Como dobrar o volume relevante do Google Shopping em 5 etapas

Você teve problemas para capturar volume desejado suficiente por meio do Google Shopping para torná-lo uma fonte de receita significativa? Você tem um número limitado de caracteres para brincar nos títulos de seu feed de produto, então, quando você escolher uma ou duas palavras-chave para apresentar, será à custa de muitas outras. Encher de palavras-chave em seu feed de compras certamente não é uma opção viável, mas não seria bom se você pudesse capturar o tráfego para essas outras palavras-chave no Google Shopping também?

Se você ficou frustrado com as opções de segmentação limitadas dos anúncios do Google Shopping (ou seja, o fato de não poder atribuir uma lista de palavras-chave a um único produto), essa estratégia de fácil implementação aumentará seu alcance e receita.

Ao longo deste artigo, vamos destacar a estratégia da Majux usando uma marca hipotética para demonstração: SportsX Protein Shakes. SportsX tem apenas uma mistura de batido de proteína, mas é aplicável a uma série de consultas de alto volume: "batidos nutritivos", "batidos de proteína", "batidos para ganho de peso", "batidos de alto teor calórico" e muito mais. Vamos revisitar essa marca mais tarde.

Alguns pré-requisitos antes de começar:

• Essa técnica é ideal para empresas com um baixo número de SKUs que se aplicam a um grande subconjunto de pesquisas na web.

• Para os fins deste artigo, importaremos feeds de produtos para o Merchant Center usando o Planilhas Google. Se você estiver usando um feed do Shopify, WooCommerce API ou um método semelhante, terá que ajustar a estratégia de acordo.

Os problemas de obter mais volume de campanha de compras

Problema nº 1 : você não pode usar palavras-chave para segmentação como faria em uma campanha de pesquisa. O Google determina a relevância do seu anúncio com base no título e na descrição do produto em seu feed de compras, mas isso nunca será tão exato quanto a segmentação por frase ou palavra-chave exata.

Problema nº 2 : você deve obedecer a limites estritos de caracteres, limitando ainda mais sua segmentação. Embora você possa tecnicamente fazer upload de títulos de até 150 caracteres, o Google recomenda veementemente 70 caracteres ou menos; não mais do que 70 serão exibidos nas SERPs. Já que seus títulos precisam ser escritos para humanos, você não pode simplesmente colocar todas as suas palavras-chave em 70 caracteres - como resultado, seu alcance é diminuído porque você tem que escolher uma palavra-chave para priorizar e talvez uma segunda colocada em outro lugar .

Problema nº 3 : para complicar ainda mais, o Google prioriza as palavras no início de seus títulos e descrições. Portanto, no título “Tênis de corrida leve azul masculino da Nike”, a marca Nike e os modificadores “masculino” e “azul” terão mais peso do que “tênis de corrida leves”, em teoria.

Problema nº 4 : seu produto pode ser hiper-relevante para muito mais consultas e palavras-chave do que você pode caber razoavelmente nos títulos de seus produtos. Isso é agravado quando você tem um número baixo de produtos, digamos 3 deles, mas há mais de 10 frases que são relevantes. Você não pode simplesmente alocar uma, ou mesmo duas, frases por linha de produto em seu feed.

Problema # 5 : Mesmo se você enchesse seus títulos com palavras-chave, apenas o primeiro no título alcançaria seu potencial. O Google desvalorizaria as palavras-chave no final do título, mais ou menos, deixando um bom tráfego na mesa.

Para simplificar, o que você deve fazer se tiver um produto que se aplica a mais palavras-chave do que cabe no título do feed de produto, e o que você pode fazer para alcançar essas consultas adicionais?

Soluções: como alcançar mais compradores no Google

Etapa 1: Renove sua pesquisa de palavras-chave

Primeiro, você precisará compilar suas palavras-chave relevantes em ordem decrescente (por volume ou por relevância). SportsX vende batidos saudáveis ​​para pessoas que tentam ganhar ou manter o peso, e eles têm estas palavras-chave em mente:

• Nutrition Shake
• Batido Nutricional
• Shake proteico
• Shake Gainer de Peso
• Shake de alta caloria
• Bebida proteica

Você os conecta ao Planejador de palavras-chave do Google e os organiza com base no volume:

Essa lista nem mesmo cobre combinações como "shakes de proteína de alto teor calórico" ou "shakes nutricionais para ganhar peso", então, na realidade, a lista poderia ser muito mais longa.

Agora você tem uma lista de palavras-chave para as quais gostaria de exibir anúncios do Google Shopping e estamos prontos para descobrir uma maneira de segmentar todas elas.

Etapa 2: Escreva mais títulos de produtos com base na pesquisa de palavras-chave

Esta é a parte divertida - é hora de escrever títulos de produtos adicionais que cubram todas as suas palavras-chave. Tente colocar diferentes palavras-chave de alto volume em diferentes seções de seu título (início, meio, fim) ou direcione palavras-chave diferentes ao mesmo tempo. Aqui está um bom exemplo de como a planilha de redação do SportsX poderia parecer, e observe que esses títulos são todos para o mesmo produto (eles existirão em feeds diferentes).

Depois de ter uma coleção de diferentes títulos e descrições, podemos prosseguir para a etapa três, criando vários feeds de dados.

Etapa 3: criar e adicionar mais feeds de compras

Conforme mencionado acima, é importante observar que essa estratégia se aplica a feeds de produtos importados para o Merchant Center por meio do Planilhas Google. O método da planilha é o que nos permite trabalhar com vários feeds.

