Como encontrar seu nicho online sem erros caros para iniciantes

O primeiro passo para o sucesso dos negócios de comércio eletrônico é encontrar seu nicho de mercado específico.

Olhe a sua volta. Todo empresário bem-sucedido de comércio eletrônico começou em um nicho. Você pode querer explodir e tornar tudo grande como a Amazon, mas adivinhe. Até a Amazon começou em um nicho.

Ao vender produtos de nicho e escolher um público-alvo, você tem uma boa chance de sucesso porque sabe a quem segmentar e não o “público geral”.

Este artigo fornece um guia passo a passo sobre como encontrar um nicho de mercado. Além disso, perguntei a alguns especialistas quais são os maiores erros que as pessoas cometem ao escolher um nicho.

1. Pesquise subcategorias de produtos para identificar os melhores nichos de comércio eletrônico

Antes de escolher um nicho e o produto ou serviço para vender, você precisa fazer sua pesquisa antecipadamente. Você não quer gastar dinheiro em um nicho que cai logo após o lançamento.

A pesquisa aqui não significa que você vê o produto mais tendência e decide vendê-lo apenas porque é tendência.

Como você cava fundo?

Etapa 1: encontrar seus nichos que você pode agregar valor online

Escolha um nicho que represente seus interesses e paixões. Se você está vendendo em um setor com o qual não se importa, perderá o interesse ao longo do caminho e desistirá cedo demais. Lembre-se que o sucesso não é da noite para o dia, você precisa agregar valor de forma consistente.

Se você quer ter uma boa chance de vender, identifique nichos pelos quais você é apaixonado e que possam agregar valor.

Para cada nicho que você possa imaginar, existem lojas online que já vendem seus produtos. Você nunca vai derrotar os grandes na web apenas com uma seleção geral. Aumente suas chances adicionando extras que sua concorrência não oferece.

Você pode obter ideias de:

• Conversas individuais com as pessoas
• Quora, Reddit e outros fóruns
• Produtos e comentários da Amazon

Além disso, pense em produtos complementares ou um micro nicho. Diga acessórios de bicicleta ou acessórios de barco, por exemplo.

Chris Makara

Eu diria que o maior erro é escolher um nicho/mercado saturado. Isso certamente fará uma batalha difícil desde o início. Você estará competindo com centenas ou talvez milhares de outros sites bem estabelecidos.

Esses sites terão domínios mais fortes (SEO) e provavelmente obterão melhores preços nos mesmos produtos que você está tentando vender. Eles podem, em última análise, obter mais tráfego e vender por um preço melhor do que um site novo.

Para um iniciante, eu recomendaria focar em um nicho que não seja superpovoado. Isso deve ajudar a obter classificações um pouco mais fáceis e ter menos concorrência nos preços.

Etapa 2: avalie essas ideias de negócios para ver seu nicho de mercado

Um grande erro que os empreendedores cometem ao escolher um nicho é não avaliar esse nicho.

Ele ajuda você a identificar os pontos fortes, fracos, oportunidades e ameaças de sua seleção de nicho . Sem ele, suas chances de vender são aleatórias.

A avaliação inclui olhar para:

• Sua concorrência, baixa ou alta
• Clientes potenciais de marketing
• Rentabilidade/faturamento
• Entendendo seu público-alvo
• Se é uma tendência constante, moda ou crescente

Você pode conferir esta postagem de nicho para obter uma explicação detalhada de 17 critérios a serem observados. Além disso, este avaliador de produtos de nicho o guiará por cada um deles e lhe dará uma pontuação sobre a viabilidade do seu produto/nicho.

Quer saber como encontrar suas ideias de negócios?

Etapa 3: valide suas ideias de nicho com teste de venda de produtos específicos on-line

Depois de avaliar seu nicho e ter uma compreensão muito melhor de todos os fatores que cercam sua escolha, você deve validar sua ideia.

Não validar seu nicho antes de entrar no negócio é um grande erro. Pode significar o fracasso do negócio desde o início.

Para validar, crie uma configuração de loja virtual do mundo real e tente vender seu produto para seu público-alvo. Você pode usar uma landing page ou loja de mockups e direcionar o tráfego para ela.

