Como os aplicativos gratuitos ganham dinheiro: um guia descritivo

Para qualquer pessoa comum, é difícil associar o termo “grátis” com “receita”, certo? Por que não seria de graça significa sem custo?

Neste artigo de hoje, vamos abordar essa improvável associação de termos e ver – eles podem realmente se complementar, ou seja, uma empresa pode realmente ganhar dinheiro com um aplicativo gratuito?

No entanto, antes de tudo, vamos discutir por que alguém deveria considerar dar um passo na direção do desenvolvimento de um aplicativo gratuito para negócios , onde eles poderiam desenvolver um aplicativo pago e gerar receita antecipadamente.

Temos algumas estatísticas alucinantes na manga que fariam você reconsiderar tudo e mudar sua percepção em relação a aplicativos gratuitos.

Aplicativos gratuitos x aplicativos pagos

Ao comparar aplicativos gratuitos com aplicativos pagos, os números que recebemos foram surpreendentes. De acordo com as estatísticas da Play Store , apenas o número de aplicativos gratuitos é de aproximadamente 2.589.804 , contra 1.25.894 aplicativos pagos . Considerando que, de acordo com as estatísticas da App Store , 90,3% do total de aplicativos são gratuitos. Da mesma forma, a diferença entre o número de downloads de aplicativos pagos versus downloads de aplicativos gratuitos é enorme e é a favor do último.

Essas estatísticas falam muito sobre as preferências dos usuários, globalmente. Portanto, está provado que o desenvolvimento de um aplicativo gratuito trará a você uma base de usuários mais ampla.

Você pode estar se perguntando sobre “ Como os aplicativos gratuitos ganham dinheiro no Android e no iOS? ” ou a pergunta que está zunindo em sua mente agora pode ser – “É possível ganhar dinheiro com um aplicativo gratuito, quanto mais receita maior?”

Absolutamente!

O que você precisa é de uma receita de sucesso (no nosso caso, uma estratégia poderosa de monetização de aplicativos ) que forneça informações detalhadas sobre os modelos de monetização predominantes, permitindo que aplicativos gratuitos se tornem aplicativos lucrativos .

Estratégias comprovadas de monetização de aplicativos para dispositivos móveis gratuitas

Agora que testemunhamos a proliferação da popularidade dos aplicativos gratuitos, vamos direto às estratégias que possibilitam que esses aplicativos gratuitos ganhem dinheiro sem ganhar explicitamente dos usuários.

Publicidade

Sendo um conceito bastante familiar, a publicidade é uma das formas mais populares e influentes de ganhar dinheiro com um aplicativo . Ao falar sobre essa tendência na monetização de aplicativos , você promove serviços ou produtos para clientes de terceiros em seu aplicativo e, em troca, recebe o pagamento. Existem muitos parâmetros pelos quais uma empresa paga pelo anúncio –

1. Por impressão
2. Por clique
3. Por instalação

A discussão não termina aqui. Existem cinco variantes ou maneiras de exibir o anúncio em seu aplicativo:

• Anúncio de faixa

Esses são os tipos de anúncios que você pode ter visto na parte superior ou inferior de qualquer aplicativo. Esse posicionamento é considerado menos intrusivo e dificilmente interfere na experiência do usuário. No entanto, estudos mostram que esses banners têm um CTR muito baixo; o que significa que há menos chances de qualquer usuário clicar nesse anúncio. No entanto, o fato de que o crescimento de banners em 2017 aumentou em CAGR 7% é uma indicação clara de sua eficácia apesar de tudo.

• Anúncios Rich Media

Evidente no título, rich media alude a meios populares de mídia, como vídeos envolventes induzidos com CTAs dinâmicos, rolagem de paralaxe, outros componentes de mídia social, códigos QR e muito mais.
O caso dos vídeos é que um vídeo de anúncio começaria a ser reproduzido quando houvesse pausas naturais no aplicativo (principalmente aleatórias). Muitos aplicativos também recompensam os usuários ao assistir ao vídeo inteiro. Um exemplo é o aplicativo “ Ludo King ” que oferece moedas para a reprodução de um vídeo.

• Anúncio nativo

Os anúncios nativos são os mais engenhosos de todos. Esses anúncios estão tão bem integrados à interface do aplicativo, tornando difícil para os usuários reconhecê-los como anúncios e não como parte do conteúdo do aplicativo. Os anúncios do Facebook que aparecem como conteúdo gerado pelo usuário são um excelente exemplo.

• Anúncio intersticial

Embora possam ser considerados um pouco exagerados, esses anúncios são uma ótima maneira de promover serviços ou produtos de terceiros. Há uma grande chance de obter mais CTR por meio desse tipo de anúncio, pois eles cobrem toda a tela do dispositivo, obtendo o foco total dos usuários. Os usuários podem escolher a opção (X) colocada no anúncio ou clicar nele.

