Precisa de Trânsito? Veja como atrair visitantes para um novo site (mesmo que você não saiba por onde começar)

“Como direciono mais tráfego para minha loja online?”

Em algum momento, esse pensamento passa pela cabeça de todo empreendedor que vende online.

Talvez você tenha investido tempo e esforço na configuração de sua loja e ajustado tudo para o lançamento, apenas para abrir a loja e se perguntar onde está todo o tráfego. Talvez você tenha visto um crescimento constante nos últimos seis meses, mas atingiu um platô no tráfego e nas vendas. Ou talvez você tenha sido bem-sucedido com uma tática de direcionamento de tráfego e esteja curioso sobre quais táticas você pode tentar em seguida.

Esteja você tentando atrair seu primeiro cliente ou seu milésimo cliente, gerar mais tráfego para sua loja online é uma parte crucial do crescimento de seus negócios. Se o seu site estiver devidamente otimizado para conversões, obter um aumento no tráfego da web pode significar mais clientes e mais vendas.

O que você deve saber sobre como aumentar o tráfego do site

Do ponto de vista do marketing, a boa notícia é que o processo de obter seu primeiro cliente versus o centésimo é o mesmo. Mas para que o tráfego resulte em vendas e lucro com sucesso, existem alguns pré-requisitos essenciais para garantir que o tráfego seja convertido e o custo seja sustentável. Você deve estar se perguntando:

• Este é um bom produto? Um “bom produto” significa que é bom o suficiente para seu público e passa na análise implícita de custo-benefício.
• Existe um grande mercado-alvo? Um mercado é um grupo de pessoas que já gastam dinheiro em alguma coisa. As pessoas estão comprando o mesmo tipo de produto?
• Existe um mercado-alvo endereçável? Um mercado endereçável é um grupo de pessoas com qualidades compartilhadas visíveis, já gastando dinheiro em algo. Existe um segmento de mercado em que você pode se concentrar?
• Existe uma ótima história de produto e/ou uma cópia atraente? Você pode ter um “porquê” claro para o produto em contraste com os concorrentes, mas precisa traduzir esse argumento para uma cópia atraente da web. O pitch do seu produto ressoa com eles o suficiente para comprar?
• Existe uma maneira de baixo custo para atingir esse público? O objetivo deve ser manter os custos de aquisição de clientes baixos. Existem várias maneiras de alcançar clientes em potencial?

Como direcionar o tráfego para seu site

Reunimos uma lista de 20 táticas comprovadas e de alto impacto para direcionar mais tráfego para sua loja online.

Qual tática é melhor para o seu negócio?

Algumas dessas fontes gerarão tráfego de maior qualidade para seu negócio específico e outras gerarão tráfego de qualidade inferior.

Por exemplo, digamos que você esteja segmentando jovens profissionais interessados ​​em comprar materiais de escritório malucos. O LinkedIn pode ser uma opção melhor do que, digamos, o Pinterest.

O sucesso na aquisição de tráfego é obtido dobrando o tráfego mais relevante que você pode encontrar. Claro, “o tráfego mais relevante que você pode encontrar” é incrivelmente subjetivo e diferente para todos, então vamos detalhar cada tática que você pode usar para aumentar o tráfego da web:

• Tipo de tática. Se a ideia é um gerador de tráfego de curto ou longo prazo. As táticas de curto prazo geralmente obtêm resultados mais rapidamente, mas exigem mais manutenção ou reinvestimento. As táticas de longo prazo levam mais tempo para ver os resultados, mas são mais perenes e exigem pouca ou nenhuma manutenção.
• Esforço. Quanto tempo, habilidade ou experiência você precisará colocar na tática.
• Tempo de retorno do investimento (ROI). Se você investir tempo, esforço ou dinheiro em uma tática de direcionamento de tráfego, levará dias, semanas ou meses para ver esse investimento aumentar o tráfego e as vendas.
• Custo. O orçamento inicial que você precisará para lançar a tática.
• Potencial de tráfego. A quantidade total de tráfego que pode ser enviada para sua loja.

DICA: Você deve escolher uma tática que possa fazer de forma consistente. Se você se esbaldar tentando muitas táticas ao mesmo tempo, não verá resultados – e é aí que você fica frustrado e sente que deveria desistir.

Execute campanhas de anúncios de mídia social pagas

Para aumentar o tráfego do site para sua loja online, você precisa colocar sua empresa na frente de seus clientes ideais. Com anúncios de mídia social pagos, você pode criar campanhas altamente segmentadas que veiculam anúncios personalizados para os clientes com maior probabilidade de clicar e comprar seus produtos.

Se você está pensando em veicular anúncios de mídia social pagos, aqui estão algumas plataformas que você deve considerar:

1. Anúncios do Facebook

Tipo de tática: Curto prazo

Esforço: Baixo

Tempo para ROI: dias

Custo (de 5 ):

Potencial de tráfego (de 5):

Com 2,6 bilhões de usuários ativos mensais no primeiro trimestre de 2020, o Facebook é a maior plataforma de mídia social do mundo. O Facebook está repleto de oportunidades para você alcançar novos clientes e direcioná-los para sua loja online. Sua plataforma de publicidade robusta permite segmentar usuários com base em seus interesses, comportamento, localização e muito mais. O Facebook também pode ser uma ferramenta que economiza tempo e dinheiro, otimizando a entrega de anúncios e colocando sua mensagem na frente daqueles com maior probabilidade de conversão.

Usando os Anúncios Dinâmicos do Facebook, você pode até mesmo atender clientes que já visitaram seu site, gerando anúncios automaticamente com os produtos que eles já viram ou adicionaram aos seus carrinhos. Esses anúncios poderosos podem ajudar você a trazer os usuários de volta ao seu site, para que você possa aproveitar ao máximo o tráfego que já está recebendo.

