Como fazer pesquisa de mercado para campanhas de marketing afiliado

Para os profissionais de marketing afiliados em todos os lugares, a realização de pesquisas de mercado eficazes (também conhecida como “MR”) pode ser uma das partes mais difíceis de ganhar força e impulso em sua busca para ganhar dinheiro online. Mesmo com todas as pesquisas, blogs, e-books e mentores do mundo, descobrir o que vender e como vender pode ser intimidante. Muitos comerciantes da filial ficam presos na fase de pesquisa. Ou pior, eles se apressam, ignoram suas descobertas e prosseguem quando deveriam ter voltado à prancheta.

Para obter algumas das suposições em torno da pesquisa de mercado para campanhas de marketing de afiliados, resumimos o processo em cinco etapas eficazes.

Etapa 1: dê uma olhada em seu mercado.

Antes de prosseguir com a pesquisa de mercado, você deve identificar e selecionar o mercado em que está trabalhando. No entanto, não deixe que essa decisão afaste seu público ou demografia. Você pode ter um problema ou produto em mente que se encaixa em uma determinada subcategoria, mas tenha em mente a fluidez de muitos dados demográficos. Em poucas palavras, não se classifique diretamente para fora do portão.

Dito isso, o primeiro passo para conduzir uma pesquisa de mercado eficaz é dar uma boa olhada no mercado ou nicho em que você está trabalhando. Sente-se para uma longa sessão de pesquisa com estas questões em mente:

• Que produtos existem semelhantes aos meus?
• Quais são os produtos mais vendidos neste nicho?
• Quem está promovendo produtos semelhantes aos meus?
• As pessoas estão tendo problemas com algum dos produtos semelhantes ao meu?

De acordo com Kyle Kostechka, gerente de desenvolvimento de negócios aqui no ClickBank, quando se trata desta etapa da pesquisa de mercado, você está procurando ver se há espaço para um produto ou para melhorias:

“Você quer se perguntar: 'Posso fazer melhor ou bom o suficiente?' ou 'Acho que isso é um problema e ninguém está fazendo nada a respeito.' Você quer fazer um levantamento da paisagem para ver onde pode se encaixar com mais eficácia. ”

Nesta fase, se você está se sentindo desanimado pela falta de necessidade aparente de sua oferta ou pela abundância de produtos, não desanime ainda. Passe para a segunda fase para entender melhor o comportamento do consumidor.

MR Hack: Inscreva-se em blogueiros que promovem produtos semelhantes aos seus para ter uma boa ideia de sua demografia, estilo de cópia e abordagem de marketing. Manter-se atualizado sobre produtos semelhantes manterá sua pesquisa fundamentada.

Etapa 2: Pesquise seu público .

Depois de ter uma ideia geral do que o mercado está oferecendo atualmente, é hora de aprofundar um pouco mais na pesquisa. A primeira etapa é projetar uma pesquisa usando uma plataforma de criador de pesquisas. Sugerimos o Survey Monkey por pura usabilidade e conveniência.

Elabore sua pesquisa com perguntas fáceis de responder que exijam pouco esforço por parte do pesquisador. Se você estiver vendendo um produto digital, crie de cinco a sete títulos para seu produto e pergunte se o pesquisador compraria a oferta ou não. Se você está vendendo produtos físicos, jogue algumas fotos reais do produto físico.

Assim que sua pesquisa for concluída e ser lida de maneira profissional e imparcial, envie-a para sua lista de e-mail e dê aos destinatários cerca de uma semana para completá-la. De acordo com a SurveyMonkey, 80% dos resultados normalmente são coletados em sete dias.

O objetivo desta pesquisa é obter uma idéia geral do que as pessoas que compram. Quando a pesquisa for concluída, verifique se a porcentagem de “compraria” é superior a 85%. Pode parecer um número alto, mas como esta pesquisa é hipotética e não há dinheiro real na mesa, você desejará uma taxa de comprometimento superior à média. As porcentagens da pesquisa não são indicativas de quais serão suas taxas de conversão reais, então não fique muito animado se você tiver um produto que responde muito bem.

Se você receber seus resultados de volta e eles indicarem que não há necessidade ou desejo por seu produto, você pode começar o processo de pesquisa desde o início para ter uma ideia melhor de como otimizar sua oferta.

Se os resultados mostrarem que há uma necessidade ou desejo enorme por sua oferta, ótimo! Mas ainda há mais a fazer. Prossiga para a Etapa 3.

Se você ainda não tem uma lista de e-mail, não se preocupe. Você tem outras opções de pesquisa. A Etapa 3 fornecerá alguns comentários relevantes e significativos.

M R Hack: Se você já estabeleceu outras ofertas ou produtos, ofereça um cupom no final da pesquisa para obter uma porcentagem de desconto no próximo pedido. Isso ajudará o participante a se sentir apreciado e a impulsionar as vendas para você.

Etapa 3: Faça uma pesquisa cara a cara.

Agora, entendemos que “face a face” significa algo muito diferente em 2020 do que, digamos, em 2019. Mas ouça-nos. Antes de puxar o gatilho para aumentar sua oferta, você vai querer um feedback real e ao vivo sobre sua oferta. Existem duas opções realmente boas para obter esse tipo de feedback.

