Como determinar o preço do seu aplicativo

Para cada Apprenuer, a construção de um ótimo aplicativo móvel é o centro das atenções. Como o processo de desenvolvimento de aplicativos de inicialização tem sido repetidamente discutido, uma quantidade considerável de tempo e esforço é gasto na descoberta, design e desenvolvimento.

Determinar o preço para desenvolver um aplicativo é um esforço muito rigoroso e científico. Alguns elementos importantes usados ​​para realizar cálculos são altamente padronizados. No entanto, não é uma ciência exata. O risco de usar premissas falsas ou calcular elementos específicos erroneamente é real. Isso ocorre porque o preço de um aplicativo é tanto uma ciência quanto uma arte. Muitos fatores subjetivos também entram em jogo. A experiência desempenha um papel importante. Felizmente, ele pode ser conceituado em uma série de etapas.

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Visão geral de preços de aplicativos

Você deve sempre ter em mente que não existe uma fórmula mágica para determinar quanto custará um aplicativo. Espero que um dia possamos fazer isso facilmente através do uso de IA ou tecnologias semelhantes. No entanto, a partir de hoje, este processo requer uma grande interação humana. Na verdade, eu pessoalmente não consigo conceber esse processo, mesmo no futuro, sem o envolvimento de humanos.

A razão pela qual isso é tão fundamental é que a precificação de aplicativos bem feita exige várias iterações criativas, algo em que os computadores ainda não são especialistas. Clientes em potencial e empresas de desenvolvimento de aplicativos precisam discutir o escopo do que o aplicativo fará. Também é importante definir metas claras. Aspectos como funcionalidades, design e jornada do cliente tornam-se extremamente relevantes.

O design thinking é um componente-chave de como isso é feito, pois permite que os desenvolvedores de aplicativos refinem as estimativas em movimento. É importante que as empresas de desenvolvimento de aplicativos e os clientes trabalhem lado a lado para determinar os fatores críticos de sucesso. Isso é feito por meio de workshops, como os que fazemos no Koombea. Os workshops de ideação permitem que as partes tenham uma melhor ideia do aplicativo e, consequentemente, desenvolvam um Produto Mínimo Viável (MVP). Afinal, se fosse fácil desenvolver um aplicativo completamente do zero, todos o fariam. A realidade é que os aplicativos precisam ser dimensionados, e isso precisa ser levado em consideração na hora de definir seu processo de desenvolvimento e seu preço.

Depois que um MVP é definido, os desenvolvedores de aplicativos e analistas de negócios podem definir estimativas claras sobre os recursos necessários e, posteriormente, definir metas específicas. Isso envolve o cálculo das horas-homem necessárias. Por serem estimativas, eventos inesperados podem inviabilizar o processo, geralmente atrasando a data de término e aumentando os custos. Esses riscos precisam ser considerados. Um parceiro de desenvolvimento de aplicativos responsável deve informá-lo sobre esses riscos e considerá-los no momento de definir um preço.

Processo de precificação de aplicativos

O processo de precificação de aplicativos não é um caminho direto que as empresas de desenvolvimento de aplicativos seguem. Geralmente, há algum retrabalho a ser feito ao longo das diferentes etapas. Aqui está nossa aproximação de como funciona:

Escopo

O escopo é entender o que o aplicativo fará e como ele será. É aqui que os fundamentos do aplicativo são estabelecidos. O que for definido aqui será usado para calcular qualquer estimativa adicional. Acertar é a chave para um processo de precificação de aplicativos bem-sucedido.

Nesta fase são realizados workshops de ideação. Questões como o quê, quem, por que, onde, quando e como são respondidas, geralmente por meio de pesquisa qualitativa ou da expertise da equipe. As saídas mais importantes são wireframes, histórias de usuários e épicos.

Os wireframes são os esboços mais básicos de como o design do seu aplicativo ficará; eles eventualmente serão atualizados, mas como ponto de partida, um wireframe se encaixa no propósito. Histórias e épicos de usuários estão relacionados aos recursos que serão considerados para seu aplicativo ao considerar a jornada do usuário. Esses elementos ajudarão a determinar as funcionalidades gerais do aplicativo, o MVP e como a fase de desenvolvimento deve evoluir. Ser estratégico nesta fase tem tudo a ver com escolhas e como você as prioriza.

