Como atingir seu público-alvo com força com o "Boost Post" do Facebook | Filorama

Se você tem uma página no Facebook configurada para sua marca (e vamos ser sinceros: agora você deveria), então você estará familiarizado com o pequeno botão “Boost Post”. Eu gostaria de aproveitar esta oportunidade para dizer que se você ainda não tem uma página no Facebook para promover sua marca, então, pelo amor de Deus, adquira uma agora!

Se você realmente clicou nesse botão ou não, vou analisar isso com você e informá-lo sobre como aproveitar ao máximo o melhor recurso: filtragem de público altamente segmentado.

Como funciona o processo "Boost Post"?

Basicamente, você paga uma quantia bastante pequena e o Facebook definirá sua postagem na frente do grupo demográfico de sua escolha. É como uma sorveteria onde você pode escolher seu sabor e coberturas, a qualidade é boa, E não vai te custar um braço e uma perna. Muitas vezes sonho com um lugar assim...

Pedi a Mark Ling para resumir sua opinião sobre impulsionar postagens no Facebook, ao que ele respondeu: "É uma boa maneira de baixo custo por clique de obter muitos visitantes para uma postagem em seu blog". Então... que tipo de alcance pode ser obtido, e por quanto, você pergunta? Nós vamos! As ações falam mais alto que as palavras, mas as capturas de tela são as melhores, então deixe-me mostrar:

Esta é uma captura de tela de um amigo meu que está associado a um site de sátira popular que usa o Facebook para compartilhar artigos:

Com um orçamento de apenas US $ 5, eles...

• Atingiu 14.912 pessoas dentro do grupo demográfico de sua escolha.
• Teve 738 cliques no link.
• Adicionadas 39 curtidas na página.
• Adicionadas 145 curtidas de postagem.

Devo mencionar que este é um site de sátira, então vale a pena considerar que o fator viral nos títulos dos artigos será alto. Com a frase certa e o público certo, no entanto, você pode alcançar o mesmo tipo de viralidade.

E até mesmo posts com assuntos que chamam a atenção podem ganhar com uma mudança demográfica, o que me leva ao próximo ponto...

Como ajustar sua demografia pode fazer uma enorme diferença

Meu amigo ajustou um pouco o público, passando de segmentar pessoas que curtiram a página e os amigos dessas pessoas, para segmentar qualquer pessoa no país entre 18 e 65 anos. Foi o que aconteceu:

Este ajuste rendeu a um dos posts alguns números enormes. Na verdade, ele:

• Atingiu 76.928 pessoas
• Atraiu 9.612 cliques em links
• Ganhou 170 curtidas na página
• Ganhou 664 curtidas na postagem

E tudo dentro de 36 horas após a postagem do post inicial! Observe que o orçamento é apenas um pouco mais que o dobro do orçamento original de US$ 5, mas o retorno foi muito, muito mais que o dobro. Nesse caso, por causa dos títulos chocantes dos posts de sátira, ampliar o público do site foi uma boa ideia.

Para muitas marcas, a tática oposta de refinar o público é uma ideia melhor para aprimorar as pessoas mais segmentadas. Você terá que pensar em sua estratégia dependendo da sua marca.

De qualquer forma, você precisa fazer essas duas coisas:

1. Abra seu público para mais do que aqueles que já curtiram sua página e seus amigos. Obtenha novos olhos!
2. Experimente diferentes demografias e fique de olho nos sucessos e perdas; apenas mantenha o que funciona melhor.
   

Como faço para ajustar minha demografia?

A primeira coisa que você ajustará é sua demografia geral de idade/gênero/local. Se você precisar de inspiração para entender a demografia de sua própria marca, você encontrará isso no próximo ponto.

Quando você clicar em "Impulsionar postagem" para qualquer postagem em sua página, ela provavelmente será definida automaticamente como "Pessoas que gostam de sua página" em "Público".

Você deseja selecionar "Pessoas que você escolhe por meio da segmentação" e, em seguida, "Criar novo público" ou "Editar público" se quiser alterar um que já tenha.

Você será levado a um menu com variáveis ​​que você pode ajustar para se adequar ao seu público, incluindo localização, idade, sexo e interesses:

Se isso é tudo o que você deseja editar, deve ser suficiente, mas se você deseja realmente aprimorar seu público, pode dar um passo adiante. Quando se trata de impulsionar um post sobre um site de nicho, isso pode ser muito útil.

Ajustes demográficos avançados

Para esta próxima etapa, você precisará ir ao canto superior direito do Facebook, localizar o botão "Criar público" e selecionar "Usar Gerenciador de anúncios" nas opções suspensas.