A primeira é a abordagem da cafeteria. Essa abordagem exige que você saia de sua mesa para interagir livremente - seguindo todos os protocolos COVID-19 aplicáveis, é claro. As cafeterias historicamente têm sido locais de interação, comunicação e compartilhamento de ideias, então você está mais propenso a encontrar alguém disposto a falar com você sobre sua oferta lá do que em qualquer outro lugar. Pegue alguém na fila e ofereça-se para comprar o café para ele, se ele puder lhe dar dez minutos do tempo dele para dar uma olhada no seu site. Se eles recusarem, ei - não se preocupe, tente novamente.

Quando alguém aceitar, vá direto ao ponto. Mostre-lhes um título ou imagem de seu produto e pergunte se eles hipoteticamente comprariam. Como essa interação humana é um pouco mais íntima do que a internet, eles provavelmente oferecerão um motivo ou não por cortesia. Esta informação é ouro de pesquisa de mercado. Se você conseguir manter esses participantes falando, eles revelarão suas opiniões, seus pontos fracos, produtos semelhantes que usaram e gostaram ou não gostaram, bem como informações sobre eles para ajudá-lo a entender melhor os dados demográficos. Não apenas isso, mas você pode encontrar oportunidades de networking inestimáveis ​​que, de outra forma, estariam inacessíveis apenas pela Internet.

A segunda é a abordagem do Reddit / Facebook. Ambas as plataformas de mídia social tendem a ser menos selecionadas do que LinkedIn ou Instagram, então a frustração das pessoas pode ser um pouco mais evidente. Encontre grupos que estão lidando com problemas que você acredita que sua oferta ou produto pode resolver. Ofereça um vale-presente de US $ 5 da Amazon para qualquer pessoa que esteja disposta a fazer uma ligação do Zoom (ou Skype ou Slack) e dê a você algum feedback. É importante fazer com que essa interação pareça íntima, então limpe seu espaço de trabalho e ligue sua câmera.

Tente pelo menos quinze sessões de interação exclusivas, seja do The Coffeehouse Approach ou do Reddit / Facebook. Use as informações que você encontrar nesta etapa para ajustar sua oferta e produto. Embora esses dados não sejam científicos, eles serão extremamente úteis para você quando for escrever uma cópia de vendas sobre esta oferta ou futuras ofertas relacionadas.

Mesmo que você receba muitos comentários negativos, não jogue fora sua ideia ainda. Ainda há um pouco mais de pesquisa para concluir. Prossiga para a Etapa 4.

Etapa 4: faça alguns testes de mídia paga.

O teste de mídia paga é a etapa final em sua jornada de pesquisa de mercado. Os anúncios do Facebook são um bom lugar para começar. Você também pode trabalhar com qualquer parceiro que atue no mesmo nicho para testar sua oferta em sua lista de e-mail e garantir a eles ganhos por clique ou pagá-los adiantado. De qualquer forma, nesta etapa você terá que desembolsar algum dinheiro para obter os dados. Faça um orçamento de seus fundos de marketing para pelo menos três iterações de teste para resumir o que funciona e com quem funciona.

Você deve esperar maiores taxas de engajamento e conversão porque está almejando um público hiperespecífico. Se você optar por dimensionar sua oferta, espere que essas taxas caiam um pouco.

Mesmo que você possa se sentir inclinado a ir grande nesta etapa, sugerimos mantê-la pequena. Refine sua oferta por meio das iterações desses testes da melhor maneira possível para obter todas as informações que puder antes de tomar decisões.

Os dados que você acumula nesta etapa virão na forma de vendas reais, o que significa que esta etapa pode não se parecer tanto com uma pesquisa quanto as outras duas. No entanto, acredite em nós, essas vendas são mais do que apenas dinheiro no banco - elas são um indicativo de como seu produto ou oferta está se saindo em um determinado grupo demográfico com publicidade paga. Essas são as condições ideais e, se você não estiver vendo taxas de conversão e engajamento positivas, pode ser algo que você queira continuar ao prosseguir para a quinta e última etapa.

MR Hack: Não use a lista de e-mail do mesmo parceiro duas vezes.

Etapa 5: dimensione ou recomece.

Se você seguir até a etapa cinco e seus dados não estiverem incutindo em você um senso de confiança fundamentado e racional em relação ao sucesso de sua oferta, volte para a Etapa 1.

Eu sei. Isso parece duro. Mas recomeçar não é um fracasso. Kostechka argumentaria que a pesquisa de mercado vale a pena:

“Fazer pesquisas de mercado atenua o fracasso antecipadamente. Você vai trabalhar na pesquisa e, mesmo se descobrir que a oferta é besteira, as informações que você aprendeu cobrem a energia e a perda que você experimentaria se empurrasse uma oferta que não estava pronta. ”

Se você achar que todos os sinais dizem vá, é hora de dimensionar sua oferta e crescer. Para saber mais sobre como o ClickBank pode ajudá-lo nessa etapa de automação e crescimento, inscreva-se aqui.