Financiamento de aplicativos: como arrecadar dinheiro para o seu aplicativo móvel inicial

Construir aplicativos móveis não é barato. Mesmo o aplicativo móvel mais simples requer mais de US $ 10.000 para ser feito . Quanto mais alto você mira com recursos e tecnologia, mais caro fica. Se você deseja saber como obter financiamento para um aplicativo, aqui está um resumo de suas opções, as etapas de todo o processo e alguns conselhos sobre como apresentar sua ideia a investidores em potencial.

Conentes:

1. Fontes para levantar capital para aplicativos móveis
2. Bootstrapping
3. Rede pessoal
4. Investidores privados
5. Concursos de financiamento de aplicativos
6. Investidores anjo
7. Investidores de capital de risco
8. Financiamento colaborativo
9. empréstimos bancários
10. Estágios de financiamento inicial
11. De quanto financiamento você precisa para desenvolver um aplicativo?
12. Como obter financiamento para uma ideia de aplicativo

Ter uma ótima ideia para um aplicativo, infelizmente, não é o suficiente. Construir um aplicativo requer recursos, de hardware e software a uma equipe profissional de desenvolvedores de aplicativos. Criar um aplicativo móvel não é moleza. Felizmente, o mundo móvel está prosperando, e isso significa que existem muitas maneiras de arrecadar fundos para um aplicativo:

• Bootstrapping
• Rede pessoal
• Investidores privados
• Concursos de financiamento de aplicativos
• Investidores anjo
• Investidores de capital de risco (VC)
• Financiamento colaborativo
• empréstimos bancários

Cada uma dessas opções de financiamento tem prós e contras, requisitos e certas limitações. Vamos abordar cada um deles, um por um, para que você possa decidir qual é o melhor para você.

Fontes para levantar capital para aplicativos móveis

Bootstrapping

Bootstrapping significa financiar sua ideia com seu próprio dinheiro . Você sabe melhor quanto dinheiro pode gastar, não é? Essa também é uma das opções mais seguras, já que você não deve nada a ninguém caso a ideia do seu aplicativo não dê certo. Se você tem economias que podem cobrir o desenvolvimento de aplicativos sem colocar muita pressão em sua vida, o bootstrap é a melhor opção.

Caso seu dinheiro não seja suficiente, você pode recorrer à sua rede pessoal de familiares e amigos.

Rede pessoal (amigos e família)

Normalmente, a família está entre as fontes de financiamento mais confiáveis, perdendo apenas para o bootstrapping e seguida pelos amigos. Pessoas em nossa rede pessoal tendem a acreditar em nosso potencial e nos apoiar quando decidimos nos aventurar em uma nova direção com possíveis riscos. Isso não quer dizer que você não precise de um plano sólido e de um discurso de vendas adequado para persuadi-los a lhe emprestar dinheiro, é claro. Mas persuadir as pessoas que o conhecem tende a ser mais fácil do que vender sua ideia para um estranho.

Na maioria das vezes, financiar sua ideia de aplicativo por meio de uma rede pessoal é possível com projetos menores e mais baratos.

Outra boa opção é usar bootstrap e sua rede pessoal para criar um produto mínimo viável (MVP). Com um MVP, suas chances de ser financiado por investidores maiores aumentam significativamente.

Investidores privados

Os próximos em nossa lista de opções de financiamento de aplicativos móveis são os investidores privados. Muitas vezes, são empresas locais que trabalham no nicho que seu aplicativo atenderá. Por exemplo, digamos que você tenha uma ideia única para reservas em restaurantes. Você pode argumentar com proprietários de restaurantes locais e pedir-lhes que financiem o desenvolvimento de um aplicativo para obter vantagem sobre seus concorrentes.

Essa opção é viável se sua ideia se encaixa em um nicho ou setor específico e você tem maneiras de se comunicar com empresas que têm fundos para alocar para um aplicativo, mas não possuem um aplicativo próprio.

Concursos de financiamento de aplicativos

Se você estiver se sentindo corajoso e confiante na natureza revolucionária de sua ideia, poderá obter financiamento para seu aplicativo por meio de uma das várias competições de financiamento de aplicativos realizadas por líderes do setor, investidores anjos e outras empresas todos os anos. Algumas dessas competições oferecem apenas financiamento; alguns também fornecem orientação . No entanto, se você deseja enfrentar tal competição, é essencial se preparar para ela completamente: conseguir financiamento para um aplicativo por meio de um concurso significa que você terá concorrentes fortes, às vezes até uma centena deles.

Por outro lado, participar de uma competição pode ser uma experiência valiosa e uma forma de atrair a atenção para a sua ideia, mesmo que você não ganhe. Às vezes, vice-campeões e arremessadores que não estavam nem perto de vencer recebem ofertas pós-competição.

