Como aumentar o ROAS: 3 dicas de Kevin Brkal

Ao fechar a porta em 2022 e começar a entrar em 2023, é provável que uma de suas principais prioridades como profissional de marketing digital seja aumentar o retorno sobre o investimento em publicidade (ROAS) e obter mais retorno para seus investimentos em marketing. Embora você esteja fazendo marketing em um ambiente macroeconômico difícil, você pode expandir seus negócios este ano concentrando-se na otimização. Para ajudá-lo a fazer exatamente isso, contatamos um dos melhores especialistas em ROAS do setor de publicidade paga. Leia as 3 dicas de Kevin Brkal!

Sobre Kevin Brkal

Kevin Brkal é o fundador e presidente da KNB Online. Tendo sido um tecnólogo de marketing digital por mais de 20 anos, Kevin tem uma paixão pela resolução de problemas. Ele adora gerar um ROAS incrível para os clientes da KNB Online e, por meio de seu excelente trabalho, Kevin tornou-se um dos principais especialistas em publicidade do setor de marketing digital. Kevin e sua equipe provam o pudim; pois entregam consistentemente pelo menos 9X ROAS (e muitas vezes muito mais) para seus clientes.

As 3 dicas de Kevin Brkal para aumentar o ROAS em 2023

1. Aproveite mais dados

Infelizmente, muitos profissionais de marketing digital não obtêm o ROI que procuram em suas campanhas de anúncios pagos porque não conseguem prepará-los para o sucesso. Essa falha se resume a uma combinação desses 3 principais erros comuns:

1. Definir objetivos ruins. A execução de uma campanha publicitária que oferece um ótimo ROAS começa com a determinação dos objetivos, metas e KPIs da campanha que ajudarão você a criar um ótimo plano de campanha e executá-lo com sucesso. Muitas vezes, os profissionais de marketing dão um tiro no próprio pé ao dar esse primeiro passo. Comece com as principais metas de negócios de sua empresa para definir o objetivo de sua campanha. Depois de definir o objetivo da campanha, defina as metas e os principais indicadores de desempenho (KPIs) pelos quais você avaliará se atingiu ou não o objetivo da campanha. Aprofunde-se no objetivo da campanha de marketing e na definição de KPI aqui.

2. Falha ao configurar o rastreamento adequado. Após a definição ineficaz de metas e KPIs, é comum que os profissionais de marketing errem o alvo quando se trata de configurar o acompanhamento adequado do desempenho da campanha. Isso ocorre porque os UTMs (Módulos de rastreamento do Urchin) geralmente são mal compreendidos, mal utilizados e mal gerenciados. Aprenda como gerenciar UTMs obtendo e lendo este guia e/ou assistindo a este webinar sob demanda.

3. Estourando o orçamento muito rapidamente. Finalmente, o último erro mais comum que os profissionais de marketing digital cometem é estourar o orçamento de suas campanhas publicitárias muito rapidamente. “ Um problema é que muitos profissionais de marketing passaram a depender do Facebook quando o Facebook já tinha tudo resolvido. Mas as coisas mudaram, e o Facebook agora adota uma abordagem muito mais ampla para a segmentação de público. Lançar uma rede mais ampla não funciona para muitos setores, especialmente aqueles que lidam com itens de preço mais alto e têm ciclos de compra mais longos ”, diz Kevin. Para ajudar, concentre-se na segmentação e redirecionamento personalizados de clientes.

2. Concentre-se no redirecionamento

Retargeting é um método de marketing digital que permite mostrar conteúdo de anúncio personalizado para visitantes que já visitaram seu site enquanto estão em outro lugar na web. Isso inclui quando eles estão em outros sites, no e-mail, ao pesquisar produtos semelhantes usando um mecanismo como o Google e quando estão navegando nas mídias sociais.

O retargeting é extremamente eficaz quando bem feito, e simplesmente mostrar a seus compradores os anúncios originais que eles viram antes de acessar seu site ou anúncios genéricos que têm pouco a ver com o ponto em que eles estão em sua jornada não resolverá o problema. Em vez disso, Kevin aconselha que você se concentre na personalização, relevância e otimização para aumentar seu ROAS de suas campanhas de retargeting. Ou, em outras palavras, encontrar seus compradores onde eles estão com conteúdo de anúncio que chamará sua atenção e os trará de volta ao seu site porque é extremamente relevante para eles e onde eles estão em sua jornada de compra.

Para saber mais, leia o blog de Kevin e siga-o no LinkedIn. Você também pode conferir o Guia para Redirecionamento para Iniciantes.

3. Melhore seus criativos de anúncios

Quando se trata de publicidade paga, literalmente vale a pena se destacar da concorrência. A chave para se destacar é ter banners nítidos e claros que sejam fiéis à sua marca e que contenham o conteúdo certo para o segmento de público para o qual você está exibindo.

Uma das chaves de Kevin para obter ROAS alto para seus clientes anunciando usando AdRoll é aproveitar o banner HTML5. Ele observa que “ banners tradicionais, sejam estáticos ou animados, tendem a ser de baixa qualidade. Qual é o sentido de criar um display se é difícil de ver? Os banners HTML5, por outro lado, são nítidos e claros. Quer seja visualizado em um dispositivo móvel ou em um Mac com tela Retina, o banner terá uma boa aparência, se destacará e, consequentemente, terá um desempenho melhor. Parece simples, mas muitos profissionais de marketing não o fazem, em parte porque carregar HTML5 no Google é um processo árduo. O AdRoll facilita esse processo e agora usamos banners HTML5 para todos os nossos clientes .”

Leia este artigo para saber como os anúncios HTML5 funcionam no AdRoll.

Saiba como Kevin gera ROI incrível para clientes on-line KNB usando o AdRoll

Kevin e sua equipe na KNB Online entregaram resultados impressionantes para seus clientes usando o AdRoll, incluindo 9,5X ROAS e receita atribuída de até 103%. Alguns exemplos incluem:

• ROI de 12.280%: gastou US$ 5.654 e gerou US$ 700.000 em receita

• ROI de 3.463%: Gastou US$ 14.528 e gerou US$ 517.777 em receita

• ROI de 781%: gastou US$ 12.755 e gerou US$ 112.447 em receita
  

Para saber mais sobre como Kevin gera um ROI incrível para clientes KNB Online usando o AdRoll, leia sua história de estudo de caso de cliente.