Como fazer vídeos de marketing B2B que convertem visualizações em leads

Publicados: 2022-02-08

Criar vídeos B2B poderosos é uma das melhores maneiras de direcionar tráfego para seu site. A Cisco informou que, até 2023, o vídeo representaria 80% de todo o tráfego. Já é o tipo de conteúdo online mais popular.

Neste artigo, abordaremos como escolher a estrutura certa do seu vídeo, como escrever um script, que tipo de vídeo usar em diferentes plataformas e elementos adicionais igualmente importantes. Vamos lá!

Escolha as mídias certas para seus vídeos primeiro

Antes de começar a criar vídeos, você deve decidir quais plataformas são mais adequadas para sua marca e seus produtos. Ao determinar coisas como seu grupo de público e plataforma preferida, você pode entender em qual direção você deve seguir. Criar um vídeo relevante para os usuários provavelmente aumentará suas chances de direcionar mais tráfego para seu site.

Os usuários podem promover seus vídeos por meio de:

  • Seus e-mails como parte de uma campanha de marketing por e-mail
  • Seus perfis de mídia social
  • Anúncios do LinkedIn
  • Anúncios do Facebook (e Instagram)
  • YouTube
  • Seu site, seja na página inicial ou nas páginas de destino

Um vídeo comum deve ser um pequeno vídeo introdutório/explicativo que ajude os usuários a conhecer sua empresa e o que você faz. Isso será visto por um grande grupo de pessoas, então não seja muito específico. Salve isso para determinadas páginas de destino relacionadas a um grupo de usuários menos amplo.

O uso de e-mail está crescendo a cada ano. É uma forte ferramenta de marketing, e os vídeos são uma grande parte disso. Eles podem melhorar as taxas de cliques e abertura, especialmente se você incluir a palavra vídeo em sua linha de assunto.

Portanto, sua campanha de e-mail é uma ótima candidata para incluir vídeos. Se parece uma tarefa assustadora, ferramentas como o software de email marketing ajudam a automatizar algumas partes do processo para economizar tempo.

Entender onde e quem está recebendo sua mensagem precisa de atenção especial. É importante lembrar que este é o ponto de partida para muitos aspectos, como:

  • O tema do vídeo
  • Comprimento
  • Tipo de música
  • Seja animado ou filmado
  • Nível emocional
  • Metas

Escreva um roteiro legal

Criar um roteiro eficaz é quase mais importante do que o próprio vídeo. Se você não tem muita experiência com isso, é bom contratar um profissional que saiba resumir a essência do seu negócio e colocar por escrito.

À medida que você usa o vídeo em diferentes canais, o script deve ser adaptado para diferentes necessidades. Você pode até usar um script completamente novo para cada canal.

Em vídeos como descrições de produtos ou vídeos introdutórios, você deve apresentar seus benefícios antecipadamente. Mostre seu valor destacando o que faz sua oferta se destacar da concorrência. Chame a atenção para eles e termine com um forte apelo à ação.

O foco principal de todos os vídeos deve ser a resolução de problemas. Os usuários gostam de ouvir como seu serviço pode resolver um problema que eles têm e é uma das melhores maneiras de exibir sua empresa. Conte sua história e sirva-a como uma solução. É simples assim, se você conseguir se destacar como alguém que pode resolver seu problema, é provável que ele se transforme de espectador em lead.

Escolha o tipo certo de vídeo

Vídeos de marketing B2B que convertem visualizações em leads são um amplo grupo de opções. Eles dependem do objetivo final, público-alvo, posição no funil de vendas, etc. Você pode escolher entre aqueles que focam no reconhecimento da marca e aqueles que são mais orientados à ação, como campanhas de tráfego. Como o objetivo é converter visualizações de vídeo em leads, vamos nos concentrar mais neles

Existem muitos tipos de vídeos usados ​​no marketing de vídeo:

  • Demonstração do produto
  • Educacional
  • Explicador
  • Estudo de caso
  • Testemunho
  • Como

A lista continua. Analisaremos rapidamente algumas opções que você deve considerar.

