Como direcionar o tráfego para sua página de destino
Publicados: 2021-03-15“Como posso direcionar o tráfego para minhas páginas de destino?”
Existem canais pagos e não pagos para ajudá-lo a direcionar o tráfego para sua página de destino. É provável que você use uma mistura de ambos, então aqui estão todas as suas opções:
- Alcance pessoas que você já conhece com e-mail marketing
- Otimize sua landing page para SEO
- Deixe a publicidade de pesquisa paga abrir caminho direto para sua página de destino
- Entre em contato com influenciadores
- Reutilize o conteúdo existente
- Aproveite o poder das relações públicas
- Aproveite o [free]dom das mídias sociais
- Promova sua página de destino por meio de concursos e eventos de marca
- Inicie conversas em comunidades e fóruns online
- Use páginas de agradecimento
Como você sabe quais canais de marketing vão direcionar o tráfego que você deseja para sua página de destino?
Você deve usar uma rede de marketing de todos os métodos para atrair pessoas para sua página de destino? Não necessariamente. Mas quando você quer novos clientes, não custa tentar alguns canais de tráfego diferentes.
Qual você escolher dependerá de como você pode alcançar melhor seu público-alvo. Como você já se comunica com eles? Mídia social? E-mail? Pesquisa paga?
Aqui está uma visão instantânea de suas opções, também conhecida como tríplice de marketing digital:
O tráfego da página de destino não é um trabalho de um homem só. Vários canais trabalham juntos. (Fonte)
Quer saber como direcionar o tráfego para sua landing page? Este post cobrirá a lista completa dos 10 principais canais de tráfego sobre como direcionar o tráfego para sua página de destino.
1. Alcance pessoas que você já conhece com e-mail marketing
Adivinhe – algumas das pessoas que você quer que apareçam na sua landing page são provavelmente pessoas que você já conhece.
Sua página de destino atrairá novos visitantes que não existem em suas listas de e-mail, mas algumas das pessoas do público-alvo de sua página de destino provavelmente o fazem.
Quando você cria uma página de destino, ela se baseia em uma campanha de e-mail direcionada a um grupo segmentado de pessoas. Enquanto novos visitantes encontram sua página de destino por meio de outros canais, você também pode direcionar os assinantes da lista atual para sua página de destino.
Quão?
Você pode criar outros segmentos dessas listas usando tags em sua plataforma automatizada de marketing por e-mail de quem você deseja saber sobre a página.
Um segmento pode ser ao longo das linhas de:
“O contato abriu X tipo de e-mail nos últimos 3 meses.”
E uma campanha de e-mail criativa para contatos existentes pode direcionar mais tráfego (e conversões) para sua página de destino do que você imaginava ser possível.
A Dell enviou uma campanha de e-mail para direcionar o tráfego para uma página de destino específica para seu novo computador, o Ultrabook Conversível XPS 12.
Os resultados:
- 6% de aumento na taxa de abertura
- Aumento de 42% na taxa de cliques
- Aumento de 103% na taxa de conversão na página de destino
- Aumento de 109% na receita
A oferta da sua página de destino tem um público em mente, e o primeiro lugar que você deve procurar para fazer essa oferta é na sua lista de contatos de e-mail.
A melhor parte é que seus contatos podem ajudar a divulgar ainda mais para você. A campanha de e-mail por trás da sua página de destino pode oferecer incentivos para compartilhar o link com os amigos. Dependendo da oferta da sua landing page, um incentivo pode incluir:
- Um código de desconto do produto
- Um download de conteúdo gratuito
- Acesso beta a um novo recurso de software
Um email para um grupo segmentado de contatos pode incluir links para conteúdo e páginas que dão suporte ao objetivo da página de destino. Esteja atento à frequência e ao volume de e-mails que você envia.
2. Otimize sua landing page para SEO
Qual é o seu objetivo principal para a sua página de destino? Você deseja que sua página de destino seja classificada na pesquisa ou converta?
Provavelmente ambos, mas para que as pessoas cheguem a um estágio de conversão, elas precisam encontrar sua página. Otimizar sua landing page para SEO pode ajudar nisso.
No entanto, esta pode ser uma abordagem mais complicada.
Tradicionalmente, uma landing page não é preenchida com muito texto. Sua página de destino deve entregar uma mensagem-chave rapidamente e levar as pessoas a agir. Menos texto significa menos oportunidades para palavras-chave que podem ajudar a otimizar sua página.
Mas, aqui está a boa notícia – ainda há uma maneira de fazer isso!
