Como aproveitar os anúncios de pesquisa da Apple (ASA) para aumentar a visibilidade do seu aplicativo?

O número de aplicativos está crescendo. Está cada vez mais difícil se destacar nas buscas e atrair a atenção dos usuários. Para resolver esse problema, além de fazer ASO, muitas pessoas decidiram usar ferramentas pagas para atrair tráfego. Você está procurando maneiras de expandir seus negócios e ganhar mais instalações de aplicativos? Então os anúncios de pesquisa da Apple podem ser a resposta! Neste artigo, explicaremos como os anúncios de pesquisa da Apple funcionam e como usá-los para aumentar as taxas de download de aplicativos.

Como o ASA aumenta a classificação de palavras-chave do seu aplicativo na iOS App Store?

Visibilidade máxima em pesquisas na App Store

Dado que metade de todos os usuários encontra aplicativos por meio de pesquisas na App Store, é fundamental ter destaque nas pesquisas. Os anúncios são colocados na parte superior da pesquisa da App Store, acima de qualquer resultado de pesquisa natural. Esta é a principal atração do ASA. Mas também há muito em jogo - é importante saber como gerenciar seus lances e como alcançar os cobiçados pontos patrocinados.

Por exemplo, como a Apple ganha dinheiro com o número de cliques que um anúncio recebe, o maior lance não tem garantia de ganhar o leilão. Se outro anunciante tiver um lance menor, mas um TTR maior, ele poderá ganhar a posição.

O Apple Search Ads é um canal baseado em intenção

Isso é importante na era pós-IDFA porque a Apple analisa o contexto de uma pesquisa específica para segmentar anúncios com base em palavras-chave. Por sua própria natureza, o ASA não depende de IDs para atingir indivíduos. Os modelos de atribuição já têm uma vantagem sobre outros canais que dependem de IDs para segmentação comportamental individual.

Com os anúncios de pesquisa da Apple, você pode acessar os sinais de intenção do usuário que correspondem às suas ofertas e atrair usuários de maior qualidade. É por isso que a Apple afirma números de desempenho tão impressionantes, como taxas médias de conversão de 50% e taxas de download de 65%.

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Como maximizar a visibilidade do seu aplicativo com pesquisa e otimização de palavras-chave ASA

Tipos de correspondência de palavras-chave dos anúncios de pesquisa da App Store

Os anúncios da Rede de Pesquisa envolvem três tipos diferentes de correspondências de palavras-chave.

São maneiras de você dizer à Apple se deseja licitar palavras-chave exatamente como as insere ou de forma mais ampla. Isso é influenciado pelas metas da campanha e, em última análise, determinará os resultados da campanha. Portanto, você deve primeiro entender os diferentes tipos de correspondências de palavras-chave que a Apple oferece.

Correspondência ampla

A correspondência ampla é o tipo de correspondência de palavra-chave padrão. Ao selecionar a correspondência ampla, você informa à Apple que deseja fazer lances nas palavras-chave selecionadas e em outras palavras-chave amplamente relacionadas a elas.

A correspondência ampla inclui erros ortográficos, plurais, palavras intimamente relacionadas, sinônimos, pesquisas relacionadas, frases relacionadas e traduções.

Por exemplo, quando você digita "Amigos", a Apple também considera variações de "Amigo", "Amigo", "Freind" e muito mais.

Combinação exata

A correspondência exata ajuda você a restringir o spread do lance do anúncio. Ao escolher a correspondência exata, você informa à Apple que deseja definir o lance exatamente como inserido para a palavra-chave selecionada.

Erros ortográficos comuns e formas plurais também serão levados em consideração.

Por exemplo, quando você digita "amigos", a Apple considera "amigos" e "amigos".

Correspondência de pesquisa

As correspondências de pesquisa são mais adequadas para a descoberta de palavras-chave. Ao selecionar Search Match, você permite que a Apple use seus metadados para corresponder automaticamente seu aplicativo a palavras-chave e termos de pesquisa relevantes.

Para que a correspondência de pesquisa funcione, os metadados do seu aplicativo precisam estar atualizados e otimizados. Isso significa que as otimizações da App Store foram concluídas e atualizadas recentemente. Dessa forma, a Apple pode facilmente extrair informações sobre seu aplicativo e gerar as melhores e mais relevantes palavras-chave.

Tipos de campanha de pesquisa da App Store

Ao criar uma conta para iniciar os lances de palavras-chave, a prática recomendada da ASA é dividir suas palavras-chave em quatro tipos de campanha diferentes: Genérico, Com marca e Concorrente e Descoberta.

Campanhas genéricas

Normalmente definidas para correspondência ampla, as campanhas genéricas usam palavras-chave relevantes para seu aplicativo. Por exemplo, se você tiver um aplicativo de condicionamento físico, deverá incluir palavras-chave como "fitness" ou "exercício" nesta campanha. O objetivo da campanha geral é atrair visitantes de alta intenção da loja de aplicativos.

Campanhas de marca

Você vai querer usar uma campanha de marca para alcançar um público mais específico pesquisando sua marca na App Store, gerar reinstalações e proteção de marca. Suas palavras-chave nesta campanha serão palavras-chave relacionadas ao nome da sua marca ou uma variação dela. Ao fazer lances generosos em suas palavras-chave de marca, você garante que seus concorrentes não tirem esse espaço valioso de você.

Atividade do concorrente

Configure correspondências exatas, campanhas de concorrentes para segmentar usuários da App Store que estão procurando concorrentes. As palavras-chave para esses tipos de campanha incluem o nome do seu concorrente direto ou uma variação do nome dele.