Uma demonstração do produto é uma ótima opção para empresas que vendem produtos SaaS, pois provavelmente farão orientações sobre o produto. Você apresenta o produto aos usuários, explica como ele funciona e mostra seus benefícios. Aproxime-os do seu valor que talvez não seja tão óbvio. Usuários cautelosos e inseguros sobre você podem dar uma olhada mais de perto em seu produto e tomar uma decisão mais rapidamente. Há também a opção de fazer demonstrações de produtos ao vivo, que é uma ótima maneira de mostrar seu valor de forma transparente.

O vídeo explicativo esclarece seu produto e pode ser atraente para usuários que não estavam familiarizados com ele antes. Esta é uma ótima maneira de apresentar como você resolve seus problemas e dissecar tudo sobre o seu negócio. Esta é uma boa oportunidade para explicar como sua marca pode resolver os problemas dos clientes e responder a perguntas frequentes de seus clientes B2B.

Um vídeo de depoimento é uma das melhores maneiras de persuadir seus clientes de seu alto valor. Eles têm a maior classificação de eficácia para marketing de conteúdo com 89%. Nesses vídeos, você usa seus clientes como o ponto focal do vídeo. Clientes satisfeitos falam sobre seu produto, mostram como você resolveu seus problemas e contribuem para sua legitimidade.

Depoimentos em vídeo de clientes têm muito valor, pois incluem pessoas reais compartilhando experiências pessoais.

Os vídeos de marketing B2B podem ser projetados como vídeos animados ou você pode usar atores e palestrantes. Depende do tópico, mas ambas as opções podem ser atraentes.

Use um CTA forte com seus vídeos

Os vídeos de marketing são úteis apenas para empresas B2B que têm o objetivo de gerar leads. Adicionar um CTA adequado é crucial para todos os seus vídeos. O CTA pode ser adicionado de várias maneiras.

  1. Ao usar o Youtube para gerar leads, você pode incluir CTA em cartões do Youtube ou anotações que podem aparecer quando você escolher.
  2. Um pop-up que permite que eles se registrem enquanto assistem a um vídeo em seu site ou fornecem suas informações de contato.
  3. Você pode incluir CTA no vídeo, convidando os espectadores a realizar uma ação
  4. Nos vídeos de email marketing, logo abaixo do vídeo, você pode incluir um botão de CTA convidando-os a explorar sua oferta.
  5. Em suas landing pages, ao lado do vídeo, adicione um CTA forte, como “ligue para nós agora” para permitir que seu vendedor feche o negócio.

Sem um CTA, você pode estar perdendo muitas oportunidades que precisavam de um pouco mais de sua persuasão.

Embrulhando-o

O vídeo está prestes a se tornar o rei do conteúdo da web. É muito mais provável que os usuários assistam a um vídeo do que leiam uma resenha, portanto, incluí-los em sua estratégia de marketing B2B é crucial.

Para se destacar e converter mais, você precisa lidar com isso com cuidado especial, a menos que não se importe em desperdiçar recursos. Coisas para lembrar:

  • Determine seu público-alvo e onde você pode encontrá-lo
  • Escreva um roteiro bem escrito que o guie pelo processo de criação do vídeo
  • É importante entender quais vídeos funcionarão melhor para sua empresa para mostrar o valor
  • Inclua CTAs para potencial máximo e você está no caminho certo

Os vídeos aumentarão suas conversões somente se forem eficazes. Apresentar os profissionais de marketing B2B ao seu produto de solução de problemas e transformá-los em leads pode parecer intimidante, mas se você estiver bem preparado, poderá obter ótimos resultados!

Sobre o autor

Sam Shepler é o fundador e CEO da Testimonial Hero. Mais de 150 equipes de receita B2B do Google, UiPath, Medallia, InsightSquared e muitos outros usam o Testimonial Hero para criar facilmente vídeos de clientes que envolvem clientes em potencial, reduzem o atrito no ciclo de vendas e geram mais receita mais rapidamente.