Investidores anjo

Agora chegamos à opção que geralmente mais interessa a quem busca financiamento de aplicativos: investidores anjos .

Em primeiro lugar, não se deixe enganar pelo nome. Os investidores anjos não lhe dão dinheiro e não esperam nada em troca . Eles não são altruístas, como se acredita que os anjos reais sejam. No entanto, ser lastreado por investidores anjos é bem menos arriscado do que lidar com a maioria, senão todos, os outros tipos de empréstimos.

Os investidores anjos são em sua maioria indivíduos - e às vezes empresas - que usam seus fundos para ajudar startups nos estágios iniciais de desenvolvimento. Em troca, os anjos geralmente pedem uma participação em seus negócios, ou pelo menos um título conversível.

Essa é uma característica importante e você precisa considerá-la com cuidado.

É verdade que você não precisará devolver o dinheiro que os investidores anjo lhe emprestaram, caso sua ideia fracasse. Isso é o que atrai a maioria das startups a buscar investidores-anjo.

No entanto, se sua ideia sobreviver e prosperar, seu “anjo” terá uma participação em seu negócio. Normalmente, você pode esperar que os anjos peçam algo entre 10% e 25% de suas ações , dependendo da quantia em dinheiro que eles lhe dão. Isso significa que eles terão algum nível de controle sobre seu negócio e terão direito a uma parte de sua receita ou do valor que você receberá se vendê-la.

Família e amigos também podem ser investidores anjos, assim como investidores privados - tudo depende de como você constrói o acordo. Alguns anjos participam de crowdfunding e fundações de confiança, ou são empresas em vez de indivíduos. Existem também pools de investimento anjo, onde vários investidores combinam seus fundos e investem em conjunto.

Uma vez que os investidores anjo de aplicativos móveis assumem grandes riscos ao financiar startups, pode ser um desafio apresentar sua ideia a eles. Mas se você administrar isso e não tiver problemas em oferecer ações a terceiros, o financiamento de um aplicativo pode impulsionar seus negócios de maneira satisfatória.

Investidores de capital de risco

As empresas de capital de risco são, de certa forma, semelhantes aos investidores anjos - elas também oferecem fundos significativos para as empresas se expandirem em troca de uma participação no negócio. No entanto, existem distinções.

Os investidores anjo investem em ideias de aplicativos nos primeiros estágios, quando sua empresa é jovem. As firmas de capital de risco, por outro lado, oferecem dinheiro quando um produto já está em desenvolvimento . Basicamente, o capital de risco é oferecido às empresas que os VCs consideram ter potencial de crescimento rápido.

Outra distinção entre um investidor anjo e um investidor de capital de risco é que os últimos geralmente são grandes empresas ou fundos, em vez de indivíduos com dinheiro de sobra. Graças a isso, o capital de risco costuma operar com quantias maiores de dinheiro. Porém, mais dinheiro também significa que você terá que abrir mão de mais ações em seu negócio. Espere algo entre 25% e 50% para investidores de capital de risco.

Se você está procurando financiamento para o desenvolvimento de aplicativos móveis em uma escala maior, os VCs são os únicos a procurar.

Financiamento colaborativo

As plataformas de crowdfunding podem atrair todo e qualquer tipo de investidor (exceto provavelmente bancos). Quando você lança sua ideia de aplicativo em um site como GoFundMe, IndieGoGo ou Kickstarter, qualquer pessoa pode oferecer fundos para seu projeto.

Existem algumas plataformas de crowdfunding hoje. Alguns são focados na indústria; alguns oferecem a oportunidade de atrair investidores para qualquer negócio. Também existem diferentes tipos de financiamento coletivo.

• O financiamento coletivo baseado em doações oferece aos usuários alguns tipos de extras quando o aplicativo é lançado, como acesso antecipado ou recursos premium.

• O financiamento coletivo baseado em dívidas é como emprestar dinheiro com a promessa de que você o receberá de volta.

• O crowdfunding com base em ações é o que os investidores anjo e os capitalistas de risco oferecem - dinheiro por uma participação em seu negócio.

Mas o financiamento coletivo oferece mais do que apenas dinheiro. Especialmente se estivermos falando sobre como obter financiamento para um aplicativo. As plataformas de crowdfunding também são locais para promover seu aplicativo para um público maior do que alguns investidores. Qualquer pessoa pode ver seu argumento de venda e se interessar em financiar seu aplicativo. Alguns estarão dispostos a pagar por acesso antecipado quando você o lançar. O financiamento coletivo é muito público, o que o torna uma maneira perfeita não apenas de arrecadar dinheiro, mas também de divulgar seu projeto.

empréstimos bancários

Última opção de financiamento de nossa lista, os empréstimos bancários são os menos favorecidos pelas startups . A razão é óbvia - os bancos não se importam se sua ideia disparar ou se afogar, eles esperam que você devolva o dinheiro em uma data especificada e com juros especificados, não importa o que aconteça. É por isso que, para uma startup, um empréstimo bancário é uma opção ruim. É mais seguro tomar um empréstimo quando você expande, não quando você está apenas começando.

