Não saber como encontrar clientes para escrever conteúdo pode inviabilizar até mesmo os novos escritores mais determinados.

Não faltam freelancers (inclusive eu) que lutaram com:

• Alternando entre táticas de marketing e sucumbindo à síndrome do objeto brilhante,
• Frustração com nossa lamentável incompetência em vender (porque estamos fazendo algo novo), ou
• Lutando contra o medo da autopromoção que mexe com nossa capacidade de seguir em frente

Lutar com o lado de marketing do seu negócio pode deixá-lo cheio de dúvidas (apesar de quão bom você é no que faz!) E inegavelmente aumenta os níveis de procrastinação.

No entanto, para se tornar um autônomo remunerado - autopromoção, vendas e obtenção de novos leads são habilidades que você deve praticar (e idealmente dominar).

O bom é que o sucesso deixa pistas.

E uma das maneiras mais rápidas de superar seus maiores obstáculos e catapultar seu negócio para o próximo nível (mais dinheiro ? Melhores clientes? Mais confiança?) é modelar os hábitos, sistemas e estratégias de outros escritores de sucesso.

Encontrar clientes para redação de conteúdo: o primeiro passo

Deixar de ser um escritor para administrar um negócio de escrita requer uma grande mudança de mentalidade…

Flexibilizar novas habilidades e implementar o que você aprende vem com uma boa dose de dúvida e indecisão.

Afinal, sentir-se incapaz antes de nos sentirmos capazes é o motivo pelo qual o aprendizado real é tão difícil.

Mas tudo isso prova que o autogerenciamento inteligente (atualizar como você pensa, sente e age) é um precursor para construir o negócio que você deseja.

E é por isso que hoje estamos explorando como atualizar a forma como você opera:

1. Descobrir como mudar rapidamente seu estado emocional para impor decisões melhores
2. Modelando seus colegas e mentores para que você possa contornar o ponto zero e progredir em direção a seus objetivos mais rapidamente

Você não apenas descobrirá algumas estratégias para encontrar clientes mais rapidamente, mas também aprenderá como adotar uma mentalidade mais otimista (aquela em que você não é seu pior inimigo) que torna todo o resto do trabalho significativamente mais gerenciável.

Substituindo seu crítico interno para aumentar sua renda

“Seu estado mental e emocional colore sua percepção e experiência de tudo na vida.” -Tony Robbins

A dedicação de Tony Robbins em ajudar as pessoas a acessar seus eus mais poderosos e cheios de recursos é incrível.

E embora sua entrega raramente ressoe comigo (ele é um pouco extrovertido demais para o meu gosto), não há dúvida de que seus métodos funcionam.

Mas o que isso tem a ver com encontrar novos clientes e aumentar sua renda?

Bem, dado que o medo, a procrastinação e o perfeccionismo (quando não controlados) podem afetar seriamente o desempenho do seu negócio, desenvolver sua mentalidade e controlar suas emoções pode aumentar instantaneamente suas chances de sucesso e ser descoberto como um escritor.

É por isso que quero compartilhar a estrutura simples, mas alucinante, de Tony para ajudá-lo com isso.

Estado > História > Estratégia: Uma ideia simples que pode te ajudar a encontrar clientes para escrever conteúdo

A heurística “Estado, História, Estratégia” é como Tony Robbins muda a vida das pessoas.

Aqui está o resumo de três pontos:

1. Você não pode fazer os movimentos que deseja com um estado fraco ou limitado (pense: irritável, frustrado, cansado, com fome, ansioso).
2. Seu estado influencia sua história (a conversa interna torna-se habilitante ou desabilitante, dependendo de seus sentimentos).
3. Sua história molda sua estratégia (afetando diretamente como você decide, desenvolve e executa suas melhores ideias).

Em outras palavras, como você se sente afeta como você pensa e executa.

• O mau humor torna as histórias incapacitantes dentro de nossas cabeças.
• Histórias limitantes nos impedem de encontrar as estratégias certas ou, mesmo que tenhamos as estratégias certas, de executá-las.
• A falha em executar ou tomar decisões de negócios sólidas significa que o progresso estagna e a dúvida surge!

Mas, o bom é que você pode fazer qualquer coisa acontecer se aprender a:

1. Controle seu estado.
2. Mude a história que você está contando para si mesmo.
3. Crie novos caminhos em seu cérebro para encontrar melhores estratégias para o sucesso.