Em primeiro lugar, renomeie seu feed de produto existente para “ Feed de compras da [marca] | A, ”ou qualquer outra coisa que permitirá que você se mantenha organizado depois de ter vários feeds conectados ao Merchant Center. Em seguida, copie todos os dados dessa planilha e cole-os em duas planilhas adicionais do Google chamadas “Feed de compras [marca] | B ”e“ Feed de compras [marca] | C.

Agora você terá três feeds de produtos idênticos no Planilhas Google:

• [Marca] Feed de compras | UMA
• [Marca] Feed de compras | B
• [Marca] Feed de compras | C

Em seguida, pegue seus novos títulos e descrições e substitua os títulos e descrições nessas folhas. Seus três feeds de produto agora devem ser idênticos, exceto pelos títulos e descrições.

Para seus próprios objetivos, siga este processo para quantas páginas e títulos desejar testar e, assim que tiver dois ou mais feeds de produtos com títulos e descrições diferentes, envie-os ao Google Merchant Center. Seu painel de feed do Merchant Center será semelhante a este:

Etapa 4: Crie uma campanha do Google Ads por feed

Agora que você tem vários feeds de produtos diferentes conectados ao Merchant Center (cada um direcionando os mesmos produtos, mas com títulos e descrições diferentes), você precisará criar três campanhas de compras padrão no Google Ads. Vamos supor que suas contas do Google Ads e do Merchant Center já estejam vinculadas e que você tenha experiência na criação de campanhas do Shopping padrão.

“De que adianta ter três campanhas se são todas iguais?” você pode perguntar. Aguente firme - estamos prestes a diferenciá-los.

Vamos criar as três campanhas do Shopping padrão a seguir no Google Ads (queremos que os nomes correspondam aos feeds no Google Merchant Center):

• Shopping - Shake Product Feed | UMA
• Shopping - Shake Product Feed | B
• Shopping - Shake Product Feed | C

Em seguida, incentivaremos o Google a mantê-los separados usando listas de palavras-chave negativas.

Digamos que o título do produto para a linha um em Shake Product Feed | A é “ [Marca] Shake de proteína de alto teor calórico para ganho de peso - baunilha de 18 Ct ”, um título retirado de nossa planilha. Aqui está a planilha novamente para que você possa acompanhar as três campanhas que estamos construindo:

Nossa intenção com esse feed de produto é acionar anúncios em nossa campanha do Google Ads com o mesmo nome.

Para alinhar esta campanha com seu feed correspondente, temos que adicionar as seguintes palavras-chave do título como negativas nas outras duas campanhas do Google Ads (queremos a menor sobreposição possível):

• Alta caloria
• [shake proteico]
• [batido de proteína para ganho de peso]

Observe que bloqueamos a palavra “proteína” apenas em palavras-chave de correspondência exata; isso ocorre porque o título em nosso terceiro feed também contém a palavra "proteína", embora na frase "bebidas de proteína".

Para a segunda campanha, “ Shopping - Shake Product Feed | B , ”usaremos o segundo título de nossa planilha acima:“ [Marca] Shakes Nutricionais | Bebida para ganho de peso - baunilha 18 Ct . ” Os negativos que você adicionará às outras duas campanhas serão:

• “Bebida para ganho de peso”
• “Batidos nutricionais”
• “Nutrition shakes”

Em seguida, implemente essa estratégia de palavras-chave negativas em sua terceira campanha - você desejará eliminar o cruzamento tanto quanto possível com palavras-chave negativas.

Etapa 5: execute as campanhas e monitore os termos de pesquisa

Em primeiro lugar, execute todas as três campanhas simultaneamente; certifique-se de que o cpc máximo e outras configurações sejam iguais (para que seja um verdadeiro teste A / B / C). Além disso, fique de olho nos relatórios de termos de pesquisa todos os dias - você precisa verificar se suas listas de palavras-chave negativas estão realmente atendendo ao seu propósito e evitando a maior parte da sobreposição. Então, conforme você começa a ver que uma campanha supera as outras, ou se você notar que uma campanha não está obtendo impressões porque suas palavras-chave direcionadas têm mais concorrência, você pode começar a ajustar os lances conforme necessário.

Se seus títulos e descrições foram bem escritos, e se suas listas de palavras-chave negativas foram criadas corretamente, você deve começar a ver um aumento significativo nas consultas altamente relevantes no primeiro dia. Se você pensar em palavras-chave adicionais no futuro para as quais suas campanhas atuais não estão recebendo impressões, basta adicionar outro feed e campanha conforme descrito acima.

Aqui está uma rápida recapitulação:

1. Compile uma lista de consultas com base em dados para as quais você gostaria que seus produtos fossem exibidos
2. Escreva um título de compra otimizado por consulta (ou ajuste duas consultas em um título se ele fluir bem)
3. Crie novos feeds no Planilhas Google para fins de teste A / B; adicionar ao Merchant Center
4. Crie uma campanha do Google Shopping no Google Ads por feed do Merchant Center; silo as campanhas com listas de palavras-chave negativas mutuamente exclusivas
5. Monitore os relatórios de consulta de pesquisa e ajuste lances ou listas de palavras-chave negativas conforme necessário

O Google Shopping evolui aparentemente a cada vários meses ou mais, e o Google pode tornar essa estratégia obsoleta no futuro. Mesmo agora, você pode realizar uma versão do material acima vinculando várias contas do Google Merchant Center a uma única conta do Google Ads, mas o processo é basicamente o mesmo.

Divirta-se otimizando seus novos feeds e campanhas do Google Ads e aproveite o tráfego adicional direcionado!