Como fazer um site de imóveis - práticas recomendadas, custos e erros a evitar

A pandemia do coronavírus mudou a maneira como fazemos compras e tomamos decisões de compra. Os clientes de hoje estão economizando e se tornando mais cuidadosos com suas compras. Mas como a pandemia está afetando o setor imobiliário?

De acordo com a CNBC, houve uma diminuição no número de casas vendidas desde o início da pandemia; no entanto, os imóveis agora estão sendo vendidos mais rápido do que há um ano. Os compradores desejam obter os melhores preços e os vendedores estão mais dispostos a oferecer descontos. A realidade aumentada, a exibição de vídeo e os percursos 3D aceleram ainda mais as negociações com objetos imobiliários.

Um site imobiliário desenvolvido profissionalmente pode se tornar a ferramenta mais vendida atualmente, especialmente se considerarmos que 52% dos compradores de casas começam a procurar as melhores ofertas na web de acordo com a National Association of Realtors. É por isso que decidimos descobrir como fazer um site de imóveis e usar as mudanças no comportamento dos compradores de casas em seu benefício.

Tipos de sites imobiliários

Ao construir um site de imóveis, você deve decidir entre dois tipos principais:

• Plataformas para agentes, empresas e compradores de casas. Essas plataformas permitem que vendedores privados e agentes imobiliários listem propriedades e coloquem anúncios. Para ganhar dinheiro, eles cobram taxas de listagem ou comissão pelas transações.

• Sites imobiliários privados para empresas e agentes. Esses sites são totalmente marcados e desenvolvidos para uma empresa imobiliária específica ou um agente privado. Por sua vez, eles podem ser classificados em

• sites pessoais (para agentes imobiliários que usam uma marca pessoal)

• sites de nicho (voltados para a venda de um tipo específico de propriedade)

• sites de equipes (desenvolvidos para uma equipe de agentes).

Construtores de sites imobiliários vs desenvolvimento de sites imobiliários personalizados

Existem duas maneiras de construir um site imobiliário. Você pode usar construtores de sites online disponíveis gratuitamente ou contratar uma empresa de desenvolvimento para criar seu projeto do zero.

O que esperar dos construtores de sites imobiliários

Os construtores de sites imobiliários mais populares são Wix, Weebly e Squarespace. Eles são adequados para páginas de destino simples ou sites de portfólio. Aqui estão suas vantagens e desvantagens para o desenvolvimento de sites imobiliários.

Vantagens

• Os construtores de sites online são facilmente acessíveis e não requerem habilidades de programação ou conhecimento técnico.

• Existem muitos construtores de sites à sua escolha.

• Os modelos vêm com funcionalidades integradas que podem ser facilmente personalizadas.

• Você não precisa criar um design e UI / UX ou pensar na jornada do usuário.

• Os sites imobiliários criados com a ajuda de criadores de sites on-line geralmente são responsivos e otimizados para dispositivos móveis.

Desvantagens

• O conjunto de recursos fornecidos pelos construtores de sites online costuma ser limitado, independentemente do setor e do tipo de projeto que você deseja criar. Como regra, é difícil e caro adicionar algo novo ao conjunto de recursos pré-desenvolvido e, às vezes, é até impossível.

• Sites imobiliários criados com construtores de sites são difíceis de promover no Google, que exige que os sites tenham seus próprios domínios, nomes exclusivos e código claro.

• Como regra, é mais difícil melhorar ou personalizar o design de um site de imóveis usando um construtor de sites, pois os modelos são estáticos. Além disso, os modelos prontos fornecidos por construtores online podem já ser usados ​​por seus concorrentes e / ou estar desatualizados.

• E o mais importante, é impossível realizar uma ideia específica ou atingir uma meta de negócio específica com a ajuda de modelos pré-desenvolvidos que não estão vinculados à maneira exclusiva de sua empresa de resolver os problemas dos usuários, por isso você não deve esperar uma experiência de usuário excepcional .

Como superar as limitações dos construtores de sites com desenvolvimento imobiliário personalizado

A construção de um site imobiliário do zero permite superar os principais desafios relacionados ao atendimento das expectativas do seu público e às necessidades específicas do seu empreendimento. Ao procurar maneiras de desenvolver um site de imóveis, considere também as vantagens e desvantagens do desenvolvimento personalizado.

Desvantagens

• O desenvolvimento de sites personalizados sempre leva muito tempo para etapas como análise de mercado, validação de ideias, trabalho com conceitos de design exclusivos e teste de MVP.
• Você precisará investir mais dinheiro em desenvolvimento.
• Você precisará escolher cuidadosamente uma empresa de desenvolvimento com a experiência e o conhecimento necessários.

