Como divulgar um evento esportivo

Das ligas profissionais às competições de bairro, o sucesso de um evento esportivo depende de seu marketing. Quer você meça o sucesso pela quantidade de dinheiro que o evento traz ou pela diversão dos participantes e do público, o marketing de sucesso significa um evento esportivo de sucesso.

Claro, isso é mais fácil dizer do que fazer. Hoje em dia, as pessoas são inundadas com anúncios online hiperdirecionados. Cortar o ruído digital para atingir seu público-alvo pode parecer uma tarefa impossível. Mas isso não.

Neste post, você aprenderá como comercializar um evento esportivo: tudo, desde informações básicas importantes até as ferramentas e estratégias mais eficazes.

O que considerar antes de começar a comercializar um evento esportivo

Antes mesmo de considerar quais ferramentas e estratégias você precisa para comercializar seu evento esportivo, há perguntas fundamentais que precisam ser respondidas.

Em primeiro lugar, quem é o seu público-alvo? Para alguns eventos, a resposta pode ser tão simples quanto “pais de alunos da Smith High School”, enquanto para outros, você pode precisar considerar uma variedade de fatores, incluindo idade, renda e hobbies. Se você tiver problemas para responder a essa pergunta, faça alguma pesquisa; existem muitos guias on-line que podem ajudá-lo a identificar seu público-alvo.

Intimamente relacionado e igualmente importante, antes de começar a comercializar seu evento esportivo, você precisa ter uma ideia clara de sua finalidade. Os objetivos do evento terão impacto direto no seu público-alvo. Por exemplo:

• Se seu objetivo é construir ou fortalecer um senso de comunidade, você quer se concentrar nas pessoas que vivem na comunidade
• Se seu objetivo é arrecadar dinheiro para uma causa, você deseja segmentar todos em uma região geográfica razoável que se preocupam com a causa
• Se o seu objetivo é iniciar uma liga semi-profissional nova em folha, você precisa considerar tudo o que é necessário para tornar sua liga lucrativa

Lembre-se que não basta encher as arquibancadas; você deseja preenchê-lo com o público certo para o seu evento. Por exemplo:

• Se a competição próspera é seu objetivo, você não quer encher as arquibancadas com pessoas que assistirão apenas metade do evento e passarão o resto do tempo em seus telefones; aplausos e vaias das arquibancadas têm um impacto profundo na competição.
• Se o seu objetivo é arrecadar dinheiro para uma causa, você não quer encher as arquibancadas com pessoas que não estão dispostas a abrir suas carteiras.

Depois de ter em mente o público-alvo e o objetivo do evento, você pode recorrer à logística. Por exemplo, se você tiver várias opções para um local, escolha a mais adequada para seu público e seus objetivos. Além disso, considere se você precisa de assentos e ingressos atribuídos ou se o primeiro a chegar, o primeiro a servir se encaixa melhor na conta.

Considerações semelhantes vão para a estética: você precisa de decorações e um estande de boas-vindas completo com folhetos e voluntários amigáveis, ou a melhor opção é simplesmente deixar o público subir e encontrar assentos?

Todos esses indicadores afetarão o sucesso geral do evento esportivo e como você o comercializará.

Boas práticas para o marketing de um evento esportivo

Depois de determinar seu público-alvo, metas e aspectos práticos do evento, você está pronto para o marketing. Aqui estão algumas das melhores ferramentas e estratégias para ajudá-lo a divulgar seu evento esportivo, juntamente com informações sobre como usá-las ou implementá-las.

1. Mídias sociais

Poucas ferramentas de marketing são mais eficazes do que as mídias sociais – desde que você tenha em mente os objetivos do evento e o público-alvo. Com a estratégia certa, o marketing de mídia social pode ser a diferença entre uma boa participação e uma ótima. Tenha em mente que existem ferramentas para ajudá-lo com sua campanha de mídia social.

Muitos fatores entram em uma campanha de mídia social bem-sucedida. Ao projetar sua campanha, é útil dividir o processo em etapas simples.

Marketing orgânico nas redes sociais

Antes de recorrer à publicidade paga, considere desenvolver o buzz de mídia social organicamente. Postar em um grupo do Facebook, conta do Instagram ou outros sites é uma ótima maneira de divulgar seu evento sem gastar um centavo. Conteúdo interativo, como vídeos, enquetes e concursos de prêmios, ajuda a gerar engajamento. Dependendo do evento, apenas os posts informativos podem servir. Você também pode atrair seu público-alvo com conteúdo teaser, como entrevistas com os jogadores e patrocinadores.

Se você não sabe por onde começar, o Facebook é uma plataforma popular para marketing de eventos. De fato, no Facebook, você pode criar um evento – e certifique-se de escolher um nome cativante para ele! No entanto, não é a única opção. O YouTube continua sendo um site fantástico para vídeos, enquanto o Instagram é especializado em fotografia. Tente combinar sua mídia com a plataforma de mídia social certa.