Em seguida, selecione Audiências no menu da barra lateral esquerda.

Agora volte para o canto superior direito, para "Criar público", no qual você deseja selecionar "Grupo-alvo salvo".

Você pode então começar a ajustar um grande número de variáveis ​​para atingir públicos muito específicos, para que você não perca tempo ou dinheiro fazendo com que suas postagens sejam vistas por partes desinteressadas.

Para dar um exemplo de quão específico você pode ser, eu criei um conceito para um público que seria um "nicheception" - um sub-nicho dentro de um sub-nicho dentro de um sub-nicho.

Digamos que houvesse um site de dicas de namoro para mulheres conservadoras na Califórnia. Isso é ridiculamente específico. Você poderia atingir todas as mulheres, até mesmo todas as mulheres da Califórnia, mas e todas as personalidades liberais e mulheres que já têm parceiros? Você pode filtrar isso facilmente selecionando status de relacionamento específico e preferências políticas:

Cada elemento da vida das pessoas que poderia ser um status, tag ou interesse no Facebook tornou-se um superfiltro demográfico.

• Postando sobre presentes românticos? Alvo "Aniversário dentro de 30 dias."
• Conselhos de relacionamento à distância? Há uma opção para encontrar pessoas neles também.
• Liberais ou conservadores? Escolher! Se a posição política deles servir de base, você pode filtrá-los.
• específico da indústria? Se você estiver postando sobre protetores solares, direcione as pessoas que trabalham em ocupações ao ar livre!
• Você está no nicho de viagens e turismo? Você pode especificar pessoas que planejam viajar, estão viajando no momento ou retornaram de uma viagem há uma ou duas semanas.

Existem muitos outros específicos que você pode segmentar. Esta é apenas uma pequena lista de exemplos, e as possibilidades são enormes. É um pouco assustador, mas torna a segmentação de público extremamente eficaz. Então, do ponto de vista do marketing, você pode ir direto ao assunto!

Você pode salvar vários desses públicos e, em seguida, selecionar o melhor para cada postagem. Você pode achar que um geralmente cobre seu público muito bem, ou você pode achar que precisa de uma variedade para cobrir diferentes tópicos de postagem. De qualquer forma, é muito fácil de configurar.

Depois de terminar e clicar em "Criar público", quando você voltar para impulsionar uma postagem, a opção estará disponível para você selecionar.

Como posso obter uma ideia precisa do meu público?

Se você não tem ideia por onde começar, sugiro dar uma olhada tanto na demografia atual do Facebook quanto na demografia do seu site, para ter uma boa ideia do seu público-alvo. Você pode fazer essas duas coisas no AffiloTools.

Primeiro vá para o Facebook em "Social" no menu da barra lateral esquerda, depois clique em "Fãs" à direita na parte superior da página:

A partir dessas estatísticas do Facebook, parece que segmentar homens na faixa etária de 18 a 34 anos pode ser bastante bem-sucedido para essa marca, principalmente em Londres e Cairo, para ser realmente específico.

No AffiloTools, você também pode verificar os dados demográficos do tráfego do seu site, o que pode fornecer mais informações sobre o tipo de pessoa que tem um interesse natural em sua marca. Para isso, basta acessar "Tráfego" no menu da barra lateral esquerda e, em seguida, "Demográficos" no canto superior direito.

Os de interesse particular aqui serão o país, o idioma e talvez até a resolução da tela se você estiver vinculando a um site não responsivo em sua postagem.

Compare os dois conjuntos de dados demográficos e veja se eles correspondem. Se você notar algo diferente no tráfego do seu site em comparação com o que o tráfego do Facebook mostra, pode haver um público interessado no Facebook que você ainda não conhece!

No geral, os dois devem dar uma boa ideia dos principais dados demográficos. E você pode imaginar quais outras especificidades de público você precisa considerar dependendo do seu nicho, como "solteiro" para postagens sobre dicas de namoro.

Segmentar seu público dessa forma significa que você pode obter o melhor retorno possível sem pagar para mostrar sua postagem para aqueles que não estarão tão interessados. Daria muito menos trabalho vender uma camisa de flanela xadrez para um lenhador do que vender uma para um fashionista da alta sociedade. É por isso que você só quer gastar tempo e dinheiro mostrando seus produtos para aqueles gigantes que derrubam árvores.

Todo mundo está apenas adivinhando quando começa, então essas ferramentas e um pouco de tentativa e erro ajudarão você a adivinhar seu público com educação.