Como criar iscas digitais de alta conversão
Publicados: 2019-08-27As iscas digitais são incentivos oferecidos aos visitantes do seu site em troca de seus nomes, endereços de e-mail e outras informações de contato. Os exemplos incluem eBooks, listas de verificação, white papers, códigos de desconto, questionários e modelos. Seus visitantes obtêm algo valioso e você obtém suas informações de contato para poder acompanhar por telefone, e-mail ou correio tradicional.
Mais comumente, iscas digitais são usadas para atrair visitantes a se inscreverem em listas de e-mail. Eles trazem clientes em potencial para o seu funil para que você possa implantar campanhas de nutrição de leads que, em última análise, os convencem a fazer compras. Veja como criar iscas digitais de alta conversão que disparam os assinantes.
O que uma boa isca digital inclui?
As melhores ideias de iscas digitais têm essas coisas em comum:
1. Eles oferecem valor
Algumas iscas digitais dão conselhos ou ajudam as pessoas a resolver problemas. Alguns oferecem descontos instantâneos. Outros ainda entretêm. O denominador comum, porém, é que eles oferecem valor aos seus visitantes.
Digamos que você venda malas. Uma ideia de isca digital pode ser uma lista de verificação de férias em família. Você cria uma página de destino ou um pop-up para promover sua lista de verificação e coletar os nomes dos assinantes, bem como os endereços de e-mail, e então entregar automaticamente a lista de verificação como PDF nas caixas de entrada dos assinantes. Os assinantes podem imprimir sua lista de verificação e mantê-la à mão enquanto planejam e fazem as malas para as férias, o que aumenta a visibilidade da sua marca e facilita o acompanhamento do marketing por e-mail projetado para vender malas.
2. Eles são direcionados
Os ímãs de chumbo não precisam ser obras-primas longas e abrangentes. Em vez disso, eles precisam oferecer valor a um público-alvo específico. Isso significa que eles podem ser usados para segmentar públicos em diferentes listas, para que você possa personalizar seu email marketing e aumentar as conversões. Quanto mais específica for sua isca digital, mais direcionado será seu marketing.
Por exemplo, digamos que você opere uma loja de animais. Sua isca digital pode ser um guia para encontrar o animal de estimação perfeito. No entanto, isso não é muito específico e as chances são altas de que seus clientes já saibam quais tipos de animais de estimação eles preferem. Uma abordagem melhor e mais direcionada seria criar um guia para cuidar de um novo filhote. Claro, não interessará aos donos de gatos ou aficionados de aquários (você pode criar diferentes iscas digitais para eles), mas as pessoas que acabaram de comprar ou estão considerando um filhote de cachorro provavelmente farão o download do seu guia.
3. Eles demonstram suas capacidades e benefícios
Boas iscas digitais não oferecem apenas valor para os assinantes, elas mostram como você está posicionado de forma única para resolver seus problemas ou ajudá-los a alcançar seus objetivos.
Digamos que você venda suprimentos para churrasco ao ar livre. Você pode criar um guia para grelhar bife. Sua isca digital oferecerá dicas valiosas, mas você também pode apimentá-la com menções de como seus produtos podem ajudar os clientes a grelhar o bife perfeito.
4. Eles são apenas o começo
Lembre-se de que as iscas digitais são um meio para um fim. Embora eles certamente possam trabalhar para aumentar as vendas, o objetivo principal é coletar os endereços de e-mail dos assinantes direcionados. Isso significa que você deve desenvolver uma campanha de nutrição de leads que seja implantada por meio de um autoresponder. Esse tipo de automação de email marketing funciona para converter assinantes em clientes.
Por exemplo, digamos que você opera um restaurante. Sua isca digital pode ser simples: um cupom de 10% de desconto na próxima refeição. Conseguir esse negócio inicial é ótimo, mas o valor real será percebido através do envio de e-mails direcionados que promovem suas promoções semanais e motivam várias visitas ao seu restaurante.
Como gerar conteúdo para uma boa isca digital?
Agora você sabe o valor das iscas digitais, mas como você pode gerar conteúdo para uma boa isca digital? Aqui estão quatro ideias.
1. Pesquisas
Crie pesquisas e envie-as para seus clientes. Faça perguntas sobre seus problemas, estilos de vida, hobbies e coisas que eles gostariam de saber. Você pode usar essas informações para criar iscas digitais que as pessoas vão querer baixar.