• Anúncio incentivado

Esses tipos de anúncios incluem incentivos para usuários em troca de ações específicas no aplicativo, como preencher uma pesquisa ou enquete, compartilhar conteúdo e assim por diante. É como matar dois coelhos com uma cajadada só, pois você não apenas ganha com publicidade, mas também obtém uma base de clientes fiéis por meio de incentivos. Um dos catalisadores dessa tendência é o aplicativo RunKeeper .

• Listar anúncios

Sendo autoexplicativos, os anúncios de lista estão exibindo vários anúncios (anunciantes) por vez.

Marketing de referência e renda de afiliados

Esta é uma estratégia comprovada de monetização de aplicativos móveis gratuitos . No marketing de referência, o conteúdo contendo informações sobre qualquer empresa afiliada é mostrado no aplicativo. Aqui também, seus ganhos dependerão dos cliques e do número de instalações feitas por meio do seu aplicativo. As recompensas obtidas são baseadas na divisão da receita ou no modelo de custo por ação (CPA).

Este modelo de marketing é usado para –

1. Promover outros aplicativos por meio de banners ou pop-ups,
2. Anúncios no aplicativo
3. Anuncie na loja de aplicativos

Semelhante ao modelo de anúncio anterior, as campanhas usadas no marketing de afiliados são:

• Cost-per-Mille – Popularmente conhecido como CPM, é aqui que você recebe pagamentos dependendo do número de impressões. O anunciante é cobrado a cada milésima vez que o anúncio afiliado é exibido ( conhecido como mille em latim ). Em comparação com a plataforma Android, os anúncios de afiliados do iOS geralmente são mais caros e às vezes podem diferir em até 30%. A AdMob , operada pelo Google, tem as taxas de CPM mais altas.
• Custo por clique (CPC) – O termo é autoexplicativo referente à receita gerada pelo número de cliques no anúncio.
  
• Custo por venda – Também chamado de PPS (Pay-per-sale), onde um desenvolvedor é cobrado quando uma venda/compra ocorre. O editor do aplicativo recebe uma comissão fixa (uma porcentagem específica da compra).
  
• Custo por visualização – Com o CPV, você é pago por cada visualização do vídeo do anúncio ou outras interações de anúncios rich media.
  
• Custo por instalação – No modelo CPI, você gera receita por instalação de qualquer produto de software.
  

Um caso em questão para o marketing de afiliados aqui é a Amazon . Você pode selecionar um produto para anunciá-lo em seu aplicativo e obter as taxas de anúncio dependendo de cada compra redirecionada.

Compra no aplicativo e Freemium

Outra ótima estratégia para transformar seu aplicativo gratuito em um aplicativo lucrativo é incorporar o modelo de compras no aplicativo em seu aplicativo. Com essa funcionalidade, qualquer usuário que fizer compras no aplicativo receberá algum tipo de bônus ou funcionalidade premium. Você pode vender qualquer produto virtual no modelo de compra no aplicativo, incluindo moeda de jogo, ou capacidade de desbloquear qualquer estágio ou comprar qualquer coisa fictícia relacionada a qualquer jogo em particular.

Agora, existem três tipos de compras no aplicativo-

• Consumível – É um produto que pode ser usado apenas uma vez dentro do aplicativo, ou seja, moeda de jogo.
• Não consumível – Refere-se a qualquer produto adquirido para uso prolongado e repetido, ou seja, desbloquear qualquer nível de jogo ou comprar qualquer livro virtual, etc.
  
• Assinatura – É um modelo que permite aos usuários acessar funcionalidades de recursos premium de um produto por tempo limitado. Isso é o que vamos discutir a seguir em detalhes.

Inscrição

Conforme explicado acima, esse é um dos modelos de monetização mais em tendência e uma forma pela qual um aplicativo gratuito traz lucro , empregado principalmente por jornais e revistas online, serviços em nuvem como Dropbox e SoundCloud e aplicativos de entretenimento como Netflix , Spotify , um aplicativo de compartilhamento de viagens como Uber , etc. Embora o aplicativo seja gratuito para download, o usuário terá que comprar um plano de assinatura para acessar qualquer tipo de recurso pelo qual o aplicativo é famoso.

Na verdade, de acordo com o relatório da Sweet Pricing , 5% dos aplicativos de sucesso em geral estão usando esse modelo. Embora não seja um ímã de dinheiro principalmente, ele pode ajudá-lo a gerar muito dinheiro a longo prazo.