Campanhas de descoberta

Você precisa configurar uma campanha de descoberta para descobrir novas palavras-chave ou encontrar palavras-chave alternativas que você não está usando em outras campanhas.

Para maximizar a eficácia de uma campanha Discovery, novas palavras-chave do Discovery devem ser adicionadas como palavras-chave de correspondência exata aos outros três tipos de campanha, e todas as palavras-chave de campanhas de marca, genéricas e concorrentes devem ser adicionadas como palavras-chave negativas no Discovery.

Práticas recomendadas para usar os anúncios de pesquisa da Apple

Começar a usar os anúncios de pesquisa da Apple não é um problema. Mas você precisa adotar algumas práticas recomendadas que o ajudarão a aproveitar ao máximo seu investimento. Aqui estão algumas práticas recomendadas de publicidade da App Store que você deve seguir ao usar os anúncios de pesquisa da Apple.

Revise os metadados do aplicativo antes de lançar uma campanha

Antes de lançar uma nova campanha, você deve visitar o App Store Connect e dar uma olhada mais de perto nos metadados do aplicativo. A aparência dos seus anúncios será baseada nos metadados do seu aplicativo e você não poderá alterá-los posteriormente. Lembre-se de que é improvável que o mesmo anúncio seja exibido para todos os usuários. Algumas pessoas podem obter uma descrição simples do aplicativo, enquanto outras verão capturas de tela e vídeos de visualização.

Palavras-chave segmentadas com base na USP

Isso é muito importante para os profissionais de marketing que usam o ASA Advanced. Você precisa fazer alguma pesquisa e identificar palavras-chave que aumentarão as instalações. Por exemplo, se você tiver um aplicativo de rastreamento de condicionamento físico, use palavras-chave como "rastreador de condicionamento físico" ou "plano de dieta" como palavras-chave. Você deve entender os padrões de pesquisa do seu público, pois isso pode melhorar muito sua taxa de conversão.

Você sempre pode esperar uma concorrência maior com palavras-chave gerais, mas se encontrar palavras-chave mais específicas, elas não apenas serão mais baratas para licitar, mas também terão uma taxa de conversão mais alta.

Dica: Use a pesquisa de palavras-chave em sua estratégia de ASO para entender suas opções e sincronizar seus objetivos!

Use o método de alocação de orçamento 80/20 para promoções da App Store

Ao comparar palavras-chave, você deve dividir suas palavras-chave entre correspondência ampla e correspondência exata. 80% de seus gastos devem ser direcionados à correspondência exata e os 20% restantes devem ser direcionados à correspondência ampla. Ambos serão usados ​​principalmente para campanhas de descoberta para identificar palavras-chave com desempenho melhor do que outras.

As palavras-chave de correspondência exata permitirão que você atraia e converta usuários interessados. Eles serão mais fáceis de converter e mais propensos a gerar mais receita. Eles podem custar mais, mas também compensam. Idealmente, você deve alocar um orçamento de 80/20 para obter o retorno máximo. Depois de começar a gerar juros, você também pode reduzir sua alocação de orçamento.

Como alavancar seu negócio de aplicativos dentro do ASO e do ASA na loja de aplicativos iOS?

O melhor dos anúncios de pesquisa da Apple é que você pode usar o recurso de correspondência de pesquisa para identificar novas palavras-chave. Quando a correspondência de pesquisa está ativada, seus anúncios são correspondidos automaticamente a novos termos de pesquisa com base em metadados em suas listagens da App Store, informações sobre aplicativos semelhantes do mesmo tipo e outros dados de pesquisa disponíveis.

A capacidade de verificar a relevância das palavras-chave é uma parte inestimável dos anúncios de pesquisa da Apple. Em apenas algumas horas, você pode executar uma pequena campanha de teste para coletar dados e obter uma visão completa de quais palavras-chave otimizar em seus esforços de ASO. Ao analisar a taxa de acesso (semelhante à taxa de cliques na web), as taxas de conversão na loja e os downloads reais, você pode começar a desenvolver uma estratégia de ASO mais eficaz. Além disso, você pode usar ferramentas de atribuição para explorar o LTV de cada palavra-chave para análise de campanha.

ASA pode ajudá-lo a restringir sua estratégia de ASO, mas não é uma mina de ouro; ASO é uma estratégia de longo prazo, e seu objetivo deve ser continuar aumentando os downloads naturais. Um ponto-chave de aprendizado é analisar os dados ASA de uma perspectiva de longo prazo para que você possa ver as verdadeiras tendências e o desempenho de cada palavra-chave.

Os anúncios de pesquisa da Apple só funcionam se você souber segmentar corretamente suas palavras-chave. Para garantir a visibilidade máxima do aplicativo e as taxas de download, você precisa segmentar palavras-chave específicas e gerais e determinar cuidadosamente quanto está disposto a oferecer para cada palavra-chave. Uma maneira fácil de encontrar palavras-chave é usar uma ferramenta que compila automaticamente uma lista de palavras-chave segmentadas. Você deve aumentar seus lances até atingir sua meta de custo por aquisição e começar a ganhar downloads de palavras-chave populares relacionadas ao seu nicho.

Infelizmente, simplesmente superar seus concorrentes por palavras-chave de alto volume não é suficiente para conquistar o primeiro lugar, porque a Apple também considera a relevância do seu aplicativo para a palavra-chave. Para garantir que você sempre fique em primeiro lugar, você precisa combinar lances vencedores com otimização de ASO. Os fatores que afetam seu ASO incluem nome do aplicativo, URL, descrição, avaliações e classificações.

Para saber mais sobre ASA&ASO, você pode conferir " Por que ASA e ASO devem se complementar? " de nossos artigos anteriores.