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Como acessar seu eu mais poderoso e cheio de recursos

Da próxima vez você:

• refletindo sobre um problema,
• escolher em qual ideia trabalhar primeiro, ou
• tomar qualquer decisão importante em sua vida

… antes de mergulhar no modo de solução, lembre-se da estrutura Estado > História > Estratégia para evitar tomar decisões quando estiver sem foco, frustrado ou pessimista em relação ao futuro.

Em vez disso, use algumas das ideias abaixo para mudar para o seu melhor modo.

Mude seu estado: O que você está sentindo?

“Eu ensino muitas maneiras de criar mudanças imediatas em seu estado, mas uma das maneiras mais simples é mudar o que chamo de fisiologia. Você pode mudar a maneira como pensa, mudando a maneira como se move e respira. -Tony Robbins

O que você faz (ou deixa de fazer) tem tudo a ver com o seu estado.

Como você se sente mental, emocional e fisicamente (mesmo espiritualmente) afeta como você vê o mundo e as possibilidades disponíveis. E, felizmente, está sob nosso controle.

A maneira mais rápida de mudar seu estado psicológico é mudar primeiro seu estado físico.

É incrível a rapidez com que funciona.

• Correr
• Faça uma série de flexões
• Pratique ioga por cinco minutos
• Realize respiração focada
• Dê um mergulho frio

Todos eles podem ser um catalisador (quase instantâneo) para mudar a forma como você se sente. E se você está se sentindo péssimo, fazer isso antes de tentar resolver qualquer um dos seus problemas certamente produzirá um resultado mais favorável.

“ O estado em que você está quando está criando será o resultado. Quanto mais facilidade e amor você colocar nisso, mais as outras pessoas vão tirar proveito disso. ” -Brianna Wiest

Conquiste a emoção. Conquiste a tarefa.

Mude sua história sobre como encontrar clientes para escrever conteúdo: o que você está pensando ou dizendo a si mesmo?

“Quando alguém tem a estratégia certa à sua frente e ainda assim não consegue, é porque lhe falta a segunda chave para um avanço: o poder da história.

“Se você não está agindo e a resposta está bem na sua frente, só há um motivo: você criou um conjunto de crenças que amarrou em uma história – uma história sobre por que não vai funcionar , por que não pode funcionar, por que só funciona para outras pessoas.” -Tony Robbins

Mudar sua condição física pode ajudá-lo instantaneamente a se sentir mais capaz, confiante e otimista.

Mas se você perceber que seu diálogo interno ainda se concentra em tudo o que pode dar errado, use “a história que estou contando a mim mesmo” como um prefixo para quaisquer pensamentos preocupantes.

Por exemplo:

A história que estou contando a mim mesma é que acordei me sentindo cansada e nojenta, e agora nunca vou fazer tudo na minha lista de tarefas. E acabarei falhando em atingir meus objetivos de escrita este ano e decepcionarei todos em minha vida.

Por que? Porque perspectiva é tudo.

E quando você anuncia ao seu cérebro: “ Ah, sim, isso é apenas algo que estou inventando. Não é um fato”, pode ajudar a mudar a maneira como você se sente.

Nossas emoções surgem de nossos pensamentos sobre a situação e podemos mudar a forma como pensamos.

E se você mudar como está pensando, pode mudar sua resposta à situação.

Mude sua estratégia: o que você pode fazer?

Agora que você deixou de lado o mau humor e o pensamento guiado pela dúvida, sua próxima tarefa é voltar sua atenção para o problema mais urgente. E resolva a partir desse estado mais atento e otimista.

Mais adiante neste post, tenho uma sessão de perguntas e respostas com vários excelentes escritores profissionais que compartilham suas experiências ao iniciar seus negócios de redação e o que fizeram para construir suas reputações e gerar resultados reais.

Mas, primeiro, quero compartilhar uma estrutura de bônus para ajudá-lo a fazer seu próximo movimento de negócios com mais confiança, clareza e convicção.

Precisa encontrar clientes para escrever conteúdo rapidamente?

Aqui estão cinco perguntas reveladoras para ajudá-lo a decidir o que fazer a seguir…

Alex Carter é um negociador magistral.

Ela também é autora de um dos meus livros favoritos, Ask for More: 10 Questions to Negotique Qualquer Coisa .

A premissa é que, em última análise, a negociação é como criamos nosso futuro. E a primeira negociação em qualquer situação é aquela que você tem consigo mesmo.

“Quando você faz as perguntas certas, de si mesmo e dos outros, você abre uma janela para criar valor muito além do que você pode imaginar.”