Pode haver muitas opções neste modelo –

1. Assinatura mensal
2. Assinatura anual
3. Assinatura por dia

As principais plataformas, como Google e Apple, permitem que os proprietários de aplicativos gerenciem as transações de assinatura por meio delas. Consequentemente, a Apple desfruta de 30% do total de assinaturas do primeiro ano, seguido por uma queda para 15% após um ano de serviço pago. Considerando que, o Google é mais generoso a esse respeito, levando apenas 15% da receita do primeiro ano.

Patrocínio

Sendo uma das técnicas de monetização gratuitas de aplicativos móveis mais eficazes , o modelo de patrocínio é ideal para aqueles aplicativos que já possuem uma forte base de usuários e, ainda por cima, atendem a um nicho de mercado específico. Dessa forma, você pode se conectar com os patrocinadores pertencentes a esse setor e combinar sua marca com anúncios, informações no aplicativo ou até mesmo adaptar o design do aplicativo a essa marca específica.

Existem basicamente dois tipos de ofertas – Receita do aplicativo dividida igualmente ou definir uma taxa mensal de patrocínio.

Financiamento colaborativo

Em vez de uma nova engrenagem na máquina de monetização, o Crowdfunding é outra forma de como os aplicativos gratuitos ganham dinheiro . Existem várias plataformas renomadas como CrowdFunder, AppsFunder, Indiegogo, Kickstarter, etc que os desenvolvedores usam para gerar fundos para aplicativos como o vinted.

De fato, em 2017, 138 ideias de aplicativos receberam financiamentos entre US$ 10 mil e US$ 100 mil na plataforma Kickstarter.

Marketing de email

O e-mail tem sido uma grande fonte de marketing para muitas organizações desde o seu início, algo que também se tornou uma opção crucial para todas as empresas de desenvolvimento de aplicativos móveis e equipes de marketing de aplicativos para promover aplicativos móveis.

O processo consiste em acumular dados do usuário (endereço de e-mail) e, em seguida, enviar-lhes os materiais de marketing correspondentes para obter o interesse dos assinantes no produto.

Certas maneiras pelas quais você pode coletar os endereços de e-mail são:

• Pedir o endereço de e-mail em troca de recompensas (moedas, bônus, etc.)
• Empregando ferramentas de terceiros
• Incentivando-os a se inscreverem via SDK do Facebook

Nota: Sempre peça permissão ou informe os usuários antes de coletar quaisquer dados, além de informar a finalidade.

Pagamento por download

Nesse popular modelo de monetização de aplicativos gratuitos , um aplicativo é oferecido por uma taxa única cobrada no momento do download, dando acesso a todas as suas funcionalidades e recursos, ao contrário do modelo premium.

Embora esse modelo vincule todos os lucros e receitas ao número de downloads, essa pode não ser a primeira escolha de muitos desenvolvedores de aplicativos. A razão é que os usuários podem não se sentir à vontade para pagar antecipadamente pelo aplicativo sem sequer fazer um teste.

Uma maneira de contornar isso é ter uma estratégia de marketing impecável com listas de aplicativos, imprensa e avaliações excepcionais para promover os recursos e valores do aplicativo.

Embora houvesse as maneiras mais populares e proeminentes de ganhar dinheiro por meio de aplicativos gratuitos, há mais um modelo de monetização de aplicativos não tão avidamente usado -

Acumulando e vendendo dados

Pode não ser a prática mais ética, mas existem muitos aplicativos no mercado que lucram com seus aplicativos gratuitos vendendo seus bancos de dados para terceiros. As informações negociadas podem ser endereços de e-mail, preferências pessoais e pesquisas de usuários e contas de mídia social.

Se isso é algo que você não suporta (o que é excelente), você pode usar esses dados brutos para explorar a mente dos usuários e melhorar seus produtos/serviços com base em suas preferências.

Como escolher a estratégia certa de monetização de aplicativos gratuitos?

Qualquer estratégia de monetização de aplicativos é considerada fútil e não complementa seu modelo de negócios. Todos os esforços se transformarão em pó se você não conseguir obter os resultados esperados de seus esforços. Isso torna importante para você descobrir qual estratégia geraria resultados positivos, algo que abordamos com eloquência em nosso artigo “ Escolhendo a estratégia certa de monetização de aplicativos ”.

Ferramentas gratuitas de monetização de aplicativos

Aqui estão algumas ferramentas que ajudarão você a integrar seu aplicativo a um desses modelos gratuitos de monetização de aplicativos.

Para o modelo de aplicativo Freemium

Play In-app Billing – Uma ferramenta poderosa do Google para todas as agências de desenvolvimento de aplicativos Android para integrar facilmente o modelo freemium em seus aplicativos. A ferramenta cuida de todos os detalhes do checkout, negando a necessidade de seu aplicativo processar transações financeiras.

Compra no aplicativo da Apple – Esta ferramenta da Apple permite que os usuários comprem o conteúdo/serviços no aplicativo ou assinatura e o trata como um download de software da loja.

