Como criar páginas compactadas que (quase) sempre convertem

Esta é a sua última chance. Depois disso, não há como voltar atrás.

Estou lhe oferecendo o mesmo convite que Morpheus deu a Neo em Matrix .

Você toma a pílula azul – você sai desta página, volta a navegar na mesma e seu programa de marketing digital permanece o mesmo.

Você toma a pílula vermelha — fica no País das Maravilhas e eu lhe mostro como aproveitar o verdadeiro poder da página de captura.

A escolha é sua.

Squeeze pages são uma das melhores ferramentas para ajudá-lo a adquirir a parte mais lucrativa de todos os dados pessoais: o endereço de e-mail. O marketing por e-mail possui o maior ROI (retorno do investimento) de todos os canais de marketing, com uma média de US$ 42 para cada dólar investido.

Mas seu programa de e-mail é tão poderoso quanto sua lista de e-mail – é por isso que as páginas de compressão são tão importantes. Para criar uma lista de e-mail de ponta, você precisará de páginas de compressão de alta conversão que obriguem seus clientes a entregar seu endereço de e-mail.

Neste post, vamos mergulhar profundamente nos detalhes minuciosos das páginas do aperto. Você terminará como um aficionado de páginas compactadas com o conhecimento para criar ótimas (não apenas boas ) páginas compactadas.

Contorno:

1. O quiz da página de aperto
2. O que é uma página de compressão?
3. Squeeze Page x página de destino
4. Práticas recomendadas para compactar a página
5. Como criar uma página de compressão
6. Exemplos de melhores páginas compactadas
7. Aumente suas conversões com um texto atraente
8. Teste A/B para o Sucesso

O quiz da página do aperto

Acha que sabe tudo sobre squeeze pages? Ou você se sente desconfortavelmente ignorante? De qualquer forma, teste seu conhecimento em squeeze pages com nosso quiz rápido.

Pontue bem, então você realmente não precisa ler o resto desta postagem no blog (tchau). Pontue não tão bem, então continue lendo para descobrir mais sobre as páginas do aperto e como você pode desbloquear seu valor incrível.

O que é uma página do aperto e por que eu preciso de um?

A essa altura, suponho que você tenha tomado a pílula vermelha. Lembre-se de que tudo o que estou oferecendo é a verdade, nada mais.

Me siga.

Uma página do aperto é uma página de destino projetada para extrair o endereço de e-mail de um visitante em troca de algo valioso.

Os visitantes optam por fornecer seu e-mail (e talvez seu primeiro nome) e, em seguida, você entrega o valor. O valor pode ser uma assinatura de boletim informativo, e-book gratuito, desconto, folha de dicas ou outra isca digital valiosa.

As páginas apertadas funcionam muito como a pílula vermelha de Morpheus, a conversa sobre a pílula azul com Neo em Matrix . Você está dando um ultimato aos seus visitantes: (a) digite seu endereço de e-mail e receba a recompensa ou (b) se recuse a digitar seu endereço de e-mail e não ganhe nada, mas não perca nada.

A escolha é deles.

A única maneira de criar uma lista de e-mail engajada é fazer com que seus visitantes forneçam seus endereços de e-mail e marquem a pequena caixa com o consentimento deles. E eles só vão fazer isso se receberem algo em troca.

Sem formulários de inscrição e páginas compactadas, sem lista de engajados. Nenhuma lista engajada, nenhuma campanha de marketing por e-mail bem-sucedida.

O sucesso do e-mail começa com sua lista e sua lista de e-mail começa com páginas de destino atraentes. Veja como tudo isso se encaixa?

Squeeze page x landing page — qual é a diferença?

Se você está pensando: “Essa coisa toda de squeeze page parece muito com uma landing page”, então você está no caminho certo.