O processo de obtenção de um empréstimo bancário para financiar sua ideia de aplicativo móvel é muito semelhante ao de obter qualquer outro grande empréstimo - uma tonelada de papelada e uma série de entrevistas, uma apresentação das perspectivas de monetização de seu aplicativo, fornecendo segurança para a dívida, etc. . Você pode tomar um empréstimo como pessoa física ou jurídica, e os requisitos serão diferentes dependendo da sua escolha, bem como do estado em que você reside.

Para um empréstimo bancário, você provavelmente precisará saber uma quantia de dinheiro mais precisa do que para quaisquer outras opções de financiamento - os funcionários do banco costumam gostar quando números específicos são apresentados. Se você não tem certeza de quanto custará para construir seu aplicativo, nossos especialistas podem oferecer um orçamento.

Na maioria dos casos, as startups de tecnologia que requerem financiamento para o desenvolvimento de aplicativos passam por várias opções entre as listadas acima, uma por uma. O processo de financiamento típico é descrito abaixo.

Estágios de financiamento inicial

Pré-semente

Normalmente, é aqui que o bootstrap e o financiamento da rede privada estão envolvidos. Este é o início de sua startup, quando você está criando e avaliando a ideia. O dinheiro arrecadado durante esse estágio é usado para analisar o mercado e preparar um forte argumento de venda para apresentar em estágios posteriores.

Em alguns casos, quando há financiamento suficiente, o estágio de pré-lançamento pode ser usado para construir um protótipo de algum tipo. As startups de tecnologia surgem como cogumelos e muitas delas precisam arrecadar fundos para aplicativos móveis. Isso resulta em um ambiente altamente competitivo. Se você puder oferecer algo além de uma ideia e cálculos iniciais, isso pode aumentar suas chances de despertar o interesse dos investidores .

Semente

Esta é a primeira fase com financiamento substancial . Ou seja, vai além de suas próprias economias e do dinheiro que sua rede pessoal pode oferecer. (É claro que seu próprio dinheiro e o dinheiro de sua rede pessoal também podem fazer parte do estágio de semente.) Embora seja possível atrair investidores-anjos no estágio de pré-semente, é a fase de semente quando eles geralmente aparecem. Recentemente, empresas de capital de risco também foram vistas durante a fase de lançamento.

O dinheiro que você recebe durante o estágio inicial deve ser alocado, pelo menos em parte, para expandir sua equipe de desenvolvimento de aplicativos e adicionar especialistas mais experientes. Você pode querer terceirizar parte do desenvolvimento de aplicativos, senão todo, para uma empresa de desenvolvimento de aplicativos com experiência relevante.

Ao final de um estágio de semente bem-sucedido, sua ideia foi validada e você construiu um produto mínimo viável (MVP). Um MVP é projetado para ser apresentado ao público (para reunir os primeiros usuários) e a investidores maiores (para obter financiamento). Na melhor das hipóteses, no estágio de semente, sua ideia começa a gerar receita.

Série A

Série A é o início do crescimento ativo de sua startup . Conseqüentemente, este é o estágio em que o capital de risco entra em jogo - como mencionamos acima, as empresas de capital de risco financiam startups que acreditam ter alto potencial de crescimento .

A Série A é o primeiro estágio do financiamento de capital de risco e é o mais perigoso para os investidores . Para obter financiamento neste estágio, você precisará de um argumento de venda forte para atrair investidores. Ao mesmo tempo, se seu aplicativo passar por esse estágio, as chances de ele ter sucesso no final serão significativas.

Série B

Do ponto de vista do financiamento, a maior queda de sobreviventes ocorre antes e durante a Série A. Se você alcançou a Série B, é provável que seu aplicativo chegue. Embora estragar seja sempre uma possibilidade, recomendamos não relaxar muito.

O financiamento da Série B envolve o desenvolvimento mais rápido e a expansão de sua presença. Nesse estágio, o preço de suas ações sobe, então você pode vender menos delas para capitalistas de risco, mantendo o controle sobre seu negócio.

Série C e além

Nesse estágio, se sua empresa ainda estiver viva, com certeza está dando um salto. Isso significa que você obtém receita suficiente para cobrir quaisquer custos regulares sem precisar de fundos extras de terceiros. Cada estágio de financiamento após a Série B é direcionado à expansão em grande escala, grandes atualizações e assim por diante.

De quanto financiamento você precisa para desenvolver um aplicativo?

A quantidade de dinheiro que flui para sua startup em cada novo estágio aumentará, e é importante saber de quanto financiamento você precisa. Subfinanciar um projeto é um caminho claro para o fracasso se você não puder garantir dinheiro adicional a tempo.

