Como fazer marketing por e-mail para afiliados em 9 etapas simples

Todas as manhãs, pessoas em todo o mundo acordam, tocam em um ícone em seus telefones e percorrem dezenas de e-mails que NUNCA abrirão!

Na verdade, em 2018, 82% dos e-mails de marketing nunca foram abertos. Não importa o quão bom sejam os negócios internos, infelizmente, esses e-mails nunca verão a luz do dia.

Agora, pode parecer uma maneira desoladora de começar um blog sobre marketing por e-mail, mas o Hubspot oferece algumas notícias positivas de marketing por e-mail: em 2019, havia cerca de 5,6 bilhões de contas de e-mail ativas e 99% dos consumidores verificam seus e-mails todas as vezes dia.

Espere, o que aconteceu? Os e-mails nunca são abertos ... mas também, bilhões de pessoas verificam seus e-mails diariamente?

Bem, o marketing por email é um jogo complexo e difícil - e é ainda mais complicado quando se trata de construir uma lista de marketing por email de afiliados . Neste post, vamos pegar todos os fundamentos do marketing e transformá-los em 11.

Como faço para começar a trabalhar com marketing por e-mail de afiliados?

Se você é novo no marketing de afiliados por e-mail, por onde começar?

Bem, aqui mesmo, lendo este blog, é um bom lugar. (Além disso, o guia do ClickBank sobre marketing de afiliados é uma base útil.)

Mas um aviso justo: além de ser difícil às vezes, o marketing por email requer tentativa e erro. O bom é que há 269 bilhões de e-mails enviados por dia em todo o mundo, então você terá muitas oportunidades de praticar e melhorar. Leia nosso guia de 9 etapas para marketing por e-mail de afiliados!

Etapa 1: Escolha um provedor de serviços de e-mail (ESP).

Depois de decidir começar sua aventura de marketing por e-mail de afiliado , o primeiro passo é escolher um provedor de serviços de e-mail. O ideal é selecionar um que possa lidar com muitos e-mails enviados, ofereça análises de qualidade e seja otimizado para comunicação global e marketing de afiliados em particular.

O HubSpot é sempre um candidato sólido - nós o usamos para o marketing de e-mail e automação de nossa própria empresa aqui no ClickBank. Também queremos mencionar Sendlane, um ESP que é integrado com ClickBank e é conhecido por ser muito amigável para afiliados. Mas pesquise e encontre aquele que funciona melhor para você!

Depois de selecionar seu ESP, familiarize-se com a interface e aprenda o máximo que puder sobre as análises oferecidas. Familiarize-se com os termos da indústria de marketing por e-mail, como taxa de cliques, e-mail transacional e teste multivariado (também conhecido como “teste A / B”).

Além disso, é muito importante que, como remetente de e-mail, você esteja em conformidade com os regulamentos de proteção de dados, como GDPR e CCPA. A violação desses regulamentos pode significar multas pesadas para você e sua empresa. Saiba mais sobre como você pode evitar quebrar essas regras antes de começar a enviar e-mails!

Etapa 2: Faça uma página de destino.

Para ter uma campanha de e-mail eficaz, você precisa de pessoas para quem enviar os e-mails!

É por isso que você deve começar a construir sua lista de e-mail o mais rápido possível. Se você está começando do zero, obtenha uma página de destino ou site com alguns formulários de aceitação como base para o crescimento do assinante. Isso também fornece um URL que você pode compartilhar facilmente nas redes sociais, vídeos do YouTube e fóruns online.

A maioria dos ESPs inclui um construtor de página de aterrissagem para ajudar a coletar opt-ins de e-mail, o que torna ainda mais fácil obter uma página de aterrissagem se você ainda não tiver um site. Como alternativa, se você preferir uma página de destino ou funil mais robusto, recomendamos construtores de funil como Convertri ou ClickFunnels.

Por falar em promover quem você é e o que faz, considere a landing page uma oportunidade para começar a definir sua marca. A confiança desempenha um grande fator nas taxas de abertura e a criação de uma imagem de marca congruente desempenha um grande papel no estabelecimento da confiança do consumidor. (Por falar em taxas de abertura, verifique nosso artigo sobre a atualização de privacidade da Apple para iOS 15 e como isso mudará o marketing por e-mail daqui para frente.)

Etapa 3: Escreva um e-mail de boas-vindas.

A próxima etapa é criar uma resposta automática de “e-mail de boas-vindas” que pode ser enviada a novos assinantes. Os especialistas concordam que o primeiro e-mail deve ser enviado no dia da assinatura, geralmente imediatamente após a assinatura. O conteúdo do e-mail para esta mensagem deve incluir uma saudação calorosa e um rápido resumo do que os assinantes podem esperar de você ou de sua empresa. Você também pode solicitar que eles coloquem seu domínio de e-mail na lista de permissões e considere adicionar ícones sociais para apresentá-los a outros lugares em que sua marca pode ser encontrada online.