Por exemplo, digamos que você opere um serviço de contabilidade B2B. Sua pesquisa pode perguntar aos proprietários de empresas sobre seus maiores desafios de contabilidade. Você pode descobrir que eles lutam para identificar quais despesas são dedutíveis; isso pode inspirá-lo a criar uma isca digital de “lista de verificação dedutível de impostos”.
2. Conteúdo do blog
Se o seu site tiver um blog, estude suas análises para ver quais postagens são as mais populares. Em seguida, crie iscas digitais com base nesse conteúdo.
Você pode simplesmente reempacotar suas postagens de blog em uma isca digital, mas uma ideia melhor é pegar seus principais títulos e expandi-los para que suas iscas digitais ofereçam valor adicional. Em seguida, os visitantes compartilharão seus endereços de e-mail para acessá-lo.
3. Suporte ao cliente
Sua base de clientes existente pode informar o conteúdo da isca digital. Estude e-mails de suporte ao cliente para identificar problemas, perguntas e temas comuns. Leia os fóruns de suporte relacionados e anote quando os clientes fizerem perguntas ao telefone e em sua loja.
Eles estão fazendo essas perguntas porque querem as respostas. Se você puder empacotar essas respostas em um guia, e-book ou outro recurso, terá uma excelente ideia de isca digital que provavelmente converterá visitantes em assinantes (e, em última análise, ajudará a converter assinantes em clientes).
4. Sites de concorrentes
Navegue pelos sites de seus concorrentes para ver quais iscas digitais eles usam. Se você notar que uma determinada isca digital ou tema é usado repetidamente, provavelmente funciona. Você pode modelar sua isca digital depois disso ou, melhor ainda, melhorar a ideia deles para que sua isca digital seja mais atraente.
Exemplos de iscas digitais eficazes
Estes são alguns dos exemplos de iscas digitais mais populares e eficazes que você pode usar como inspiração para seu próprio marketing.
Guias, eBooks e listas de verificação
Normalmente entregues como downloads de PDF, os guias acima são informativos que ajudam seu público a resolver problemas ou atingir metas. Neste exemplo, Book Baby oferece um guia gratuito para autopublicação. O guia promete valor real, é direcionado ao público da Book Baby, sem dúvida mencionará como a Book Baby pode ajudar e é apenas o começo do que provavelmente será uma forte campanha de nutrição de leads.
Cursos online e por e-mail
Os cursos podem ser excelentes iscas digitais. A primeira aula geralmente fica disponível imediatamente, portanto, os cursos têm valor imediato, mas também mantêm os assinantes engajados à medida que uma nova aula é lançada todos os dias ou semanas.
Neste exemplo encontrado em How To Play Guitar, o autor oferece 50 videoaulas de violão para iniciantes. Seu curso não precisa ter 50 aulas (você pode fazer uma série de quatro ou seis partes), mas este exemplo ilustra como um curso direcionado online ou por e-mail pode ser uma poderosa isca digital.
Descontos instantâneos
Os códigos de cupom instantâneos são excelentes iscas digitais. Mesmo que os cupons não convençam as pessoas a comprar hoje, você pode usar o email marketing automatizado para alcançar os assinantes até que eles o façam. Neste exemplo, 1800 Pet Supplies oferece um código de cupom instantâneo, mas com tempo limitado, e dá aos clientes a oportunidade de se inscrever se quiserem usar o código de cupom mais tarde.
Outras ideias de iscas digitais
Esses são apenas alguns exemplos de iscas digitais, mas você não está limitado a essas ideias. Aqui estão mais alguns:
- Testes (fornecem resultados depois que os usuários enviam seus endereços de e-mail)
- Modelos para download
- Calendários e planejadores
- Folhas de dicas
- Infográficos
- Papéis brancos
- Estudos de caso
- Relatórios especiais
- Sneak peek ou capítulos de amostra
- Testes gratuitos
- Orçamentos, orçamentos e consultas grátis
- Receitas/livros de receitas
- Concursos
- Webinars
- Listas de espera (perfeitas para validar ideias)
- Livros de áudio
- Amostras grátis
- Demonstrações
- Envio Grátis
- Ferramentas e recursos online
- Vídeos e episódios de podcast
- Pastas de trabalho
- Associação à comunidade
- Deslizar arquivos
- Listas de recursos
- Catálogos de impressão/correio postal
As iscas digitais são poderosas ferramentas de marketing empregadas por grandes e pequenas empresas. Use essas dicas para determinar para quais informações seu público compartilhará seus endereços de e-mail e, em seguida, crie uma isca digital atraente que converta visitantes em assinantes e assinantes em clientes.
Junte-se a 140.000 proprietários de pequenas empresas
SE INSCREVER