Uma página de destino é uma página da Web independente criada para solicitar uma conversão. Essa conversão pode ser baixar um eBook, inscrever-se para uma avaliação gratuita, entrar em contato com uma equipe de vendas, registrar-se em um webinar etc.

Uma página do aperto é um tipo específico de página principal. É uma página de destino focada em uma coisa: coletar o nome e o endereço de e-mail do visitante.

Portanto, todas as páginas do aperto são páginas de destino, mas nem toda página de destino é uma página do aperto. Faz sentido?

Oh, quão fundo vai a toca do coelho.

As melhores práticas obrigatórias da squeeze page

Existem boas páginas de compressão e, em seguida, ótimas páginas de compressão.

Boas páginas de compressão são como amostras sem graça no supermercado – os clientes param, dão uma mordida e continuam andando. Mas você não quer o bem — você quer o ótimo!

Grandes squeeze pages são como as amostras tão deliciosas que atraem uma multidão – os clientes param, dão uma mordida, devoram o resto de sua guloseima e depois compram uma caixa. Agora é isso que queremos!

Para geração de leads de alto nível, siga estas práticas recomendadas de squeeze page:

1. Forneça o valor primeiro

Responda à pergunta: “O que eu ganho com isso?” Lembre-se, um endereço de e-mail é a coisa mais valiosa que um visitante pode lhe dar (além do cartão de crédito) – então troque com eles algo irresistível: segredos, descontos, exclusividades, etc.

Ninguém vai querer fornecer seu endereço de e-mail se você estiver tentando trocar passas por M&Ms.

2. Certifique-se de que a troca faz sentido

Então, você está dizendo que eu preciso lhe dar meu endereço de e-mail antes que eu possa ver seu infográfico? Parece que vou pesquisar no Google outro infográfico.

Certifique-se de que a oferta se encaixa no meio.

Sim, se você estiver enviando a seus visitantes um e-book, um curso por e-mail ou um modelo para download, um endereço de e-mail seria útil. Mas se você estiver enviando um link para um de seus vídeos do YouTube, não precisará do endereço de e-mail.

3. Fique hiperfocado com seu CTA

Qual é a coisa mais importante que você quer que seu visitante faça em sua página do aperto? Dar-lhe o seu endereço de e-mail, certo?

Reduza o número de campos de formulário em sua página do aperto e fique hiper-focado com seu CTA (call to action). O endereço de e-mail não é negociável, mas você realmente precisa do primeiro nome do seu visitante? E quanto à sua ocupação, empresa, número de telefone e nome do primogênito?

Esses campos extras distraem sua solicitação e adicionam atrito desnecessário ao processo de inscrição. Os dados mostram que quanto mais campos você usar, menor será sua taxa de conversão.

Mantenha seu CTA curto e agradável e limite seus campos de formulário a 1-2.

4. Simplifique

Os visitantes do seu site estão ocupados.

Eles não querem seu curso gratuito de marketing digital de 100 horas (não importa o quão bom seja). Eles querem sua folha de dicas de SEO rápida e fácil.

Ofereça valor imediato aos seus visitantes com pouco ou nenhum esforço da parte deles: microcursos por e-mail, modelos profissionais, ferramentas, recursos, calculadoras, aplicativos etc.

Como criar uma página de captura de alta conversão

Não há uma única maneira melhor de criar uma página de captura de alta conversão, mas recomendamos algumas opções diferentes:

• Contrate profissionais. Você precisará de um designer talentoso e um desenvolvedor para construir sua página do aperto. Esta opção pode ficar um pouco cara.
• Use um construtor de páginas de compressão gratuito. Existem muitas ferramentas na web para ajudá-lo a criar facilmente páginas de destino de alta qualidade. Sou um grande fã do Privy e do Landing Lion, especialmente porque eles se integram à sua conta SendGrid (eu uso meus preconceitos na manga).