Em seu livro, Alex compartilha um conjunto incrivelmente atraente de perguntas que podem ajudá-lo a moldar uma nova estratégia (que se alinhe perfeitamente com quem você é, no que você é bom e o que deseja alcançar).

Nota: Hoje, estou compartilhando apenas as cinco primeiras perguntas do livro dela, pois são as mais relevantes e podem impactar positivamente o seu caminho (mas eu recomendo fortemente que você leia tudo!)

Aqui estão as cinco perguntas que você deve fazer a si mesmo quando precisar de uma nova estratégia, nesta ordem:

Q1: Qual é o problema que eu quero resolver?

Se for útil, pergunte: “O que me deixa mais frustrado ou desperta mais medo?” Alex sugere escrevê-lo com todos os detalhes e resumi-lo em uma frase.

Por exemplo, ainda não estou ganhando dinheiro suficiente para que meu trabalho como freelancer seja em tempo integral.

Em seguida, enquadre seu problema como positivo e com visão de futuro.

Por exemplo, meu problema é encontrar clientes e fazer marketing para meu negócio de redação de conteúdo.

Em seguida, transforme-o em uma pergunta começando com como, o quê, quem ou quando.

Por exemplo, como faço para encontrar novos clientes e promover consistentemente meu negócio? Ou talvez, como faço para obter mais trabalho de clientes existentes?

Em seguida, transforme o problema em uma solução potencial imaginando como seria o sucesso e reformulando a pergunta.

Por exemplo, como posso atrair clientes de alto valor que valorizam minha experiência, confiam em meu julgamento e desejam manter meus serviços?

Q2: O que eu preciso...

• dessa ideia?
• para ganhar mais empregos?
• para criar mais tempo?
• para fazer isso?

Identifique o que você precisa para resolver seu problema e liste tudo o que vier à mente. Seja honesto sobre suas necessidades tangíveis e intangíveis como estão hoje. E certifique-se de evitar qualquer autocensura ao responder.

Q3. Quais são minhas preocupações?

Aborde as barreiras de entrada, pontos de atrito e lacunas em seu conhecimento que podem distraí-lo de seu objetivo ou atrapalhar seu progresso. Pense em como você se sente e quais emoções estão em primeiro plano ao considerar as tarefas necessárias para fazer um progresso significativo.

Q4: Como lidei com isso com sucesso no passado?

Considerar um sucesso anterior fará com que você se sinta mais confiante ao negociar seu próximo passo. Portanto, liste as etapas que você executou para resolver algo semelhante.

Se você não consegue pensar em algo que experimentou - como outra pessoa lidou com isso? Visualize alguém semelhante a você que atingiu o nível em que deseja estar.

(Continue procurando alguns exemplos de outros escritores!)

Q5: Qual é o primeiro passo?

Esta pergunta final é importante por dois motivos principais: ela cria impulso e permite as próximas etapas para ajudá-lo a encontrar clientes para redação de conteúdo.

Como diz Alex:

“Ao enfrentar uma negociação ou nos direcionar para um objetivo grande e empolgante, tentar projetar toda a solução desde o início pode parecer mais opressor do que produtivo. E ficar sobrecarregado pode levar até mesmo as pessoas mais motivadas a desistir prematuramente ou abordar as coisas de maneira aleatória”.

Para descobrir o melhor primeiro passo a ser dado, você precisa:

• descobrir onde você quer ir,
• o que você precisa,
• o que você está sentindo, e
• como você foi bem sucedido no passado.

Responder a todas essas perguntas prepara você para responder a essa pergunta final e ajuda a resolver seu problema.

E agora …

Vamos passar o microfone para cinco escritores incrivelmente talentosos que levaram seus negócios de redação de conteúdo a alturas novas e incríveis…

E dê uma olhada nos bastidores de sua autogestão, como eles encontraram seus primeiros clientes e como eles alimentam seus negócios agora.

Como cinco escritores catapultaram suas carreiras de redação de conteúdo

O autoemprego lucrativo depende muito do uso estratégico de seu tempo, energia e atenção.

E como diria o CEO da Copyblogger, Tim Stoddart: Faça as coisas que compõem.

• Desenvolver habilidades
• Construir relacionamentos
• Expanda seu conhecimento
• Invista em ativos de alta qualidade

Concentrar-se nessas quatro estratégias principais pode catapultar rapidamente sua carreira se você se esforçar.

Mas como você encontra clientes para escrever conteúdo quando está apenas começando?

Bem, eu entrevistei alguns escritores incríveis e fiz com que eles compartilhassem suas experiências ao iniciar seus negócios (como se sentiram, o que eles estavam pensando e o que fizeram) ALÉM DE pesquisar como são seus negócios agora!