Digamos que você crie uma página de destino com foco em SEO para vender software de finanças pessoais.
Sua página de destino com foco em conversão precisa segmentar palavras-chave que alguém que deseja comprar pesquisar, como:
- Software de finanças pessoais
- Software de orçamento
- Software de contabilidade
As pessoas que pesquisam uma palavra como “software de finanças pessoais” estão prontas para comprar, e o Google pode dizer. Quando sua página de destino é otimizada para SEO relacionada a essa frase-chave com foco em conversão, você pode segmentar ainda mais com palavras que descrevem o que uma solução faz.
Quanto dinheiro divertido terei depois de pagar todas as contas? (Fonte)
Por exemplo, palavras-chave mais específicas como “como fazer um orçamento” ou “como economizar dinheiro” podem direcionar as pessoas para uma página de destino específica que possui um guia de conteúdo fechado sobre as melhores maneiras de economizar dinheiro.
3. Deixe a publicidade de pesquisa paga abrir caminho direto para sua página de destino
O que é publicidade de pesquisa paga?
A publicidade de pesquisa paga, geralmente chamada de PPC ( pagamento por clique ) ou SEM ( marketing de mecanismo de pesquisa ), é um tipo de publicidade em que você paga uma taxa por cada vez que um usuário clica em um de seus anúncios.
Os anúncios de pesquisa paga são assim:
Frases-chave diferentes mostram resultados de anúncios diferentes.
Existem várias plataformas de publicidade paga para compartilhar sua oferta de página de destino. Você pode exibir anúncios de texto acima das pesquisas das pessoas no Google.
Onde você pode configurar anúncios de pesquisa paga? Existem muitos lugares onde você pode implementá-los, mas entre os mais populares estão o Google Ads (anteriormente conhecido como AdWords). Com o Google Ads, há várias maneiras de definir lances para seus anúncios, dependendo do que é mais importante para você e sua empresa. A maioria dos anunciantes se concentra em cliques, impressões, conversões ou visualizações (para anúncios em vídeo).
Por que usar o Google Ads?
- Eles são escaláveis. Isso significa que você não precisa fazer dez vezes mais esforço para obter dez vezes mais leads. Você pode aumentar seu orçamento de PPC e seus leads e lucros aumentarão de acordo.
- Eles são mensuráveis . O Google Ads permite que você veja informações importantes sobre os visitantes de sua página, como o que eles pesquisaram para encontrar seus anúncios. O Google Ads permite que você veja um nível mais granular de insights de dados de métricas de PPC, como custo por conversão, taxa de conversão e taxa de cliques.
Seus anúncios de pesquisa paga devem deixar claro para o visitante o que um clique fará para ele. Uma cópia pouco clara ou não específica pode custar muito dinheiro ao seu negócio E leads qualificados. Copy que promete uma coisa para as pessoas que você quer e entrega algo diferente ao clicar significa que você perde os leads qualificados.
Este anúncio de pesquisa paga da Upwork é um bom exemplo:
Sem bagunça, sem barulho, apenas contrate os melhores. (Fonte)
Este anúncio usa um segundo título excelente para reforçar a frase de chamariz no título principal e compartilha uma mensagem simples – faça mais rápido por menos. Vendido. Esse tipo de anúncio pago pode ser ouro clicável para o tráfego da sua página de destino.
4. Entre em contato com influenciadores
Você já tomou uma decisão porque outra pessoa tomou a decisão primeiro?
Você sabe que tem.
Você sabia que o conteúdo compartilhado por influenciadores obtém mais de 8 vezes a taxa de engajamento do conteúdo compartilhado diretamente das empresas? Imagine esse nível de atenção para sua página de destino.
O marketing de influenciadores funciona porque as pessoas confiam na prova social.
Em seu livro Influence: The Psychology of Persuasion , Robert Cialdini fala sobre o fenômeno psicológico e social da prova social, onde as pessoas copiam as ações dos outros em uma determinada situação.
Quando alguém mostra que confia em um produto, isso garante a outras pessoas que também podem confiar nele.
Por exemplo, se sua landing page vende um produto específico por tempo limitado, um influenciador pode compartilhar sua experiência com ele nas redes sociais.
A prova social funciona melhor se vier de alguém em quem seu público confia. Um influenciador pode promover o conteúdo da sua página de destino para ajudar a direcionar o tráfego. Ele constrói sua credibilidade quando alguém credível endossa você.
