Como lançar sua primeira campanha de marketing de afiliados

Você está pronto para levar seu marketing de afiliados para o próximo nível? O marketing por e-mail é uma extensão natural do seu conteúdo no site e uma maneira comprovada de aumentar as comissões dos afiliados. Use essas dicas para lançar uma campanha de marketing por e-mail bem-sucedida que promova a confiança, aumente a visibilidade da marca e aumente as vendas.

O que é marketing de afiliados?

No modelo de marketing de afiliados, um afiliado (você) promove os produtos ou serviços de um vendedor. O vendedor fornece a você um link identificador exclusivo que é rastreado sempre que um visitante clica nele. Se o visitante concluir uma determinada ação, o vendedor paga uma comissão a você.

Os afiliados são normalmente pagos por uma das três ações:

• O visitante faz uma compra
• O visitante se torna um lead, como quando se inscreve em uma lista de e-mail
• O visitante clica no site do vendedor

A maioria dos programas de afiliados usa cookies para rastrear referências, portanto, se um visitante clicar em seu link de afiliado, mas não comprar até alguns dias depois, você ainda receberá crédito pela venda.

Como se tornar um afiliado

O marketing de afiliados pode ser um modelo de negócios lucrativo para quem pode produzir conteúdo forte e sabe como comercializá-lo. Depois de aumentar o público e ganhar a confiança deles, você pode incluir recomendações de produtos e links de afiliados em seu conteúdo.

É melhor aderir a programas afiliados dentro do seu nicho. Por exemplo, se você escreve sobre camping, deve se tornar um afiliado de empresas que vendem equipamentos de camping. Você terá que entrar em contato com as empresas para ver se elas oferecem um programa de afiliados ou procurar programas em sites como Commission Junction e Share A Sale. Amazon Associates é outro programa de afiliados popular.

Como se tornar um vendedor

Se você vende produtos e serviços, pode iniciar seu próprio programa de afiliados por meio de redes como Commission Junction e Share A Sale. Ou você pode usar um software como o Tapfiliate. Iniciar seu próprio programa de afiliados é uma ótima maneira de aumentar seu alcance – e vendas – exponencialmente.

Depois que seu programa estiver configurado, você precisará trazer parceiros afiliados a bordo. O e-mail é uma ótima maneira de entrar em contato com blogueiros, sites e influenciadores do seu nicho para ver se eles gostariam de ingressar no seu programa de afiliados.

Como você pode incorporar com sucesso o marketing de afiliados em seus e-mails?

O conteúdo está no centro do marketing de afiliados, e a maioria dos profissionais de marketing de afiliados ganha comissões por meio de seus sites e blogs. No entanto, essas não são as únicas maneiras de fazer vendas de afiliados. Alguns profissionais de marketing promovem links de afiliados por meio de vídeo, alguns os enterram profundamente em cursos e, ainda, outros criam ferramentas de comparação de produtos e agregação de preços.

Embora o marketing de afiliados seja frequentemente apresentado como renda passiva, os profissionais de marketing de afiliados mais bem-sucedidos trabalham para criar conteúdo novo, envolvente e confiável; em seguida, eles promovem seu conteúdo por meio de canais como mídia social e e-mail.

As maneiras pelas quais o e-mail pode ajudar a aumentar as comissões de afiliados:

• Você pode enviar e-mails que promovem seu conteúdo, que por sua vez promove seus parceiros afiliados
• Você pode enviar e-mails que promovem diretamente seus parceiros afiliados

É uma boa ideia tentar as duas estratégias e até incorporar as duas estratégias no mesmo e-mail. Lembre-se: o principal objetivo do marketing por e-mail de afiliado é promover a confiança em seus negócios e nas recomendações que você faz - incluindo a confiança em seus parceiros afiliados.

7 dicas de marketing por e-mail para afiliados para lançar uma campanha de sucesso

1. Crie confiança

Os profissionais de marketing afiliados bem-sucedidos trabalham duro para ganhar a confiança do público. Em vez de fazer discursos de vendas explícitos, seus e-mails devem beneficiar seu público de alguma forma.