É importante observar que um workshop de ideação não é obrigatório para estabelecer o escopo, mas ajudará tanto a equipe de desenvolvimento do aplicativo quanto você a determinar as etapas a serem seguidas. Quanto mais claras forem as informações, melhores serão as estimativas. Em outras palavras, se você deseja ter uma estimativa precisa, a ideação é obrigatória.

Análise de risco

Nesta segunda etapa, a ideia é identificar os riscos potenciais ao longo das fases seguintes. Erros na configuração do desenvolvimento de um aplicativo podem resultar em altos custos e atrasos. Se não for feito corretamente, a avaliação de risco pode levar a uma falsa conclusão de que tudo foi considerado. Esta é uma grande ameaça ao seu projeto.

Certifique-se de entender a importância desse estágio e o que isso significa para seu aplicativo. No final das contas, você é responsável pela visão do seu produto. Um bom parceiro de desenvolvimento sempre pode orientá-lo, mas não pode tomar decisões importantes em seu nome. Escolher o caminho certo é crucial para o seu sucesso.

Quando se trata de escolher o parceiro de desenvolvimento certo, há dois erros comuns que você deve evitar a todo custo. A primeira é escolher um parceiro de desenvolvimento complacente. Cuidado com as empresas que vão dizer sim a tudo que você pede. O realismo é melhor do que o 'sim-ismo'. O segundo erro é evitar discussões importantes apenas para economizar tempo. Algumas empresas de desenvolvimento podem descartar os principais aspectos do seu aplicativo como sem importância. Coisas como design (UX/UI), configurações técnicas ou mesmo aspectos relacionados aos negócios, como compras no aplicativo, não devem ser levados de ânimo leve. Um parceiro de desenvolvimento tem a responsabilidade de qualificar os riscos do seu projeto e, posteriormente, informar se algo é irreal ou muito arriscado.

Assumir riscos não é necessariamente uma coisa ruim. Apenas considere que nem todos os riscos são iguais, e alguns podem trazer grandes recompensas se as ações preventivas corretas forem consideradas. Certifique-se de que aspectos como potencial variabilidade de preços, premissas, dependências, integrações e a equipe técnica envolvida estejam devidamente alinhados para atender às suas necessidades e, o mais importante, à realidade. Evite métricas de vaidade a todo custo.

Estimativa de esforço

É aqui que tudo se junta. Com base nas escolhas que você fez, agora os recursos de desenvolvimento necessários podem ser calculados. A coisa mais importante a considerar nesta etapa é estabelecer expectativas realistas sobre os recursos, principalmente custos e tempo. Para fazer isso, é importante considerar as horas de desenvolvedor/designer necessárias.

Outros elementos importantes também devem ser levados em consideração. Coisas como despesas de viagem ou ferramentas de comunicação são fundamentais para o sucesso do desenvolvimento do seu aplicativo, então não economize. Muitas empresas de desenvolvimento de aplicativos, como a Koombea, estão prontas para trabalhar remotamente. Essa experiência é inestimável, caso contrário, você corre o risco de ter que improvisar e com certeza não quer isso para o seu projeto.

Certificar-se de que um processo de cobrança rigoroso esteja em vigor evitará muitas dores de cabeça. Na Koombea, temos uma equipe dedicada de especialistas que calculam estimativas realistas de horas faturáveis ​​para que os estornos sejam reduzidos, economizando muito tempo em discussões desnecessárias. Isso aumenta a precisão dos orçamentos, garantindo ao seu projeto uma execução financeira bem-sucedida.

Tipos de estratégias de preços de aplicativos para dispositivos móveis

Livre

Normalmente não recebemos muitas coisas de graça. A tag 'Free' não é apenas uma surpresa agradável, mas também uma ótima ferramenta para atrair um grande número de clientes. O mesmo se aplica ao modelo de preços de aplicativos gratuitos.

Como o nome sugere, esses aplicativos são gratuitos para download e, na maioria dos casos, a principal fonte de renda é por meio de anúncios. Os aplicativos gratuitos costumam ser vistos como uma ótima ferramenta para atrair um grande grupo de usuários e retê-los a longo prazo. Destinam-se a facilitar a comunicação e o atendimento ao cliente.