5. Reutilize o conteúdo existente
“Não é o melhor conteúdo que vence. É o conteúdo mais bem promovido que vence.” – Andy Crestodina
Claro, não faz mal se o conteúdo for ótimo também... mas uma maneira de promover o conteúdo da sua página de destino é redirecionar o conteúdo antigo e relacionado em novos tipos de conteúdo.
O que é conteúdo reaproveitado?
O conteúdo reaproveitado é o conteúdo que foi alterado de sua forma original para atender a um objetivo de marketing diferente. O conteúdo reaproveitado normalmente retém a mensagem e as ideias principais do conteúdo original. Você pode redirecionar o conteúdo para um formato diferente (por exemplo, alterado de escrito para infográfico ou vídeo) ou revisado para atender às necessidades de um público-alvo diferente.
A reutilização de conteúdo tem dois benefícios principais:
- Economiza tempo na criação de conteúdo
- Isso ajuda você a alcançar novos grupos de pessoas, como adicionar uma seção de conteúdo que atrai um público adicional
…Curta as pessoas que você deseja que visitem sua página de destino.
Como o conteúdo reaproveitado ajuda a promover sua landing page?
Ao redirecionar o conteúdo, você pode adicionar ou alterar seções para incluir um idioma que fale sobre o conteúdo da sua página de destino ou incluir um formulário embutido que os leve até lá.
Sua página de destino pode ser para iniciar uma avaliação gratuita ou baixar conteúdo mais aprofundado relacionado a um blog mais curto. Para colocar alguém nessa página de destino, você pode incluir coisas em um conteúdo reaproveitado como:
- Um formulário embutido que vai para uma página de destino dos primeiros passos de teste gratuito
- Uma página de destino com informações sobre um conteúdo fechado relacionado
O conteúdo que você redireciona é uma ótima maneira de direcionar tráfego para sua página de destino – desde que seja um conteúdo de alto desempenho. Certos conteúdos, como blogs, geralmente apresentam o mesmo problema de uma landing page; obter tráfego para qualquer um deles é difícil.
Você pode absolutamente criar novo conteúdo para complementar sua página de destino, mas o novo conteúdo pode não ser o maior gerador de tráfego. Em vez disso, atraia algum tráfego de outro conteúdo de alto desempenho, como…
- Blogues
- Podcasts
- Série do YouTube
Dê uma olhada neste blog de histórias de clientes da ActiveCampaign. Foi escrito a partir de um episódio de podcast reaproveitado.
As pessoas gostam de conteúdo em diferentes mídias, e você pode usar isso para a vantagem da sua página de destino.
Este blog na verdade veio de um conteúdo diferente – um episódio de podcast gravado. Ao transformar o conteúdo do podcast em um artigo de história do cliente, o blog ActiveCampaign obteve mais tráfego.
A fonte de conteúdo original também pode aumentar o tráfego com conteúdo reaproveitado. Trânsito para todos!
O conteúdo reaproveitado pode funcionar da mesma maneira para sua página de destino. Você pode incluir links para páginas de destino em conteúdo reaproveitado – como um blog sobre um episódio de podcast anterior.
Você pode promover o conteúdo reaproveitado que mora em sua página de destino por meio de outros canais, como mídia social e pesquisa orgânica, para direcionar mais tráfego para sua página.
6. Aproveite o poder das relações públicas
Seus futuros clientes não são as únicas pessoas que podem se interessar pela sua página de destino. As publicações precisam de conteúdo tanto quanto você precisa de clientes, e a certa pode promover sua landing page.
Digamos que sua página de destino promova um conteúdo rico, como um guia de pesquisa. Você pode lançar para publicações relevantes para o seu setor para promover o guia de pesquisa e incluir um link para a página de destino em que ele está.
Escrever um pitch para promover seu conteúdo fechado é mais fácil do que você pensa. Tudo o que requer é:
Para um guia completo sobre como escrever um pitch, confira este post que explica tudo.
Isto funciona? Sim! Afinal, como as primeiras histórias foram passadas? Boca a boca.
Histórias sobre seus novos produtos ou peças de liderança de pensamento do setor podem ser ótimos motivadores para um usuário que nunca ouviu falar de sua empresa antes e deseja aprender mais.
A cobertura da mídia é uma ótima maneira de direcionar o tráfego para sua página de destino e aumentar a visibilidade da sua marca em seu setor.
7. Aproveite a liberdade [livre] das mídias sociais
As melhores coisas da vida são de graça.
Boas notícias:
- As redes sociais estão em todo lugar
- Uma tonelada de pessoas está em várias plataformas
- É grátis para se inscrever
- É fácil de usar
Vença, vença, vença e… espere… vença!