Como você está apenas começando, as maneiras práticas de obter tráfego são anúncios pagos (PPC, Adwords) e referência.

Ao testar esses nichos, mantenha-se fiel a eles.

Alex McEachern

Acho caótico quando um novo negócio online começa com uma miscelânea de produtos que não se relacionam em nada. Ter uma categoria de nicho mostra garra e prova sua experiência.

Certifique-se de manter o seu nicho e crescer, estabelecendo-se ainda mais como o especialista. Ao testar, você pode adicionar uma página de blog ou uma página de mídia social para provar ainda mais sua autoridade.

Se você não conseguir fazer vendas suficientes durante a etapa de validação, é um bom sinal de que terá dificuldade em entrar nesse nicho.

2: Faça uma pesquisa de palavras-chave para avaliar suas chances e clientes ideais

Não entre em um nicho no qual você não tem ideia de classificação.

Ann Smarty

Muitas pessoas observam alguém ter sucesso em um nicho e assumem que eles também terão. Não é tão fácil. Você não conhece o trabalho de fundo que eles fizeram.

Confira como é difícil se classificar no nicho escolhido. Não seja pego em um nicho/mercado supersaturado.

Isso certamente fará uma batalha insana desde o início. Você estará em um canto apertado e competindo com sites já estabelecidos. Esses sites terão uma classificação melhor e obterão melhores preços nos mesmos produtos que você está tentando vender.

Embora seja possível competir favoravelmente com eles, você precisará de muito mais suor, coragem e força para chegar a esse nível. Para um iniciante, segmente um nicho que não esteja superpovoado.

Para descobrir se as grandes marcas estão ranqueadas nos nichos escolhidos e se as marcas de pequenas empresas têm chance:

• Use o Ahrefs para descobrir quantos sites de alta classificação de domínio existem
• Verifique se você também pode ver sites com baixa classificação de domínio
• Anote as palavras- chave desses principais sites de classificação de domínio
• Pesquise o volume de pesquisa de palavras-chave
• Você também pode usar uma ferramenta chamada planejador de palavras-chave

Dica 1: Não seja ganancioso Comece tomando medidas para encontrar seu mercado online

Muitas pessoas fazem pesquisas de palavras-chave e escolhem um nicho, tudo porque há um volume de pesquisa em centenas de milhares. É empolgante, mas é um erro que lhe custará vendas porque há muita concorrência

O volume de pesquisa é uma boa característica para um nicho, mas geralmente, quanto maior o volume, mais difícil é classificar nos mecanismos de pesquisa - quase ao ponto de se tornar inatingível. Embora o volume de pesquisa seja inegavelmente importante, para mim, a concorrência (ou a falta dela) é o fator mais importante. – Matt Janaway

Dica 2: Como encontrar um equilíbrio entre o volume de pesquisa e a concorrência no seu mercado online

Faça o que fizer, não seja pego em nenhuma das extremidades procurando por palavras- chave de baixa concorrência ou alto volume .

Se houver MUITO volume de pesquisa para suas palavras- chave , também haverá ALTA concorrência. Nesse caso, não faz sentido tentar classificar palavras-chave para as quais você não tem chances de classificar, especialmente como uma nova marca. Por outro lado, se você escolher palavras-chave praticamente sem concorrência, isso significa que elas não têm intenção de compra ou nenhuma marca as descobriu ainda. Este último é altamente improvável.

O volume de palavras-chave e a concorrência tendem a operar em eixos diferentes ao avaliar verticais comerciais, no entanto, quando se trata de comércio eletrônico, eu diria que são mais os extremos opostos do mesmo espectro, então você precisa encontrar algo no meio de se concentrar demais em cada extremidade e ser pego - Nick Eubanks

Se você for vítima de aterrissar em qualquer extremidade - concorrência ou volume -, acabará queimando seu dinheiro e recursos competindo com palavras-chave incrivelmente competitivas ou classificando para um monte de palavras-chave que não geram vendas.