Os construtores de páginas de destino facilitam o uso de modelos de página pré-criados ou a criação do design da página do zero com editores de arrastar e soltar. Mas uma ferramenta bacana e um design de página de boa aparência não garantem conversões – você ainda precisará ser estratégico com os outros elementos.

Elementos importantes da página de compressão

• Tempo de carregamento. Certifique-se de que sua página de destino seja carregada rapidamente. Mesmo 1 segundo extra no tempo de carregamento da página pode resultar em 7% menos conversões.
• Cópia de. Mantenha o texto curto, doce e poderoso. Os dados mostram que menos palavras levam a uma maior taxa de conversão.
• Cores. 85% dos compradores dizem que a cor é a principal razão pela qual compraram um produto. Conheça suas cores e use-as intencionalmente para incentivar os visitantes a converter.
• CTA. A Moz mostrou que ajustar a clareza, o tempo, o atrito e o posicionamento do seu CTA pode aumentar seu total de leads em 245%. Para dominar seus CTAs e testes A/B, confira nosso guia detalhado.
• Prova Social. Depoimentos, estudos de caso, logotipos de marcas, avaliações – a prova social pode ter um grande impacto nas taxas de conversão. Uma marca viu um aumento de 34% nas conversões apenas adicionando 3 citações básicas de clientes à sua página de destino (não havia nem nomes anexados!).
• Fácil de Fechar. Certifique-se de que seus visitantes possam fechar ou sair da sua página do aperto sem problemas. Se estiver usando uma página pop-up, slide-in ou inicial, torne o grande “X” incrivelmente fácil de encontrar. Seus visitantes não deveriam ter que caçar por toda a tela por seu “x” oculto translúcido – essa é uma maneira fácil de fazer com que seus visitantes apertem o botão Voltar.

Nenhuma página do aperto está completa sem um simples autoresponder de “obrigado”. Assim que um visitante inserir suas informações de contato, mostre seu apreço – eles apenas lhe deram um bem inestimável.

Melhores exemplos de squeeze page (para sua inspiração)

Agora que discutimos todos os elementos de uma excelente página de captura, vamos ver alguns exemplos de páginas de captura da vida real.

1. Página inicial

Acima está um exemplo de página de captura de página inicial da Born Fitness. É uma página de captura direta que verifica todas as caixas: campo de formulário único, cópia mínima, uso de prova social etc.

O valor é simples: “Respostas especializadas para suas perguntas de condicionamento físico e nutrição entregues uma vez por semana”. Para o visitante, isso significa descomplicado, confiável e gratuito – o que mais você pode pedir?

Neste exemplo, a oferta corresponde à mídia. Sim, você precisa fornecer seu endereço de e-mail se quiser receber conselhos de especialistas em sua caixa de entrada todas as semanas. A oferta também atende a um delicado equilíbrio Cachinhos Dourados: nem muito conteúdo, nem muito pouco. Os visitantes podem hesitar em se inscrever para começar a receber um e-mail todos os dias, mas uma vez por semana é o ideal.

Esta página do aperto está realmente abaixo da dobra. Os usuários precisam rolar para baixo para encontrá-lo — não é a primeira coisa que veem. Vale a pena executar alguns testes A/B para ver como as taxas de conversão mudam se o campo do formulário de inscrição for movido para o topo da página.

2. Página de captura pop-up

Tenha cuidado ao usar páginas de compressão pop-up. Embora eles possam ter uma alta taxa de conversão, eles também podem ter uma alta taxa de aborrecimento.

Uma pesquisa de Jakob Nielsen descobriu que 95% dos usuários sentiram que os pop-ups afetam negativamente sua experiência digital. Outro estudo descobriu que mais de 50% dos visitantes achavam que os pop-ups eram “muito irritantes” e “extremamente irritantes”.

Então, há a ressalva: as páginas de compressão pop-up podem converter, mas também podem levar seus visitantes à loucura.

Vamos deixar para você decidir se vale a pena.

