Como desenvolver uma estratégia de marketing 2022: 3 etapas para criar uma estratégia de marketing completa
Publicados: 2022-10-22Neste artigo, discutiremos como desenvolver uma estratégia de marketing 2022
Se você pensar em uma estratégia de marketing apenas em termos de grandes orçamentos, anúncios do Super Bowl e campanhas virais que ajudam as empresas a entrar no mercado, você está errado. Na realidade, toda e qualquer empresa que você considera bem-sucedida – da confeitaria local à Coca-Cola – tem uma estratégia, às vezes sem saber.
Ser estratégico em seu marketing é construir uma visão de longo prazo para sua marca – diferenciá-la de centenas de outros negócios e alcançar um crescimento intrínseco sustentável. E isso é diferente de ter um plano de marketing.
Este post irá desvendar os meandros da estratégia de marketing – o que é e por que você precisa de uma – e delinear as principais etapas que você deve seguir para construí-la.
Sem mais delongas, vamos direto ao assunto!
Índice
Por que ter uma estratégia de marketing é maior do que ter um plano de marketing
Se você é relativamente novo em toda a conversa sobre estratégia de marketing, pode facilmente confundi-la com o conceito de plano de marketing. Então vamos começar com nossos termos em linha reta.
Fonte da imagem: blog Semrush
Um plano de marketing é um conjunto de ações e táticas específicas que você emprega para criar campanhas que comercializam seu produto ou serviço. Normalmente, trata-se de objetivos e esforços de curto prazo que levam a alcançá-los.
Uma estratégia de marketing é maior do que isso. Trata-se de uma visão de longo prazo que orienta todos os seus planos de marketing posteriores. Os principais componentes da estratégia de marketing são:
- Objetivos de negócios
- A formação de sua proposta de valor única (UVP)
- Definição de público-alvo (e buyer persona)
- Pesquisa competitiva e de mercado (pegue nossa ferramenta all-in-one especial de avaliação gratuita de 30 dias! )
Por que você não pode alcançar o sucesso a longo prazo sem uma estratégia de marketing
Você pode ver que a estratégia de marketing lida com o quê , enquanto um plano de marketing é sobre o como . Sem o quê, você não será capaz de criar o como — e é isso que torna sua estratégia de marketing... bem, estratégica e holística, em vez de agitada e fragmentada.
Para trazer alguns exemplos ao vivo para esta equação, vejamos o seguinte caso:
A Tata , uma fabricante de automóveis indiana, queria criar um novo produto – um carro barato destinado a desenvolver mercados onde a população é mais sensível a preços. Então eles desenvolveram o Tata Nano, ou o que hoje conhecemos como o carro mais barato do mundo que não conseguiu vender. Seu plano de marketing era impecável – eles investiram em grandes campanhas que destacaram o preço barato e sua prevalência sobre outros meios de transporte que tinham o mesmo custo. Mas os profissionais de marketing da Tata falharam em desenvolver a estratégia de marketing do carro que, feita corretamente, teria mostrado que as pessoas simplesmente não querem ter o carro mais barato do mundo. Isso significa que pelo menos algumas partes da estratégia de marketing estavam faltando – uma compreensão profunda de um público-alvo e pesquisa de mercado. |
Como você pode ver, mesmo as maiores marcas às vezes não conseguem desenvolver uma estratégia de marketing infalível. Os menores, como meu exemplo favorito de Pastreez , no entanto, conseguem fazer isso da maneira certa. Portanto, se você seguir as etapas abaixo, estará munido de todos os insights necessários para criar uma estratégia à prova de balas para seu próprio negócio e evitar erros infelizes.
3 etapas para desenvolver uma estratégia de marketing infalível
Reúna todas as suas descobertas e crie estratégias para construir planos de marketing eficientes
Agora que você tem seus objetivos definidos, pesquisas de mercado e competitivas e personas de compradores estabelecidas, você tem tudo o que precisa para construir uma estratégia de marketing acionável e eficiente para o seu negócio.
Vamos recapitular e garantir que você tenha tudo pronto:
- Seus objetivos de negócios e marketing são claros
- Você tem sua visão geral do mercado com tamanho de mercado, participação de mercado e outros números de dinâmica de crescimento
- Você conhece seu cenário competitivo - com produtos estratégicos e ativos promocionais de seus rivais e estratégias gerais de geração de tráfego
- Você retratou sua persona de comprador e tem uma ótima compreensão do seu público
- Você conhece todas as forças externas - de políticas futuras a crises econômicas - que podem afetar seus negócios
Tudo o que resta é colocar tudo em uma ou duas páginas e compartilhá-lo com todos os envolvidos em seus negócios e esforços de marketing. Use-o como sua diretriz de longo prazo e certifique-se de que seus planos de marketing (campanhas e táticas) estejam alinhados com tudo o que está descrito em seu documento de estratégia de marketing.
E como você precisará de acesso a mercados específicos e informações competitivas para coletar seus insights (todos podem ser encontrados no Semrush ), certifique-se de obter este teste exclusivo de 30 dias do Semrush que abrirá acesso a algumas das ferramentas que temos mencionei neste post. Visite esta página de assinaturas para uma visão detalhada do que você pode ganhar com seu acesso gratuito.
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