Como encontrar e avaliar criadores de conteúdo para sua próxima campanha

Se uma coisa permanece verdadeira, é que sempre haverá necessidade de conteúdo. Pense no conteúdo como o ponto de conexão entre marcas e consumidores. Seja um boletim informativo por e-mail, um vídeo no TikTok, as palavras em um outdoor ou uma foto nas mídias sociais, é o que leva os clientes a tomar uma decisão sobre sua marca ou, no mínimo, torná-la memorável. À medida que as empresas crescem suas marcas, a necessidade de se comunicar com os consumidores e atrair novos clientes aumenta a demanda por conteúdo em todos os tempos.

Muitas vezes, as equipes de marketing se concentram na criação de conteúdo internamente com equipes que normalmente incluem estrategistas e vários criativos, como escritores, designers ou editores de vídeo. Essas pessoas conhecem cada página do livro da marca; portanto, eles sabem que tipo de conteúdo apoiará a história de uma marca e atrairá seu público. No entanto, há muito conteúdo que uma equipe pode criar, não importa quão ágil ou bem-equipado, o que leva as marcas a terceirizar algumas de suas necessidades de conteúdo para os criadores.

Por que as marcas devem fazer parceria com os criadores

Os criadores de conteúdo definitivamente estão tendo um momento agora. Eles estão em toda parte. Na verdade, mais de 50 milhões de pessoas se identificam como criadores de conteúdo, o que significa que a economia do criador está crescendo. O que os torna uma mercadoria tão quente não é apenas sua capacidade de fornecer conteúdo simplista que ressoa com o público das marcas, mas também sua capacidade de vender e ampliar a narrativa dessas marcas.

O problema é que os consumidores confiam no conteúdo dos criadores porque parecem autênticos. Os criadores desenvolvem conteúdo com base em suas próprias experiências e infundem suas histórias ou visões pessoais no que criam. É isso que separa o conteúdo do criador do conteúdo construído internamente.

Quando as marcas estão prontas para contratar criadores, elas primeiro precisam descobrir como encontrá-los e, em seguida, examiná-los para garantir o alinhamento. Esses pontos de contato iniciais garantirão que o conteúdo que eles criam se integre perfeitamente à sua estratégia de marca e tenha longevidade.

Como encontrar criadores de conteúdo

Os criadores de conteúdo não são difíceis de encontrar, mas antes de iniciar sua pesquisa, pense em seus objetivos e no que deseja realizar.

Às vezes, as marcas fazem parceria com criadores de conteúdo para campanhas ou lançamentos específicos. Outras vezes, as marcas contratam criadores de conteúdo para trabalhar em ativos de conteúdo ad-hoc para vários canais, como mídia social ou e-mail.

Por exemplo, em meu trabalho anterior como estrategista social, desenvolvi uma lista de criadores e influenciadores para entrar em contato com lançamentos de produtos. Enquanto fizemos nossas próprias fotos de produtos internamente, também queríamos mais fotos e videoclipes no estilo UGC para incorporar em nosso feed de mídia social e conteúdo de e-mail após o lançamento. Isso nos permitiu enviar mensagens ao redor do nosso produto de maneiras novas e criativas sem colocar muita pressão em nossos recursos internos. Quando estávamos prontos para encontrar criadores, descobri que procurar nossa comunidade e plataformas de terceiros era o mais útil.

Olhe dentro de sua comunidade

Sua comunidade é composta por seus clientes, superfãs e parceiros. Muitas vezes, por serem seus maiores defensores da marca, eles já estão criando conteúdo em torno de seus produtos e serviços. Não hesite em entrar em contato com as pessoas da sua comunidade e perguntar se você pode compartilhar o conteúdo delas. Muitas vezes, por serem seus fãs, estarão mais do que dispostos a fazer isso de graça ou em troca de produtos. No entanto, você pode aumentar ainda mais a fidelidade à marca se pagar por isso e permitir que eles façam parte de futuros lançamentos ou campanhas.

