Como lançar sua campanha de marketing por e-mail de afiliado
Publicados: 2019-09-03Você está pronto para levar seu marketing de afiliados para o próximo nível? O marketing por e-mail é uma extensão natural do seu conteúdo no site e uma maneira comprovada de aumentar as comissões dos afiliados. Use essas dicas para lançar uma campanha de marketing por e-mail de afiliado bem-sucedida que promova a confiança, aumente a visibilidade da marca e aumente as vendas.
O que é marketing de afiliados?
Sob o modelo de marketing de afiliados, um afiliado (você) promove os produtos ou serviços de um vendedor. O vendedor fornece um link identificador exclusivo que é rastreado sempre que um visitante clica nele. Se o visitante concluir uma determinada ação, o vendedor lhe pagará uma comissão.
Os afiliados normalmente são pagos por uma das três ações:
- O visitante faz uma compra
- O visitante se torna um lead, como quando se inscreve em uma lista de e-mail
- O visitante clica no site do vendedor
A maioria dos programas de afiliados usa cookies para rastrear referências, portanto, se um visitante clicar no link de afiliado, mas não comprar até alguns dias depois, você ainda receberá crédito pela venda.
Como se tornar um afiliado
O marketing de afiliados pode ser um modelo de negócios lucrativo para quem pode produzir conteúdo forte e saber como comercializá-lo. Depois de aumentar o público e ganhar sua confiança, você pode incluir recomendações de produtos e links de afiliados em seu conteúdo.
É melhor participar de programas afiliados dentro do seu nicho. Por exemplo, se você escreve sobre camping, deve se tornar um afiliado de empresas que vendem equipamentos de camping. Você terá que entrar em contato com as empresas para ver se elas oferecem um programa de afiliados ou procurar programas em sites como Commission Junction e Share A Sale. Amazon Associates é outro programa de afiliados popular.
Como se tornar um vendedor
Se você vende produtos e serviços, pode iniciar seu próprio programa de afiliados por meio de redes como Commission Junction e Share A Sale. Ou, você pode usar software como Tapfiliate. Iniciar seu próprio programa de afiliados é uma ótima maneira de aumentar seu alcance – e vendas – exponencialmente.
Uma vez que seu programa esteja configurado, você precisa trazer parceiros afiliados a bordo. O e-mail é uma ótima maneira de entrar em contato com blogueiros, sites e influenciadores dentro do seu nicho para ver se eles gostariam de participar do seu programa de afiliados.
Como você pode incorporar com sucesso o marketing de afiliados em seus e-mails?
O conteúdo está no centro do marketing de afiliados, e a maioria dos profissionais de marketing de afiliados ganha comissões por meio de seus sites e blogs. No entanto, essas não são as únicas maneiras de fazer vendas de afiliados. Alguns profissionais de marketing promovem links de afiliados por meio de vídeo, alguns os enterram profundamente nos cursos e outros ainda criam ferramentas de comparação de produtos e agregação de preços.
Embora o marketing de afiliados seja frequentemente apresentado como renda passiva, os profissionais de marketing de afiliados mais bem-sucedidos trabalham para criar conteúdo novo, envolvente e confiável; em seguida, eles promovem seu conteúdo por meio de canais como mídias sociais e e-mail.
Maneiras como o e-mail pode ajudar a aumentar as comissões dos afiliados:
- Você pode enviar e-mails que promovam seu conteúdo, o que, por sua vez, promove seus parceiros afiliados
- Você pode enviar e-mails que promovam diretamente seus parceiros afiliados
É uma boa ideia experimentar as duas estratégias e até mesmo incorporar as duas estratégias no mesmo e-mail. Lembre-se: o principal objetivo do seu marketing por e-mail de afiliado é promover a confiança em seus negócios e nas recomendações que você faz – incluindo a confiança em seus parceiros afiliados.
7 dicas de marketing por e-mail de afiliados para lançar uma campanha de sucesso
1. Construa confiança
Os profissionais de marketing de afiliados bem-sucedidos trabalham duro para ganhar a confiança do público. Em vez de fazer discursos de vendas ostensivos, seus e-mails devem beneficiar seu público de alguma forma.