AdWorkMedia – É uma ferramenta perfeita para integrar métodos de publicidade com ferramentas freemium fechadas em um sistema. Ele permite que você implemente armários de conteúdo e produtos, fornece murais e outras ferramentas de monetização semelhantes.

Para anúncios no aplicativo

Google Admob – Esta ferramenta da Google ajuda os utilizadores a analisar os dados acumulados sobre as atividades e preferências dos clientes através do Google Analytics. Isso permite que os usuários melhorem seus anúncios, com base no entendimento da análise.

Apple iAd – Isso se apresenta como uma ótima ferramenta para os usuários exibirem anúncios de outras empresas enquanto também gerenciam seus próprios anúncios – tudo em um só lugar.

NativeX (para jogos) – Esta ferramenta é desenvolvida pela Venture beat. Ele renderiza vídeos incríveis sem atrasos com blocos de anúncios criativos para monetização impecável de aplicativos de jogos e aquisição de usuários.
Unity (para jogos) – Direcionando apenas anúncios para gamers, essa ferramenta exibe anúncios personalizados com base no comportamento de cada usuário no aplicativo do jogo.

Para publicidade em vídeo no aplicativo

Vungle – É uma ferramenta notável que tem o SDK funcionando em todas as principais plataformas, ou seja, iOS, Android e Windows.

Adcolony – Emprega sua tecnologia proprietária Instant Play ID e reprodução de vídeo sem buffer para envolver e monetizar os usuários.

Para compra de M-Commerce

Shopify – Essa ferramenta é excelente para adicionar e-commerce ao app nativo que permite que os clientes comprem diretamente de dentro do app.

Ferramenta do MobiCart – Permite efetivamente que o aplicativo funcione como um site, facilitando a compra e venda de produtos.

Erros de monetização de aplicativos a serem evitados

A ocorrência de erros é provável nas fases iniciais de qualquer processo, o que consequentemente convida a erros que geram grandes perdas. Nesse caso, uma visão prévia desses erros é útil para evitá-los completamente. Então, aqui estão eles -

1. Não analisar e direcionar um nicho específico

Compreender as necessidades geográficas dos usuários é fundamental. Seu aplicativo pode ser preferido por usuários de um país e não chamar a atenção de outros. É por isso que é importante que você estude o nicho de mercado e sua viabilidade em relação à localização da base de usuários segmentada. Portanto, em vez de chorar pelo leite derramado, é melhor analisar primeiro seus usuários em potencial e depois desenvolver uma estratégia de monetização em torno disso.

2. Selecionando o modelo de preço errado

Uma parte crucial da estratégia de monetização de aplicativos é definir os preços e também um preço bastante sensível. Definir preços de forma descuidada ou presumida pode explodir na sua cara, obliterando tudo pelo que você trabalhou duro. Por exemplo, US$ 5 pode parecer justo para você para o público dos EUA, já que o gasto médio dos usuários de iOS em aplicativos móveis é de US$ 88 por ano , mas o mesmo preço não funcionaria para usuários em países em desenvolvimento. Portanto, sempre certifique-se de estudar bem seu público antes de finalizar qualquer coisa.

3. Nenhuma estratégia para a versão localizada

Vamos entender isso através de um exemplo. Digamos que você esteja cobrando 1 dólar dos usuários para subir de nível no jogo nos EUA. Esse pode ser um valor aceitável para os usuários dos EUA pagarem por compras no aplicativo, mas pode não atrair usuários em outras regiões onde as finanças são uma preocupação. Existem até algumas regiões onde o modelo de monetização de aplicativos no aplicativo pode entrar em colapso, ou seja, na América Latina, onde os usuários não estão em condições de gastar tanto.

No entanto, aqui você pode escolher outra estratégia de monetização, ou seja, anúncios no aplicativo para gerar receita.

4. Não ter nenhuma estratégia

Na maioria das vezes, os desenvolvedores independentes publicam um aplicativo apenas por prazer ou por diversão e não se importam em tornar o aplicativo um negócio lucrativo. Planejar uma estratégia de monetização de aplicativos é algo que deve ser feito enquanto o processo de desenvolvimento está em andamento.

Claro, você pode misturar todos esses modelos e integrá-los em seu aplicativo de maneira prática e com bom gosto.

Conclusão

Com base em nosso entendimento deste artigo sobre “Como os aplicativos gratuitos ganham dinheiro”, fica evidente que os anúncios no aplicativo são o modelo de monetização de aplicativos mais fácil e eficaz que pode ser adotado para aplicativos gratuitos junto com outros tipos de aplicativos.

Já outras estratégias, como compras no aplicativo, assinatura e modelos freemium, são adequadas para determinados tipos de aplicativos, oferecendo funcionalidades específicas.

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