Vantagens

• O desenvolvimento de uma plataforma imobiliária personalizada permite a criatividade e a descoberta de maneiras exclusivas de resolver os problemas dos usuários.
• Você é sempre bem-vindo para adotar as tendências recentes em design e desenvolvimento imobiliário.
• Você não precisa investir uma fortuna logo após a primeira conversa com seu fornecedor de desenvolvimento. Em vez disso, você pode seguir a metodologia de desenvolvimento LEAN, de acordo com a qual você cria recursos que são realmente necessários para o seu projeto e os testa cuidadosamente.

Sinta-se à vontade para usar construtores de sites online se uma solução simples, padronizada e de baixo orçamento for suficiente para você. No entanto, você deve mudar para o desenvolvimento de site personalizado se quiser criar um projeto conhecido globalmente como Zillow ou HomeFinder.

Principais características para desenvolver em um site imobiliário

Vamos considerar os recursos necessários para construir um site imobiliário de alto nível em 2020. O conjunto de recursos necessários será exclusivo para cada projeto, mas vamos listar os básicos que serão suficientes para um MVP.

Para empresas

• Adicionar / excluir / editar descrições de propriedades
• Adicione imagens
• Adicionar locais
• Ferramentas analíticas
• Formulário de captura de chumbo
• Funcionalidade de blog
• Listagens MLS

Para compradores de casas

• Pesquisa avançada com muitos filtros
• Listagens de propriedades baseadas em mapas
• Galeria de imagens (carrossel, apresentação de slides)
• Visão do mapa
• Lista de comparação
• Botão para agendar uma visita
• Bate-papo instantâneo
• Compartilhamento social e depoimentos

Ferramentas adicionais

Você não precisa desenvolver ferramentas adicionais como parte do MVP. No entanto, os recursos abaixo contribuirão muito para uma boa experiência do usuário e finalização de negócios.

• Calculadora de hipoteca. Esse recurso será especialmente útil se a geração do milênio for seu público-alvo. A maioria dos Millennials prefere alugar. No entanto, uma calculadora de hipoteca pode provar que eles não pagarão mais para ter uma casa do que pagam atualmente para alugar.

• Vídeos em 360 graus. Vídeos em 360 graus e 3D são ótimos em tempos de distanciamento social. Com a ajuda deles, os usuários podem ter uma impressão abrangente de uma propriedade e decidir se vale a pena ver na vida real.

  

• Mecanismo de recomendação. Os mecanismos de recomendação são boas ferramentas para impulsionar as vendas e oferecer aos compradores em potencial mais opções de escolha.

Problemas de design

Existem também algumas questões de design imobiliário que você deve ter em mente.

• Velocidade. Seu site deve carregar em no máximo 5 segundos. No entanto, isso pode ser desafiador para um projeto com uma arquitetura complexa e muito conteúdo, portanto, você precisará encontrar uma solução junto com seu fornecedor de desenvolvimento de software.

• Usabilidade e navegação. Ao decidir pela compra de uma casa ou apartamento, os usuários se comportam de maneira diferente do que quando fazem as compras do dia-a-dia. Os compradores de casas estão planejando fazer um investimento importante, portanto, seu site deve funcionar perfeitamente, ter uma navegação clara para facilitar a jornada dos compradores e ter um funil de vendas bem planejado.

• Colors. As cores usadas no design do seu site imobiliário devem inspirar confiança, confiabilidade, estabilidade e credibilidade. Branco, azul, verde e laranja são boas escolhas de acordo com a psicologia de marketing.

Três principais erros de desenvolvimento de sites imobiliários

Quer saber como criar um site para anúncios de imóveis e, ao mesmo tempo, evitar erros? Saiba quais são os erros mais comuns e as formas de evitá-los.

1. Ignorando usuários móveis. Uma estratégia de mobile marketing é importante para empreendimentos imobiliários, já que a maioria das buscas é feita com o auxílio de dispositivos móveis. Além do mais, os compradores de casas modernas gostam de ficar em contato com seus agentes com a ajuda de sites compatíveis com dispositivos móveis, mensagens instantâneas e mídia social.

2. Ignorando SEO. Como mais da metade dos compradores de casas está procurando propriedades online, você precisa de uma estratégia de SEO forte para ser descoberto. Os sites criados com construtores de sites online não são tão bons para SEO, enquanto projetos personalizados têm mais espaço para implementar conteúdo e estratégias de SEO.