Dependendo da finalidade do seu aplicativo, existem dois tipos de estratégias de preços gratuitos para escolher. A primeira é uma estratégia totalmente gratuita, que é usada quando você já possui um produto ou serviço bem estabelecido. Nesse cenário, o aplicativo é uma ferramenta complementar para os usuários. O objetivo por trás de aplicativos totalmente gratuitos não é ganhar dinheiro diretamente com o aplicativo, mas redirecionar clientes em potencial para outros fluxos de receita.

Por exemplo, aplicativos gratuitos envolvem recursos como cupons, avisos de desconto e outras informações pertinentes que incentivam os usuários a agir. O aplicativo é usado para despertar o interesse, apoiar a estratégia de marketing e direcionar os usuários para outros canais de receita.

O último é uma estratégia de publicidade no aplicativo. Nessa estratégia, os aplicativos são oferecidos gratuitamente, mas os usuários veem anúncios enquanto usam o aplicativo. Principalmente, os aplicativos de jogos usam essa estratégia para gerar receita de anúncios. Com anúncios no aplicativo, a chave é garantir que os anúncios que estão sendo exibidos sejam relevantes para os usuários.

Existem serviços por meio dos quais você pode filtrar facilmente os anúncios por relevância e formato do usuário e garantir que os anúncios em seu aplicativo realmente despertem o interesse dos usuários.

De acordo com Statista, as estatísticas de preços de aplicativos móveis indicam que a distribuição de aplicativos gratuitos e pagos é tal que 96% dos aplicativos na Google Play Store estão disponíveis gratuitamente, enquanto no iOS 90,3% dos aplicativos são gratuitos.

Freemium

O modelo de precificação freemium é uma versão modificada da estratégia de precificação gratuita. Este modelo é muito popular e amplamente utilizado pelas empresas. Os aplicativos Freemium podem ser baixados gratuitamente, mas incluem funcionalidades e recursos limitados. Para gerar dinheiro com esses aplicativos, são criadas oportunidades de compra no aplicativo. Existem três estratégias freemium para escolher, dependendo dos níveis, recursos e incentivos.

Abordagem de duas camadas – Inclui aplicativos que os clientes podem baixar e usar gratuitamente, mas há uma funcionalidade premium que só pode ser aproveitada mediante pagamento. Essa estratégia é amplamente usada em aplicativos de jogos em que os usuários precisam comprar moedas no aplicativo, vidas extras ou atualizar para níveis adicionais.
O segundo modelo inclui aplicativos que oferecem funcionalidade completa, mas apenas por um período limitado de tempo. A ideia por trás dessa estratégia é que os usuários possam ver a visão e se familiarizar com a utilidade do aplicativo e, depois de um tempo, estarão dispostos a aproveitar os serviços.
O último modelo inclui aplicativos onde todos os recursos e funcionalidades são gratuitos, exceto que vem com anúncios integrados. O problema aqui é que uma pequena quantia é cobrada dos usuários para oferecer um aplicativo gratuito de propaganda.

Pago

O nome claramente revela, para aplicativos pagos, os clientes precisam pagar para baixar o aplicativo. Devido à enorme popularidade dos aplicativos gratuitos e freemium, o modelo pago é considerado menos eficaz.

Caso você opte por um modelo de preços pagos, é essencial apoiá-lo com um esforço de marketing convincente. Para levar os usuários a comprar seu aplicativo por um equivalente gratuito, você deve ter uma estratégia de marketing eficaz. Além da descrição do aplicativo na loja de aplicativos, um cliente em potencial deve estar munido do valor que você está oferecendo com seu produto.

Com um aplicativo pago, os usuários tendem a ter expectativas mais altas. Mas uma vez que você consiga atrair um usuário, ele se tornará um cliente fiel se seu aplicativo oferecer o valor percebido.

Para alavancar a estratégia de preços pagos, muitas marcas optam por uma semana de avaliação gratuita. É uma boa tática abordar potenciais usuários de longo prazo, mostrando o que é seu aplicativo e dando a eles a oportunidade de fazer uma escolha.

Paymium

Paymium é a fusão do modelo freemium e pago. Para aplicativos paymium, os usuários não apenas pagam pelo aplicativo, mas também pagam um custo adicional para aproveitar uma funcionalidade adicional. Embora não seja uma estratégia amplamente utilizada, ela tem potencial para gerar grandes fluxos de receita.

Este melhor modelo de preços funciona bem para aplicativos de música e redes sociais. Essa estratégia pode ganhar força rapidamente se conteúdo interessante, funcionalidade exclusiva e recursos úteis forem introduzidos regularmente.