2. Anúncios do Instagram

Tipo de tática: Curto prazo

Esforço: Baixo

Tempo para ROI: dias

Custo (de 5 ):

Potencial de tráfego (de 5):

O Instagram é uma plataforma incrivelmente popular, com mais de um bilhão de usuários ativos em todo o mundo, com 90% das contas seguindo um negócio de acordo com o Instagram.

Encontrar hashtags no Instagram ou criar vídeos ou imagens para marketing são apenas algumas das ferramentas do Instagram para aumentar seus seguidores. A criação de anúncios no Instagram provavelmente resultará no crescimento do tráfego e das vendas do site, portanto, se você já construiu um exército de seguidores no Instagram, não está realmente usando todo o seu potencial até experimentar sua plataforma de publicidade.

Certifique-se de se inscrever em uma conta comercial do Instagram ou converta uma conta pessoal em uma conta comercial. Isso lhe dará ainda mais maneiras de se conectar com seu público por meio de anúncios do Instagram. A plataforma oferece a capacidade de criar anúncios como fotos, vídeos, carrosséis, coleções e histórias, para que você possa começar a criar anúncios no formato de conteúdo que achar mais fácil.

3. Anúncios do Pinterest

Tipo de tática: Curto prazo

Esforço: Baixo

Tempo para ROI: dias

Custo (de 5 ):

Potencial de tráfego (de 5):

O Pinterest é o lugar ideal para alcançar seus clientes em potencial enquanto eles visitam a plataforma para considerar futuras atividades e compras. De acordo com o Pinterest, 72% dos usuários ativos dizem que o usam para encontrar novas marcas e serviços e, em outro estudo, 90% dos entrevistados disseram que o Pinterest lhes dá ideias sobre quais produtos comprar.

O Pinterest é extremamente popular entre grupos de nicho, como decoração, reforma, paisagismo e artesanato de bricolage, e é ideal para empresas que desejam fazer incursões nesses mercados.

O Pinterest é o lar dos Pins Promovidos, uma forma de publicidade paga que coloca seus Pins no topo dos resultados de pesquisa de seus clientes, ajudando você a se destacar da multidão. Os Pins Promovidos combinam com o restante do conteúdo do Pinterest, tornando-o uma ótima ferramenta para capturar a atenção de seus clientes e atraí-los para sua loja online.

4. Anúncios do Google

Tipo de tática: Curto prazo

Esforço: Alto

Tempo para ROI: dias

Custo (de 5 ):

Potencial de tráfego (de 5):

Ao contrário das plataformas de publicidade de mídia social, o Google Ads oferece uma oportunidade única de anunciar seus produtos e serviços diretamente para as pessoas que os procuram ativamente. A Emarketer relata que 35% dos usuários compram um produto dentro de cinco dias depois de pesquisá-lo.

O Google oferece a opção de colocar seu anúncio na frente dos usuários nos dois maiores mecanismos de pesquisa do mundo: Google e YouTube. Embora a plataforma ofereça a capacidade de aumentar o tráfego e as vendas na web, o lado negativo é que é uma plataforma complexa para iniciantes, e você pode arriscar gastar muito dinheiro anunciando para o público errado.

O Google oferece três maneiras de colocar seu anúncio na frente dos navegadores da web; anúncios de pesquisa, Rede de Display do Google e anúncios do YouTube. Os anúncios do Google operam com base em leilão: o valor do seu lance nas palavras-chave escolhidas determinará seu posicionamento em relação a outros licitantes, bem como a relevância do termo de pesquisa.

Envolva-se em conversas nas redes sociais

O engajamento de mídia social é mais do que simplesmente compartilhar um link no Facebook, Twitter, etc., para sua loja online na esperança de aumentar o tráfego do site. Engajamento social significa encorajar conversas com as pessoas certas, responder com atenção e gerar entusiasmo e entusiasmo.

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5. Faça amigos e familiares compartilharem

Tipo de tática: Curto prazo

Esforço: Médio

Tempo para ROI: semanas

Custo (de 5 ):

Potencial de tráfego (de 5):

Quando você inicia seu negócio, recorrer a amigos e familiares para obter apoio é uma ótima tática para gerar reconhecimento inicial, tráfego ou até mesmo sua primeira venda (obrigado, mãe!). As pessoas não lançam negócios com muita frequência, então provavelmente será uma novidade em seu círculo de amigos e familiares ver você iniciar sua própria loja online. Espero que eles estejam dispostos a compartilhar notícias sobre seu novo empreendimento comercial.

Você conhece o site Upworthy? Você sabia que seu impulso inicial foi gerado por amigos e familiares. Ele estabeleceu uma meta de obter 1.000 fãs no Facebook até o final do dia em que foi lançado. Funcionou, e isso é parte do que deu a tração inicial para decolar.

Estenda a mão de forma direcionada para seus amigos e familiares. Você vai se safar sem correr o risco de irritação. No Facebook, fale sobre sua loja em uma atualização.

Existem canais para falar com a sua família alargada? Eles planejam reuniões em uma lista de e-mail? Envie uma nota e conte a eles sobre sua nova loja.

Não concentre sua pergunta em levá-los a comprar seus produtos. Embora você possa oferecer a eles seus produtos gratuitamente ou com um grande desconto – afinal, eles são seus amigos e familiares – em vez disso, peça a eles que compartilhem sua loja com suas redes. São pessoas com quem você tem equidade social, e você não vai pedir esse tipo de favor com muita frequência. Você terá uma taxa de sucesso maior do que entrar em contato com estranhos e, se um número suficiente deles compartilhar, isso pode lhe dar impulso suficiente para manter um fluxo regular de clientes.