Se você decidir usar a página de captura pop-up, tente algumas variações menos intrusivas:

• Rolar a página de compressão
• Página de compressão deslizante
• Página de compressão de intenção de saída
• Página de compressão de fim de artigo

Rolar a página de aperto

A página de compressão de rolagem adota a abordagem vamos nos conhecer primeiro.

Você pode configurar o gatilho da página do aperto para aparecer assim que o usuário rolar 50% ou 75% (ou qualquer porcentagem) pela página. Assim que o leitor começar a consumir algum valor que você tem a oferecer, é mais provável que ele entregue seu endereço de e-mail para ofertas ou conteúdo exclusivo.

Página de compressão deslizante

A página do aperto deslizante é minha opção pop-up favorita. Quando o usuário estiver na página por um determinado período de tempo ou rolar mais para baixo, uma janela de página de compressão deslizará oferecendo a oferta.

As páginas de compressão deslizantes não ocupam a tela inteira e são consideradas muito menos irritantes (já que geralmente não interferem no consumo do conteúdo).

Dê uma olhada neste exemplo do WPBeginner. Você pode facilmente transformar a janela pop-up em uma página de captura que solicita o endereço de e-mail do visitante em troca de conteúdo de bônus.

Página de captura de intenção de entrada e saída

Os pop-ups de entrada atingem o visitante segundos depois de visitar uma página. Eu não sou um grande fã deles (porque eles são obviamente irritantes), mas eles podem alcançar resultados incríveis.

Sou um grande defensor dos pop-ups de intenção de saída. Esses pop-ups são acionados quando um usuário move o cursor para fora da tela e em direção aos botões de saída ou retorno. Oferece-lhe uma última chance de dar-lhes uma razão para ficar.

Novamente, use esta opção pop-up com cuidado. O usuário pode voltar a visitar outra de suas páginas ou descobrir que o conteúdo não era relevante para o que estava procurando naquele momento - pode não ser sábio arriscar aliená-lo completamente com um pop-up.

Página de captura de fim de artigo

Depois que um visitante rolar até o final da página, considere usar uma página de captura de final de artigo. Eles já consumiram o conteúdo (e provavelmente gostaram desde que chegaram ao fim), então este é um excelente momento para oferecer mais em troca de seu endereço de e-mail.

3. Página inicial

Uma página inicial é outro tipo de página de captura que geralmente é usada na página inicial de um site.

Os visitantes veem sua página inicial quando tentam visitar sua página inicial. A página geralmente contém uma oferta e uma alternativa para continuar no site.

A página inicial é uma tática de acertar ou errar. Isso pode fazer com que os visitantes cliquem antes mesmo de chegar à sua página inicial - não o que você deseja!

Para otimizar sua página inicial, remova todas as barras de navegação e hiperlinks adicionais – você deseja que o CTA seja o foco único.

Como no exemplo acima do Conversion Gods, certifique-se de que o botão “Não, obrigado, continue no blog” seja grande e claro. Se os visitantes não estiverem interessados ​​em sua página do aperto, faça com que seja muito fácil contorná-la.

4. Página de captura de depoimentos (também conhecida como prova social)

Os visitantes não se importam com o quão incrível você acha que seu produto ou oferta é – eles se importam com o que seus colegas pensam.

Um pouco de prova social pode ajudar bastante a convencer os visitantes a inserir seu endereço de e-mail. Veja como o FreshBooks usa depoimentos de clientes para incentivar os usuários a se inscreverem.

Uma pesquisa da Nielsen mostra que 92% das pessoas confiam em “recomendações de pessoas que conhecem” e 70% confiam em avaliações de estranhos online.

Para apoiar ainda mais a prova social, o relatório de 2019 da Edelman mostra que 63% dos clientes confiam nas opiniões dos influenciadores sobre os produtos “muito mais” do que as próprias marcas. E 58% das pessoas admitem que compraram um produto nos últimos seis meses por causa da recomendação de um influenciador.

