Como saber se um afiliado é a combinação certa para o seu programa

Você terminou de criar e estruturar seu programa de afiliados e está pronto para ser lançado – agora é hora de trazer os afiliados a bordo. Mas, como você pode ter certeza de que está escolhendo as pessoas certas?

Para avaliar possíveis afiliados no contexto certo, você precisa saber o que está procurando. Portanto, ter objetivos claramente definidos e um plano de ação é fundamental! Seu público-alvo, os produtos que você deseja promover e a imagem de sua marca são apenas algumas das coisas que afetarão suas decisões, mas você deseja desenvolver um conjunto padrão de requisitos para seu processo de aprovação.

Neste post, reduzimos alguns qualificadores que você pode usar para decidir se um afiliado é a combinação certa para o seu programa.

O que significa qualificado mesmo?

A verdade é que você decide como avaliar seus afiliados. OK, claro, todos os afiliados querem ganhar dinheiro – isso é óbvio. Mas, quais afiliados vão trazer mais dinheiro, ou fazer a maior diferença, e por quê? E quais serão mais dor de cabeça do que valem? O que constitui um afiliado qualificado ?

Por exemplo, você pode decidir que menos é mais; talvez você prefira lidar com menos afiliados de alto desempenho do que com muitos afiliados medianos. Isso afetará o quão seletivo é o seu processo. Ou talvez você queira alcançar clientes em vários nichos relacionados, então decida avaliar os afiliados de acordo.

Seus produtos são altamente especializados? Talvez um afiliado qualificado seja alguém com experiência relevante no setor. Seus produtos são mais gerais? Talvez você queira procurar afiliados de carreira que não estejam necessariamente vinculados a um nicho.

É realmente tão importante obter isso específico? Cabe a você, mas se você vai investir tempo, esforço e dinheiro para gerenciar um programa de afiliados, incluindo a criação de criativos, escrever e-mails e boletins informativos e supervisionar todos os elementos técnicos e de marketing que o acompanham , você provavelmente quer ter certeza de que tem as pessoas certas para o trabalho! Não apenas isso; certificar-se de que seus afiliados são uma boa combinação para o seu programa os capacita desde o início, estabelecendo uma boa base para o sucesso.

As bandeiras vermelhas

Quando se trata de avaliar possíveis afiliados, existem algumas bandeiras vermelhas universais que você deve tentar evitar. Afinal, nem todos os afiliados têm interesse, know-how e vontade de ter sucesso, e alguns podem acabar sendo mais um fardo do que um benefício. É melhor identificar os afiliados errados no início, em vez de ter que limpá-los ou até mesmo inicializá-los do seu programa mais tarde!

Em geral, fique atento aos candidatos que:

• Use endereços de e-mail de aparência estranha. Podem ser caracteres incomuns, palavras sem sentido ou nomes e sobrenomes trocados ou invertidos.
• Não são responsivos ou respeitosos em suas comunicações. Este é um indicador de que eles podem não ser capazes de ter um relacionamento mutuamente respeitoso e produtivo com você.
• Tenha um histórico de spam de pessoas. Sua marca pode ser manchada se associada a spam.
• Tenha sites ou contas de mídia social extintos. Os melhores afiliados serão pessoas que são regularmente ativas em suas comunidades.
• Provenientes de países com maior risco de fraude. Embora isso possa não ser um desqualificador, deve colocá-lo em alerta maior e talvez justificar um escrutínio mais intenso.

Coisas para procurar em um aplicativo de afiliado

Então, nós cobrimos o que evitar – mas e o que procurar? Embora encontrar bons afiliados não seja uma abordagem única para todos, aqui estão alguns indicadores de que um afiliado será um resultado líquido positivo para o seu programa:

• Eles estão claramente comprometidos com o marketing de afiliados. Eles têm experiência em marketing de afiliados, com resultados comprovados, ou estão trabalhando ativamente como afiliados.
• Eles têm autoridade na indústria. Alguns dos afiliados mais eficazes são aqueles com grandes seguidores próprios. Pessoas com um “nome” ou algum tipo de autoridade no setor podem simplesmente produzir mais retornos.
• Eles são ativos dentro de seu nicho. Os afiliados devem estar bem conectados. Como a premissa é vender para suas próprias comunidades, contribuir para discussões, comentar, fornecer conselhos, resenhas, compartilhar experiências ou simplesmente se envolver com outras pessoas geralmente é um indicador positivo. Suas contas de mídia social estão ativas? Eles têm um número significativo de seguidores? Eles postam regularmente? Eles se envolvem com os outros? Quão engajados são seus seguidores?
• Eles têm boas habilidades de comunicação. O marketing de afiliados é baseado na comunicação – e as vendas de afiliados vêm do marketing eficaz. Procure afiliados com boa escrita, ortografia, gramática e habilidades interpessoais se quiser encontrar pessoas que representem sua marca de maneira polida e profissional.
• Eles são assertivos. Em geral , personalidades proativas tendem a fazer mais!
• Eles têm um site profissional. Do design organizado e linguagem clara ao fornecimento de informações úteis para o seu público de nicho, um site de qualidade é uma boa representação do profissionalismo geral de um afiliado.
• Eles fornecem dados úteis sobre seu público. Isso não é um fator decisivo, mas coisas como estatísticas do site, número de seguidores e número de assinantes de e-mail podem ajudá-lo a entender o alcance e a exposição que você pode receber de um afiliado.
• Eles deixam claro como pretendem promovê-lo. Faz uma grande diferença se eles apenas adicionam um link em uma página de recursos ou enviam ativamente e-mails para sua lista, escrevem uma resenha sobre seu produto ( conteúdo perene ) ou usam canais específicos, como mídias sociais, para promover sua empresa etc. .

Um caso para experimentação

De certa forma, encontrar os afiliados certos é um processo de tentativa e erro, pois há muito o que fazer antes de ver as pessoas em ação . Se você conseguir trazer uma equipe inicial forte de pessoas que já estão em sua rede imediata, poderá observar o que funciona particularmente bem. A partir daqui, você pode ajustar seus critérios para fazer as escolhas mais eficazes para o seu programa.

Seus afiliados são uma extensão do seu negócio

É importante lembrar que os afiliados que você escolher representarão você, seus produtos e sua marca – e você (ou seus gerentes de afiliados) lidará com eles regularmente. Com isso em mente, você deseja encontrar pessoas que se encaixem bem em termos de nicho, personalidade e estilo de marketing.

Considere seus afiliados uma extensão do seu negócio; seu time. Eles não precisam ser exatamente como você em si (afinal, “são precisos todos os tipos” para fazer a sociedade funcionar), mas eles devem “combinar” bem com seus valores, sua mensagem e sua imagem de marca; eles devem estar no seu comprimento de onda e devem ser o tipo de pessoa que você gostaria que fosse o rosto da sua marca.

Depois de definir os critérios que produzirão os melhores resultados para seus objetivos específicos, será mais fácil avaliar os candidatos recebidos e agilizar seu processo. Espero que este post tenha lhe dado um ponto de partida, para que você possa aproveitar ao máximo seu programa e ver grandes resultados!

O que você achou mais útil quando se trata de avaliar possíveis afiliados? Que critérios você usa em seu próprio programa? Deixe-nos saber nos comentários abaixo!

Aos nossos leitores : Este é o nosso último artigo de 2018 enquanto fazemos uma pequena pausa! Obrigado por seu apoio e esperamos que você tenha gostado da leitura. Se houver algo específico sobre o qual você gostaria de nos ver escrever em 2019, compartilhe suas ideias conosco nos comentários e estaremos de volta no Ano Novo!