Como atrair investidores para sua ideia de aplicativo móvel

O mercado de aplicativos móveis é lucrativo e qualquer pessoa com uma ideia quer uma. É uma coisa boa. No entanto, para construir um aplicativo móvel de alta qualidade, você precisa de fundos significativos.

Neste artigo, mostramos como encontrar investidores para um aplicativo . Com base em nossa experiência, ofereceremos conselhos sobre como tornar os investidores em potencial mais dispostos a financiar seu projeto.

Que tipo de investidores existem?

Se ou quando seu próprio dinheiro não servir mais, é natural buscar patrocínio. O mercado oferece várias maneiras de obter financiamento. Dependendo da ideia do seu aplicativo, do estágio em que você está e de quanto dinheiro você precisa para torná-la realidade, você precisará procurar investidores em diferentes lugares e apresentar suas ideias de maneiras diferentes.

Seus principais lugares para procurar investimento são:

• Família e amigos

• Co-fundadores

• Financiamento colaborativo

• Concursos de aplicativos

• Investidores anjo

• Empresas de capital de risco

Família e amigos

Aqueles que são próximos e queridos são geralmente os mais fáceis de convencer de que nossas idéias valem a pena; essas são as pessoas que nos amam e acreditam em nós. No entanto, na maioria dos casos, conexões pessoais podem patrocinar uma startup apenas no início. Normalmente, com investimentos de suas conexões mais próximas, você pode fazer pesquisas e talvez construir um mock-up , um protótipo bruto ou uma demonstração para mostrar a outros possíveis investidores que você está falando sério.

Co-fundadores

Muitas vezes, você pode encontrar co-fundadores entre parentes e amigos. É uma alternativa para simplesmente pedir dinheiro emprestado às mesmas pessoas. Ao optar pela co-fundação, você não precisará devolver o dinheiro diretamente, mas compartilhará a receita quando seu aplicativo começar a trazê-lo.

O investimento por meio de co-fundação também pode resultar em uma quantia de dinheiro mais significativa do que o empréstimo. Quando uma pessoa está convencida de que uma ideia tem potencial suficiente para co-fundá-la e obter uma participação nos lucros, é provável que invista mais.

Você também pode encontrar pessoas para co-fundar sua startup fora de suas conexões existentes - entre proprietários de empresas locais ou mesmo online, por exemplo. No entanto, isso acarreta mais riscos, então lembre-se de verificar o histórico de estranhos que desejam investir em seu aplicativo.

Financiamento colaborativo

O financiamento coletivo de aplicativos para celular é uma opção bastante popular hoje. Ele combina dois benefícios importantes de outros tipos de investimento, sem suas desvantagens:

• O financiamento coletivo tem o potencial de gerar mais dinheiro para você do que sua família pode fornecer.

• Você não precisará necessariamente desistir de ações em seu negócio como faria com co-fundadores, investidores-anjo e capitalistas de risco.

Em vez de desistir de ações, você pode oferecer aos seus clientes de crowdfunding acesso antecipado ou vantagens Premium gratuitamente.

No entanto, para uma campanha de crowdfunding bem-sucedida, você precisará investir tempo, esforço e, provavelmente, dinheiro em marketing . Divulgar seu aplicativo móvel é de extrema importância com o financiamento coletivo.

Concursos de aplicativos

Essa é uma opção para startups que já possuem desenvolvedores, seja na forma de equipes internas ou terceirizadas. Vários investidores de desenvolvimento de aplicativos participam de concursos de financiamento para startups de dispositivos móveis todos os anos. A maioria dessas competições acontece nos Estados Unidos, mas outras acontecem ao redor do mundo. Ao participar de tal concurso, você receberá vários benefícios, mesmo se não ganhar o grande prêmio:

• Experimente apresentar sua ideia

• Informações sobre os concorrentes e como eles administram as coisas

• Exposição com chance de chamar a atenção de investidores em potencial fora do concurso

Por outro lado, em uma competição, você terá vários competidores e se destacar na multidão será de extrema importância. Além disso, participar de um concurso pode ser caro. Antes de entrar em um concurso de aplicativos, pondere todos os prós e contras em potencial.

