3 elementos-chave para criar ativos vinculáveis ​​com Bibi Raven

Como você deve estar construindo links em 2023? É sobre isso que vamos discutir hoje com um empresário da GenX que gosta de jogar Dungeons and Dragons, ukulele e comer arenque cru. Ela é fã da construção natural de links por humanos, não da automação. E ela é a fundadora da Link Voting Agency, Bibi Buzz. Uma recepção calorosa ao podcast In Search SEO, Bibi Raven.

No episódio desta semana, Bibi compartilha três elementos-chave para criar ativos vinculáveis, incluindo:

• Concentre-se no seu público
• Não precisa ser épico
• Divulgação

Bibi: Oi, que legal porque esse ano finalmente meu sócio veio me visitar. Ele está na Flórida e foi sua primeira vez em Amsterdã. E, claro, tínhamos que comer arenque cru. Sempre que você vai para a Holanda, você tem que comer arenque cru. E ele adorou. Foi muito legal. Isso me fez sorrir ao ouvir você dizer isso.

D: Você não tem que fazer você?

B: Ah, você tem que fazer. Caso contrário, você é um turista falso. Você tem que experimentar o arenque cru.

D: Você pode encontrar Bibi em bibibuzz.com. Bibi, hoje estamos falando sobre elementos-chave em ativos vinculáveis. O que é um ativo vinculável?

B: Um ativo vinculável pode ser qualquer coisa. Geralmente é um conteúdo que verifica os links passivamente sem que você peça ou é muito fácil criar links para ou ambos. É algo que geralmente não é supercomercial, e as pessoas encontrariam muito valor nisso para o link do público.

D: E hoje, você está compartilhando os três elementos principais a serem incluídos ao criar um ativo vinculável em 2023. Começando com o número um, concentre-se nos outros.

1. Concentre-se nos outros

B: Sim, eu definitivamente queria incluir isso porque acho que muitas empresas acham difícil se concentrar em outra coisa que não seja seus produtos. E quando você está falando sobre ativos vinculáveis, é claro, quando você tem um produto fabuloso, ou é inovador, ou há uma grande história por trás dele, as pessoas vão se conectar a ele. Mas, no geral, quando você fala apenas sobre você, quando está divulgando sobre seu produto, as pessoas não ligam para ele, porque veem que há algum tipo de benefício comercial nisso.

No entanto, se você se concentrar em outros, e outros podem ser seu público ou outras empresas que visam seu público, é muito mais fácil obter links. E você pode pensar que isso não é relevante o suficiente para você, mas de uma forma indireta, será relevante. Portanto, eu definitivamente encorajaria as pessoas a não pensarem apenas em você, em seus produtos e no que você está tentando vender. Ativos vinculáveis ​​não existem para venda.

D: O que você quer dizer com isso de uma forma indireta será relevante? Como você garante que pode realmente gerar valor com a campanha? Eu acho que é fácil se você não está focando em sua marca ficar um pouco fora do assunto e não atrair o público certo.

B: Depende um pouco do que você quer para o seu domínio. Digamos que seja um novo domínio e você só queira impulsioná-lo, então você pode definitivamente aumentar ainda mais a relevância. Mas se você quiser ficar perto de seus produtos, um pouco fora do assunto é totalmente bom. Digamos que em um salto e um pulo, você chegaria a algo que é indiretamente relevante para você.

Talvez seja melhor eu dar um exemplo concreto, caso contrário, posso continuar por anos. Tenho um cliente que vende presentes de experiência, coisas simples de degustação de gin, mas também coisas muito bizarras como subir no espaço ou jantar num camarote Michelin e coisas assim. Portanto, parte de seu público são recém-casados, pessoas em lua de mel. Portanto, uma lua de mel é uma jornada do cliente de casamento e quando você pensa em relevância, eu estava pensando no que é relevante para as pessoas que vão se casar, como bolos, vestidos ou qualquer outra coisa. E uma das coisas é bijuteria porque tem que dar anel de noivado ou outras coisas. E em joias, você sempre tem pedras preciosas. Então, o que fiz com um cliente foi ter ideias sobre pedras preciosas específicas, porque nunca é sobre os produtos. Muitas vezes é sobre o significado. Então, se você usar uma pedra preciosa específica, o que isso significa para o anel de noivado. Então eu fiz todas essas peças sobre todos os significados, benefícios e origens das pedras preciosas. E então recebemos um link passivo da US Weekly sobre o anel de noivado de Jennifer Lopez porque ela ficou noiva. E citaram a cliente sobre o significado da pedra preciosa específica em seu anel de noivado. Então, quando falo em rotatórias, sim, você não pensaria que as pedras preciosas são diretamente relevantes para o produto que o cliente está vendendo. Mas indiretamente é porque você está compartilhando espaço na jornada do cliente do mesmo público.