Para identificar palavras-chave com intenção de compra, você precisa conhecer seu público-alvo e as estratégias de SEO da sua concorrência. Eu usei o SEMRush para encontrar palavras-chave de nicho lucrativas. Você também pode usar essa ferramenta de pesquisa de mercado de pesquisa e usar um processo de etapas repetíveis para entender o potencial de classificação realista de suas palavras-chave de destino.

Dica 3: Conheça seu mercado de produtos de nicho dentro e fora

Se você vai ranquear no Google , precisa saber o que está vendendo.

Escrever/comprar uma cópia fina não é mais infalível.

Você precisa de uma cópia que tenha garra. Ou seja, você precisa saber o suficiente sobre seu produto para criar histórias e peças incríveis em torno deles. Se você não sabe nada, provavelmente só vai escrever conteúdo de máquina de venda automática sem graça.

O Google está tentando fazer com que os rankings pareçam bons para que continuem sendo relevantes; eles classificarão sites com muitas informações acionáveis ​​e conhecimentos sobre máquinas de venda automática.

Você precisa reservar um tempo para planejar e escrever conteúdo que mostre que você se importa e sabe muito sobre os produtos e clientes.

O push consistente é fundamental, portanto, apenas ter uma cópia incrível pode não obter seus produtos principais, especialmente se você tiver uma concorrência pesada. Considere uma variedade de produtos que você pode adicionar aos seus produtos principais. O McDonald's, por exemplo, tem sua refeição combinada.

Se você tiver variedade suficiente e puder criar subcategorias e produtos exclusivos, terá uma chance melhor de tração imediata.

Digamos que você esteja vendendo palhetas de guitarra. Você pode ter suas escolhas padrão grossas, finas e especiais como páginas de coleções, mas seus concorrentes também. Mas você tem opções “fora da caixa” – você pode criar subcategorias “seleções de estrelas do rock” ou “joias de guitarra” – Bill Sebald .

3. Pense além de um único produto de nicho

Planejar em torno de apenas um produto ou serviço limita seus negócios. Você levará mais para o banco quando planejar resolver o valor da vida útil do cliente em vez de vender uma única vez.

Ao escolher outros produtos e atualizações para aumentar o valor da vida útil do cliente, não coloque quantidade sobre qualidade.

Sam Mallikarjunan

Uma coisa que os fundadores de startups se preocupam é com o preço de seus produtos. Em uma tentativa de garantir que o preço não seja um obstáculo para os clientes e eles ainda ganhem o suficiente para continuar navegando, eles bombardeiam sua loja com muitos produtos baratos.

Saiba disso, haverá uma opção mais barata; portanto, sua estratégia deve ser oferecer uma experiência de melhor qualidade e valor a longo prazo.

Resolva todos os aspectos da jornada de seus compradores. Ou seja, desde antes de comprar um produto até depois da compra. Comece com suas interações de vendas, adicione tripwires, faça up-sell, cross-sell e revenda para reter clientes depois de adquiri-los.

Dica 1: Comece a ver muito acima apenas das razões financeiras

Uma das coisas mais difíceis de começar uma nova loja é fazer com que as pessoas se importem.

Dennis Moons

As pessoas não compram produtos por causa de uma cópia bem escrita; eles compram porque resolve uma necessidade/desejo. Você precisa saber o que seus clientes adoram, a linguagem com a qual eles se identificam e as plataformas que visitam.

Se você escolher um nicho apenas por razões financeiras, isso não o manterá porque você não sabe muito sobre seu setor e público. No entanto , se você escolheu um nicho que você ama ou conhece muito, você sabe o TA que está procurando, o que eles querem e como vendê-los.

Dica 2: Não exagere

Ao escolher um nicho, você deve conhecer sua ampla categoria do setor, o subsetor e seu público-alvo. Se você escolher um público muito restrito, terá uma pequena chance de transformar seus produtos em um negócio de seis dígitos. Por exemplo, é muito estreito se apenas as professoras de arte de 50 anos que moram em Reno experimentam o problema que você deseja resolver.

Se você escolher um público muito amplo, não estará segmentando ninguém.

