Como fazer amostragem de produtos digitais

Agora, mais do que nunca, sua estratégia de marketing de amostragem de produtos deve utilizar vários canais para maximizar o sucesso.

Embora a amostragem de produtos seja uma prática de marketing consagrada pelo tempo que pode fornecer benefícios significativos para a construção da marca, ela pode ser uma das formas mais caras de marketing. Os profissionais de marketing não apenas precisam pagar pelo custo dos produtos para produzir e enviar amostras, mas também devem pagar aos varejistas, organizadores de eventos e outros fornecedores pelo espaço para distribuir produtos e se envolver com consumidores em potencial.

Existe a preocupação constante de segmentação inadequada e desperdício de produtos ou recursos e, com as pessoas ainda se ajustando a um mundo pós-pandêmico cansado da amostragem tradicional, os profissionais de marketing tiveram que ser criativos para colocar amostras gratuitas de produtos nas mãos dos consumidores.

É por isso que a amostragem de produtos digitais deve fazer parte do kit de ferramentas de todo profissional de marketing. Mas por que a amostragem digital de produtos é tão importante e como ela é diferente da amostragem na loja? E o mais importante, como você pode garantir o sucesso da sua marca? Vamos conversar a respeito disso.

Nesta postagem, você encontrará:

• O que é amostragem de produtos digitais?
• Amostragem de produtos digitais x amostragem na loja
• Exemplos de amostragem de produtos digitais

O que é Amostragem de Produtos Digitais?

Amostragem de produtos digitais é uma estratégia de marketing para solicitar aos consumidores que se inscrevam on-line para experimentar uma amostra de produto que será enviada a eles pelo correio.

A amostragem de produtos digitais depende muito de dados para alimentar os esforços de divulgação. Isso dá aos profissionais de marketing o poder de ativar públicos específicos enviando amostras físicas para suas portas e rastreando e remarketing para esses consumidores. Os profissionais de marketing podem alcançar pessoas que correspondem ao consumidor ideal, aumentando consideravelmente a taxa de compra potencial.

A definição de “amostra” está se expandindo. Leia sobre como algumas marcas estão criando ambientes digitais interativos que permitem que os consumidores experimentem seus produtos virtualmente.

Amostragem de produtos digitais vs. Amostragem na loja

Para marcas altamente experimentais, como alimentos, bebidas, beleza e muito mais, a amostragem na loja e a amostragem digital de produtos são táticas comprovadas de construção de marca para impulsionar a aquisição de novos clientes, aumentar o valor da marca e ajudar a garantir a fidelidade à marca.

Marcas e varejistas usam amostragem de produtos na loja para se envolver com compradores em potencial ou existentes, permitindo que os consumidores experimentem o produto antes de comprar.

Isso pode variar de uma amostra sendo distribuída em uma butique a uma amostra na embalagem disponível na prateleira ou uma demonstração de produto na loja em um varejista de massa.

A amostragem de produtos na loja geralmente faz parte de uma estratégia de marketing de varejo e comprador mais abrangente para maximizar a escala e o impacto. Isso pode incluir exibições em pontos de venda, ofertas promocionais e parcerias estratégicas de varejo.

Amostragem de produtos digitais

• Opt-in on-line não intrusivo
• A experiência da marca normalmente é sentida pela primeira vez no “unboxing” e geralmente requer embalagem artística e deve contabilizar os custos de envio
• Pode ser altamente direcionado para reduzir o desperdício de produtos e aumentar a recompra
• Pode ser fechado para garantir a construção da lista
• A conversão normalmente acontece na próxima viagem de compras ou por meio de uma oferta online
• Conduz ao boca-a-boca on-line e compartilhamento social

Amostragem de produtos na loja

• Opt-in pessoal (às vezes intrusivo)
• A experiência da marca normalmente é sentida pela primeira vez na interação pessoa a pessoa e geralmente requer exibições visualmente atraentes
• Difícil de atingir e pode resultar em um teste não ideal
• Barreira baixa para um comprador - uma pessoa normalmente não precisa fornecer nenhuma informação para experimentar uma amostra
• A conversão pode acontecer na mesma viagem de compras
• Não é muito propício para compartilhar fora do varejo

Quais são alguns exemplos de amostragem de produtos digitais?

