Como fazer seu aplicativo obter recomendações populares no mercado de aplicativos?

Para que um novo aplicativo entre na lista de categorias da loja de aplicativos em pouco tempo, a primeira condição é que você precise de um grande número de clientes (eles agendarão seu serviço) e, para atrair mais clientes, você precisa primeiro subir no ranking para obter mais exposição. Essa pergunta é como a discussão "galinha ou ovo" que incomoda as pessoas.

Uma nova empresa ou um aplicativo recém-desenvolvido geralmente não pode atender a uma dessas duas condições. Para "vender" um aplicativo, você precisa de um plano de marketing prático. Mais de 50.000 aplicativos são listados na Apple App Store todos os meses. Isso significa que, para criar uma comunidade de usuários estável, seu aplicativo deve ter um desempenho forte, para que esse aplicativo possa se destacar da multidão. Vamos dar uma olhada em como promover seu aplicativo no mercado de aplicativos.

O que devo fazer antes de iniciar o aplicativo?

A regra geral é " começar cedo ".

O primeiro passo é analisar a situação do mercado local.

Isso inclui:

1) Conheça seus concorrentes o máximo possível. Aqui você encontra nosso modelo de perfil de marketing e as perguntas a serem respondidas.
2) Tente encontrar seu nicho de mercado exclusivo. Conhecer seus concorrentes pode permitir que você entenda como tomar medidas diferentes para criar uma marca forte e especial para os clientes.
3) Formular política de preços. O dumping pode funcionar bem para marcas jovens e raivosas. No entanto, esta é uma estratégia de curto prazo. Nem sempre você pode atrair clientes com preços baixos. Outra parte importante do preço é a conta do motorista. Desenvolva alguns programas confiáveis ​​para motivar o motorista a trabalhar mais.



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Desenvolver uma estratégia de marca integrada.

Por exemplo: o modelo de franquia de marca que vemos frequentemente usa a influência de marcas maduras para expandir o mercado e lucrar com a enorme comunicação boca a boca.

1) Aprenda a entender seu público-alvo.

Com quem você está falando? Como alcançá-los? O que você vai compartilhar? Como você fará com que sua promoção valha a pena mencionar?

2) Tente obter o máximo de informação possível sobre as formas locais de usar os canais de comunicação populares. Tal coisa pode ser uma mina de ouro realmente promocional. Esta etapa e as etapas anteriores podem exigir alguma ajuda profissional, por isso recomendamos que você contrate uma agência de marketing localizada. Seus preços costumam ser mais competitivos e seu conhecimento dos detalhes regionais pode ser impressionante.

Antes do lançamento, inicie suas atividades de promoção externa relevantes. Normalmente, 6-8 semanas de antecedência é um bom momento. Por que é tão cedo? Porque dá tempo para as pessoas se acostumarem com o seu serviço, o que atrai mais clientes. Desenvolva indicadores-chave de desempenho claros para que o sucesso possa ser verificado em cada estágio. Monitore continuamente o progresso: diariamente, semanalmente, mensalmente, anualmente.

Para novos produtos exclusivos no mercado, a definição de indicadores-chave de desempenho é particularmente difícil. Analisar dados de campanhas publicitárias anteriores pode facilitar. Se não houver dados disponíveis no passado, tente o seguinte método: analise usando seus benchmarks médios de mercado como ponto de partida e use a experiência de especialistas de mercado.

Após o lançamento das atividades de marketing, os KPIs precisarão ser ajustados.

Agora, vamos lidar com esse terrível termo "alcance". Basicamente, quais são as formas de entrar em contato com uma empresa de táxi baseada em aplicativo?

Antes de o aplicativo ser lançado, você precisa fazer um perfil de cliente e lançar sua promoção com base nas necessidades do cliente.