3. Baixa qualidade de imagens e descrições de propriedades. As descrições de propriedades estão no centro de seu site de imobiliárias, e os usuários devem ser capazes de aprender tudo o que desejam em não mais do que três cliques. É por isso que você precisa prototipar suas descrições de propriedade com muito cuidado, fornecendo espaço para descrições de texto, fotos de alta qualidade, vídeos padrão e 360 ​​graus, perguntas e respostas e botões para entrar em contato imediatamente com o proprietário ou agente.

Como monetizar um site de listagem de imóveis

Basicamente, existem três formas de rentabilizar o seu site imobiliário e cada uma delas é utilizada por imobiliárias famosas.

• Taxas de listagem. As taxas de listagem são adequadas para mercados imobiliários como o Redfin. Esta plataforma permite que os vendedores listem casas por uma taxa de 1%, entrem em contato instantaneamente com um agente da Redfin e vendam o mais rápido possível com ajuda profissional.

• Assinaturas. Com este modelo, você cobra dos usuários uma taxa fixa mensal ou anual e permite que eles publiquem um número limitado ou ilimitado de anúncios. O HomeFinder, por exemplo, cobra US $ 39 por usuário por mês.

• Anúncios pagos. A conhecida Craigslist (que pode ser considerada uma espécie de plataforma imobiliária) ganha dinheiro promovendo anúncios e tornando-os mais visíveis para o público-alvo. Além do mais, é possível combinar as duas abordagens anteriores com anúncios pagos e oferecer a seus compradores e vendedores a promoção de suas ofertas em sua plataforma.

No entanto, há mais um exemplo que vale a pena mencionar - Zillow. Esta plataforma imobiliária de sucesso vai além das estratégias básicas de monetização. Paradoxalmente, o Zillow é gratuito para todos os participantes. No entanto, a receita anual da Zillow está chegando a US $ 3 bilhões, de acordo com a Investopedia. Como você pode fazer um site de imóveis como o Zillow e como o Zillow ganha tanto?

• As empresas de administração de propriedades podem anunciar suas listagens na Rede Zillow Rental.

• A Zillow oferece sites de agentes Premier e ajuda os agentes imobiliários a reduzir seus custos para o desenvolvimento de sites personalizados.

• Os agentes imobiliários podem promover seus anúncios localmente usando publicidade paga dentro da plataforma.

• A Zillow compra e revende casas por conta própria.

Como você pode iniciar um negócio imobiliário online e qual é o custo para criar um site imobiliário como o Zillow? Vamos prosseguir para as etapas práticas.

Estágios de desenvolvimento de sites imobiliários

Cada startup imobiliária deve passar pelos seguintes estágios de desenvolvimento, desde a ideia até o lançamento no mercado e o sucesso.

1. Estágio de descoberta. Neste primeiro estágio, você precisa analisar o negócio, definir claramente o problema que irá resolver e sugerir uma solução, analisar personas de usuários, mapear histórias de usuários e decidir sobre fluxos de receita em potencial.

2. Etapa de validação da ideia. Nesta fase, é necessário validar sua ideia com o auxílio de pesquisas de mercado e concorrentes. Isso é feito com a ajuda de metodologias de análise econômica, pesquisas e testes de protótipos de média fidelidade.

3. Estágio de estratégia UX. Nesta fase, torna-se possível criar protótipos de alta fidelidade de sua solução imobiliária e resolver problemas de navegação de acordo com as histórias de usuários previamente mapeadas.

4. Estágio de design e desenvolvimento. Durante esta fase, o produto real é desenvolvido. O desenvolvimento é dividido em subestágios e sprints para planejar claramente os fluxos de trabalho de design e desenvolvimento.

Quanto custa para construir um site imobiliário?

Mesmo que os estágios de desenvolvimento sejam os mesmos para todos os projetos da web, o conjunto de recursos e o preço serão sempre diferentes .

No entanto, se você deseja obter um site construído profissionalmente que seja capaz de gerar leads, pronto para a promoção de SEO e atraente para seus usuários, pode custar mais. Nossa prática sugere que o preço de um site imobiliário personalizado pode começar em $ 45.000 e chegar a $ 66.150 no caso de projetos imobiliários com arquiteturas complexas e amplos conjuntos de recursos.

Conclusão

As mudanças na economia global provocadas pela pandemia do coronavírus não devem ser um obstáculo para o desenvolvimento de startups imobiliárias. As pessoas ainda precisam de espaços para morar e lugares para descobri-las. Pensamento estratégico, pesquisa cuidadosa e colaboração com um fornecedor de desenvolvimento de software confiável darão a você uma chance sólida de criar e dimensionar seu projeto.