Existem várias maneiras de executar uma campanha de amostragem de produtos digitais e é importante pensar em qual subconjunto da Internet seria mais benéfico, pois cada um tem prós e contras.

As quatro formas mais comuns de executar uma estratégia de amostragem de produtos digitais incluem:

• Amostragem de produtos digitais “abertos” via opt-in online
• Amostragem social por meio de uma comunidade de defensores da marca ou influenciadores sociais
• Amostragem de comércio eletrônico
• Amostragem e minis com curadoria direta ao consumidor (DTC)

Leia nosso Guia resumido para amostragem de produtos digitais para saber mais sobre esses tipos de amostragem, práticas recomendadas e quais marcas estão acertando.

Amostragem de produtos digitais abertos via opt-in online

Essa amostra de produto digital geralmente é feita por meio de uma página de destino dedicada, na qual os consumidores podem se inscrever para obter uma amostra gratuita do produto. Embora essa seja uma ótima maneira de coletar leads e criar bancos de dados para redirecionamento, controlar o público que recebe uma amostra é um desafio.

Amostragem social por meio de uma comunidade de defensores da marca ou influenciadores sociais

A amostragem social envolve a entrega de uma amostra gratuita do produto para pessoas apaixonadas por sua marca ou consumidores influentes e socialmente conectados. O objetivo específico é levá-los a postar sua experiência online e persuadir as decisões de compra de seus amigos, seguidores e outros consumidores com ideias semelhantes em sites de varejo.

Amostragem de produtos digitais de comércio eletrônico

A amostragem de produtos digitais de comércio eletrônico é normalmente um momento de surpresa e prazer para os consumidores ao abrir um pacote de uma compra online. Esse método de amostragem tornou-se extremamente necessário durante o auge da pandemia de COVID, quando a amostragem na loja não estava disponível.

Amostragem e minis com curadoria direta ao consumidor (DTC)

Uma forma de amostragem digital de produtos que se tornou popular no mundo da beleza é a amostragem DTC com curadoria, em que as marcas são incluídas em um grupo maior de produtos enviados a um consumidor.

Isso pode ser feito por meio de um serviço terceirizado, principalmente liderado por empresas como a Birchbox, que conduziu o lançamento de centenas de caixas de assinatura.

Introdução à amostragem de produtos digitais

Etapa 1 – Identifique os principais objetivos para determinar o melhor tipo de amostragem de produto digital.

Etapa 2 – Encontre as plataformas e/ou parceiros certos para distribuir amostras

Etapa 3 – Crie uma estratégia de remarketing para os consumidores

Passo 4 – Acompanhe e meça os resultados

Confira nosso Guia resumido para amostragem de produtos digitais para obter mais dicas sobre como criar um programa eficaz.

Como o TINT pode ajudar na amostragem de produtos digitais?

Na TINT, acreditamos que a amostragem de produtos digitais em 2022 e além deve ser entrelaçada com uma experiência convidativa do consumidor que seja personalizada, orientada por um propósito e emocionalmente envolvente para oferecer um relacionamento duradouro com o consumidor.

Uma comunidade de marca on-line é uma excelente escolha para amostragem de produtos digitais, pois permite que você distribua amostras para públicos-alvo e se comunique com eles durante toda a experiência. Você também pode ativar sua comunidade para divulgar as oportunidades de amostragem on-line e criar conteúdo gerado pelo usuário.

Dúvidas sobre programas de amostragem de produtos?

A equipe TINT está sempre aqui para responder às suas perguntas sobre amostras de produtos. Entre em contato conosco - ficaremos felizes em ajudar.