Aqui está quem eu entrevistei:

• Jéssica Malnik é um Estrategista e redator de conteúdo B2B SaaS. Ela também é a fundadora e apresentadora do Remote Work Tribe.
• Kaleigh Moore escreve para plataformas de comércio eletrônico e empresas SaaS que as alimentam. Ela é a fundadora do Content Remix e apresentadora do podcast Freelance Writing Coach.
• Adrienne Barnes é uma ex-escritora freelancer B2B que passou a escrever para seu negócio na Best Buyer Persona.
• Ashley R. Cummings é redatora freelancer para empresas de comércio eletrônico, varejo e SaaS de marketing. Ela escreve um boletim informativo para profissionais de marketing de conteúdo e é CMO da Reading With RIK.
• Kat Boogaard é uma escritora freelance com assinaturas no The New York Times, Fast Company, Forbes, Inc., TIME, Mashable, Business Insider e muito mais. Ela também escreve um excelente boletim informativo para freelancers.

Senhoras, para você!

Como isso começou …

O que você fez no começo?

Jessica: “Quando eu estava pronta para escrever tudo, me certifiquei de ter algumas redes de segurança, incluindo mais de 6 meses de despesas economizadas, alguns pequenos shows de redação freelance e também negociei um acordo em que Mudei-me para trabalhar meio período com meu então empregador. (Essa quantia cobria minhas despesas básicas na época).

“Aí, trabalhei MUITO. Enviei propostas frias todos os dias durante os primeiros seis meses do meu negócio para aumentar minha lista inicial de clientes.

Kaleigh: “Comecei a terceirizar partes do meu fluxo de trabalho diário e a diversificar os serviços que ofereci para misturar as coisas e me livrar de serviços de tempo por dinheiro.”

Adrienne: “Apenas continuei. Escreveu, publicou e promoveu mesmo quando ninguém se importava ou interagia.”

Ashley: “Comecei lentamente fazendo bicos e então, quando me senti financeiramente pronta, dei o salto e não olhei para trás. Foram muitas tentativas e erros, e passei 13 anos desenvolvendo processos, refinando meu ofício e fazendo networking, e agora estou em um lugar onde continuo a crescer a cada ano.”

Kat: “Um dos maiores pontos de virada no meu negócio de escrita foi quando mudei totalmente minha perspectiva sobre o que significava ser um escritor ativo.

“Eu parei de perseguir as grandes assinaturas e publicações brilhantes e mudei para o marketing de conteúdo – principalmente ajudando os clientes a produzir conteúdo para seus blogs. Ao conseguir algumas oportunidades, encontrei um nicho em escrever conteúdo sobre o 'mundo do trabalho' e é onde permaneci desde então.”

Como vai agora…

Que sentimentos positivos ou negativos você tem sobre o seu negócio no momento?

Jessica: “No geral, sou grata pelo que consegui alcançar. No entanto, como empreendedor, sempre há algo que preciso melhorar, mudar ou fazer melhor. No minuto em que você para de melhorar é quando seu negócio está com problemas.”

Kaleigh: “No geral, estou me sentindo incerto sobre a economia, mas até agora as coisas estão indo bem. Sinto-me menos estressado do que o normal e estou reservando um tempo para me exercitar durante o dia, em vez de ficar acorrentado a uma mesa por oito horas por dia, o que é um passo na direção certa.”

Adrienne: “Sou apaixonada por ajudar empresas de SaaS B2B a superar suas paralisações de crescimento e sei que posso ser útil. Agora estou apenas no jogo da espera e sou consistente e persistente o suficiente para que o mercado tenha tempo de responder.”

Ashley: “Tenho orgulho do negócio que construí. Aumentei minha renda em 10x desde que comecei, conheci muitas pessoas incríveis e tenho mais tempo livre para estar presente com minha família e viajar. Eu direi que é exaustivo de várias maneiras.

“É um desafio sentar e escrever quase todos os dias por 4 a 5 horas. Eu sempre brinco que faço lição de casa para viver e que escrevo um trabalho final todos os dias. É verdade, e meu cérebro fica sobrecarregado.”

Kat: “Sinto-me feliz porque a maioria dos meus sentimentos são bastante positivos! Sinto que realmente me concentrei nos clientes com quem mais gosto de trabalhar e também encontrei um equilíbrio entre vida pessoal e profissional que funciona bem para mim. Acho que os sentimentos negativos vêm principalmente de tentar manter meu equilíbrio sob controle.