Investidores anjos e capitalistas de risco

Quando se trata de uma injeção séria de dinheiro em uma startup móvel, você deve procurar investidores anjos e empresas de capital de risco. Essas são entidades que geralmente oferecem grandes somas de dinheiro.

O problema é que eles vão pedir em troca uma participação no negócio.

A diferença entre investidores-anjo e capitalistas de risco é que os primeiros são mais frequentemente indivíduos e os segundos geralmente empresas. Por esse motivo, os capitalistas de risco oferecem mais dinheiro do que os investidores anjos e, consequentemente, tendem a pedir uma participação maior no negócio.

Os capitalistas de risco entram na Série B e nas rodadas posteriores também, enquanto você geralmente pode encontrar investidores anjos na rodada de sementes.

O que são rodadas de financiamento?

Freqüentemente, não é suficiente ter um investidor despejando dinheiro em sua startup uma vez. Conforme sua empresa cresce, você provavelmente precisará de mais investimentos para acelerar esse crescimento. É por isso que o processo de investimento costuma ser dividido em rodadas, cada uma com suas próprias regras.

Com o tempo, os valores de financiamento oferecidos pelos investidores aumentaram significativamente, especialmente nos últimos dois anos. Aqui estão alguns dados do relatório Fundz 2020.

* Um IPO significa que você oferece ações de sua empresa a qualquer pessoa que queira comprá-las. No entanto, as empresas que pretendem fazer um IPO precisam atender a requisitos rígidos definidos pela Comissão de Valores Mobiliários dos Estados Unidos (SEC).

Como atrair investidores para sua ideia

Tomar empréstimos de familiares e amigos geralmente exige que você acredite em sua startup e tenha pelo menos uma vaga ideia do que vai fazer. Você ainda precisará fazer algumas pesquisas para convencer as pessoas a apoiarem seu empreendimento, mas é significativamente mais fácil do que entrar na rodada de sementes e encontrar investidores profissionais e capitalistas de risco.

Uma vez que os investidores anjo e os capitalistas de risco fornecem um investimento considerável e, com isso, assumem sérios riscos, não é uma tarefa fácil colocá-los a bordo com sua ideia.

O que você precisa fazer para atrair investidores para seu aplicativo? Aqui estão nossas recomendações.

Tenha uma vantagem competitiva

De acordo com a Investopedia, 75% de todas as startups baseadas em empreendimentos falham. Essas estatísticas tornam os investidores compreensivelmente receosos de apoiar novos negócios. As chances de fracasso aumentam quando seu negócio é semelhante a uma empresa existente e popular - atrair clientes para longe de um serviço confiável não é pouca coisa.

A queda mais acentuada em “sobreviventes” entre as startups geralmente é esperada durante a Série A, mesmo para startups com ideias muito promissoras. Principalmente, as startups falham devido à falta de planejamento estratégico sobre onde colocar o dinheiro primeiro.

Portanto, o mínimo que você pode fazer para persuadir os investidores a apoiá-lo é conduzir uma pesquisa profissional completa em seu nicho e chegar a

• uma solução única para os problemas dos usuários que não é tratada adequadamente pelos provedores de serviços existentes

• uma estratégia para resolver o problema e atrair usuários com a ajuda do investimento

Por exemplo , vamos considerar serviços de namoro. Ninguém apoiará um clone do Tinder, mas muitos consideram o Tinder deficiente em vários aspectos e estão procurando por uma alternativa. Descubra o que deixa os usuários do Tinder insatisfeitos e crie um aplicativo de namoro que os satisfaça.

