Como diversificar as promoções de marketing de afiliados

Não coloque todos os seus ovos em um programa de afiliados. Veja como diversificar as promoções de marketing de afiliados.

Em abril deste ano, enquanto milhões de americanos estavam entrando com pedido de desemprego e tentando descobrir novas maneiras de complementar sua renda devido à crise global do COVID-19, a varejista on-line Amazon anunciou que cortaria comissões de afiliados para uma lista de categorias de produtos - um grande sucesso para muitos comerciantes da filial e suas receitas.

Mudanças feitas no Programa de Associados da Amazon em abril de 2020

Embora o anúncio dos cortes de comissão da Amazon tenha atraído a maior parte da atenção de fontes de notícias de marketing de afiliados, eles não foram os únicos megálitos comerciais reduzindo as taxas. No início do mês, varejistas como Wal-Mart, Macys, Patagonia e Victoria's Secret suspenderam seus programas de afiliados devido à pandemia de coronavírus.

Amazon Associates

A Amazon foi um dos primeiros varejistas online a oferecer um programa de afiliados. Em 1996, a empresa lançou seu principal programa de afiliados, “Amazon Associates”. Os afiliados receberam seus pagamentos em cheques de papel que foram assinados e enviados por correio. Agora, o programa é muito mais sofisticado e faz pagamentos a 180 mil afiliados. À medida que o programa da Amazon decolava, o mesmo acontecia com outros programas afiliados. As empresas deixaram de canalizar dinheiro para orçamentos de publicidade e dependem fortemente do tráfego gerado por afiliados. Atualmente, 81% das marcas e 84% das editoras oferecem programas de afiliados.

Considerando o escopo do setor e seu crescimento exponencial, faria sentido que o marketing de afiliados proporcionasse uma receita substancial para muitos ao redor do mundo. Costumava ser que o marketing de afiliados era apresentado como uma forma de ganhar "renda passiva" ou como um "incentivo lateral". Agora, os especialistas concordam - há uma estratégia definitiva para a indústria e, embora possa não ser das “nove às cinco” de alguém, se uma energia substancial não for investida, os retornos serão quase nulos. Só nos Estados Unidos, o marketing de afiliados é uma indústria de US $ 4,5 bilhões e impulsiona 15% de todo o comércio eletrônico.

Para os afiliados, a escolha de um programa de afiliados, nicho de produto e ofertas para promoção sempre traz algum risco inerente. Os afiliados podem trabalhar muito para promover uma oferta que simplesmente não está repercutindo em seu canal de vendas. Ou, eles podem empurrar uma oferta em um nicho que está prestes a passar por uma grande virada - por exemplo, os afiliados que promoveram principalmente ofertas relacionadas a viagens provavelmente não estão muito felizes agora. Embora frustrantes, esses tipos de problemas muitas vezes criam melhores afiliados que entendem a fluidez de seu ofício e desenvolvem a capacidade de girar e diversificar.

Quando se trata de cortes drásticos de comissão, a mesma resiliência é necessária. Solopreuners e pequenas empresas que dependem do marketing de afiliados para obter receitas devem antecipar cortes de comissões e adicionar variedade a seus planos promocionais. Uma maneira de fazer isso é diversificar as fontes de receita e promoções de marketing, explorando vários mercados de afiliados que oferecem uma variedade de taxas de comissão e pagamentos consistentes ... como o ClickBank.

Como o ClickBank é diferente?

Semelhante à Amazon, ClickBank foi uma das primeiras empresas a oferecer um programa de marketing de afiliados. Como um grampo na indústria de marketing de afiliados desde 1998, ClickBank tem diversificação embutida em seu programa de afiliados. Funciona assim:

ClickBank oferece produtos com taxas de comissão que foram definidas pelo vendedor - não ClickBank. O ClickBank, como empresa, nunca endossa taxas de comissão específicas ou sugere taxas de comissão aos vendedores. Cabe ao vendedor determinar o modelo de comissão correto que funciona para seu produto ou nicho exclusivo. Por causa da variedade de vendedores que trazem seus produtos para o ClickBank, os vendedores consideram muito o que é necessário para incentivar os afiliados a promoverem seus produtos. Portanto, a maioria das taxas de comissão para ofertas do ClickBank é superior a 25% - com a maioria entre 40-75%.

Isso é muito importante porque os afiliados que promovem produtos ClickBank em uma categoria de produto específica (ou seja, saúde e condicionamento físico) nunca receberão um e-mail do ClickBank informando que as taxas de comissão estão sendo reduzidas para uma categoria inteira . Se uma única oferta não for mais atraente por causa de uma taxa de comissão reduzida, há mais para ser encontrado no ClickBank Affiliate Marketplace.

Os vendedores podem alterar as taxas de comissão conforme acharem adequado, no entanto, se um afiliado tiver criado uma lista de seguidores receptiva com base em seu nicho, eles serão capazes de promover diferentes ofertas de vários vendedores que podem aumentar e diminuir as taxas de comissão a seu critério - não na direção do ClickBank. Isso cria um mercado naturalmente competitivo e diversificado para os afiliados selecionarem ofertas.

Com mais de 30 categorias e subcategorias de produtos, ofertas que são consistentemente convertidas e uma variedade de downloads digitais e produtos com vendas recorrentes, o ClickBank Marketplace evita totalmente que os afiliados se classifiquem na infeliz posição em que a Amazon deixou seus afiliados - alto e seco, sem nenhuma palavra sobre seu meio de vida.

Mitigar o risco adicionando variedade

Investidores de sucesso continuamente apregoam a importância da diversificação. No entanto, essa sabedoria não se aplica apenas a investimentos. Se você é um comerciante afiliado e depende apenas de uma empresa ou programa de afiliados para obter a fonte principal de sua receita, você está prestando um péssimo serviço a si mesmo - especialmente se essa empresa estiver no controle das taxas de comissão. De acordo com Nick K. Lioudis, contribuidor da Investopedia e ex-gerente adjunto da Financial Investment News, a diversificação significa mitigação de risco:

“Os investidores enfrentam dois tipos principais de risco ao investir. O primeiro é não diversificável, também conhecido como risco sistemático ou de mercado. Este tipo de risco está associado a todas as empresas. As causas comuns incluem taxas de inflação, taxas de câmbio, instabilidade política, guerra e taxas de juros ... é apenas um risco que os investidores devem aceitar. O segundo tipo de risco é diversificável. Esse risco também é conhecido como risco não sistemático e é específico de uma empresa, setor, mercado, economia ou país. Pode ser reduzido através da diversificação ... Assim, o objetivo é investir em vários ativos para que não sejam afetados da mesma forma pelos eventos de mercado. ”

O mesmo conselho é relevante para o marketing de afiliados. Sempre existe um risco inerente ao marketing. Mas os comerciantes afiliados podem aliviar o risco sistemático da mesma forma que os investidores fariam: diversificar, diversificar, diversificar.

Principais ofertas de conversão no ClickBank em 10 de junho de 2020

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