Como Encontrar Pessoas para Promover Seu Produto

Você fez a parte difícil. Você montou sua oferta, testou e ajustou seu VSL. Agora é hora de encontrar pessoas para promover seu produto.

Construir o melhor programa de afiliados cheio de promotores que estão ansiosos para comercializar e divulgar sua oferta é uma das maneiras mais eficazes de expandir seu negócio online. Se você ainda não explorou o poder de alavancar o público dos promotores, está essencialmente sabotando seu próprio sucesso.

Então, como isso é feito? Como você encontra pessoas para promover seu produto? E, depois de encontrá-los, como você os guarda? Abaixo, descrevemos sete passos infalíveis para cultivar o programa de afiliados dos seus sonhos.

1. Leve sua oferta ao varejista certo na Internet.

Aposto que você pensou em guardar o “plug ClickBank” para o final deste artigo. Bem, surpresa - estou colocando aqui na Etapa 1. ClickBank combina o alcance global de um varejista na Internet com a oportunidade de expansão de seu mercado de afiliados. Quando você faz parceria com o ClickBank, você imediatamente tem acesso aos melhores afiliados do mundo que estão promovendo em mais de vinte países ao redor do globo.

Obter esse tipo de oportunidade de varejo seria quase impossível se você estivesse tentando fazer isso sozinho. O processo de integração é perfeito e o ClickBank está sempre trabalhando para tornar a vida mais fácil para afiliados e fornecedores por meio de atualizações de produtos e produtos instrucionais fáceis de entender.

O CEO do ClickBank, Kelly Householder, disse que é o melhor em uma entrevista ao Websiteplanet.com:

“Embora o ClickBank seja freqüentemente comparado a outras redes afiliadas, nosso modelo de negócios e oferta de produtos ocupam um nicho único na indústria de marketing de afiliados. ClickBank é o varejista na Internet que realmente vende o produto. Garantimos que todos os nossos produtos são compatíveis e de alta qualidade em vez de apenas fazer a conexão entre fornecedores de produtos e afiliados como outras redes. ”

Sim - sou tendencioso. Afinal, você provavelmente está lendo isso no Blog do ClickBank. Portanto, faz sentido que eu não o incentive a aceitar sua oferta em nenhum outro lugar. Mas mesmo que eu não fosse um redator do ClickBank, eu ainda apoiaria a empresa enfaticamente. Eu testemunhei o sucesso extraordinário acontecer no ClickBank e sei que isso se resume aos fornecedores que utilizam o notável mercado de afiliados, pura e simplesmente.

2. Faça seu produto fácil de promover.

A melhor maneira de fazer com que alguém faça algo por você é torná-lo o mais fácil possível. Se você quiser que alguém o ajude a pular em seu carro, o processo é muito mais simples quando você tem os cabos de jumper em mãos. Portanto, antes de sair em busca de afiliados, certifique-se de ter a isca adequada. Nesse caso, é o conteúdo e materiais promocionais.

Para fornecedores que listam seus produtos no mercado de afiliados, há um espaço para o que é conhecido como a página de ferramentas de afiliados. A página de ferramentas dos afiliados é um site que os fornecedores elaboram e que exibe cópias promocionais, imagens de banner, vídeos, ícones e qualquer outro ativo digital que possa ajudar os afiliados a promover sua oferta e permanecer congruente com sua marca.

Quando os fornecedores fornecem isso para afiliados, fica mais fácil para eles promoverem seu produto e ajuda os fornecedores e afiliados a ganhar mais e escalar mais rápido.

3. Incentive os afiliados .

A relação afiliado / fornecedor é conhecida como relação simbiótica na natureza. Pense em peixes-palhaço e anêmonas, formigas e pulgões, ou bactérias e leguminosas fixadoras de nitrogênio ... todas essas espécies se beneficiam de um relacionamento umas com as outras. Então, como você faz valer a pena para os afiliados promoverem seu produto? Oferecendo comissão, é claro!

No entanto, nem todos os afiliados precisam do mesmo valor de comissão. Com base em seus gastos com publicidade e tamanho do público, alguns podem precisar de uma taxa de comissão mais alta para incentivá-los a promover seu produto. Outros podem não estar interessados ​​em ganhar mais do que uma taxa de comissão padrão porque eles promovem muitas ofertas. Seja qual for o caso, a melhor maneira de construir um programa de afiliados robusto é ser capaz de oferecer diferentes taxas de comissão a diferentes afiliados.

Você também deve considerar o que pode oferecer aos seus afiliados de forma viável, sem perder dinheiro. Calcular a comissão pode ser complicado. Por um lado, você quer ganhar dinheiro; por outro lado, você deseja atrair afiliados diligentes que sabem o que estão fazendo para promover seu produto. Reserve algum tempo para fazer as contas. Não há nada pior do que perder dinheiro com alguns cálculos ruins.

