world through a course. If you've taught yourself how to create inspiring illustrations on an iPad, there's a chance you can teach others to do it too. If you've helped companies grow an engaged social media across brands, there are likely buyers interested in learning how you did it. If you're a product management leader and mentor who has helped others enter the field, you should consider doing the same on a wider scale through a course.

Creating an online course means packaging your passion into a digital product. Starting on your journey as a course creator will set you up to earn money through your enthusiasm and expertise, while helping others learn what you know in the process.