Como melhorar as conversões em um blog

É ótimo quando você está gerando tráfego pesado para o seu blog. Como realmente ótimo. Mas o mais provável é que o tráfego do blog não seja o objetivo que você deseja. A maioria dos blogs são um meio para um fim e esse fim são os clientes ou contatos.
Então vá em frente e comemore um solavanco no trânsito. Isso é uma coisa boa. Apenas certifique-se de estar de olho no prêmio. Conversões. Se o seu blog está recebendo tráfego, mas não conversões, talvez seja hora de fazer algumas mudanças.
Então, a pergunta se torna: como você aumenta a taxa de conversão do seu blog?
Infelizmente, como é o caso de tantas coisas na vida, não há uma resposta certa. Claro, uma bala mágica seria ótima, mas não existe.
No entanto, pelo lado positivo, há coisas que você pode fazer para aumentar sua taxa de conversão. E é isso que vamos fazer aqui, então aperte o cinto.

Minha taxa de conversão atual é boa?

“Ei, se minha taxa de conversão atual for boa, não preciso me preocupar com isso, certo? Então o meu é bom?”
Infelizmente, não há nenhum número mágico aqui. Julgar se sua taxa de conversão atual é boa se resume a vários fatores relacionados a tudo, desde a economia da sua empresa até o que você pede para uma conversão em um blog (pode não ser necessariamente fazer uma compra, talvez seja apenas se inscrever para um boletim informativo).
Como não há um número para olhar, você quer pensar se o tempo gasto em seu blog está gerando valor suficiente para justificar esse tempo.
Uma maneira fácil de pensar sobre isso é: o custo do tempo total gasto em seu blog em um determinado mês excede o valor que ele cria para sua empresa?
Para colocar isso em termos concretos (vou usar números redondos para simplificar): Digamos que você gaste 20 horas por mês em seu blog. Você valoriza cada hora que gasta trabalhando no blog em $ 30. Então, ao longo de um mês, você gasta $ 600 por mês em seu blog.
Nesse mesmo mês, você obtém 50 conversões do seu blog e avalia cada conversão em US$ 10. Então, você gerou $ 500 em valor do seu blog. Em um mundo ideal, esse segundo número deve ser maior que o primeiro, portanto, nesse cenário, você provavelmente deseja encontrar maneiras de aumentar sua taxa de conversão.
Este exemplo é obviamente mais limpo e menor do que qualquer coisa que exista no mundo real. Além disso, vale a pena notar que seu blog fornece outros valores além de simplesmente converter clientes. Ele pode provar seu valor sozinho criando reconhecimento de marca. Quanto mais tempo você blogar, mais valioso será o seu blog, então há valor agregado para cada blog que você escreve, então, novamente, use essa métrica, mas leve-a com cautela.

Como melhorar as conversões

Existem dezenas de maneiras de melhorar sua taxa de conversão, e é difícil dizer qual tática é a melhor para você seguir, então às vezes é melhor optar pela abordagem shotgun + testing .
Então, vamos passar por algumas táticas diferentes:

Faça a pergunta certa

É provável que as pessoas que chegam ao seu blog estejam no estágio inicial de sua jornada de compra. Isso significa que eles precisam ser nutridos, não vendidos.
Imagine se você entrasse em contato com um corretor de imóveis para comprar uma casa e, no seu primeiro telefonema, o corretor de imóveis sugerisse que você fizesse uma oferta pela casa. Você desligaria antes que o agente dissesse outra palavra.
O mesmo Princípio se aplica ao seu blog, dependendo da natureza do seu negócio. Se você é uma empresa de comércio eletrônico e vende meias de três dólares, pode ser bom pedir ao visitante que faça uma compra.
Mas, na maioria das vezes, use o blog para nutrir futuros clientes, não para fazer os imediatos. Peça aos visitantes do blog para se inscreverem na sua lista de e-mails. Você verá taxas de conversão muito mais altas em seu blog se estiver pedindo às pessoas o endereço de e-mail em vez do dinheiro.

Use ímãs de chumbo

As iscas digitais são uma ótima maneira de atrair seu público-alvo para lhe dar o seu e-mail. Se você não estiver familiarizado com iscas digitais, elas são essencialmente o quid pro quo do email marketing. Um visitante do seu site lhe dá seu e-mail e você dá algo em troca. Pode ser um ebook ou algum outro tipo de conteúdo fechado.
A razão pela qual eles são tão eficazes é porque as pessoas que vêm ao seu estão fazendo isso porque estão interessadas no assunto. Se você oferecer a eles algo ainda mais abrangente sobre o assunto, eles provavelmente serão cortejados.
Se você quiser saber mais sobre iscas digitais, dê uma olhada neste post abrangente sobre eles (e não, isso não se qualifica como isca digital).

Veja o que já está funcionando

Provavelmente, você já tem alguns blogs que estão convertendo bem e outros que parecem não estar fazendo nada por você. Bem, isso em si é um ótimo recurso para você. Aprenda com seus sucessos e fracassos passados.
Quais são algumas semelhanças compartilhadas por seus blogs de alta conversão? Talvez seja o assunto, ou talvez seja a chamada à ação. Seja o que for, provavelmente é reproduzível. Repita as táticas que estão funcionando e você se verá produzindo mais blogs de alta conversão.

Seu assunto e público fazem sentido?

Se você está tentando vender aspiradores e escrever em blogs sobre dicas de beleza, você tem um problema. (Além disso, se você está fazendo isso, o que está passando pela sua cabeça)? A questão é que seu blog precisa atrair o público certo e, para isso, o assunto de seus blogs precisa estar alinhado com sua marca e produto.
Se o seu público vier ao seu blog, mas não houver uma conexão clara com o seu produto, eles provavelmente não vão se inscrever no seu boletim informativo ou dar o próximo passo na jornada do comprador.
Isso não significa que seu blog deve conter apenas material sobre ou intimamente relacionado ao seu produto. Você certamente pode se perder e escrever posts que são apenas obliquamente relacionados ao seu produto.
A melhor maneira de pensar sobre isso é “alguém que vem a este blog realmente tem interesse no que estou vendendo”.
Por exemplo, se você vende roupas masculinas, é razoável pensar que um post sobre os melhores penteados para 2018 atrairia um público interessado em sua linha de produtos. Claro que você não vende nada relacionado a cabelo, mas alguém interessado em penteados provavelmente está preocupado com o estilo e estaria interessado em roupas.