Automatizar esta mensagem de boas-vindas permitirá que você cause uma boa impressão em cada novo assinante que você conseguir. Lembre-se de que esta é a primeira interação que seus assinantes terão com você, portanto, seja cuidadoso sobre o que você diz e como o diz.

A boa notícia é que nada é definitivo. Você sempre pode criar um novo e-mail de boas-vindas ou executar um teste de divisão para verificar se o desempenho está otimizado.

Conforme você aprende o que funciona, você pode posteriormente transformar o e-mail de boas-vindas em uma sequência de boas-vindas para transformar seus assinantes de e-mail em clientes (seja para seus próprios produtos ou para os produtos que você está promovendo como afiliado).

Etapa 4: comece a aumentar sua lista de assinantes.

Sua lista de e-mail pode ter começado a crescer depois de completar as etapas um e dois, mas antes que você possa fazer muito progresso, você terá que REALMENTE aumentar essa lista. Aqui estão algumas táticas que podem ajudar!

Otimização de mecanismos de pesquisa (SEO)
O SEO pode ajudar a aumentar seu tráfego orgânico. Considere adicionar conteúdo ao seu site para começar a classificar os principais termos relevantes nos resultados do mecanismo de pesquisa e adicionar um formulário de opt-in para coletar e-mails de seus visitantes orgânicos.

É importante observar aqui que você deve verificar se o seu conteúdo é bom (tipo, muito bom) antes de tentar usá-lo como ferramenta de marketing. Esse conteúdo representa sua marca, então deve ser algo que agregue valor o suficiente para encorajar inscrições por e-mail. Escrever não é o gosto de todos, então se você sabe que não é bom nisso, considere contratar um redator freelance para ajudar a criar seu conteúdo da web.

Anúncios PPC do Facebook, YouTube e Google
Anúncios pay-per-click levarão as pessoas ao seu site ou página de destino, onde alguns visitantes podem se converter em assinantes de e-mail. Dependendo do seu orçamento, você pode começar pequeno ou grande com publicidade paga, mas a boa notícia é que até mesmo um empurrão modesto pode ajudar a impulsionar o crescimento de sua lista de e-mail. Entrar em anúncios pagos é uma aventura por si só, então aprenda o básico antes de gastar muito com seus anúncios.

Co-marketing e promoção cruzada
Você conhece os principais participantes do seu setor? Se não, tudo bem - todos começam onde estão. Mas você deve fazer uma lista das pessoas que deseja conhecer e fazer do networking uma parte integrante da sua rotina.

Depois de ter uma presença forte e uma lista de clientes em potencial para divulgação, você verá um crescimento realmente rápido. Dependendo do nicho deles, faça um acordo para promoção cruzada nas listas de e-mail (ou blogs) de cada um. A primeira vez que se relacionar com alguém do seu setor é sempre a mais difícil, especialmente para os introvertidos. Dito isso, a promoção cruzada é uma das maneiras mais rápidas e eficientes de aumentar sua lista de e-mail, porque você está recebendo uma introdução calorosa!

Etapa 5: Torne seu conteúdo melhor (e relevante).

À medida que sua lista cresce, você também pode querer aumentar sua presença online. Conteúdo é a forma número um de melhorar a classificação do seu site, e um conteúdo melhor também levará a mais assinantes. Você também pode usar o conteúdo em seus canais sociais e em seus esforços promocionais cruzados.

Se você não é um redator de conteúdo, não tenha medo: existem métodos para aumentar a qualidade do seu conteúdo, independentemente do seu nível de experiência. Aqui estão algumas sugestões!

Conheça o seu público
Em primeiro lugar, sempre que estiver criando conteúdo de vídeo ou blog para seu site, lembre-se de com quem está falando. Personalize o conteúdo que você cria para ser importante e relevante para o seu grupo demográfico principal. E, como diz o ditado, "Ame aquele com quem você está". Sim, atrair novos dados demográficos é importante, mas você precisa atender ao seu público atual antes de mais nada.

Lembre-se dos robôs
Sim, o seu conteúdo não é bom para você se as pessoas não gostam de lê-lo. Mas ignorar o algoritmo de busca do Google, o algoritmo do YouTube ou o algoritmo do Facebook é igualmente problemático. Você não obterá o valor máximo de seu conteúdo se não o estiver criando com SEO e métricas de engajamento em mente.

Incluir Listas
Fato: as pessoas adoram listas. Há extensa neurociência explicando esse fenômeno, então certifique-se de lançar uma lista em seu conteúdo e vê-lo superar seu outro conteúdo “sem lista”.