E você pode usar todas essas vitórias de mídia social para direcionar o tráfego direcionado para sua página de destino.
Uma pesquisa descobriu que o terceiro maior motivo para usar a mídia social é ajudar a direcionar o tráfego para suas páginas da web, logo atrás de aumentar o reconhecimento da marca e fortalecer o relacionamento com o cliente.
Você pode otimizar uma página de destino para SEO, mas as páginas de destino não são conhecidas pela classificação alta. É por isso que plataformas como as redes sociais são ótimas para colocar o link da sua landing page na frente das pessoas certas.
Bônus – se você quiser aproveitar ainda mais suas mídias sociais, pode pagar para que os anúncios apareçam em diferentes plataformas, como o Facebook Ads.
Você também pode fazer uso de plataformas de mídia social para exibir anúncios pagos, como:
- o Facebook
- Snapchat
- YouTube
Mas uma postagem orgânica ainda pode ter um grande impacto nas metas de tráfego da sua página de destino (como esta no LinkedIn).
Esta postagem social do LinkedIn sobre páginas de destino de alta conversão promove conteúdo altamente útil Você pode criar uma página de destino para conteúdo como este e torná-la fechada.
E você pode fazer mais com a mídia social do que apenas uma postagem padrão para compartilhar sua página de destino. Você pode fazer um bate-papo ao vivo no Twitter ou webinars ao vivo no Facebook para divulgar.
Por exemplo, você pode fazer uma conversa ao vivo no Facebook sobre os melhores dias e horários para postar em várias plataformas de mídia social, pode provocar um conteúdo relacionado à página de destino (como um guia completo das melhores práticas de mídia social) e mencionar onde encontrá-lo.
8. Promova sua página de destino por meio de concursos e eventos de marca
67% dos profissionais de marketing de conteúdo B2B consideram o marketing de eventos sua estratégia mais eficaz.
Quão? 2 maneiras:
- Anunciar um evento nas redes sociais ou através de anúncios pagos que vão para uma página de destino sobre o seu evento
- A página de inscrição do evento ou a página de inscrição do concurso é uma página de destino
A competição e a promessa de ganhar algo podem levar as pessoas a se conectarem mais com sua marca – e esse tipo de motivação em um evento pode levar as pessoas a preencher um formulário de inscrição que você traz para um evento.
Um formulário que as pessoas preenchem um evento pode ser para:
- Agendando uma futura chamada de introdução
- Fornecer informações de mailing para mailers de marca
- Inscrever-se em uma lista de newsletter específica
Para direcionar o tráfego para a página de destino do seu concurso, você pode usar fontes de tráfego, como anúncios pagos e postagens de mídia social.
9. Inicie conversas em comunidades e fóruns online
Você também pode promover sua oferta de página de destino em comunidades online como Quora, Reddit e grupos do Facebook.
Participar de conversas em um fórum online permite que você:
- Estabeleça sua marca como líder de pensamento sobre um assunto
- Crie confiança suficiente para que as pessoas cliquem em qualquer link que você incluir em uma resposta
E não, não quero deixar um comentário em um tópico do Quora que diz “confira esta página de destino totalmente incrível sobre o X” com um link.
Por que isso não funcionaria?
- As pessoas podem não saber quem você é – por que clicariam em uma fonte desconhecida?
- É mais provável que um comentário aleatório em um tópico de conversa seja ignorado. As pessoas não gostam de comentários promocionais arrogantes sem contexto útil.
Tudo isso leva a uma coisa: desconfiança. Mas a confiança leva as pessoas à sua página de destino – e as faz converter.
Para levar as pessoas de uma comunidade online à sua página de destino, você precisa fornecer contexto e convencê-las de que você é alguém em quem elas podem confiar.
Como isso direciona o tráfego? O Quora tem 300 milhões de usuários ativos mensais. Isso significa que as pessoas que você deseja em sua página de destino provavelmente estarão nela procurando respostas que você possa dar.
Além disso, você pode usar o Quora Ads para obter ainda mais exposição. As empresas que usam o Quora Ads tiveram até 4x mais conversões.
As empresas que usam o Quora Ads tiveram até 4x mais conversões Click To Tweet
Participe da conversa com insights atenciosos relacionados ao tema da sua página de destino. Se você tiver uma página de destino sobre um novo recurso de produto, encontre conversas sobre quais problemas as pessoas têm que sua oferta de página de destino pode ajudar a corrigir.
Você pode fornecer detalhes suficientes em seus comentários para fazer as pessoas quererem ouvir mais, mas não tanto que você dê tudo antes que elas cheguem à sua página de destino.
