Como aproveitar o vídeo de mídia social para geração de leads B2B

Não é nenhum segredo que o conteúdo de vídeo na próxima grande coisa. Isso é   previsto para responder por 80% de todo o tráfego da Internet até 2019. Em novembro de 2016, as estatísticas do Facebook mostraram que estava recebendo cerca de 8 bilhões de visualizações de vídeo diariamente e, em 2016, viu cerca de 100 milhões de horas de tempo diário de exibição de vídeo.

Enquanto isso, o aplicativo de compartilhamento de fotos Instagram vem crescendo em ritmo acelerado, em parte devido ao lançamento de seu popular recurso de “histórias” baseado em vídeo há menos de um ano. Isso criou uma competição formidável para o Snapchat, cujo crescimento vem desacelerando desde o lançamento do recurso, mas ainda assim o manteve próximo ao topo da lista global de mídia social.

O que isso significa para os profissionais de marketing?

Significa simplesmente que é hora de implantar seu arsenal de marketing para alavancar o vídeo de mídia social para geração de leads B2B. Se você não tiver certeza sobre como mesclar seu marketing de vídeo com as mídias sociais, estamos aqui para ajudar.

Este blog faz parte   “Seu guia definitivo para geração de leads”   série de blogs.

Vamos mostrar a você como tirar o máximo proveito do vídeo de mídia social para aumentar sua geração de leads. Vamos direto ao assunto.

Entenda onde o vídeo social se encaixa no seu plano

Como profissional de marketing, você entende que há muitas maneiras de incluir o vídeo social em sua estratégia de marketing.

O uso mais óbvio de vídeos nas mídias sociais é criar reconhecimento de marca ou contar uma história. Por exemplo,   Red Bull e GoPro   são algumas das marcas que são conhecidas por criar vídeos incríveis para branding.

Normalmente, você deseja definir o papel dos vídeos em seu marketing. Seu objetivo é alcançar seu público onde ele estiver e compartilhar conteúdo que se conecte a ele. Um profissional de marketing de software de CRM pode criar um vídeo para compartilhar os recursos e benefícios exclusivos do software, e isso pode se tornar viral dependendo da relevância das informações que o vídeo contém.

Para geração de leads B2B, mantenha seu vídeo curto, relevante, divertido e não se esqueça de finalizar com um poderoso apelo à ação. Certifique-se de alinhar o conteúdo do vídeo com os melhores interesses do seu público-alvo.

O processo de criação de vídeo

A criação do vídeo é uma das partes mais importantes da campanha. Você quer prestar atenção à duração real do vídeo. Normalmente, o comprimento depende de vários detalhes que você deseja compartilhar. Tente testar diferentes durações de vídeo para ter uma ideia do que funcionará para você.

Quando se trata da duração máxima de vídeo, a duração do Facebook é de 120 minutos, a do Twitter é de 2 minutos e 20 segundos e o Snapchat tem um limite de 10 segundos. Certifique-se de que a duração do seu vídeo de cada plataforma permita compartilhar os detalhes mais importantes.

Para todas as plataformas, exceto Instagram, você pode postar um link de vídeo do YouTube em sua página se quiser compartilhar vídeos longos. Certifique-se de que seus vídeos sejam otimizados para reprodução automática, o que significa que os vídeos são reproduzidos automaticamente quando os usuários percorrem seus feeds. Facebook, Instagram e Twitter têm esse recurso ativado.

Não se esqueça de adicionar legendas para permitir que pessoas com deficiência auditiva recebam sua mensagem.

Esforce-se para chamar a atenção cedo

O segredo para usar o vídeo de mídia social para geração de leads B2B é chamar a atenção do seu público cedo, pelo menos nos primeiros 10 segundos ou menos. Não dependa apenas da frase de chamariz para conquistá-los – você quer garantir que eles assistam ao vídeo até o final.

A duração média dos vídeos em mídias como o Snapchat prova que é possível capturar o interesse de seus espectadores em segundos. Um bom exemplo é este   Vídeo de Knorr sobre sabores de alimentos. A princípio, apresenta aos espectadores um tópico familiar, mas popular: o amor. Isso é um captador de atenção perfeito.

Adicionar emoção ao vídeo também é uma maneira poderosa de incentivar seus espectadores a compartilhar.   O vídeo "Is Mankind" do Airbnb   é um conceito real de como a emoção pode tornar um comercial um sucesso. O cérebro humano está mais inclinado a compartilhar conteúdo com um componente emocional; certifique-se de aproveitar isso!

Adicionar um formulário de geração de leads

Este é um dos elementos mais importantes a ter em mente ao criar um vídeo para geração de leads B2B. Você pode querer perguntar, onde no vídeo você deve adicionar o formulário? Bem, isso depende do conteúdo do vídeo e de seus objetivos específicos.

Adicionar um formulário ao vídeo é chamado de catraca. Tradicionalmente, os profissionais de marketing sempre adicionam o formulário no final do vídeo. Bem, você pode fazer isso se quiser dar aos seus clientes em potencial tempo para determinar se seu conteúdo foi valioso.

Hoje, os profissionais de marketing tendem a adicionar a catraca no início do vídeo, algo entre 10 a 40 por cento da duração do vídeo. Você pode testar isso para ver como funciona para você. Certifique-se de planejar seu script em torno do formulário de geração de leads para que ele não surpreenda seus clientes em potencial.

O número de pessoas que preencherão o formulário mostra que elas assistiram ao vídeo até o final e ficaram impressionadas com o conteúdo do vídeo.

Usar vídeo em uma sequência de conteúdo

Um único vídeo não deve ser o único conteúdo que você compartilha para gerar leads B2B. Mesmo que se torne um sucesso, você precisa de mais conteúdo para apoiá-lo. Grandes profissionais de marketing entendem que os vídeos não podem fazer todo o trabalho pesado.

Muitos clientes B2B gostam de interagir com diferentes tipos de conteúdo antes de falar com um vendedor. Você quer garantir que o vídeo esteja ao vivo em diferentes plataformas de mídia social, incluindo Facebook, Twitter e Snapchat. Apoie o vídeo com diferentes elementos de conteúdo que ajudam a atender às necessidades de seus clientes em potencial.

Os executivos C-Level preferem vídeos que são suportados por outros conteúdos. Você pode adicionar o vídeo ao seu e-mail, boletim informativo, white paper e páginas de destino. Essa é uma maneira ideal de gerar conversões e   impulsionar as gerações de leads.

Geração de Leads B2B - The Takeaway

Marketing de vídeo   é uma ferramenta poderosa para contar histórias e educar. Isso ajuda a compartilhar conteúdo curto, mas informativo, com seu público-alvo específico. O vídeo certo pode fazer com que executivos, vendedores e gerentes o compartilhem com suas equipes.

No geral, há uma tonelada de vídeos B2B de mídia social por aí, e fazer o seu se destacar da multidão é importante. Continue monitorando como seus vídeos estão sendo recebidos e use os dados para   obter outros elementos de conteúdo online. Não se esqueça de definir os principais indicadores de desempenho (KPIs) para ajudá-lo a ajustar o desempenho de seus vídeos.

Se o marketing de vídeo parece intimidador para você, ou talvez você sinta que não tem orçamento ou recursos para se dedicar a ele, assista ao nosso webinar sob demanda , Produção de vídeo interna de baixo orçamento.