D: Entendido, então não se concentre em si mesmo, mas nos elementos de histórias interessantes ou itens que possam atrair seu público-alvo.

E o elemento dois é que não precisa ser épico. O que você quer dizer com isso?

2. Não precisa ser épico

B: Sim, com o mesmo exemplo. Não era uma história suculenta ou interessante. Não foi algo inovador ou uma ferramenta sobre a qual ninguém falou. Tratava-se apenas de combinar muitas informações disponíveis em um conteúdo útil. Portanto, neste caso sobre a pedra, deixe que os outros tirem dela seu valor ou sua história.

Outro exemplo são as peças estatísticas. Conheço muitos outros construtores de links que também fazem isso. Portanto, pense na relevância. Então, para os clientes que estão no ramo de alimentação e hotelaria, o veganismo é uma tendência na alimentação. Não diz muito sobre seus produtos. Então, fizemos um artigo estatístico sobre o veganismo que se renova a cada ano. Mas qualquer jornalista ou editor que fale sobre algo relacionado ao veganismo usa esses dados. E então eles se referem aos clientes. Mas é muito seco. É uma compilação de dados da internet que já está por aí. Não é propriedade dos clientes. Mas um jornalista tem que fazer sua lição de casa. Portanto, eles precisam pesquisar todos esses dados para sua história. Então, se você faz o dever de casa para eles, porque eles têm que fazer sete peças por semana, isso economiza tempo e eles se referem a você.

Portanto, tente fazer engenharia reversa do que já está recebendo links ou que tipo de conteúdo já está recebendo links e, em seguida, faça algo semelhante. Este cliente com o qual trabalho há anos agora tem um domínio forte, eles são classificados para muitas palavras-chave. Mas digamos que você ainda não seja um domínio forte, apenas lance nas palavras-chave de CPC para anúncios do Google que um jornalista procurará. Então, digamos estatísticas de veganismo, tendências de veganismo ou algo com um volume de pesquisa muito baixo e, em seguida, impulsione-se para a posição zero com anúncios. Portanto, se você não for um domínio forte, faça uma estatística seca e faça um lance para pular todos os grandes domínios. E é assim que você consegue links.

D: Seu conselho de engenharia reversa é muito bom, na verdade, porque me lembra o bom conselho de olhar para a SERP para ver o que está classificando atualmente para sua frase de palavra-chave alvo para ter uma ideia do tipo de conteúdo que o Google está procurando. E eu gosto disso porque você está aconselhando as pessoas a olhar para coisas como o que os jornalistas já estão linkando e usando como recursos, e então você tem uma ideia do que eles querem de você. E então você pode fornecer a eles algo semelhante e melhor, progressivo, mais relevante, mas semelhante ao que eles vincularam no passado, dando a si mesmo uma oportunidade melhor de usar esse recurso no futuro.

E seu terceiro elemento-chave é a divulgação. Então, o que funciona para divulgação agora?

3. Divulgação

B: Então, o que notei de muitas pessoas é que, sim, elas têm um conteúdo incrível. E sim, eles fazem toda a pesquisa. E então, por algum motivo, a divulgação é como uma reflexão tardia. Em seguida, eles caem em um modelo que foi tão usado que não funciona mais, mesmo que seja um modelo bem escrito. Assim que as pessoas começam a reconhecer certos termos de construção de links, seu cérebro simplesmente desliga. Portanto, aplique as mesmas coisas dos elementos um ao seu alcance. Concentre-se no outro. Pesquise por que esses ativos vinculáveis ​​são bons para eles. E, em seguida, explicá-lo em um e-mail. Mas não diga coisas como: "Ah, eu vi que você falou sobre x. E você mencionou isso, mas na verdade tenho um motivo melhor. Então, você pode colocá-lo aí? Será muito valioso para o seu público." Afaste-se dessas fórmulas. E se você disser coisas como: "É muito valioso para o seu público", essa é uma afirmação vazia se você não a apoiar. Você tem que apoiar todas essas reivindicações. Portanto, fique longe de declarações vazias como essa, mas também de bajulação falsa. Coisas como: "Ei, você escreveu um artigo muito legal sobre isso e eu gostei. E tenho seguido você por um tempo. Você pode criar um link para isso?" Isso não vai mais funcionar.

