Como se tornar viral: técnicas e exemplos de marketing viral

Criar marketing viral é complicado por natureza porque cresce em popularidade completamente por conta própria. Parte do motivo pelo qual se espalha tão rapidamente é porque é relacionável, facilitando o compartilhamento ou a recriação dos usuários para que funcione para sua própria marca ou empresa. Muitas pessoas, incluindo profissionais de marketing, atribuem o marketing viral a um golpe de sorte. Se a natureza viral do TikTok nos mostrou uma coisa nos últimos dois anos, é que o marketing viral se trata de criar estrategicamente as condições certas e esperar que ele pegue! Para a melhor chance de se tornar viral, o conteúdo deve ter um gancho de atenção, ser compartilhável e ressoar profundamente com um público específico. As marcas que fazem isso da maneira certa tiveram um grande aumento no alcance, engajamento e conversões.

O que é Marketing Viral?

O marketing viral é parte estratégia e parte sorte. A ideia é usar os compartilhamentos nas redes sociais para promover as postagens. Embora haja um grande componente de sorte, ter uma estratégia aumenta as chances de seu conteúdo se tornar viral. Aqui está como funciona. Crie conteúdo que os usuários compartilhem em suas redes, expandindo assim o alcance da postagem e, finalmente, acumulando visualizações, compartilhamentos e até vendas. A mágica dessa estratégia é que as postagens geralmente se tornam virais por acidente. E quando a postagem contém um produto, isso geralmente pode resultar na venda do produto por meses a fio.

O TikTok é um hotspot de marketing viral no momento. Uma receita, tutorial de maquiagem, moda, etc. todos têm o potencial de se tornarem virais. E, como mencionado acima, se um produto se tornar viral, esteja preparado para que ele se esgote! Por exemplo, quando a mania do macarrão feta estava no auge, o queijo feta voou das prateleiras dos supermercados em todo o país.

Outro exemplo do poder do conteúdo viral é a receita de tigela de arroz de salmão de 10 minutos de Emily Mariko. O post recebeu mais de 34 milhões de visualizações em menos de duas semanas, lançando a maionese Kewpie (uma maionese japonesa feita de gemas de ovo) no mainstream da América.

E depois há a tendência das leggings SEASUM. Esta marca de leggings acessível vendida na Amazon explodiu em todo o TikTok, graças ao design amassado para melhorar o bumbum. O produto já tem mais de 80 mil avaliações na Amazon.

Um TikTok viral foi capaz de catapultar o tom de batom “Black Honey” da Clinique, originalmente lançado em 1971, nos produtos mais badalados da Geração Z.

Se você ainda está questionando o poder de venda do marketing viral, entenda isso – o Dyson Airwrap (uma ferramenta de penteado de mais de US $ 600) foi lançado em 2019 e tem vendido repetidamente desde então, graças aos vídeos virais de hacks de cabelo que se tornaram virais. Cada vez que o produto chega às prateleiras, ele se esgota logo em seguida. Às vezes em poucos minutos. Você pode encontrá-lo em sites de revenda como eBay e Amazon por centenas acima do preço de venda, e alguns compradores desesperados estão comprando versões falsas de sites não oficiais.

As 3 principais vantagens de criar conteúdo viral

Nº 1 Custos de publicidade mais baixos

Como o conteúdo viral é compartilhado pelos usuários, não requer um orçamento de publicidade significativo. Se você conseguir que seu conteúdo seja escolhido e compartilhado pelo seu público, você economizará uma grande quantidade de dinheiro em publicidade enquanto cultiva rapidamente o reconhecimento da marca. Isso também melhorará a taxa de sucesso do conteúdo futuro!

#2 Crescimento rápido

O crescimento dos negócios é lento na maioria dos casos, mas o marketing viral supera essas probabilidades. Pequenas marcas podem acordar para dobrar ou triplicar seus pedidos vitalícios, tudo devido a um TikTok viral. Com o rápido crescimento vem a rápida geração de leads e vendas. Mesmo que suas postagens não explodam da noite para o dia, um nível moderado de viralidade pode resultar em crescimento mais rápido dos negócios e geração de leads mais rápida.

#3 Exposição principal

Quando as postagens realmente se tornam virais, os produtos em destaque chegam à mídia convencional. Isso resulta em um aumento maciço na exposição e reconhecimento da marca. Quando os meios de comunicação maiores pegam uma história, os meios de comunicação menores seguem o exemplo, continuando o ciclo de viralidade.

Como viralizar

1. Conheça seu público. Se você quer que seu público compartilhe seu conteúdo, eles precisam achar interessante. Saber o que ressoa com seu público (e o que não funciona) é a chave para criar conteúdo que se espalhará rapidamente.
2. Crie conteúdo compartilhável. Se você deseja que seu conteúdo se torne viral, precisa valer a pena compartilhá-lo. Certifique-se de que os usuários tenham um motivo para compartilhar seu conteúdo, seja para fins educacionais ou de entretenimento.
3. Pensa rápido. Vá direto ao ponto o mais rápido possível. Você precisa conectar o maior número possível de usuários imediatamente. Quanto mais usuários consumirem seu conteúdo sem rolar, mais compartilhamentos você terá.
4. Monte as tendências. As pessoas seguem tendências . Às vezes, usar um som de tendência do TikTok é o impulso inicial que você precisa para ficar de olho no seu conteúdo. Uma boa regra a seguir é descobrir sons que estão prestes a se tornar virais. Por exemplo, um som do TikTok com cerca de 30.000 vídeos é uma boa referência para uma tendência que está prestes a se tornar viral. Participe da tendência com antecedência suficiente para ter a melhor chance de se tornar viral. Lembre-se de que, para se tornar viral, você precisa ficar de olho nas tendências que combinam bem com o seu produto. Oreo fez isso lançando sua campanha Dunk in the Dark após uma queda de energia no Super Bowl.
5. Acionar comentários . Engajamento e comentários geram viralidade. Dê ao seu público algo para falar nos comentários. Às vezes, isso significa deixar uma pergunta óbvia sem resposta ou não vincular um produto que você sabe que eles vão querer experimentar. Outras vezes, você pode pedir feedback ou conselhos ao seu público. A chave é envolvê-los no post de alguma forma.
6. Poste em plataformas virais. Melhore suas chances de se tornar viral postando em plataformas que costumam circular conteúdo viral. TikTok e Twitter são dois ótimos exemplos. Lembre-se de que vídeos curtos projetados para entreter e informar se saem melhor no TikTok, enquanto os memes se saem melhor no Twitter.

Agora você sabe como se tornar viral. Em última análise, tornar-se viral é criar as circunstâncias certas. Você precisa criar conteúdo que obrigue seu público a pressionar “compartilhar”. Essa é a parte da estratégia. Então, você precisa de um pouco de sorte e de seus seguidores para ajudá-lo a alcançar esse status “viral”.