Ao mesmo tempo, embora seja certamente útil ter dinheiro extra, você precisa ter em mente que mais dinheiro significa renunciar a mais ações da sua empresa. Pergunte-se no início de cada estágio: Quantas ações posso entregar sem consequências de longo prazo para fazer anjos / VCs investirem na minha ideia de aplicativo? E não se afaste muito desse número. No final do dia, você ainda precisa ser o dono da maior parte das ações.

Não existe um valor médio de financiamento para uma inicialização de aplicativo móvel. Embora você possa encontrar estimativas aproximadas, os números precisos dependerão da sua ideia, de sua complexidade e da equipe com a qual trabalhará. Aqui está um exemplo de uma estimativa aproximada que fizemos para um aplicativo móvel de preço médio desenvolvido para iOS e Android:

Lembre-se de que o financiamento não é gasto apenas no desenvolvimento real de aplicativos. Há um monte de custos, de marketing a pessoal de não desenvolvimento e software.

Como obter financiamento para uma ideia de aplicativo

Assim, você sabe como os aplicativos são financiados, quais opções de financiamento estão disponíveis e como normalmente ocorre o processo de financiamento inicial. Agora vamos falar sobre como obter financiamento para seu aplicativo. Como você pode convencer as pessoas e organizações com dinheiro a financiar você e não outra pessoa? Como você pode construir um argumento de venda e uma apresentação de argumentos de venda sólidos?

Existem estratégias para esse tipo de coisa. Os investidores geralmente têm um único objetivo - obter um retorno sobre o investimento (ROI). Para convencê-los de que você tem o que é preciso para entregar esse ROI, eis o que você precisa provar quando ficar cara a cara com eles.

Sua ideia é única

Ou pelo menos é melhor do que as soluções existentes para um problema específico. Ninguém precisa de outro clone do Facebook, embora muitos estejam insatisfeitos com ele. Sua ideia precisa abordar os pontos fracos dos usuários de uma maneira única e oferecer soluções que ainda não foram exploradas. A maioria das empresas de terceirização de desenvolvimento de aplicativos tem gerentes de projeto que podem ajudá-lo a encontrar uma proposta de valor exclusiva para seu aplicativo.

Sua ideia se encaixa no mercado e será lucrativa

Para obter financiamento inicial para um aplicativo, você precisa provar que sua ideia tem demanda no mercado que você almeja. Invista em pesquisas de mercado e fique de olho nas tendências do mercado móvel. Você precisa apresentar o apelo de mercado do seu aplicativo e seu potencial de receita se quiser encontrar investidores.

Você tem um plano de negócios

É sabido que os investidores preferem dar o seu dinheiro a startups cujos donos tenham experiência anterior, de preferência de sucesso. Ter um plano completo de desenvolvimento mostra que você sabe o que está fazendo, especialmente se estiver fazendo pela primeira vez. Um plano de negócios sólido para desenvolvimento, marketing e expansão é um grande sim para muitos investidores.

Você tem uma equipe trabalhando no aplicativo

Quando você tem bons especialistas com experiência relevante trabalhando em sua ideia, é uma espécie de garantia de que o aplicativo resultante atenderá às expectativas dos usuários e, portanto, dos investidores. É por isso que, a menos que você mesmo seja um desenvolvedor e tenha uma equipe de profissionais experientes ao seu lado, é recomendável terceirizar seu aplicativo para uma empresa de desenvolvimento de aplicativos. Procure empresas que concluíram projetos em seu nicho.

Você tem um protótipo ou um MVP

Existem poucas coisas que podem transmitir melhor a sua dedicação ao seu projeto e o potencial da sua ideia do que um protótipo funcional ou um produto mínimo viável. Melhor ainda se o produto estiver além do estágio MVP e já estiver obtendo alguma receita.

Mesmo se você não tiver um protótipo, você precisa explicar a seus potenciais investidores em que estágio seu produto está e o que você planeja fazer primeiro se / quando conseguir financiamento.

No geral, quanto mais informações você puder fornecer sobre você, sua equipe e sua ideia, melhor. Mantenha-o profissional e direto ao ponto, é claro. Não se demore em detalhes desnecessários e concentre-se no que é importante para os investidores - o potencial de receita. É mais fácil abrir mão do dinheiro quando você está convencido de que o receberá de volta com juros.

Financiamento de aplicativos: resumindo

Startups de tecnologia vêm e vão, e muitos projetos promissores são esquecidos depois de alguns meses devido à falta de financiamento. A competição pela atenção dos investidores é acirrada. Mas quando você vai para a batalha preparado, suas chances de vencer disparam. Se você tiver dúvidas sobre como arrecadar fundos para aplicativos móveis que não foram abordadas neste artigo, entre em contato conosco para uma consulta .