Inclui recursos visuais fáceis de entender
Muitas palavras em uma página são estressantes. Incluir infográficos significativos ou visuais salientes pode levar a um ponto e envolver seu público. No entanto, há uma linha. Não use visuais gráficos, emocionais ou confusos em seu e-mail ou cópia do conteúdo. As pessoas geralmente ficam desanimadas com esse tipo de tática.

Etapa 6: Promova o conteúdo com sabedoria.

Agora que você está funcionando, está em uma boa posição para determinar como deseja automatizar e expandir seu império de marketing por e-mail. Chegou a hora de monetizar seus e-mails, mas você tem que ter cuidado para não irritar seu ESP ou seu público com promoções irresponsáveis.

Encontrar produtos para promover que tenham comissões consistentes pode ser complicado, assim como garantir que você receba o cheque de comissão devido. Passar por um mercado de afiliados como o ClickBank pode aliviar algumas dessas dores de crescimento e permitir que você amplie mais e mais rapidamente.

Com produtos para promover em mais de trinta nichos diferentes , o ClickBank tem algo para quase todos com uma lista de assinantes de e-mail.

Não tenha medo de vincular o que você está fazendo por e-mail com seus canais sociais - algumas das estratégias de e-mail mais bem-sucedidas envolvem o envio de tráfego intenso para uma página social para aumentar o engajamento e o alcance orgânico.

Etapa 7: Continue aumentando sua lista de assinantes.

Agora, você deve estar sentindo o ímpeto de sua lista de e-mail. Talvez você esteja vendo um aumento na receita de comissões de afiliados ou talvez esteja percebendo que sua taxa de cliques está aumentando.

Seja qual for o caso, agora é um bom momento para cuidar de sua lista de assinantes. Aqui estão algumas maneiras rápidas de manter o controle:

• Certifique-se de que TODO o seu conteúdo tenha um formulário óbvio de aceitação.
• Tente rede (novamente).
• Inscreva-se em um curso de marketing por e-mail.
• Teste e otimize seus botões de CTA (também conhecidos como "call to action").
• Certifique-se de que a experiência do usuário seja boa.

Nesse estágio, você pode querer aumentar a frequência de transmissão de e-mails que você envia para sua lista. Se você estava enviando uma vez por semana, tente pelo menos 2-3 vezes por semana. Se você tem feito 2-3 por semana, tente aumentar para todos os dias da semana. Ao longo do caminho, fique de olho em métricas como taxa de abertura, taxa de cliques, cancelamentos e receita por envio para encontrar a cadência ideal para sua comunidade.

Etapa 8: adicione um ímã de chumbo ou um pedaço de conteúdo fechado.

Uma maneira infalível de aumentar sua lista de assinantes é criar um conteúdo premium. Isso significa que, para acessar um guia útil, um relatório detalhado ou um white paper informativo, eles devem primeiro se inscrever em sua lista de e-mail. Agora, o conteúdo que você bloqueia não pode ser algum tipo de baboseira comum. Ele precisa ser significativo, relevante e esclarecedor para o seu público-alvo. Não, você não pode portão de um blog que você está super orgulhoso. Confie em mim.

Eu sei que já disse muito, mas também pode ser um bom momento para contratar um redator. Desenvolver um conteúdo de qualidade é uma grande tarefa, especialmente para pessoas que a) não gostam de escrever ou b) não são boas nisso. Esse conteúdo será importante para aumentar sua lista e agregar valor aos clientes, portanto, seja qual for o caminho que você escolher, leve-o a sério.

Etapa 9: teste, teste e teste um pouco mais.

Você já enviou tantos e-mails que começou a dizer “Enviar” em conversas reais. Você é basicamente um profissional em escolher assuntos irresistíveis. Portanto, você deve estar se perguntando como pode melhorar suas taxas de cliques ou conversões. É hora de intensificar os testes multivariados.

O primeiro passo é pensar algumas hipóteses e fazer um plano de teste. No Hubspot, os insights que você obtém por meio de testes multivariados irão ajudá-lo a ajustar seus e-mails e aumentar as métricas, mas, em última análise, melhorar o conteúdo que você envia para sua lista agregará mais valor à experiência do seu assinante e construirá relacionamentos entre você e seus leitores.

Use dados para ajudar a tomar decisões informadas sobre tópicos, estratégias e linhas de assunto que ressoam com seu público para construir uma lista cada vez mais envolvida que está preparada para comprar quando você promove um produto.

Conclusão de marketing por e-mail para afiliados

Esperamos que essas 9 etapas ajudem você a se tornar um mestre em marketing por e-mail afiliado!

Se isso soa como um “jogo longo”, você está certo - é! Mas o jogo longo é onde o marketing por email prospera. Tornar seus e-mails cada vez melhores é uma vitória para você e também para os destinatários: menos e-mails não abertos em todas as caixas de entrada.

Para começar como um comerciante afiliado com e-mail, não se esqueça de se inscrever no ClickBank e começar a promover produtos!