3. Fale com o seu nicho.

Uma maneira de encontrar pessoas para promover seu produto é fazer um pouco de espionagem competitiva ... er ... pesquisa. Que tipo de taxas de comissão os outros fornecedores estão oferecendo em seu nicho? Que tipo de ativos promocionais eles oferecem aos seus afiliados? Agora, "pesquisa competitiva" não significa "macaco vê, macaco faz". Em vez disso, trate a pesquisa competitiva como uma janela para o que está funcionando para os maiores ganhadores em seu nicho. Esse insight pode ajudá-lo a falar melhor com seus clientes em potencial e a definir o preço de venda de seu produto.

4. Não negligencie sua cópia.

Isso é outra coisa sobre a qual eu posso ser um pouco tendencioso ... você tem que ter certeza de que sua cópia está impecável. Não estou dizendo que precisa ser o vencedor do Prêmio Pulitzer, cópia do Best Seller do New York Times, mas precisa estar livre de erros gramaticais; atraente, mas também conciso; e eficaz em fazer com que seus clientes em potencial comprem.

Há uma maneira de garantir que você não bagunce tudo:

Contrate um redator profissional.

Eu sei, eu sei, você é um solopreneur! Você não pode se dar ao luxo de jogar pilhas de gordura ao redor por algumas palavras! Mas me ouça. A cópia que um redator profissional criará por meio de sua engenhosidade e talento bruto renderá dividendos. É um investimento em seu sucesso e que você não deve desprezar.

Como a contratação de um redator o ajudará a atrair pessoas para promover seu produto, você pergunta? Porque você poderá vender mais e pagar mais se converter mais. Simples assim.

5. Otimize o conteúdo de sua oferta.

Esta etapa vem junto com a etapa número dois. Certifique-se de fornecer aos afiliados conteúdo que eles possam usar em todas as plataformas. Isso significa preparar vídeos para sites de mídia social e YouTube, bem como certificar-se de que você tenha cópias e imagens prontas para LinkedIn e Quora. Se você cobrir todas as bases de conteúdo, tudo o que seus afiliados precisam fazer é promover.

Essa etapa pode ser um grande incentivo para você e pode exigir algum aprendizado, mas garantirá a consistência da marca e atrairá afiliados para promover seu produto. Existem muitos recursos disponíveis para criar o melhor conteúdo que você puder, incluindo um de nossos favoritos, o Relatório Anual de Estado de Marketing da HubSpot. Este relatório fornece insights de qualidade para um plano de conteúdo de alto nível. Mais uma vez, lembre-se de que o trabalho que você faz para entender melhor o conteúdo renderá dividendos quando se trata de encontrar pessoas para promover seu produto.

6. Vá para eventos.

Os eventos, presenciais ou virtuais, são uma ótima forma de encontrar pessoas para promover o seu produto. Afiliados de todos os tipos se reúnem na Cúpula de Afiliados e nas Conferências Mundiais de Afiliados todos os anos para encontrar ofertas que sejam adequadas para eles. Na verdade, não há melhor maneira de fazer networking do que pessoalmente, então reserve um tempo para planejar sua participação em pelo menos um evento por ano.

A melhor forma de fazer networking em eventos, de acordo com a Forbes, é bem simples: apenas sorria. As pessoas são genuinamente atraídas por vibrações calorosas e sorrir pode abrir a porta para uma conversa. Se você é um pouco introvertido e até sorrir pode ser difícil, apenas defina uma meta para si mesmo e faça uma conexão. É provável que você se surpreenda com seus esforços e acabe ganhando mais.

7. Certifique-se de que sua página da web seja convertida.

Se você está tendo dificuldade em manter afiliados, o problema provavelmente pode ser sua página de argumento de venda. Os afiliados podem direcionar o tráfego o dia todo, mas se os clientes não conseguirem descobrir como comprar o produto, as conversões simplesmente não acontecerão.

Mesmo pequenas mudanças no layout, no equilíbrio dos espaços em branco e no posicionamento dos botões podem fazer uma grande diferença nas taxas de conversão. Se você não está familiarizado com as práticas recomendadas de design, reserve um tempo para retocar e fazer uma auditoria completa em sua página de argumento de venda para ter certeza de que está limpa e fácil de navegar. Um dos principais culpados das páginas de argumento de venda de baixa conversão é uma chamada indireta para a ação. Se você quiser que as pessoas comprem, certifique-se de que seus CTAs deixem isso evidente. Se você quiser direcionar as pessoas para uma avaliação gratuita, indique isso por meio de uma linguagem clara. A experiência do usuário é um elemento muito importante de uma página de argumento de venda, mas geralmente é negligenciada quando deveria ser a primeira prioridade quando se trata de deduzir por que as conversões de sua página de argumento de venda são baixas.

Claro, todas essas etapas podem não ser relevantes para sua busca pessoal por afiliados. Independentemente disso, certifique-se de verificar se você se esforçou em cada um e fez a devida diligência para encontrar pessoas para promover seu produto. O marketing baseado no desempenho é a forma número um de fazer crescer o seu produto online e cultivar uma excelente comunidade de afiliados é a essência desse processo.

Por falar em maneiras de atrair promotores, os anúncios do ClickBank podem ajudá-lo a alcançar mais afiliados em menos tempo. Se você estiver interessado em anunciar no ClickBank, envie uma pergunta aqui.