Como melhorar a geração de leads com SEO

Quando se trata de desenvolver uma estratégia de marketing digital, você precisa que ela seja o mais abrangente possível. Muitas facetas vão para o marketing, o que pode dificultar a decisão de onde gastar seu dinheiro para garantir a exposição máxima a clientes em potencial. A otimização de mecanismos de pesquisa (SEO) é o aspecto do seu marketing que, se eficaz, fará com que mais pessoas visitem seu site. A geração de leads é outra parte importante do seu marketing. Ele pode trabalhar lado a lado com o SEO para obter clientes potenciais valiosos que serão motivados a comprar seu produto ou serviço.

À primeira vista, você pode pensar que são a mesma coisa, mas são diferentes. O SEO é estritamente voltado para fazer com que seu site apareça na primeira página das páginas de classificação dos mecanismos de pesquisa (SERPs). A geração de leads visa ganhar interesse em sua marca quando um visitante acessa seu site ou interage com suas mídias sociais. É importante lembrar que, embora sejam diferentes, o SEO pode ajudar a gerar leads para você, que se tornarão vendas e receita. Aqui está como.

Concentre-se no que os usuários pretendem fazer

Para obter leads realmente ótimos por meio de SEO, você precisa entender a intenção dos usuários que estão fazendo as pesquisas relacionadas ao seu setor ou setor. Isso envolve o uso de palavras-chave que refletem por que e como as pessoas estão fazendo pesquisas na internet. Os usuários estão procurando informações, desejam concluir algum tipo de ação, comprar um produto ou serviço ou encontrar uma página da web. Se você escolher suas palavras-chave corretamente, você subirá nos rankings e encontrará usuários motivados.

Para os visitantes que desejam obter informações sobre algo, convém escolher palavras-chave baseadas em perguntas. Por exemplo, eles podem digitar uma pergunta na barra de pesquisa, como “como substituir um ralo de uma pia de banheiro”. Eles visitarão seu site procurando por essas informações, que você pode fornecer com um bom conteúdo. No entanto, você também pode levá-los a comprar algo de seus sites, como um dreno de substituição, uma ferramenta ou algum outro produto relacionado.

Ao sempre se concentrar no que os usuários pretendem fazer, você poderá desenvolver melhor sua estratégia de palavras-chave para atrair visitantes com maior probabilidade de conversão. Isso também se estende a como as pessoas estão pesquisando. As estimativas mostram que até 72% dos usuários da Internet usaram a pesquisa por voz pelo menos uma vez, e esse número deve crescer ao longo do tempo. Quando alguém pesquisa usando o telefone ou um assistente de voz, usa frases diferentes do que quando está digitando. Eles tendem a fazer perguntas, em vez de digitar uma série desconexa de palavras. Ao usar palavras-chave baseadas em perguntas e de cauda longa, você pode capturar esses pesquisadores por voz e melhorar seus rankings.

Crie um ótimo conteúdo

Há muitos aspectos técnicos que entram em um bom SEO. No entanto, o verdadeiro trabalho pesado é feito por um bom conteúdo. Você não pode mais escrever qualquer coisa e certifique-se de incluir algumas palavras-chave. Seu conteúdo tem que ir além disso. Não apenas porque os algoritmos dos mecanismos de pesquisa ficaram mais sofisticados, mas também porque você deseja atrair clientes motivados. Você já viu o exemplo envolvendo a substituição de um ralo de pia. Para capturar o cliente que está procurando por essa informação, você precisa resolver o problema dele. Não apenas você pode ter um dreno de substituição para oferecer, mas também deve ter uma explicação de como fazê-lo.

O melhor conteúdo, porém, pode ir além disso. Ele alcançará clientes com todas as intenções no espectro. Você pode ter conteúdo que resolva problemas, mas também conteúdo que leve os clientes às informações de que precisam, facilita a compra e permite que eles interajam com sua marca. É por isso que o conteúdo de formato longo se tornou tão popular para os profissionais de marketing digital nos últimos anos. Ele fornece espaço suficiente para aprofundar os tópicos e atender às necessidades dos clientes e às necessidades de SEO.

No entanto, o que você também pode fazer é otimizar uma landing page de vendas. Isso significa colocar conteúdo em uma página de destino para atrair os pesquisadores motivados a comprar algo. Se eles chegarem à sua página inicial ou a outra página não relacionada a vendas, eles podem acabar clicando se não virem o que querem imediatamente. No entanto, se você otimizou sua página de destino, eles podem ir diretamente para lá e fazer uma compra rápida imediatamente enquanto estão mais motivados.

Ganhar confiança

Mover um usuário de visitante do site para cliente significa construir confiança. Eles não gastarão seu dinheiro suado com você se não acharem que você é uma empresa respeitável ou se não acharem que você é um dos melhores no que faz. A construção da confiança acontece de várias maneiras. Se você tiver um ótimo conteúdo que resolva problemas, isso criará confiança. Se o seu site for um local de referência para respostas e informações, você será visto como uma autoridade.

Isso também é benéfico para fins de SEO. Os algoritmos dos mecanismos de pesquisa podem detectar quando o conteúdo é relevante e autoritário e recompensarão os sites de acordo. Para criar confiança nos algoritmos, certifique-se de ter um perfil de backlink forte. Se você não tiver certeza de quais etapas tomar primeiro ao fazer isso, leia alguns estudos de caso de construção de links e aplique o que aprendeu. A conclusão é que, ao se tornar respeitável aos olhos dos mecanismos de pesquisa, você também parecerá mais respeitável aos olhos dos visitantes do site, o que ajudará na geração de leads.

Auditar seu site

Uma das coisas que os usuários procuram é uma experiência de qualidade nos sites que visitam. Se o seu site oferecer uma experiência de usuário ruim, você perderá uma grande parte desses visitantes muito rapidamente. Se a experiência do usuário for inferior, seus rankings de SEO também sofrerão.

Dois dos maiores culpados pela perda de visitantes são as velocidades de carregamento lentas e um site que não é otimizado para uso móvel. Um gritante 90% das pessoas no mundo usaram seus dispositivos móveis para acessar a Internet. Se o seu site for difícil de usar ou ler em um celular, esses usuários, potencialmente 90% do seu público, clicarão rapidamente. Velocidades de carregamento lentas terão consequências semelhantes. Ninguém quer esperar que uma página carregue nesta era de gratificação instantânea, e eles vão clicar e fazer outra coisa em vez disso.

É importante auditar seu site para esses problemas. A maioria dos serviços de hospedagem de sites pode otimizar facilmente sites para uso móvel. Visualize seu site como visitante para ver a velocidade de carregamento de cada página. Várias ferramentas on-line testarão a velocidade da página do seu site e oferecerão sugestões sobre como fazer com que suas páginas sejam carregadas mais rapidamente. Aproveite e melhore a experiência de todos os nossos usuários para que eles se convertam em leads e, esperamos, em clientes.

SEO é uma grande parte de qualquer estratégia de marketing, mas nunca esqueça que o objetivo final do SEO é gerar leads e, por sua vez, vendas. Felizmente, seus esforços de SEO e os esforços de geração de leads podem trabalhar lado a lado para fornecer um impulso a ambos. Incorpore essas estratégias em seu plano de marketing para alcançar o maior número possível de clientes em potencial e expandir seus negócios.

Sobre o autor

Milo Forester trabalha como editor de conteúdo na Sure Oak, uma pequena empresa de marketing digital com sede nos EUA, liderada por Tom Casano. Anteriormente, ele trabalhou com muitos sites e empresas diferentes em relação a seus conteúdos e estratégias de marketing.