Para segmentar seus clientes corretamente, escolha uma única dor ou um problema caro que muitas pessoas têm e construa sua loja em torno da solução dessa dor. A cada produto que você adicionar, contribua para solucionar as dores de seus clientes. A partir disso, você pode obter sua oferta exclusiva.

A oferta exclusiva deve ser fácil de explicar. Algumas pessoas enchem a conversa com tanta bobagem que, depois de dez minutos, você não entende do que se trata a loja. Explicar sua oferta exclusiva não deve demorar tanto.

Use a fórmula da declaração de posicionamento infalível: “Minha loja ajuda o MERCADO-ALVO a resolver a DOR. Ao contrário dos meus concorrentes, VANTAGEM COMPETITIVA ÚNICA.”- Kurt Elster

Até que seu posicionamento seja focado no laser, você terá dificuldades para se comercializar e atrair um público. Faça isso antes de qualquer coisa

4. Tente criar uma vantagem sobre a Amazon

Se as pessoas estiverem procurando um produto on-line, elas verificarão primeiro a Amazon e outros mercados. Crie uma vantagem competitiva que os vendedores da Amazon não possuem.

Dica 1: Pense e crie sua vantagem

André Youderian  

É melhor você perceber que precisa ser diferente de todos os outros negócios e oferecer valor suficiente para que os clientes se movam para pagar por isso. Atendimento ao cliente brilhante e produtos de nicho populares não são suficientes.

Isso é algo que alguns novos empreendedores de comércio eletrônico não pensam e ficam frustrados quando seus negócios não conseguem ganhar força.

Jon Cooper

Se você tem um negócio sem vantagem competitiva e não consegue pensar em nenhum motivo para alguém comprar de você, então você não está pronto para iniciar um negócio.

Além disso, descubra se seus produtos estão na Amazon. Em muitos casos, as pessoas ou a própria Amazon já os vende. A razão pela qual alguém deixaria uma Amazon já estabelecida com toneladas de análises de produtos para você é sua vantagem competitiva. Tenha uma vantagem de preço ou ofereça mais em qualidade e uso que não há em nenhum outro lugar. Seja qual for o motivo, você deve ter um, ou a Amazon roubará seu trovão.

Observe que, mesmo com uma vantagem competitiva, você pode não vender imediatamente. Aborde o marketing de um ângulo brilhante. Veja o que o Dollar Shave Club fez com aquele vídeo que os fez ficar em nossas mentes. Seja consistente com sua voz e marketing a longo prazo e ajuste-se ao mercado à medida que avança.

Muitas pessoas não mantêm suas vantagens e ideias por tempo suficiente ou se adaptam às mudanças do mercado. Como resultado, eles acabam presos e frustrados. Se você perceber que um determinado item está tendo muitas vendas ou que as pessoas estão interessadas em outra coisa, não tenha medo de se adaptar.

Dica 2: continue a investir em encontrar sua melhor marca de nicho

Os melhores nichos de comércio eletrônico não têm mais concorrentes do que demanda. Se você encontrar um nicho de mercado ainda não infiltrado pela Amazon e outras marcas poderosas, não demorará muito até que surjam concorrentes fortes. Qualquer coisa que for bem-sucedida será copiada.

Linda Bustos

Invista fortemente em todos os aspectos da sua marca; você precisa manter os clientes fiéis a você e estar à frente de seus concorrentes. Você não pode apostar em fazer a mesma coisa da mesma maneira para sempre.

Planeje e crie estratégias a cada momento. Pode ser expandir sua oferta de produtos ou adicionar caixas de assinatura a um setor onde ninguém o oferece. Você também pode experimentar canais que seus clientes visitam e que a maioria de seus concorrentes ainda não experimentou.

5. Descubra as margens para avaliar a rentabilidade do nicho de mercado

O objetivo final para iniciar um negócio online é o lucro. Como tal, antes de se comprometer com um nicho, você precisa saber se fará volume de negócios suficiente com seus produtos de nicho .

Leighton Taylor

Escolha produtos de nicho que tenham margens suficientes. Você pode obter um cálculo aproximado de fornecedores de seus produtos de nicho e de sua concorrência. Se produtos similares são vendidos a $ 20 e os fornecedores vendem a $ 10 por unidade, você pode dizer que suas margens potenciais podem cair entre $ 5 e $ 15.