- Você constrói sua credibilidade em um comentário
- Deixe-os querendo mais
- Solte um link
- Eles clicam no link e sua página de destino oferece a eles “mais”.
10. Use páginas de agradecimento
Uma página de agradecimento é um toque agradável para qualquer página de destino. Você quer que as pessoas completem sua frase de chamariz e, quando finalmente o fizerem, um pequeno reconhecimento ajuda bastante a construir a lealdade.
Também é uma ótima maneira de direcionar o tráfego para páginas de destino adicionais. Uma página de agradecimento não é apenas um lugar para mostrar apreço por novos assinantes ou clientes, mas também para compartilhar informações mais úteis que levam alguém a outra página de destino útil.
Você pode usar uma página de agradecimento após uma landing page que tenha:
- Um formulário para se inscrever em um boletim informativo
- Um formulário para baixar conteúdo fechado
- Uma página de destino que abriga uma pesquisa de feedback
Esta página de agradecimento do Optimizely aparece depois que um visitante envia um formulário para download de conteúdo.
Todas essas recomendações de conteúdo adicionais vêm com um CTA que pode levar alguém para outra página de destino. (Fonte)
Esta página do Optimizely agradece aos visitantes por baixarem um e-book. Mas a página não apenas agradece ao usuário; ele os direciona para outro conteúdo útil.
Se você tiver outra página de destino que tenha um guia útil para complementar o download recente, sua página de agradecimento pode incluir uma cópia e um CTA vinculado à página de destino da qual eles podem obtê-lo.
“Como começo a direcionar tráfego para minha landing page?”
Se você é uma empresa menor, usar todos os recursos do mundo pode não ser uma opção para você. Nesse caso, a melhor maneira de escolher as origens de tráfego com as quais você deseja começar se resume a duas palavras:
- Livre
- Factível
Você deseja experimentar mais de uma fonte de canal para direcionar o tráfego, mas não use mais do que suas finanças e largura de banda pessoal podem suportar. Cada avenida de tráfego que você explora deve ter um motivo para explorá-la.
Se você começar com qualquer canal, considere estas 4 maneiras de direcionar o tráfego para sua página de destino:
Se você não pode fazer tudo, comece com o básico mais importante.
- Marketing por e-mail : acesse sua rede de contatos embutida e conquiste as pessoas que você sabe que vão querer o que sua página de destino tem a oferecer. E você pode encontrar uma plataforma de marketing por e-mail automatizada que se adapta às suas necessidades de orçamento para enviar e-mails excelentes para seus contatos com facilidade.
- Conteúdo reaproveitado: todo mundo está procurando respostas e você pode reaproveitar o conteúdo antigo em um novo conteúdo que as tenha (e leve as pessoas à sua página de destino). Esse conteúdo pode existir em uma landing page ou ser otimizado para busca orgânica.
- SEO orgânico : você pode usar sua cópia para tornar sua página de destino fácil de encontrar por meio de pesquisa orgânica com cópia otimizada para SEO. Veja o que outras pessoas pesquisam on-line sobre o tópico da sua página de destino e escolha frases-chave para incluir.
- Mídias sociais : é grátis se inscrever e postar, e tem muitas oportunidades de compartilhamento entre seus seguidores e influenciadores do setor.
Conclusão: Como escolher os melhores canais para direcionar o tráfego da landing page
Para escolher os melhores canais de publicidade da página de destino para o tráfego, não pense em quais são os melhores, pense em quem você deseja que acesse sua página de destino.
Embora os métodos de publicidade escolhidos envolvam fatores como orçamento, largura de banda da equipe e tempo, a consideração mais importante é o público .
Se você criar uma página de destino para promover um e-book instigante e de alto nível, cheio de estatísticas destinadas a executivos de nível C, faz mais sentido criar uma postagem de mídia social divertida para o Instagram? Provavelmente não. Você tem que considerar:
Que tipo de página de destino você tem
Para quem é a sua página de destino
De acordo com Oli Gardner, existem 3 categorias principais de landing page:
- Páginas de destino independentes: incluem; Click Through, Captura de Leads (Lead Gen ou Squeeze Page), páginas de destino Infomercial e Viral.
- Microsites : Um microsite é um pequeno site de várias páginas que geralmente é criado como um complemento ao site principal.
- Páginas de destino do site interno : páginas iniciais e páginas de detalhes do produto.
Não pense nisso como “quem é meu público-alvo”. Em vez disso, pergunte a si mesmo: “por que alguém vai se importar com o que está nesta página?” O porquê o levará ao quem.