6. Envolva-se proativamente no Twitter

Tipo de tática: Longo prazo

Tempo para ROI: semanas

Alavancagem: Média

Custo (de 5 ):

Potencial de tráfego (de 5):

Você não precisa começar a vender produtos antes de se envolver com as pessoas no Twitter. Há muitas maneiras de entrar no radar de alguém como uma nova loja legal.

A Blackbird Baking Company, uma padaria em Toronto que vende pão fresco, conquistou uma audiência de mais de 500 amantes de pão engajados e apaixonados no Twitter, garantindo que quando abriu as portas de sua primeira padaria, teve uma ótima recepção.

Quinhentos seguidores não é inovador de forma alguma, mas ganhar novos seguidores é difícil ao lançar um novo negócio e expandir uma conta de mídia social desde o início. Então, como Blackbird conseguiu algumas centenas de seguidores antes do lançamento?

Primeiro, a padaria seguiu uma estratégia disciplinada de marketing de mídia social. Ele gerou alguns seguidores seguindo pessoas selecionadas no Twitter que determinou que podem estar interessadas em uma nova padaria. Estes incluem donos de restaurantes e entusiastas do pão autodeclarados em Toronto.

Você também pode encontrar pessoas com interesses semelhantes ou de nicho em seu campo. Uma ferramenta para encontrar usuários relevantes é o Followerwonk. Faça login pelo Twitter e você poderá pesquisar palavras-chave relevantes em biografias e perfis.

Em segundo lugar, a Blackbird tem enviado fotos de seus pães sendo assados ​​e entregues em lojas em Toronto para Instagram e Facebook. As fotos são de dar água na boca e compartilháveis.

Em terceiro lugar, a Blackbird Baking Company se envolve proativamente com pessoas que tweetam sobre a comunidade local. Os tópicos incluem a vida em Toronto, boa comida e, claro, pão.

Então, quando a padaria finalmente abriu, havia muitas pessoas interessadas esperando para comprar pão.

Como você pode interagir com o público do Twitter:

• Use a Pesquisa Avançada do Twitter para procurar palavras-chave relacionadas ao seu negócio nos tweets ou biografias das pessoas, ou experimente uma ferramenta como o Followerwonk.
• Depois de encontrar um público, procure oportunidades para ajudar as pessoas ou agregar valor às conversas delas de uma maneira que não tenha um discurso de vendas.

7. Publique sua loja no Reddit

Tipo de tática: Curto prazo

Esforço: Baixo

Tempo para ROI: semanas

Custo (de 5 ):

Potencial de tráfego (de 5):

Reddit, uma coleção de fóruns e subfóruns, é onde as pessoas compartilham notícias e conteúdo e deixam comentários. Além de sua página principal, que agrega os conteúdos mais populares da plataforma, também possui milhares de nichos chamados subreddits. Você pode encontrar um subreddit sobre praticamente qualquer assunto, por exemplo, /r/bicycling, /r/scifi ou /r/corgi.

O Reddit representa uma oportunidade interessante para aumentar o reconhecimento da marca e gerar tráfego do site para sua loja. É um lugar onde pessoas apaixonadas se reúnem em torno de seus tópicos favoritos para debater o minuto e compartilhar conselhos, melhores práticas e histórias de vida pessoal.

Primeiro, existem alguns tópicos aos quais você deve prestar atenção e que podem ajudar seus negócios. O subreddit /r/entrepreneur, com cerca de 739.000 assinantes, tem muitas dicas e discussões interessantes sobre como começar um negócio. Você também pode estar interessado no segmento relacionado /r/smallbusiness como outra fonte de aconselhamento geral de negócios.

Vamos usar o exemplo de iniciar um negócio de venda de produtos para o cabelo.

Navegue até alguns subreddits como /r/femalehairadvice, pois há muita discussão sobre todos os aspectos de cuidados com os cabelos para mulheres. Há também subreddits como /r/haircarescience, /r/curlyhair, ou simplesmente /r/hair.

Para promover o seu negócio e, com sorte, direcionar o tráfego para o seu site, crie uma nova postagem. Faça o post breve, exibindo apenas a essência do que é sua nova loja. Aqui estão os componentes de um ótimo post:

• Crie um título atraente . Mantenha-o tópico no subreddit. Por exemplo, se postamos no subreddit cabelo cacheado, podemos tentar o título “Quem disse que cabelo curto não pode ser chique?”
• Agregue valor e seja conciso . O texto no corpo principal do post será rápido, cativante e não muito vendável.
• Adicione uma foto . Não é essencial, mas adicionar imagens pode ajudar a transmitir suas mensagens e à medida que elas aparecem na página do subreddit e podem atrair mais leitores.
• Adicione um link para seu produto mais relevante . Isso é essencial. Deixe um link para que as pessoas possam saber mais sobre seu produto ou negócio.

Preste atenção também no guia Reddiquette e verifique se você está seguindo as regras de diretrizes do Reddit do seu subreddit. Eles são sempre encontrados na barra lateral à direita do subreddit. Alguns subreddits não permitem material promocional, então postar o que é basicamente um anúncio para sua loja não é permitido. Se você postar sobre seu site em um lugar que não quer, ou você descobrirá que ninguém está votando no seu link ou, em casos extremos, você pode até ser banido do subreddit.

