Criadores no controle: como os YouTubers podem ganhar dinheiro com produtos

Publicados: 2021-11-12

Há uma razão pela qual todo grande criador do YouTube entrou no negócio de vender mercadorias.

Tenho certeza que você já viu. Tomemos, por exemplo, a marca Halo Taco da SimplyNailogical, uma linha de esmaltes premium em lindos acabamentos e cores. Ou Chamberlain Coffee, que começou com sacos de cerveja fria e se expandiu para vestuário, matcha e acessórios de café. Na loja Mythical você encontra itens como camisas, produtos para o cabelo e panos de cozinha.

Esses criadores sabem que estão administrando uma empresa, e uma empresa de sucesso encontra maneiras de diversificar sua receita.

Confiar em publicidade e acordos de marca pode ser inconstante – tudo se resume aos caprichos de terceiros e algoritmos. E, como sabemos, há um histórico de plataformas que simplesmente desaparecem da noite para o dia (RIP Vine).

Mais do que nunca, os criadores do YouTube também estão percebendo que vender mercadorias e outros produtos pode trazer grandes retornos, além de energizar sua base de fãs. E a melhor parte é que o criador está no controle total, incluindo o design do produto, a administração da loja e a promoção de seus produtos. Nenhum algoritmo necessário.

Você não precisa de milhões de inscritos para começar a vender. Na verdade, começar cedo pode ajudar a expandir seu canal. Continue lendo para descobrir por que você deve começar a vender produtos e como começar.

Como ganhar merchandising — e dinheiro — como um YouTuber

Como criador de conteúdo, você já tem as habilidades necessárias para colocar sua própria loja de produtos em funcionamento para apoiar seus negócios. Continue lendo para saber como criar produtos para o YouTube.

Índice

  • Por que você deve vender produtos como YouTuber
  • O que vender como criador do YouTube
  • Como fazer e vender produtos no YouTube
  • Quanto os YouTubers ganham com as vendas de produtos?
  • Como promover seus produtos no YouTube
  • Aumente seu canal do YouTube com produtos

Por que você deve vender produtos como YouTuber

Do lado de fora, ser um criador de conteúdo no YouTube parece a melhor maneira de alcançar a liberdade de carreira. Mas a verdade é mais complicada.

Os criadores de qualquer plataforma muitas vezes estão em dívida com outras pessoas ou empresas, seja para satisfazer os requisitos do YouTube para se tornar um parceiro que pode veicular anúncios ou cortejar negócios de marca. Ganhar dinheiro como criador dessa maneira significa jogar pelas regras de outra pessoa.

A forma tradicional de ganhar dinheiro no YouTube é por meio dos programas de parceiros, mas isso tem requisitos.

Atualmente, para participar do programa de parceiros, você precisa no mínimo:

  • 1.000 inscritos
  • 4.000 horas de exibição pública válidas nos últimos 12 meses
  • Nenhum aviso ativo das diretrizes da comunidade no seu canal
  • Para estar em conformidade com as políticas de monetização do YouTube
  • Morar em um país onde o programa está disponível

Só então você pode se inscrever e, mesmo assim, a admissão não é garantida. Se você for aceito, o YouTube poderá suspender sua receita de anúncios ou até mesmo suspender ou remover seu canal se decidir que você infringiu uma regra.

Entrar no programa requer superar um grande obstáculo e, em seguida, deixar seu destino nas mãos da moderação automatizada do YouTube, que no passado foi acusada de desmonetizar indevidamente os criadores.

O que ficou claro é que os criadores do YouTube que fazem sucesso sabem como proteger sua independência.

Ser dono de verdade da sua empresa como criador de conteúdo significa retomar o controle do YouTube, e o merch é uma maneira de chegar lá.

Criar e vender produtos é um fluxo de receita sobre o qual você tem controle total, o que significa que você também colhe todas as recompensas. Você pode montar uma loja por conta própria, sem negociações ou contratos, mantendo total autonomia de sua marca e valores.

Para os fãs, também oferece uma maneira de apoiá-lo enquanto recebe algo em troca que também tem o bônus adicional de promover seu canal.

Ao vender produtos, você mantém um fluxo de receita protegido contra esses problemas e que pode começar sem precisar estar no programa de parceiros. Isso significa que você pode começar a ganhar dinheiro mesmo com uma contagem menor de assinantes.

Ser dono de verdade da sua empresa como criador de conteúdo significa retomar o controle do YouTube, e o merch é uma maneira de chegar lá. Ele ainda tem a possibilidade de superar o que você faz com os anúncios.

O que vender como criador do YouTube

De um modo geral, existem duas categorias de itens que você pode considerar vender como criador de conteúdo do YouTube: mercadorias de fãs e produtos que você cria. Há prós e contras em cada abordagem, e uma estratégia de longo prazo é considerar como vender ambas.

Vendendo produtos de fãs

Criar mercadorias tradicionais é a maneira clássica de oferecer produtos aos fãs. Pense nas camisas que você pode comprar em um show ou em uma garrafa de água de marca. São itens que carregam slogans ou imagens associadas ao seu canal que os fãs podem usar e usar para mostrar apoio ao seu trabalho como criador de conteúdo.