Use as mídias sociais para o marketing de táxi

Para alcançar mais motoristas, você deve saber quais canais de comunicação eles utilizam. Os profissionais de marketing do Uber disseram a eles que os motoristas em potencial passam muito tempo no Facebook, então o Uber lançou uma enorme campanha de anúncios no Facebook antes do lançamento em São Francisco. Onde seu motorista em potencial passa o tempo? Talvez eles nem estejam nas redes sociais. Você deve confiar no boca a boca iniciado por alguns "motoristas embaixadores"?

Garanta a promoção de mídia para promover seu aplicativo

A divulgação na mídia local é outra forma de cultivar a curiosidade entre os futuros motoristas. Pense na TV, no rádio, nos jornais. Compartilhe sua história e conte ao seu público-alvo como seu serviço é diferente do passado. As mídias pequenas geralmente são liberadas gratuitamente. A veiculação de anúncios em sites de avaliação de aplicativos também é uma boa maneira, mas tome cuidado para anunciar para o que seu público-alvo realmente lê. Quanto maior a cobertura antes da data de lançamento, melhor você pode resolver o "problema da galinha ou do ovo".

Promova seu aplicativo online para atrair clientes

Em relação à questão da aquisição de novos clientes, uma das tarefas básicas a ser feita é a colocação de anúncios iniciais. Para maximizar sua eficácia e resultados, comece o mais rápido possível. Use ferramentas promocionais on-line (como o Google AdWords) para atrair mais usuários para seu aplicativo. Você também pode lançar anúncios no Facebook e Instagram (ou qualquer outra campanha de mídia social) para se preparar para o lançamento do aplicativo.

As promoções on-line geralmente não são tão caras quanto os métodos tradicionais off-line e são muito eficazes: oferecem a mais ampla gama de oportunidades de posicionamento. No entanto, a publicidade online exige um certo nível de proficiência e experiência, por isso recomendamos que você contrate uma agência de marketing digital para que ela tenha um bom desempenho. Não se esqueça de declarar seu status online. Agora que estamos falando de promoções on-line, lembre-se disso: criar e manter contas de mídia social é muito importante. Como o nome sugere, Facebook, Youtube e Instagram podem criar comunidades reais de clientes.

O conteúdo que você coloca nas mídias sociais também se espalhará porque é fácil compartilhar conteúdo aqui. Quanto mais quente a promoção, mais clientes você pode obter e menos você investe em publicidade.

Otimize seu aplicativo para entrar na lista de categorias da loja

Por último, mas provavelmente a coisa mais importante que você precisa fazer antes de lançar o aplicativo: uma estratégia clara e à prova de balas para otimizar o aplicativo para distribuição na loja. Em nosso blog, você pode ler o guia final sobre a otimização da App Store e da Google Play Store. Você mesmo pode dar o primeiro passo da otimização.

Planejar o orçamento da campanha de marketing

Como preparar um plano financeiro para atividades de marketing antes de lançar o aplicativo?

"Idealmente, todos gostariam de ver um belo plano de orçamento "tamanho único". Infelizmente, tal coisa nunca pode atender à situação real.

1) Colete informações suficientes para fazer previsões financeiras. Use dados de histórias de sucesso, referências e insights de outras empresas. Sua equipe de produto e/ou o agente de marketing que você contratará precisam fornecer referências realistas.
2) Planeje os investimentos de marketing necessários. Isso dependerá da precisão com que você planeja lançar o aplicativo: você deve iniciar uma campanha de soft start primeiro ou deve iniciar uma campanha agressiva agora? Ao fazer um planejamento financeiro, você deve considerar as condições específicas do mercado, o número de concorrentes e muitas outras variáveis.
3) Os investimentos que estão prontos para retornar ao mercado também são afetados por diversos fatores. Modelo de lucro, sua racionalidade, quanto dinheiro você planeja ganhar com os usuários, etc. O plano financeiro real só pode ser derivado de todos esses dados.

É aconselhável planejar para permitir uma certa quantidade de flutuações no orçamento de marketing: isso permitirá que você tome decisões mais flexíveis no futuro. "