8. Gere entusiasmo com concursos e brindes

Tipo de tática: Curto prazo

Esforço: Alto

Tempo para ROI: dias

Custo (de 5 ):

Potencial de tráfego (de 5):

Concursos e brindes são uma ótima maneira de obter mais seguidores no Instagram, aumentar o engajamento nas mídias sociais e direcionar o tráfego para seu site. Quando você realiza um concurso ou sorteio, 94% das vezes os usuários compartilham a promoção imediatamente após o registro. E do total de participantes, 62% compartilham a promoção com um amigo e sugerem que participem também.

Com concursos virais, brindes e sorteios, você pode direcionar rapidamente mais tráfego para sua loja oferecendo prêmios interessantes em troca da participação de seus clientes. Prêmios e recompensas são incentivos poderosos para fazer com que clientes atuais e novos realmente visitem sua loja.

Usando ferramentas como Gleam, Woobox ou aplicativos de concursos e brindes na App Store da Shopify, você pode incorporar brindes em páginas de destino ou postagens de blog em sua loja. Esses concursos podem até usar o compartilhamento social como método de entrada, dando aos seus sorteios uma chance maior de se tornarem virais e se espalharem pelas plataformas sociais. Quando os participantes estiverem em sua loja, você pode usar diferentes técnicas para orientá-los para seus produtos, como oferecer descontos ou cupons nas primeiras compras.

9. Ofereça descontos sensíveis ao tempo

Tipo de tática: Curto prazo

Esforço: Alto

Tempo para ROI: dias

Custo (de 5 ):

Potencial de tráfego (de 5):

Oferecer descontos urgentes pode ser uma maneira extremamente eficaz de levar as pessoas a agir, gerando tráfego e aumentando as vendas. Colocar um vencimento em seu desconto alavanca a escassez, que é um poderoso gatilho psicológico de vendas.

No exemplo abaixo, a marca de bolsas e acessórios Rareform oferece um desconto que expira após um dia. A Rareform é uma marca maior e pode pagar 50% de desconto e vendas relâmpago em seus produtos. Se você lançou sua loja recentemente, considere adicionar um limite mínimo de compras. Esta pode ser uma maneira inteligente de ainda oferecer aos seus fãs um bom incentivo, mas também certifique-se de não doar a fazenda.

Os descontos em produtos não são a única oferta que você pode oferecer aos clientes. Se você normalmente não oferece frete grátis, fazer isso ocasionalmente pode ser um incentivo atraente para direcionar o tráfego das mídias sociais ou campanhas de marketing por e-mail para sua loja.

Alcance novos públicos com o marketing de influenciadores

O marketing de influenciadores é o processo de construir relacionamentos com influenciadores para colocar sua loja online na frente de novos públicos. De acordo com a BrightLocal, 88% das pessoas confiam em avaliações online escritas por outros consumidores tanto quanto confiam em recomendações de contatos pessoais.

Com o marketing de influenciadores, você pode aproveitar a criatividade e o alcance de influenciadores relevantes em seu setor, aproveitando a confiança que eles já conquistaram com seus públicos, gerando tráfego de referência para sua loja.

10. Envie amostras grátis para influenciadores do Instagram

Tipo de tática: Curto prazo

Esforço: Alto

Tempo para ROI: semanas

Custo (de 5 ):

Potencial de tráfego (de 5):

O Instagram é um dos canais de marketing mais eficazes para empresas de comércio eletrônico. Segundo a Yotpo, pelo menos 30% dos usuários do Instagram compraram produtos que descobriram na plataforma. Também é uma ótima maneira de aumentar o reconhecimento de sua marca e potencialmente direcionar tráfego para sua loja, especialmente se você souber como segmentar influenciadores.

Blogueiros e celebridades de mídia social como Estee Lalonde são altamente confiáveis ​​por seus seguidores, portanto, fazê-los apresentar seus produtos é uma tática eficaz e orgânica para aumentar seu tráfego.

Há mais razões para trabalhar com um influenciador do Instagram além de acessar seu público. Você pode aproveitar o conhecimento deles sobre a plataforma, ver o que funciona e aprender a criar o melhor conteúdo para essa plataforma. Além disso, você pode trabalhar com eles como consumidores de sua marca e obter seus comentários e perspectivas, o que pode ajudar a melhorar seus produtos.

DICA: Se você ainda não encontrou um influenciador para trabalhar, encontre um por meio de uma plataforma de marketing de influenciadores.

Aqui estão algumas perguntas a serem feitas ao procurar um influenciador do Instagram para trabalhar:

1. Eles são um bom ajuste de marca? Pergunte a si mesmo: “O influenciador com quem vamos trabalhar parece alguém com quem gostaríamos que fosse cliente e eles realmente usariam ou vestiriam nossas coisas?”
2. Eles têm boas taxas de engajamento? Nem sempre é sobre o número de seguidores – a taxa de engajamento é mais importante. Idealmente, a taxa de engajamento de um influenciador é de 2 a 3%, com vários comentários em cada uma de suas postagens.

11. Entre em contato com blogueiros e pressione

Tipo de tática: Curto prazo

Esforço: Alto

Tempo para ROI: semanas

Custo (de 5 ):

Potencial de tráfego (de 5):

É difícil crescer um negócio e comercializá-lo sozinho. Quando se trata de vender online, quanto mais conexões você tiver, melhor – especialmente se forem conexões com um público engajado próprio. Ter conexões que vão falar sobre o seu produto é essencial para direcionar o tráfego para o seu site e aumentar as vendas. É aí que entra o alcance do blogueiro.