É difícil, porque você não pode descobrir o custo exato de fabricação de seus produtos dos fornecedores e parecer confiável sem configurar um site.

Você pode ter que configurar vários sites básicos para os nichos que você testa e entrar em contato com fornecedores de nicho antes de se apegar a qualquer ideia.

Não desanime se suas primeiras ideias não tiverem margens boas o suficiente. Continue pressionando.

6. Teste com anúncios para ter 100% de certeza de que é um nicho lucrativo para você

Dica 1: Configure campanhas publicitárias para o seu mercado

Larry Kim

Teste com anúncios para promover o que você está vendendo e descubra se as pessoas estão dispostas a comprar de você.

Você pode enviar tráfego de teste para páginas de destino por meio de anúncios de mídia social para coletar endereços de e-mail e ver qual é o nível de interesse. Dependendo do número de impressões, cliques e conversões, você pode descobrir se há demanda e intenção comercial suficientes para as ideias de nicho que está testando.

Dica 2: Teste a prontidão do mercado

A aquisição de clientes é uma das partes mais difíceis de administrar um negócio. Você pode gastar centenas de dólares em testes com anúncios, mas não obter resultados e pensar que as ideias de nicho não têm demanda, mas seu problema pode ser estratégias de marketing erradas.

Você não precisa gastar tanto dinheiro testando suas ideias. Em vez disso, gaste tempo pensando em sua oferta e crie estratégias para construir uma base de clientes fiéis.

Além disso, use marketplaces ou sites como o Kickstarter para ter uma ideia da prontidão do mercado.

Construa sua comunidade primeiro, lance com eles e você já terá uma base leal e um produto testado, testado e comprovado. Esse é o caminho para o sucesso - Tracey Wallace

7. Planeje para que os clientes não joguem nos negócios

Arroz Beka

Cartões de visita extravagantes, SEO, todas as coisas importantes, mas priorize cada passo certo. Algumas pessoas pensam que mostrar aos outros que agora têm um negócio é mais importante do que escolher o nicho certo e elaborar um plano de negócios que consiga clientes e dê início a um negócio de nicho lucrativo.

Conquistar clientes é essencial. Para obtê-los, você precisa conhecer as plataformas que eles visitam, seus pontos problemáticos, como você entra e quanto eles estão dispostos a pagar por uma solução.

Atualmente, a maioria das pessoas está no Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram e Pinterest. Isso não significa necessariamente que você precisa estar em todos. Seu tipo de conteúdo, setor e produto também entram em vigor aqui. Se você vende athleisure, o LinkedIn pode não ajudá-lo. Se você envia conteúdo curto e acionável para o setor de serviços, não deve ignorar o Twitter.

8. Escolha nichos de tendências e não produtos de tendências

Ao decidir produtos para vender on-line, escolha sub-nichos de tendências, não apenas produtos de nicho de tendências, porque o uso de um produto pode desaparecer ou ser substituído por outro produto em um determinado momento. Isso não é o mesmo com um nicho. Para um nicho desaparecer, significa que uma indústria inteira está desaparecendo, o que, para nichos de tendências, levaria anos para chegar.

Você pode usar as tendências do Google para descobrir quais das suas ideias de nicho têm uma tendência constante e crescente. Não vá para uma moda passageira ou pico de interesse.

Além dos pontos acima, seu nicho escolhido deve ter bons ticks de crescimento em:

• Dados de mercado ou previsão
• Taxa de juros e crescimento do cliente
• Volume de pesquisa

Qual é o seu nicho de mercado de comércio eletrônico?

Pronto para encontrar o seu nicho? Saiba como iniciar seu negócio de comércio eletrônico.

Se você precisar de ajuda para ter uma boa ideia, sinta-se à vontade para baixar nosso relatório de nicho de comércio eletrônico. São mais de 100 páginas de pesquisa aprofundada de nicho. Deixe-me saber se você decidir iniciar uma loja de comércio eletrônico.