Embale seus e-mails com conteúdo útil que resolva problemas e ajude seu público a melhorar suas vidas. Em seguida, recomende produtos que possam realmente ajudá-los. Lembre-se: você não está fazendo marketing para seu público. Você está tendo uma conversa.
Nesta amostra de marketing por e-mail de afiliado de Kim Komando, ela conta às pessoas por que usa o Express VPN e, em seguida, fornece um link de afiliado para verificar por si mesmos:
2. Conte histórias
Quando você recomenda um produto, a estratégia mais convincente é contar uma história que ilustre como ele o ajudou. Você quer que seu público se identifique com seus pontos problemáticos – se veja em você – e entenda que algo que funcionou para você pode funcionar para eles.
Não basta dizer ao seu público o quão bom é um produto. Em vez disso, diga a eles como você se beneficiou ao comprá-lo. Não se esqueça de incluir seu link de afiliado em sua chamada para ação.
Como outra boa amostra de marketing por e-mail de afiliados, Cool Tools conta a história de como essa tocha de propano foi usada em Battle Bots. Observe o link de afiliado:
3. Venda suave
Não inclua uma recomendação de produto em cada e-mail. Em vez disso, use o email marketing para promover relacionamentos. Uma boa regra geral é que 80% dos seus e-mails devem ser de conteúdo útil e 20% devem incluir propostas de produtos.
Na maioria dos casos, seu pitch deve ser uma venda suave. Uma mera menção dos benefícios de um produto pode ser suficiente para impulsionar as vendas de afiliados depois de estabelecer a confiança.
4. Use ímãs de chumbo
Use iscas digitais para atrair assinantes e construir sua lista de e-mail. As iscas digitais são incentivos entregues aos clientes em troca de seus endereços de e-mail.
As melhores iscas digitais ajudam seu público a resolver seus problemas ou atingir seus objetivos. Por exemplo, um guia para jardinagem de quintal atrairia pessoas interessadas em jardinagem, enquanto uma lista de verificação de baixa de impostos atrairia proprietários de pequenas empresas. Dê ao seu público algo útil e você pode começar a construir confiança enquanto obtém permissão para enviar e-mails.
Esta isca digital em I Will Teach You To Be Rich oferece um capítulo gratuito quando os usuários optam por:
5. Automatize
Desenvolva sistemas automatizados que facilitem a implantação de campanhas de nutrição de e-mail. Comece com formulários de inscrição que facilitam a adesão do seu público (e o download de suas iscas digitais).
Formulários pop-up, formulários de intenção de saída, barra lateral e formulários de rodapé funcionam. Configure campanhas de resposta automática que são acionadas no opt-in e entregue uma sequência de e-mails programados para novos assinantes. Você ainda pode enviar e-mails pontuais para sua lista, mas a automação liberará tempo para se concentrar no crescimento dos negócios.
6. Segmente suas listas
Se você tiver várias personas de público ou seu conteúdo abranger vários campos de interesse, é uma boa ideia segmentar suas listas. Isso pode aumentar drasticamente suas taxas de adesão, abertura e conversão.
Por exemplo, se você opera uma loja de materiais de construção, pode ter uma lista para clientes do tipo faça você mesmo e outra para empreiteiros de alto volume. Cada público provavelmente estará interessado em diferentes conteúdos e ofertas, portanto, segmentar suas listas facilita a entrega da mensagem certa para a pessoa certa no momento certo.
7. Teste seus e-mails
O teste A/B é uma ótima maneira de melhorar consistentemente seus resultados de marketing por e-mail de afiliados. Comece com um “controle” ou o e-mail que você sempre envia. Em seguida, crie uma versão alternativa. Envie cada versão para um número igual de pessoas em sua lista para ver qual tem o melhor desempenho. O vencedor se torna seu novo controle e você pode continuar testando alternativas até ter certeza de que está enviando a melhor versão.
Pronto para ganhar mais dinheiro? Use essas dicas de marketing por e-mail de afiliados para desenvolver uma campanha bem-sucedida que construa seu público e aumente as comissões.
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