O alcance do Blogger é mais do que fazer amigos online. É um processo para ajudá-lo a alcançar um sucesso mensurável em seu negócio. Mesmo que você não tenha muitos contatos on-line, ainda pode entrar em contato com as pessoas. A chave para o alcance bem-sucedido dos blogueiros é oferecer valor e dizer aos blogueiros exatamente o que eles ganham com isso. Mesmo que seja um indivíduo de boa índole, pedir ajuda raramente funcionará, pois as pessoas estão ocupadas e têm um milhão de coisas próprias para fazer.

Aqui estão algumas ideias de divulgação de blogueiros para ajudá-lo a gerar tráfego:

• Postagem de convidado em outros blogs . Ao mesmo tempo em que aumenta seu próprio público, a postagem de convidados oferece uma maneira de aparecer na frente de outra pessoa. Link de volta ao seu site quando relevante, mesmo que seja apenas na biografia do autor.
• Faça um roundup especializado. Procure especialistas em um tópico e peça a eles que contribuam com uma ideia, como uma dica, receita ou história, para sua postagem no blog. Em seguida, publique uma lista de todas as respostas recebidas. Informe-os quando você publicar seu insight e é provável que eles a compartilhem com o público.
• Solicite avaliações de produtos. Entre em contato com blogueiros com públicos relevantes e engajados e ofereça-se para enviar seu produto gratuitamente em troca de uma avaliação honesta. Se você tem um ótimo produto, eles vão adorar e contar a todos.
• Encontre afiliados para promover seu negócio. Incentive outras pessoas a direcionar tráfego para o seu negócio usando um programa de afiliados e oferecendo uma comissão por cada venda.
• Seja incluído nos guias de presentes. Os guias de presentes certos podem aumentar as vendas e o tráfego do seu site. No entanto, a inclusão nestes guias não acontece de forma aleatória e requer algum esforço, pois existe uma forte concorrência para que seu produto seja listado.
• Peça aos influenciadores do Instagram para promover seu produto. As mesmas técnicas para entrar em contato com blogueiros ainda se aplicam ao entrar em contato com influenciadores do instagram. Obter a menção certa ou uma foto elegante pode gerar tráfego ou vendas para sua loja.
• Obtenha cobertura da imprensa. Se você tem uma ótima história ou um produto interessante sobre o qual as pessoas vão querer escrever, divulgue! Entre em contato com blogueiros e jornalistas que cobrem empresas como a sua e conte a eles o que você está fazendo.

Você não precisa segmentar as pessoas maiores e mais bem-sucedidas. Você tem uma chance melhor de ser apresentado por influenciadores com um público menor porque eles não estão constantemente cheios de solicitações. Tenha em mente que a lealdade do público importa quase tanto quanto seu tamanho.

12. Escreva uma postagem no blog com influenciadores e seus conselhos

Tipo de tática: Curto prazo

Esforço: Médio

Tempo para ROI: dias

Custo (de 5 ):

Potencial de tráfego (de 5):

Essa tática é uma expansão do alcance do blogueiro que merece uma seção própria, pois funcionou bem por muito tempo e continua a fazê-lo.

O núcleo da tática é: escrever um post no blog com um influenciador e/ou seus conselhos e enviá-lo por e-mail ou via Twitter na esperança de que ele compartilhe com seu público.

Por exemplo, aqui estão duas ideias para começar:

1. Peça aos influenciadores seus conselhos sobre um produto. Imagine que você é uma marca de cosméticos e está escrevendo uma postagem no blog sobre o que procurar ao comprar sua próxima base. Você pode entrar em contato com influenciadores que escrevem ou gravam vídeos de suas resenhas e perguntar o que eles acham que é a coisa mais importante a se procurar ao comprar uma nova base. Você pode fazer isso com apenas um influenciador ou quantos achar melhor.
2. Crie uma lista mestra de vozes confiáveis ​​em seu nicho. Os compradores em potencial estão sempre procurando autoridades no espaço em que podem confiar para obter avaliações de consumidores. Se o seu setor tem influenciadores, tente escrever uma postagem no blog que liste os cinco, 10 ou 20 influenciadores mais confiáveis ​​em seu nicho. Ao fazer isso, você ajudará potenciais compradores e começará a construir um bom relacionamento com os influenciadores.

Depois de produzir sua postagem no blog, entre em contato com o influenciador com um link e pergunte se ele pode compartilhá-lo com o público.

Em vez de esperar que um influenciador o destaque, você pode apresentá-lo primeiro. Se você está procurando influenciadores para se conectar e construir um relacionamento em seu setor, isso pode impulsionar o processo.

Atraia clientes com marketing de conteúdo

O marketing de conteúdo trata da criação de conteúdo interessante, informativo e envolvente para atrair clientes organicamente para sua loja online. De vídeos e podcasts a guias e e-books, há infinitas oportunidades para sua empresa se ramificar no mundo do conteúdo e gerar tráfego.

O conteúdo original ajuda a posicionar sua empresa como líder de pensamento do setor e a construir sua marca. A estratégia de conteúdo da sua empresa pode incluir qualquer coisa que seus clientes possam achar relevante ou interessante – não se limite ao conteúdo que inclui ou se concentra em seus produtos. Em vez disso, considere todos e quaisquer tópicos e recursos relacionados à sua empresa que seus clientes considerem úteis.

O marketing de conteúdo também dá à sua loja a chance de conquistar resultados de pesquisa além das palavras-chave de produtos e marcas. Usando ferramentas gratuitas como Google Keyword Planner e Keyword.io, você pode identificar novas oportunidades para sua empresa se classificar nos resultados de pesquisa e chegar à frente de um público maior.