Estes podem incluir:

  • Camisetas
  • Moletons
  • Chapéus
  • Canecas
  • Adesivos
  • Patches
  • Alfinetes de esmalte

Basicamente, qualquer coisa que você possa imprimir com sua marca é um bom candidato para merchandising.

Scott Walter é o criador por trás do Miniac, um canal com 303.000 inscritos que se concentra no hobby de miniaturas. Em seu canal, ele posta sobre jogos de mesa e a intrincada arte de pintar miniaturas. Ele conquistou com sucesso um nicho no YouTube e tem uma loja para acompanhá-lo que vende mercadorias para fãs e produtos para outros entusiastas de miniaturas.

Suas ofertas incluem camisas e chapéus inspirados em ambas as miniaturas e seu amor pela música metal.

Uma fileira de camisas da Miniac.
Uma seleção de camisas que Scott vende. Miniac

Os benefícios desse tipo de produto de fã é que geralmente é fácil de criar, especialmente com opções de impressão sob demanda (sobre as quais falaremos mais tarde). Isso também significa que a mercadoria pode ser muito econômica - com tantas opções disponíveis para impressão de mercadorias, você não precisa se preocupar em fornecer produtos originais, manter um estoque ou até mesmo lidar com o envio se usar um serviço sob demanda . Tudo isso economiza tempo e dinheiro.

Há também um mercado estabelecido para esses produtos. Os fãs já sabem procurar por esses itens e provavelmente já os compraram no passado de outros criadores ou mídias dos quais são fãs. Além disso, toda vez que um fã usa ou usa seu produto, ele está anunciando seu canal para seus amigos e familiares.

A desvantagem é que essas não são as ofertas mais exclusivas. Mas você pode melhorar isso focando na criação de designs exclusivos e interessantes. Esses produtos também costumam ter um custo mais baixo para os fãs, portanto, sua receita por item pode ser menor do que a de um produto que você mesmo criou.

Vendendo produtos que você cria

Criar seus próprios produtos do zero tem potencial para gerar receita maior, mas exige muito mais trabalho.

Vimos isso em alguns dos outros exemplos mencionados, como Holo Taco, Chamberlain Coffee ou paletas de maquiagem. Estes são produtos que foram projetados, adquiridos, fabricados e vendidos pelo criador que os possui.

Tudo isso leva tempo e dinheiro, o que, como pequeno criador, você pode ter pouco, mas ainda há maneiras de fazer isso acontecer. Em vez disso, você pode começar com algo menos complexo. Pense em qual é o seu nicho como criador e como você pode compartilhar isso com seus fãs.

Criar produtos pode ser tão simples quanto:

  • Instruções em PDF para um ofício ou projeto
  • Itens artesanais como joias
  • Workshops ou aulas individuais
  • Impressões de arte
  • Faixas de áudio
  • Coleções de receitas digitais

Tudo isso é valioso para seus fãs porque são ofertas exclusivas que só você pode oferecer.

Como fazer e vender produtos no YouTube

Se você está começando a vender produtos como criador do YouTube, os produtos de fãs são uma maneira inteligente e econômica de lançar uma loja.

Guia gratuito: como encontrar um produto lucrativo para vender online

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Como criar seu próprio produto para o YouTube

A primeira grande pergunta que você terá é o que exatamente você deve colocar em sua mercadoria. A boa notícia é que você não precisa ser um ilustrador ou designer gráfico habilidoso para colocar as mãos em designs exclusivos e de alta qualidade.

Primeiro, pense em como a marca do seu canal pode se traduzir em um design. Você pode usar seu logotipo, slogans que você diz durante os vídeos ou até mesmo ilustrações do seu rosto.

Vamos dar uma olhada em Mythical, por exemplo. Seu canal no YouTube, Good Mythical Morning, é conhecido por seus dois apresentadores, Rhett e Link, bem como pelos jogos que eles jogam envolvendo criações malucas de comida.

Usando isso, eles têm produtos que atingem vários ângulos, como:

  • Um logotipo simples em uma camiseta tie-dye
  • Imagens dos anfitriões
  • Referências a piadas internas
  • Frases de efeito
  • Ilustrações personalizadas
Uma camisa do bom dia mítico.
Loja Mítica

Tomando isso como inspiração, você provavelmente já pode imaginar como seriam os produtos do seu canal.

Você pode projetar seu produto se for um designer experiente. Se não estiver, há muitos lugares onde você pode encontrar artistas que podem criar designs para você.

Olhe para a:

  • Especialistas da Shopify
  • Fiverr
  • Drible
  • Designado
  • Fábrica de camisetas
  • Mercado criativo

Você também pode experimentar o criador de logotipo gratuito da Shopify se estiver apenas começando a criar a marca do seu canal.

Ao navegar por esses sites, você certamente encontrará um designer cujo estilo corresponda à sua visão para o seu próprio produto.