O que mais você incluir, você precisa de fotos. Como diz o ditado, uma imagem vale mais que mil palavras. Imagens atraentes permitem que você mostre mercadorias. Você pode fazer com que os participantes se sintam incluídos apresentando suas fotos de eventos anteriores. Adicionar fotos a e-mails aumenta as vendas e adicionar fotos especificamente de clientes aumenta drasticamente a taxa de abertura de e-mails.

Influenciadores

Considere tentar envolver quaisquer influenciadores que possam estar interessados ​​em seu evento. Ao conhecer influenciadores, você não quer exagerar e quer causar uma boa primeira impressão – tanto de você quanto do evento. Certifique-se de ter tudo o que eles precisam saber pronto quando você os abordar pela primeira vez.

Conteúdo consistente

Depois de saber o que e onde postar, você deseja comercializar seu evento de forma consistente. Um e pronto nunca é suficiente, mas você não quer exagerar. Em vez disso, poste apenas o suficiente para ficar na mente das pessoas. Não existe um melhor horário universal para postar nas mídias sociais, mas existem guias úteis para detalhar quando seu público-alvo provavelmente usará sites como o Facebook.

2. E-mail marketing

Outras ferramentas online além das mídias sociais podem ajudá-lo a divulgar seu evento esportivo. O email marketing é uma ótima ferramenta, principalmente para eventos recorrentes. Ferramentas como automação de e-mail podem ajudá-lo a trabalhar de forma mais inteligente, não mais difícil.

Criar uma série de e-mails gera buzz e lembra as pessoas quando os eventos estão chegando. Os e-mails de anúncio devem resumir o que está acontecendo, por que as pessoas devem estar animadas e o que devem fazer em seguida (chamada para ação).

3. Sites

Se a equipe esportiva tiver um site, use-o para promover os próximos eventos. Os fãs da equipe provavelmente já verificam o site, oferecendo um público interno. Você também pode considerar construir seu próprio site, o que não é tão complicado quanto parece. Plataformas como o Construtor de Sites da Constant Contact podem ajudá-lo a colocar seu site em funcionamento rapidamente.

4. Marketing offline em um mundo digital

Embora o mundo hoje tenda para o digital, os métodos de marketing offline ainda têm seu lugar ao divulgar um evento esportivo. Aqui estão algumas idéias para você começar.

Cartazes e Folhetos

Um dos principais métodos de marketing offline envolve o uso de cartazes e panfletos. Existem incontáveis ​​lugares em cada comunidade onde você pode pendurar anúncios impressos – desde o quadro comunitário de sua cafeteria até os quadros de avisos da prefeitura.

Ao projetar seus pôsteres e folhetos, certifique-se de torná-los cativantes e coloridos. Uma única palavra pode fazer toda a diferença. Por exemplo, “Torneio de Softball dos Bombeiros” é um título muito mais atraente do que apenas “Torneio de Softball”.

Inclua fotos ou gráficos que destaquem todos os recursos mais importantes do evento. Haverá sorteio para os portadores de bilhete? As escoteiras estarão à disposição com seus deliciosos biscoitos à venda? Esta informação pertence ao cartaz.

Lembre-se que menos é muitas vezes mais. Você não precisa dar ao seu público em potencial uma dissertação de evento; destaque o que eles podem esperar em seu evento esportivo. O objetivo é pintar uma imagem do evento para o deleite da mente.

Boca a boca

Outra ferramenta útil de marketing offline é o boca a boca. Todo mundo conhece alguém que conhece todo mundo. Envolva essas pessoas e peça a elas para ajudá-lo a divulgar seu evento. Comece pedindo ajuda aos jogadores e patrocinadores do evento, pois eles têm interesse em tornar o evento tudo o que ele pode ser.

Se você está arrecadando dinheiro para sua escola local, envolva os professores e funcionários na promoção do evento. As possibilidades de marketing boca-a-boca são inúmeras – apenas certifique-se de manter seus objetivos e público-alvo em mente!

Patrocinadores

Finalmente, não se esqueça dos potenciais patrocinadores. Pense em qualquer empresa ou instituição que queira emprestar seu nome e doar para o seu evento. Com isso, você pode gerar mais emoção e receita para seu evento esportivo e aumentar seu alcance de marketing.

A linha de fundo

A coisa mais importante a lembrar é que tudo isso deve ser divertido. Você está promovendo um bom momento, então suas promoções também devem ser divertidas para o seu público.

As pessoas hoje são inundadas com conteúdo e informações, tanto online quanto no mundo real. Se o seu marketing puder dar a eles pausas humorísticas ou inspiradoras de todo esse barulho, seu evento certamente será um sucesso.
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