“Há uma tonelada de ideias e oportunidades que eu adoraria seguir, mas simplesmente não tenho tempo para isso. Isso pode parecer frustrante ou até como se eu estivesse 'ficando para trás', mas tento me lembrar de que é uma troca pelo equilíbrio de que desfruto no momento.”

Como é o seu diálogo interno?

Jessica: “Nem sempre me dou tempo para comemorar vitórias ou refletir sobre minhas conquistas. Também costumo me concentrar nos pontos negativos ou no que poderia ser melhor do que destacar o que está funcionando.”

Kaleigh: “Sempre muito ruim em geral, mas estou trabalhando nisso! Eu me sinto mais confiante em minhas habilidades, conhecimentos e habilidades ultimamente, então isso traz uma nova confiança.”

Adrienne: “Uau… isso é uma montanha-russa diária. Só hoje, tive que agradecer ao meu corpo/mente por me deixar enjoado e ansioso depois de me lançar para palestras em conferências. Há momentos de espanto e gratidão, em que sou minha maior líder de torcida, e depois momentos de autofala terrível em que me repreendo.”

Ashley: “Principalmente positivo. Não gosto de me punir por administrar um negócio incrível. Mas sou humano e há dias em que gostaria de estar crescendo mais rápido, fazendo mais e conquistando mais.”

Kat: “Eu tento manter isso positivo, mas definitivamente tenho alguns momentos de síndrome do impostor, especialmente quando vejo outras pessoas criando, lançando ou perseguindo coisas que não estou priorizando agora.

“Eu também acho que com todos os fatores externos que estão recebendo muita atenção agora – incerteza econômica, demissões, IA, etc. – eu tenho que trabalhar ativamente para manter um pouco disso, ‘Você não é nada especial… este é o fim para você! conversa interna à distância.

O que você está fazendo de diferente para encontrar clientes ou o que está funcionando bem para a sua redação de conteúdo agora?

Jessica: “Não existe um verdadeiro negócio solopreneur. Se você deseja escalar, precisa de ajuda. Então, algo que comecei a fazer mais foi lentamente construindo uma pequena equipe para realizar tarefas nas quais não sou bom, não quero fazer ou apenas para me dar espaço para respirar.

Kaleigh: “Dizer não com mais frequência, não apenas pular em qualquer oportunidade que surja em meu caminho.”

Adrienne: “Estou criando muito conteúdo de vídeo do meu podcast Break Through the Stall, escrevendo para o meu boletim informativo e sendo muito intencional e pré-planejado no que crio.”

“Existe uma estratégia por trás do meu conteúdo, e está tornando mais fácil para mim aparecer de maneira intencional todos os dias, enquanto ainda tenho espaço e tempo para aparecer de forma improvisada, se eu quiser.”

Ashley: “Eu tento gerenciar a carga de trabalho contratando ajuda — não apenas no meu negócio, mas também nas tarefas da vida. Para o trabalho, tenho um VA que ajuda, assistentes de pesquisa e um editor que analisa cada peça. Também tenho processos que reduzem o tempo que fico sentado na frente do computador.”

Kat: “Aumentei meu negócio drasticamente no ano passado, trazendo uma tonelada de clientes e alguns subcontratados para me ajudar a mantê-lo à tona. Foi uma experiência gratificante, tanto em termos de aprendizado quanto financeiro. No entanto, depois de dar as boas-vindas ao meu segundo filho, ansiava por mais conforto e previsibilidade.

“Eu refleti sobre os momentos em que me senti mais 'no controle' no meu negócio de escrita e percebi que era quando eu estava trabalhando completamente sozinho. Desde então, reduzi as coisas e estou focado apenas em assumir os clientes e projetos que posso atender muito bem sozinho. Tem sido um ajuste, mas com o qual me sinto muito bem até agora.”

Isso é um resumo de como encontrar clientes para escrever conteúdo, pessoal!

E uau, hoje mergulhamos fundo na autogestão! Mas eu simplesmente não consigo evitar. Porque é assim. Enlouquecendo. Importante.

O trabalho autônomo é uma montanha-russa emocional.

Mas se você adquirir o hábito de fazer o trabalho diário que o ajuda:

• restaurar a calma,
• aguce sua mentalidade e
• reformular sua abordagem para obter os resultados desejados

… você se armará com estratégias práticas para encontrar clientes para escrever conteúdo. Você também ganhará perspectiva e mudará para o seu “melhor eu” — estimulando melhores decisões sobre onde gastar seu tempo, energia e atenção.