Pergunte aos seus seguidores

Não há ninguém mais ligado ao que está acontecendo na economia criadora do que seus seguidores. São eles que também seguem os criadores e influenciadores que amam. Tente postar um adesivo de pergunta em sua história do Instagram para que seus seguidores possam fazer recomendações. Como alternativa, você pode fazer uma postagem no feed e pedir que marquem seus criadores e influenciadores favoritos nos comentários. Tudo o que você precisa fazer é colocar o pedido e os criadores virão.

Use plataformas de criadores

Plataformas como Minisocial e #Paid conectam marcas diretamente a criadores e influenciadores, permitindo que você gaste menos tempo procurando por eles e mais tempo focado em sua estratégia de conteúdo. Você só precisará fornecer um resumo criativo e estabelecer a demografia do seu criador, e as plataformas farão o alcance para você. É claro que essa rota vem com uma taxa, mas dependendo do seu orçamento e de quanto tempo você tem para fazer contato com o criador, essa pode ser a melhor opção.

Como avaliar criadores de conteúdo

Muitas marcas têm desafios para encontrar os criadores certos para fazer parceria. Sim, se você quiser contratar ou colaborar com criadores, eles podem precisar se enquadrar na sua demonstração de destino. Talvez você queira que eles morem nas cidades onde estão seus locais de varejo, ou talvez você queira que eles tenham um grande número de seguidores nas mídias sociais. Embora essas coisas sejam importantes, você deve dar um passo adiante. Os criadores com os quais você faz parceria devem ter valores alinhados aos da sua marca.

Veja suas parcerias anteriores

O trabalho que os criadores fizeram com outras marcas e seus parceiros refletem seus interesses, estilo e crenças gerais. É verdade que, embora os interesses dos criadores mudem com o tempo, você pode usar esse conteúdo como referência para definir como fazer sua própria parceria com eles. Por exemplo, suponha que você seja uma marca de bebidas alcoólicas e veja que um criador de conteúdo com o qual você está pensando em fazer parceria já trabalhou com uma marca alternativa ao álcool. Nesse caso, você pode querer entrar em contato primeiro e ver se eles são adequados para sua campanha ou estratégia.

Marque um horário para conversar

Observar a presença de mídia social ou um portfólio online é uma ótima maneira de ter uma noção do que os criadores trabalharam. No entanto, nem sempre está dizendo quem eles são como pessoas. Configurar um bate-papo por vídeo para se apresentar ao criador e/ou conversar por meio de um briefing criativo ajudará a criar uma conexão humana com sua marca e a entender melhor seus pontos fortes, paixões e interesses no desenvolvimento de conteúdo.

“O que te inspira?”, “que tipo de conteúdo você gosta de criar?” ou “qual é o seu conteúdo favorito que você criou?”—esses tipos de perguntas fornecem informações sobre quem são os criadores e o que os move.

Olhe para a comunidade deles

Se os criadores de conteúdo com os quais você deseja fazer parceria tiverem uma comunidade engajada, você poderá ter uma ideia de quem eles são. Confira os comentários nas postagens do criador para ver como eles interagem com a comunidade e como a comunidade se sente em relação a eles. É difícil fingir boas vibrações, e esse é o tipo de energia que você deseja trazer para uma parceria com os criadores.

Construindo sua estratégia de conteúdo

Depois de encontrar e avaliar os criadores com os quais deseja fazer parceria, você vai querer descobrir como iniciar o processo de desenvolvimento de conteúdo. Felizmente, escrevi outro artigo sobre como incorporar criadores de conteúdo à sua estratégia de conteúdo. Neste artigo, compartilho a importância da parceria com microcriadores e influenciadores e dou quatro dicas sobre como incluir os criadores na estratégia geral de conteúdo da sua marca.

À medida que você continua a construir e refinar sua estratégia de conteúdo, lembre-se de mantê-la flexível. As coisas mudam – especialmente os objetivos de marketing – então você deve sempre considerar como sua estratégia pode se adaptar às necessidades de sua marca, não importa onde você esteja em seu plano de marketing. O melhor dos criadores de conteúdo é que há tantos por aí para escolher, e eles também estão evoluindo, assim como as marcas e os consumidores. Cabe a você tocar e começar a criar!