Embale seus e-mails com conteúdo útil que resolva problemas e ajude seu público a melhorar suas vidas. Em seguida, recomende produtos que possam realmente ajudá-los. Lembre-se: você não está fazendo marketing para seu público. Você está tendo uma conversa.

Nesta amostra de marketing por e-mail de afiliados de Kim Komando, ela conta às pessoas por que usa o Express VPN e fornece a elas um link de afiliado para que verifiquem por si mesmas:

2. Conte histórias

Quando você recomenda um produto, a estratégia mais convincente é contar uma história que ilustre como ele o ajudou. Você quer que seu público se identifique com seus pontos problemáticos - se vejam em você - e entenda que algo que funcionou para você pode funcionar para eles.

Não diga apenas ao seu público o quão bom é um produto. Em vez disso, diga a eles como você se beneficiou ao comprá-lo. Não se esqueça de incluir seu link de afiliado em sua chamada à ação.

Como outra boa amostra de marketing por e-mail de afiliados, Cool Tools conta a história de como essa tocha de propano foi usada em Battle Bots. Observe o link de afiliado:

3. Venda leve

Não inclua uma recomendação de produto em cada e-mail. Em vez disso, use o marketing por e-mail para promover relacionamentos. Uma boa regra é que 80% dos seus e-mails devem ser conteúdo útil e 20% devem incluir lançamentos de produtos.

Na maioria dos casos, seu discurso deve ser uma venda suave. Uma mera menção dos benefícios de um produto pode ser suficiente para impulsionar as vendas de afiliados depois que você estabelecer confiança.

4. Use iscas digitais

Use iscas digitais para atrair assinantes e construir sua lista de e-mail. As iscas digitais são incentivos entregues aos clientes em troca de seus endereços de e-mail.

As melhores iscas digitais ajudam seu público a resolver seus problemas ou atingir seus objetivos. Por exemplo, um guia para jardinagem no quintal atrairia pessoas interessadas em jardinagem, enquanto uma lista de verificação de isenção de impostos atrairia proprietários de pequenas empresas. Dê ao seu público algo útil e você poderá começar a criar confiança enquanto obtém permissão para enviar e-mails.

Esta isca digital em Eu vou te ensinar a ficar rico oferece um capítulo gratuito quando os usuários aceitam:

5. Automatizar

Desenvolva sistemas automatizados que facilitem a implantação de campanhas de promoção de e-mail. Comece com formulários de inscrição que facilitam a inscrição do seu público (e o download de suas iscas digitais).

Formulários pop-up, formulários de intenção de saída, barra lateral e formulários de rodapé funcionam. Configure campanhas de resposta automática que são acionadas no opt-in e entregam uma sequência de e-mails programados para novos assinantes. Você ainda pode enviar e-mails pontuais para sua lista, mas a automação liberará tempo para se concentrar no crescimento dos negócios.

6. Segmente suas listas

Se você tiver várias personas de público ou se seu conteúdo abranger vários campos de interesse, é uma boa ideia segmentar suas listas. Fazer isso pode aumentar drasticamente suas taxas de aceitação, abertura e conversão.

Por exemplo, se você opera uma loja de materiais de construção, pode ter uma lista para clientes de bricolagem e outra para empreiteiros de alto volume. É provável que cada público esteja interessado em conteúdos e negócios diferentes, portanto, segmentar suas listas facilita a entrega da mensagem certa para a pessoa certa no momento certo.

7. Teste seus e-mails

O teste A/B é uma ótima maneira de melhorar seus resultados de marketing de e-mail de afiliados de forma consistente. Comece com um “controle” ou o e-mail que você sempre envia. Em seguida, crie uma versão alternativa. Envie cada versão para um número igual de pessoas em sua lista para ver qual apresenta o melhor desempenho. O vencedor se torna seu novo controle e você pode continuar testando alternativas até ter certeza de que está enviando a melhor versão.

Pronto para ganhar mais dinheiro? Use essas dicas de marketing por e-mail para afiliados para desenvolver uma campanha de sucesso que construa seu público e aumente as comissões.