13. Escreva blogs para fornecer informações ou resolver problemas

Tipo de tática: Longo prazo

Esforço: Médio

Tempo para ROI: Meses

Custo (de 5 ):

Potencial de tráfego (de 5):

De acordo com o WordPress, a maior plataforma de blogs do mundo, a cada mês 409 milhões de pessoas visualizam mais de 20 bilhões de páginas de blogs. No mesmo período, os usuários do WordPress produziram cerca de 70 milhões de novos posts e 77 milhões de novos comentários.

Embora haja uma ampla oportunidade de alcançar um público-alvo, se você deseja atrair compradores relevantes e gerar tráfego de volta para sua loja por meio de blogs, precisará ser objetivo em sua segmentação. Resolver problemas por meio de conteúdo e, ao mesmo tempo, produzir “encontrável pelo mecanismo de pesquisa” é o melhor método para um blog, mas não é fácil. É literalmente a descrição do trabalho de um bom profissional de marketing de conteúdo. O marketing de conteúdo em um blog envolve algum mapeamento da jornada do cliente, construção de persona, pesquisa de palavras-chave e análise de lacunas de conteúdo.

O marketing de conteúdo bem-sucedido em um blog começa com duas coisas:

1. Descobrir quem é o seu público ideal. Coloque-se no lugar do seu cliente em potencial: quais problemas eles têm que recorrem à sua loja para resolver? O que os interessa fora de seus produtos? O que eles fazem para se divertir com os amigos? Pelo que eles são apaixonados? Crie conteúdo de blog com base nas respostas a essas perguntas.
2. Criar conteúdo onde seu público ideal gostaria de participar. Sites que ganham muito têm páginas com informações que as pessoas estão procurando. Para chegar na frente do público certo, faça uma lista de tópicos e frases para segmentar. Pergunte a si mesmo: Se eu estivesse procurando por este produto/serviço/artigo, como eu faria a busca? Que palavras eu usaria? Que frases? Entrar na mente do seu futuro visitante é a chave para gerar tráfego de qualidade.

Não vá para blogs despreparado. Conheça o seu público ideal, tenha um plano estratégico para ganhar mindshare com esse público e, eventualmente, crie um novo local para eles ficarem online.

14. Produza podcasts para alcançar novos públicos

Tipo de tática: Longo prazo

Esforço: Médio

Tempo para ROI: Meses

Custo (de 5 ):

Potencial de tráfego (de 5):

De acordo com a Edison Research, o número de americanos ouvindo podcasts toda semana aumentou 175% nos últimos cinco anos, com cerca de 90 milhões ouvindo um podcast a cada mês.

Assim como os blogs, o podcasting oferece a você o potencial de se destacar em um nicho específico, visando um público específico.

O problema é que o podcasting não é necessariamente otimizado para aquisição de tráfego. Podcasts são apreciados na academia, no ônibus ou durante uma caminhada na hora do almoço. Ao contrário de uma postagem de blog ou postagem de mídia social, não há uma chamada para ação para clicar enquanto você está ouvindo. Há um peso maior no ouvinte para lembrar os pontos-chave e dar passos adicionais depois de ouvir um aviso ou sugestão.

Você precisa encontrar outras maneiras de direcionar o tráfego e tornar o mais fácil possível para os ouvintes encontrarem as informações mencionadas no episódio, diz Shuang Esther Shan, que gerencia o podcast Shopify Masters. “Nós seguimos três princípios fundamentais. Primeiro, nas descrições de podcast do aplicativo, fornecemos um resumo conciso e preciso do episódio com um link para nossa postagem no blog que acompanha o episódio. Em segundo lugar, em nosso blog, publicaremos um resumo chave para fácil acesso e leitura, bem como as transcrições para nosso público com deficiência auditiva. Finally, if an episode covers a lot of apps, tools, or any other useful resources, we'll provide a list of relevant resources with each item linked accordingly.”

Learn more: How to Start a Successful Podcast (For Under $100)

15. Use video to educate or entertain

Tactic type: Long-term

Effort: High

Time to ROI: Months

Cost (out of 5 ):

Traffic potential (out of 5 ):

While there are various options for hosting videos, YouTube is the most popular and the best channel for generating traffic. It's also the second-largest search engine in the world.

The potential audience and numbers you can reach are impressive. According to YouTube's stats, it has over two billion users (almost one-third of all people on the internet), and on mobile alone reaches more 18–34 year olds than any TV network in the US, with more than 70% of YouTube views. The demographic on the average viewer is wide open. The average YouTube user is not a young, single male.

So, how do you narrow down that massive audience and get the right eyes on your YouTube channel and then back to your store? Here are some of the different types of content your business could be using:

• Educational content. Teach new skills to build trust with your audience and, if possible, use your product as the centerpiece for solving their problem.
• Storytelling. Inspiring videos that fit into your business' identity are perfect for communicating your brand's image and ideals to a wider audience.
• Entertainment. Fun videos that cater to your audience's interests is one of the best ways to capture viewers' attention and focus it onto your products.

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Use SEO para aumentar a capacidade de descoberta da sua loja

Seus clientes podem realmente encontrar sua loja online?

Quando os clientes pesquisam seus produtos, você deseja que sua loja seja um dos principais resultados exibidos em suas pesquisas, especialmente considerando um estudo do profissional de marketing Brian Dean que relata que 75% dos cliques vão para os três principais resultados em uma página de resultados de mecanismos de pesquisa . Essa posição premiada é um ingrediente-chave para gerar tráfego de site qualificado e sustentado para sua loja online.

A otimização do mecanismo de pesquisa, ou SEO, é o processo de ajuste fino do seu site para aumentar suas chances de obter uma classificação alta nos resultados de pesquisa para palavras-chave relevantes.

SEO é uma ciência refinada e só funciona quando você dedica tempo e esforço para aprender as regras que regem os mecanismos de pesquisa como Google e Bing e aplica essas regras à estrutura e ao conteúdo do seu site.