Configure sua loja

Há uma variedade de serviços disponíveis que cortejam os criadores do YouTube que desejam vender produtos. Eles simplificam o processo de venda de produtos, mas a desvantagem é que você tem muito menos controle sobre a aparência de sua loja, bem como sobre quais produtos você pode vender.

Scott inicialmente vendeu seus produtos na RedBubble, uma impressora sob demanda, mas acabou mudando para Shopify para poder vender roupas junto com produtos que ele mesmo criou.

“Podemos vender produtos para o canal, mas também produtos para o canal, em um site, o que é bom para a experiência de compra. Você não precisa ir a lugares diferentes para conseguir coisas diferentes”, diz ele.

Scott também diz que Shopify oferece a vantagem de poder criar um site mais complexo para seu canal, com um blog e outras informações.

Usando impressão sob demanda para fazer seus produtos

Ao configurar uma loja da Shopify, você terá acesso a aplicativos de impressão sob demanda, como Gelato, Printify e Printful. Você também pode pesquisar mais na App Store da Shopify.

Você vai querer verificar diferentes impressoras e ver que tipos de produtos eles oferecem e para onde eles são enviados. Todos oferecerão uma variedade de roupas, como camisetas e moletons, além de diversos materiais, tamanhos e cores. Você também pode ver quais outros produtos eles oferecem, como canecas, copos, mouse pads ou outros produtos domésticos.

Depois de escolher uma impressora e adicioná-la como um aplicativo em sua loja da Shopify, você pode começar a carregar seus designs e colocá-los nos produtos. Você então definirá um preço e transferirá o produto para sua loja, onde os fãs poderão começar a comprá-lo.

A vantagem da impressão sob demanda é que o serviço de impressão se encarrega de imprimir e enviar os pedidos, portanto, seu único trabalho é administrar e promover sua loja. Isso elimina o incômodo de adquirir itens e imprimir produtos por conta própria, o que significa que você não precisa manter um estoque de itens que podem ou não ser vendidos imediatamente.

Quanto os YouTubers ganham com as vendas de produtos?

Exatamente quanto dinheiro os criadores do YouTube ganham geralmente é um segredo bem guardado. Alguns criadores são um pouco mais abertos do que outros. Jeffree Star, por exemplo, muitas vezes exibiu seu estilo de vida luxuoso e aludiu que sua linha de cosméticos e negócios de mercadorias rendem milhões.

Em seu podcast SimplyNailogical, Chrstine e o sócio Ben disseram que seu negócio de esmaltes tem um alto volume de vendas e é lucrativo, mesmo com o custo de funcionários, armazenamento e design de garrafas personalizadas.

Para ser justo, porém, esses são criadores de nível de celebridade com milhões de assinantes. Você provavelmente está começando de algum lugar menor.

Scott diz que a receita pode variar, mas ele estima que até 50% de sua receita geral seja proveniente de vendas em lojas online.

Para detalhar isso, ele diz que a maior parte de sua receita vem de produtos que ele mesmo criou, incluindo uma miniatura exclusiva que ele fabricou e vende por US $ 49,99, juntamente com instruções digitais sobre como pintá-la. Isso representa de 30% a 40% de sua receita.

Os outros 10% a 20% vêm de mercadorias mais diretas, como camisetas e pôsteres.

O restante de sua receita como criador vem de uma combinação de anúncios no YouTube, links afiliados da Amazon, Patreon e patrocínios.

Scott diz que a chave é poder oferecer algo único. Ele disse que, por exemplo, alguém que publica um vídeo por semana pode ganhar muito mais com as vendas de produtos geradas por um vídeo do que com o posicionamento dos anúncios.

“Se você pode criar algo que agrega valor ao seu público, é um enorme fluxo de receita”, diz ele.

Obviamente, é lógico que quanto mais você aumenta seus assinantes e visualizações, mais você pode ganhar com as vendas de mercadorias. No entanto, mesmo um pequeno criador tem potencial para ter uma parcela significativa de sua receita proveniente dessas vendas.

Como promover seus produtos no YouTube

Assim que você tiver produtos disponíveis, seus fãs precisam saber sobre eles.

Muitos criadores postarão um vídeo anunciando o lançamento de uma linha de produtos para animar os fãs, além de anunciar em outras plataformas, como Instagram ou Twitter.

No futuro, você deve incluir um link para sua loja abaixo de todos os seus vídeos, em sua biografia do YouTube e em sua biografia em outras plataformas também. E não se esqueça de fazer anúncios quando adicionar novos itens à sua coleção!

Aumente seu canal do YouTube com produtos

Começar a vender produtos como criador do YouTube não requer muitos assinantes. Você já tem todas as ferramentas necessárias para começar a gerar receita independente do YouTube e de seu algoritmo, restrições e programa de parceiros.

Tornar-se um criador de conteúdo do YouTube significa criar um negócio sustentável que possa prosperar através de qualquer plataforma, e iniciar sua própria loja pode ajudá-lo a chegar lá.

Imagem de destaque por Gabrielle Merite