Tente usar um pouco de prova social com suas páginas do aperto para aumentar as conversões. Pode ser uma citação, uma avaliação de 5 estrelas, um Tweet delirante, um estudo de caso ou uma lista de logotipos de empresas que usam sua marca. Seja criativo e variações de teste A/B para ver qual funciona melhor!

Aumente suas conversões com um texto atraente

Depois de colocar sua página do aperto em funcionamento, é hora de discar os detalhes para aumentar suas taxas de conversão.

Em um estudo de caso, a Teespring aumentou suas conversões em impressionantes 12,7% alterando o subtexto abaixo do CTA – apenas o subtexto!

A Teespring simplesmente alterou o texto de "Esta campanha não será impressa a menos que a meta seja alcançada" para "Não se preocupe, você não será cobrado a menos que a meta seja alcançada". E bada bing bada boom – as taxas de conversão aumentaram quase 13%.

Imagine o quanto você poderia aumentar suas taxas de conversão apenas alterando algumas palavras da oferta ou CTA da sua página do aperto.

Uma maneira fácil de ampliar sua cópia é usar estrategicamente palavras poderosas.

Palavras poderosas como “Passo a Passo”, “Instantaneamente” e “Gratuito” podem parecer enigmáticas, mas têm um impacto irresistível.

O oposto das palavras de poder são palavras de defesa – palavras como “Geralmente”, “Geralmente” e “Muitas vezes”. Seus visitantes não querem as dicas que geralmente levam à vitória ou segredos que geralmente são bem-sucedidos - eles querem a solução mais fácil e infalível em que possam confiar!

Evite palavras copiosas e concentre-se em palavras poderosas para aumentar as taxas de conversão da sua página do aperto. Para obter uma lista de palavras de poder de alto nível, confira as 401+ palavras de poder ridiculamente úteis do Sumo. Adoro fazer referência a essa lista sempre que escrevo linhas de assunto de e-mail, títulos de postagem de blog ou CTAs.

Teste A/B para o sucesso

As páginas do aperto estão longe de configurá-lo e esquecê-lo. A única maneira de ajustar suas páginas para espremer a maioria dos endereços de e-mail é fazer um teste A/B.

O teste A/B é o processo de comparar duas versões de um conteúdo, alterando apenas um item na variação. Novamente, só funciona se você alterar um item na variação!

Por exemplo, se você estivesse testando A/B sua página de captura, você pode alterar o botão CTA de verde para vermelho. Ou, em outro exemplo, você pode incluir uma palavra poderosa no título.

Ao alterar uma única variável, você pode ver exatamente o que torna sua página de captura melhor ou pior. Se você alterar vários elementos de uma vez, não saberá qual deles causou a alteração (ou se foi a combinação que causou a diferença).

Tente fazer testes A/B em todos os elementos da sua página do aperto: cor, copy, CTAs, depoimentos, imagens, etc. Vai levar tempo, mas se você continuar o teste A/B, continuará melhorando as taxas de conversão.

Tente espremer páginas para si mesmo

Eu sei porque você está aqui. Eu sei o que você tem feito: por que sua lista de e-mail luta para crescer, por que suas taxas de conversão sofrem, por que você fica sentado em frente ao computador exigindo resultados.

A resposta está aqui neste post, e espero que você a tenha encontrado.

Para ver se as páginas do aperto aumentarão seus assinantes de e-mail, experimente. Crie um dos exemplos que discutimos e comece a testá-lo em seu site.

Observe suas taxas de conversão e suas taxas de engajamento. Squeeze pages podem funcionar para aumentar sua lista de e-mail, mas podem afetar negativamente o engajamento em seu site. Fique de olho em suas métricas e defina benchmarks com os quais você se sinta confortável.

Para obter ajuda com todas as suas necessidades de e-mail, confira nosso Guia de introdução ao marketing por e-mail.