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16. Escreva títulos que correspondam à intenção de pesquisa

Tipo de tática: Longo prazo

Esforço: Baixo

Tempo para ROI: dias

Custo (de 5 ):

Potencial de tráfego (de 5):

O meta título é a linha que os mecanismos de pesquisa mostram em sua página de resultados para consultas de pesquisa.

Tanto os títulos meta quanto as descrições meta são atributos que determinam como sua página aparece em uma página de resultados do mecanismo de pesquisa. Eles são imensamente importantes para obter cliques nas páginas. Os cliques do tráfego de pesquisa são a força vital do tráfego orgânico. Eles são uma das métricas essenciais que o Google usa para priorizar a ordem dos resultados.

O Google explica: “Os títulos são essenciais para fornecer aos usuários uma visão rápida do conteúdo de um resultado e por que ele é relevante para a consulta. Muitas vezes, é a principal informação usada para decidir em qual resultado clicar, por isso é importante usar títulos de alta qualidade em suas páginas da web.”

Em última análise, é o meta-título que vai ajudá-lo a se destacar. Isso é o que recomendamos que você busque ao escrever títulos meta:

• Crie títulos exclusivos para cada página.
• Mantenha os títulos das páginas com menos de 55 caracteres.
• Mantenha-se consistente com o uso de maiúsculas e minúsculas em todas as suas páginas.
• Inclua sua palavra-chave de destino.
• Certifique-se de corresponder à intenção de pesquisa da consulta.

17. Escreva meta descrições irresistíveis

Tipo de tática: Longo prazo

Esforço: Baixo

Tempo para ROI: dias

Custo (de 5 ):

Potencial de tráfego (de 5):

Uma meta descrição funciona como um resumo do conteúdo de uma página. Os mecanismos de pesquisa geralmente o exibem na página de resultados.

Embora escrever um ótimo título de página possa chamar a atenção em uma página de resultados de mecanismos de pesquisa, os cliques nas páginas podem ser conquistados por uma meta descrição atraente e interessante. O Google explica: “Uma meta tag de descrição geralmente deve informar e interessar os usuários com um resumo curto e relevante sobre o que é uma determinada página. Eles são como um pitch que convence o usuário de que a página é exatamente o que ele está procurando.”

Como alternativa, se sua cópia for chata e não oferecer nenhum motivo convincente para clicar, você receberá muito menos tráfego e isso poderá afetar sua classificação de pesquisa orgânica. Também vale a pena notar que as meta descrições podem ter qualquer tamanho, mas geralmente são truncadas para caber no dispositivo em que a pesquisa é realizada.

O que visar:

• Resuma o conteúdo da página.
• Escreva uma meta descrição com no máximo 145 caracteres.
• Escreva uma descrição exclusiva para cada página.
• Use maiúsculas e minúsculas e mantenha-as consistentes em todo o site.
• Escreva uma cópia de descrição que seja intrigante e digna de clique.
• Inclua a palavra-chave em sua descrição, se possível

Saiba mais:O que são meta descrições e como posso escrever descrições eficazes?

18. Adicione links internos de e para páginas importantes

Tipo de tática: Longo prazo

Esforço: Alto

Tempo para ROI: semanas

Custo (de 5 ):

Potencial de tráfego (de 5):

Obter links externos é uma técnica importante e bem conhecida para impulsionar o SEO, mas os links internos também desempenham um papel importante para ajudar as páginas a ranquearem nos mecanismos de busca. Isso ocorre por causa da métrica do Google chamada PageRank, uma fórmula que pode medir a importância e o valor de uma página pela quantidade e qualidade das páginas vinculadas a ela.

Links de páginas com um PageRank alto em seu domínio podem passar autoridade e ajudar a página de destino a ter uma classificação melhor. Como alternativa, vincular suas páginas de prioridade mais baixa para páginas de alta prioridade em seu site pode passar esse PageRank de volta para suas páginas de prioridade.

Aqui está o que você pode fazer:

• Otimize a estrutura do seu site para SEO.
• Encontre e envie seu mapa do site para o Google Search Console.
• Adicione migalhas de pão às suas categorias de produtos para criar links internos instantaneamente.
• Faça uma lista de páginas de destino de alto valor que você gostaria de ter uma classificação melhor.
• Identifique as páginas do seu site que atualmente têm mais autoridade e classificação de página. (Você pode fazer isso com uma ferramenta gratuita como a Moz Toolbar for Chrome.)
• Adicione um link de sua(s) página(s) de autoridade para sua(s) página(s) de destino.
• Incorpore o link naturalmente na página de autoridade usando o texto âncora relacionado à palavra-chave para a qual você deseja que a página de destino seja classificada.

DICA: Você pode encontrar o texto âncora ideal para vincular pesquisando no Google com o seguinte operador de pesquisa: site:seudominio.com “palavra-chave ou frase relacionada à página”

A página inicial de um site geralmente será a página de maior autoridade em um domínio, portanto, é uma escolha óbvia para uma página de autoridade para vincular. Esta é apenas a ponta do iceberg quando se trata do que você pode fazer com links internos. Para mais informações sobre links internos, veja estes artigos da Moz e Ahrefs.

19. Adicione variações de palavras-chave de cauda longa às suas páginas

Tipo de tática: Longo prazo

Esforço: Médio

Tempo para ROI: semanas

Custo (de 5 ):

Potencial de tráfego (de 5):

Construir uma estratégia de palavras-chave para o seu site de comércio eletrônico é essencial para gerar consistentemente tráfego orgânico dos mecanismos de pesquisa. É fácil se concentrar em termos curtos e de alto volume, porque eles são mais fáceis de identificar e pesquisar, mas você pode estar perdendo visualizações de página se não estiver analisando palavras-chave de cauda longa.