Tenha uma identidade de marca para seu aplicativo

Para os investidores, é importante saber que você está abordando o seu negócio com seriedade e entender o que está fazendo. Uma forma de mostrar isso é criar uma identidade de marca.

Uma identidade de marca é a vitrine visual de sua marca . No entanto, é mais do que apenas um logotipo. A identidade de uma marca também é sua “personalidade”: como você se comunicará com seu público, a voz de sua marca, filosofia, posicionamento e propósito.

Um logotipo cativante e fácil de lembrar também não atrapalha.

Ter uma marca completa para mostrar os possíveis investidores busca dois objetivos principais:

• Mostra que você pensou e planejou seu negócio até certo ponto.

• Ajuda os investidores a visualizar o produto.

O branding pode estar sujeito a mudanças - seja de acordo com sugestões de investidores ou para se manter relevante em um ambiente acelerado. No entanto, você precisa estar preparado para mostrar seu comprometimento com seu projeto a fim de chamar a atenção dos investidores. Ter uma marca apresentável é uma maneira de fazer isso.

Prepare um argumento de venda de elevador

Conseguir um compromisso um tanto demorado com um investidor de boa reputação é difícil. O número de investidores é menor do que as startups que buscam sua ajuda. É por isso que existe o pitch do elevador.

Um argumento de venda é uma apresentação muito curta de sua ideia . É chamado de “discurso de elevador” porque deve ser curto o suficiente para ser apresentado a alguém enquanto ela sobe de elevador até seu andar.

Um discurso de elevador leva cerca de 30 segundos a um minuto . Nesse momento, você precisa se apresentar e seu projeto de uma forma que faça alguém se interessar em ouvir mais.

Em 30 segundos a um minuto, você precisa declarar fatos sólidos sobre por que sua ideia é única, competitiva e potencialmente lucrativa e só precisa de algum investimento para florescer. Para administrar isso, você precisa vir preparado. Portanto, faça um plano e memorize o que vai dizer. Enfatize as partes mais importantes do negócio: sua finalidade, quanta demanda existe para o serviço que presta, o modelo de monetização planejado. Pratique seu argumento de venda.

Claro, não é que você terá que emboscar um investidor em um elevador. Os investidores realizam reuniões especiais em que todos os que disputam seu dinheiro apresentam seus projetos. Aqueles que o fazem bem têm a chance de realizar uma reunião pessoal mais longa (cerca de 20 minutos em média) e apresentar um argumento de venda .

Prepare um argumento de venda

Se seu argumento de venda for bem-sucedido, você terá a chance de encontrar seu (s) possível (s) investidor (es) para uma conversa mais longa, onde terá que apresentar um relatório mais completo sobre seu negócio e tentar persuadi-los a financiá-lo.

Um pitch deck é simultaneamente mais fácil e mais difícil de apresentar do que um pitch de elevador. É mais fácil porque você tem mais tempo e pode organizar cuidadosamente todos os dados para que tenham a melhor aparência possível . É mais difícil porque você precisará saber quais dados apresentar e como, e terá que estar pronto para responder a muitas perguntas.

Uma apresentação típica é feita em uma apresentação ou apresentação de slides, geralmente contendo de nove a doze slides . É recomendável que você se mantenha dentro desses limites, pois uma apresentação muito longa pode resultar em entediar os investidores. Se eles precisarem de informações adicionais, eles perguntarão.

Conseguir investidores para o desenvolvimento de aplicativos é essencialmente o mesmo que tentar lançar qualquer outro tipo de ideia. Aqui estão as coisas mais importantes a serem lembradas.