D: Então, se você está se afastando de uma abordagem estereotipada, isso significa que o alcance automatizado em massa nunca é o caminho a seguir e você precisa se comunicar com as pessoas individualmente?

B: Não, claro, comunicar-se com as pessoas, construir relacionamentos e enviar e-mails personalizados é sempre o melhor. Mas nem sempre é possível, mas você ainda pode criar um modelo que se destaque. Todo mundo escreve novas músicas todos os dias e elas são sobre amor, mas você ainda pode escrever uma música que se destaca de uma nova maneira. Portanto, você pode definitivamente usar modelos, mas pesquisar os pontos problemáticos de um tipo específico de público.

D: Você é capaz de compartilhar um elemento que introduziu na divulgação que é bem diferente em comparação com o que foi feito no passado?

B: Uma coisa que uso e que ajuda muito é focar em um tipo específico de cliente em potencial ou em tipos específicos de empresas, como agências de marketing, designers gráficos, dentistas ou treinadores de orçamento. E então você identifica algum tipo de tendência ou ponto problemático naquele nicho específico e usa isso como abertura no e-mail.

Por exemplo, para designers gráficos ou web designers, encontrei este artigo, sobre 10 coisas que seu designer gráfico ou web designer não quer que você diga. Estava falando sobre clientes. E uma das coisas era quando um cliente dizia: "Ah, gosto muito do seu estilo. Mas queria que essa fonte mudasse. Quero que seja mais parecida com a Apple, e você pode fazer isso amanhã às cinco?" É quando os clientes querem mudanças de última hora. E eles querem que você se pareça mais com uma marca que já existe. Então, usei isso como um abridor. Então, na linha de assunto, escrevi: "Ah, eu realmente gosto do seu estilo, mas …” Eu faria algo exatamente que o cliente diria a eles no último minuto. E então eu disse que realmente não disse isso, mas sei que isso é péssimo, certo? Então, aqui está o que pode ajudá-lo a educar seus futuros clientes.

Pareto Pickle - Entre em contato com as pessoas em sua rede existente

D: Esse é um exemplo muito bom. Vamos terminar com o Pareto Pickle. Pareto diz que você pode obter 80% de seus resultados com 20% de seus esforços. Qual atividade de SEO você recomendaria que fornece resultados incríveis para níveis modestos de esforço?

B: Essa é uma pergunta muito boa. É antigo, mas bom, mas mesmo com grandes clientes experientes, eles ainda deixam muitos links na mesa. É apenas olhar para a pessoa ao seu lado. Olhe para as pessoas em sua rede existente, seus fornecedores, seus parceiros de negócios e outras parcerias que você tem, e apenas faça uma pergunta em aberto, como: como podemos trabalhar juntos para melhorar nossa visibilidade online? E eles podem ter toneladas de ideias, ou podem já ter sugestões de coisas que eles mesmos fizeram. Então, eu definitivamente sempre olharia para sua rede existente primeiro e aproveitaria isso.

D: Ótimo conselho. Não é a maneira sexy de construir links, mas pode ser potencialmente a mais valiosa, pelo menos a curto prazo.

B: Sim. Não é engraçado que é uma das maneiras mais fáceis de obter links e ainda assim as pessoas não o fazem? É como se eles quisessem dificultar a vida deles primeiro. Talvez eles queiram complicar as coisas porque acham que é uma recompensa maior, mas você pode aproveitar muito o software que usa. Você pode fazer uma história de jornada do cliente para eles e obter um link de volta e já está no bolso.

D: Eu fui seu anfitrião, David Bain. Você pode encontrar Bibi Raven em bibibuzz.com. Bibi, muito obrigado por estar no podcast In Search SEO.

B: Muito obrigado. Foi um prazer como sempre.

D: E obrigado por ouvir. Confira todos os episódios anteriores e inscreva-se para um teste gratuito da plataforma Rank Ranger em rankranger.com.