A Ahrefs realizou um estudo com 1,9 bilhão de palavras-chave e descobriu que 92% delas recebem 10 pesquisas por mês ou menos. Na análise de seus dados, enquanto 60% das pesquisas vão para palavras-chave com 1.001 ou mais volume de pesquisa, essas são palavras-chave de cauda curta que representam apenas 0,16% do total de palavras-chave. Isso significa que os 40% restantes das palavras-chave são palavras-chave de cauda longa que possuem 99,84% das consultas com 1.000 ou menos pesquisas por mês.

Essa é uma ótima notícia porque as palavras-chave de cauda longa são mais fáceis de classificar e geralmente obtêm cliques dos mecanismos de pesquisa a uma taxa muito maior do que termos mais curtos e genéricos.

Como exemplo de como você pode maximizar sua exposição a variações de cauda longa e aumentar seu tráfego, vamos fingir que vendemos a webcam Logitech C310 e queremos otimizar nossa página para classificar o maior número possível de pesquisas. Poderíamos usar uma ferramenta como o Google Keyword Tool e anotar todas as variações de cauda longa ou, se realmente quiséssemos aprofundar, uma ferramenta gratuita como keyword.io poderia descobrir muitas consultas de cauda longa. Também gostaríamos de ver a parte inferior dos resultados da pesquisa, onde o Google lista as pesquisas relacionadas. As pesquisas relacionadas por “Logitech C310” são assim:

Como nossa página Logitech C310 é otimizada para o termo “Logitech C310”, não precisamos inserir cada frase de pesquisa de cauda longa na página literalmente. Em vez disso, queremos trabalhar as variações exclusivas no final de “Logitech C310” em nossa cópia para permitir a possibilidade de classificação para ele.

Revisitando as pesquisas relacionadas acima, gostaríamos de escolher palavras relevantes e adicioná-las à nossa página. Por exemplo, podemos incluir as palavras “revisão” e “janelas 10”. Também podemos comparar as diferenças entre os modelos C270 e C615 usando as frases “vs C270” e “C615”. Com todos esses modificadores recém-incluídos incorporados à cópia, nossa página tem o potencial de classificar para uma variedade maior de consultas.

Nem todos os modificadores que descobrimos serão aplicáveis. Palavras-chave de marca como “amazon” não serão úteis e provavelmente teríamos vários modificadores já incorporados. No entanto, na maioria das vezes, ao procurar variações de cauda longa, descobriremos um punhado de joias para ajudar a aumentar as oportunidades de classificação em potencial e, finalmente, aumentar nosso tráfego.

20. Destaque-se com rich snippets

Tipo de tática: Longo prazo

Esforço: Alto

Tempo para ROI: semanas

Custo (de 5 ):

Potencial de tráfego (de 5):

Os rich snippets são listagens de pesquisa que incluem informações sobre o preço, a disponibilidade e a contagem de avaliações de um produto. Eles são úteis para saber mais sobre um determinado produto e/ou site rapidamente na página de resultados de pesquisa sem precisar visitá-lo.

Os rich snippets podem amplificar a quantidade de tráfego que você direciona dos mecanismos de pesquisa. Um estudo da Search Engine Land sobre rich snippets descobriu que eles podem aumentar o número de pessoas que clicam em sua página em até 30%. Isso é um grande impulso para algo que geralmente pode ser implementado de forma relativamente indolor quando você se acostuma a fazer essas personalizações em seu site. Compare isso com o aumento de seu orçamento de marketing ou gastos com anúncios em 30% e você verá por que é tão poderoso.

Se sua página estiver aparecendo em uma página de resultados e incluir uma faixa de preço, classificação por estrelas, imagem ou qualquer coisa que faça sua listagem se destacar das listagens que possuem apenas os meta títulos, descrição e URLs padrão, sua página certamente obterá mais tráfego.

Shopify já inclui dados estruturados e funcionalidade de rich snippets para suas páginas de produtos:

• produtos
• Oferta
• Lista de migalhas

Você pode usar a Ferramenta de teste de dados estruturados do Google para garantir que não haja problemas de exibição. Os rich snippets podem levar algum tempo para aparecer nas listagens de pesquisa, portanto, não se preocupe se você não os vir imediatamente.

Se a ideia de editar seu tema for intimidadora, considere contratar um especialista ou experimentar alguns aplicativos que podem ajudar a criar dados estruturados em suas páginas:

• SEO inteligente
• Marcação total do esquema do aplicativo de esquema
• Rich Snippets para SEO
• Schema Plus para SEO

Obtenha mais tráfego, obtenha mais clientes

Com essas táticas em seu kit de ferramentas de marketing, agora você poderá gerar mais tráfego de site para sua loja online. Aumentar o tráfego começa com a escolha de uma tática e um canal relevante e começando, em vez de experimentá-los todos de uma vez. Lembre-se de que uma boa estratégia de marketing digital envolve camadas de táticas de curto e longo prazo para que elas funcionem em conjunto. Quando você sentir que dominou um, por que não voltar aqui e escolher sua próxima tática de condução de tráfego?

Mais tráfego para sua loja online significa mais oportunidades para transformar esses compradores casuais em clientes pagantes. Depois de aumentar seu tráfego, experimente a Otimização da taxa de conversão como próxima etapa.

Tem alguma dúvida sobre como aumentar o tráfego do site para sua loja online? Compartilhe-os nos comentários abaixo.

Ilustração de Rachel Tunstall