1. Acerte seus números. Os investidores (exceto familiares e amigos) dão-lhe dinheiro em troca de parte do seu negócio, o que significa que esperam que o negócio gere lucros. Para avaliar a possibilidade de lucros, eles precisam que você forneça uma estimativa:

   • quanto custa para você adquirir um cliente
   • quanto você ganhou desde o lançamento de seu negócio
   • quanto dinheiro você precisa dos investidores
   • quanto do investimento você planeja gastar em quê (desenvolvimento, marketing de aplicativos para dispositivos móveis etc.)
   • qual é o seu modelo de monetização (como você planeja ganhar dinheiro)
   • quanto você planeja obter em receita em um futuro próximo (meio ano a um ano)

2. Conheça o seu nicho. Você será inadvertidamente questionado sobre a competição e o que você planeja fazer para progredir. É aqui que sua vantagem competitiva entra em jogo. Para obter financiamento para um aplicativo, uma startup precisa saber o que está enfrentando e como obter uma vitória de empresas rivais, muitas das quais podem estar no mercado aparentemente desde sempre.

3. Tenha um plano de negócios. Ao financiar uma startup, especialmente se for seu primeiro projeto, é importante que os investidores vejam que você não vai sair por aí jogando dinheiro em tudo de uma vez. Os investidores precisam saber que você priorizou os recursos do aplicativo, escolheu as estratégias e plataformas de marketing e entendeu as necessidades da sua equipe. Apresente um plano de crescimento que sua empresa seguirá, dado o dinheiro.
   

   
   

   
   

   
   Leia mais: Como fazer um plano de negócios para um aplicativo móvel de sucesso.
   

   
   

4. Torne o seu argumento de venda memorável. Os investidores mais conceituados ouvem dezenas de argumentos de venda, um após o outro, portanto, para chamar a atenção deles, o seu precisa se destacar. Além disso, os investidores podem não tomar uma decisão imediatamente. Isso não quer dizer que você precise fazer acrobacias, é claro. Torne seu argumento de venda memorável com:

   • recursos visuais suficientes em sua apresentação para compartilhar sua visão
   • paixão pela ideia do seu aplicativo para que os investidores entendam que você está totalmente comprometido
   • uma identidade de marca distinta e fácil de entender
   • uma página de destino (de preferência com estatísticas de visitantes)

5. Caia na real. Expectativas irrealistas são um grande obstáculo para os investidores. Eles mostram uma falta de reflexão e análise. Sua ideia provavelmente não é completamente nova ou original, e as chances são grandes de que outra pessoa já a tenha ou o fará muito em breve. Seu poder de barganha está em ser o primeiro a levá-lo aos investidores, mas você precisa ter em mente que não é suficiente apenas ter uma ideia para os investidores de aplicativos móveis embarcarem. Você precisa definir metas realistas e saber como alcançá-las.

Ter um MVP

Um produto mínimo viável (MVP) não é obrigatório para um argumento de venda, mas pode ser o ás na manga quando você está lançando seu aplicativo móvel para investidores.

Os empresários amam nada mais do que uma empresa que já funciona, tem clientes e cujos proprietários investiram tempo e seu próprio dinheiro nela.

Mesmo se for uma versão muito simples - um protótipo interativo ou um aplicativo básico - os investidores em aplicativos móveis terão uma aparência mais favorável . Você pode oferecer a seus investidores potenciais para tentar interagir com o mock-up, dizer a eles o que o levou a esse fluxo de usuário específico, compartilhar como seu grupo de teste recebeu o protótipo e assim por diante.

Um protótipo ou MVP é uma demonstração de sua dedicação e, no caso de um MVP funcional, uma fonte adicional de receita .

Resultado

Financiar um aplicativo móvel é uma tarefa difícil para startups com pouca ou nenhuma experiência. Às vezes, leva o que parece uma eternidade para encontrar um investidor. Novas soluções surgem todos os dias, e o tempo é um luxo que poucas startups têm. Às vezes, a melhor maneira de encontrar investidores é perguntar a alguém que já fez isso antes.

Na Mind Studios, trabalhamos com várias startups, e algumas delas adquiriram investimentos. Além disso, também investimos em alguns de nossos projetos. Sabemos como encontrar investidores para um aplicativo e temos experiência na preparação para lançar ideias.