Como comercializar seu jogo indie em 2022: desafios e estratégias eficazes?
Publicados: 2022-02-24
O marketing é um dos elementos mais importantes para os desenvolvedores de jogos independentes. Há muitas maneiras e meios de executar uma campanha de marketing bem-sucedida. Todos eles exigem um investimento significativo de tempo.
Promover um jogo nem sempre requer um alto orçamento. De fato, muitos jogos independentes são lançados com sucesso apenas por meio de técnicas de marketing gratuitas. Os jogadores independentes são muito exigentes, mas se você criar um plano de marketing eficaz, também poderá alcançar seus jogadores nesse nicho. Neste artigo, compartilharemos um guia obrigatório sobre como comercializar jogos indie.
Tendências da indústria de jogos que você precisa conhecer
Aumente a diversidade do seu jogo
Não é nenhum segredo que a maioria dos jogadores são homens. Embora os jogos para celular pareçam atrair as mulheres. De fato, 65% das mulheres nos EUA jogam jogos para celular.Certos jogos (como Animal Samurai) ajudaram a trazer mais mulheres para o mundo dos jogos de console, PC e eSports. No geral, estima-se que 45% dos jogadores são mulheres. Então, sim, a proporção de jogadores de homens para mulheres é próxima de 50/50.
Como a sociedade em geral, a indústria de jogos começou a se concentrar na representação nos jogos. Especificamente, os desenvolvedores estão começando a tornar as mulheres e as minorias mais proeminentes nos mundos que criam.
Por exemplo, The Last of Us Part II foi um dos maiores lançamentos do ano passado. E contou com uma protagonista feminina.
O acesso antecipado muda o processo de desenvolvimento de jogos
De acordo com uma pesquisa publicada pela Empirical Software Engineering, cerca de 15% de todos os jogos disponíveis no Steam são "Acesso Antecipado".Espera-se que esse número cresça significativamente em 2021 e além, já que o acesso antecipado se torna a norma para muitos desenvolvedores.
O acesso antecipado é vantajoso para jogadores e desenvolvedores. Os jogadores adoram porque podem jogar com meses ou até anos de antecedência. Os desenvolvedores usam o acesso antecipado como forma de obter feedback de jogadores reais. O feedback pode, em última análise, mudar a direção do jogo.
Por exemplo, o jogo de estratégia de ficção científica Rimworld se tornou um dos jogos mais bem avaliados no Steam, graças em grande parte a um ciclo de desenvolvimento focado no acesso antecipado. Rimworld vendeu milhares de cópias como um jogo de acesso antecipado. Alguns anos depois, recebeu ótimas críticas após seu lançamento completo.
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Quando comercializar um jogo indie
Dias atrás, você quase sempre pode sobreviver com pouca ou nenhuma estratégia de marketing. Além dos jogos desenvolvidos por grandes estúdios, existem outras ideias de jogos únicas que são interessantes e inovadoras. Em 2021, o entusiasmo dos jogadores por jogos independentes evoluiu e amadureceu um pouco. Eles não são mais pássaros frescos, mas ainda são emocionantes.Uma coisa a lembrar é que o momento de levar seu jogo indie ao mercado pode ser diferente da concorrência. Não se sinta pressionado a lançar um jogo no mercado antes de achar que vale a pena. Não existe um momento "certo" para comercializar um jogo indie; é mais importante realizar pesquisas de mercado, testar o jogo, otimizar todos os pontos de contato e criar recursos incríveis para trailers, kits de imprensa, canais de mídia social e lojas de aplicativos.
Leva quase tanto tempo para comercializar um jogo indie quanto para criar o próprio jogo. Para ajudá-lo a entender as principais prioridades ao comercializar um jogo indie, oferecemos conselhos sobre prioridades, com quem se envolver e o impacto de ambas as etapas em seu jogo.
Estratégia de promoção econômica para jogos independentes
1. Comece sua promoção com a ASO
Este é realmente o primeiro passo para comercializar o seu jogo de forma eficaz e com sucesso.A Otimização da App Store é o processo de otimizar seu aplicativo de jogo para ter uma classificação alta nos resultados de pesquisa da App Store e do Google Play.
Com mais de 6 milhões de aplicativos disponíveis para download, a competição é acirrada, e é por isso que o ASO é tão importante para jogos indie, especialmente nos primeiros dias. Seu jogo também nem sempre aparecerá na loja de aplicativos. Os outros 6 milhões de aplicativos (e aumentando) todos querem seu tempo no centro das atenções, então o tempo que você tem precisa ser contabilizado.
Se seu objetivo é atrair jogadores em potencial na loja de aplicativos, você precisa otimizar as três coisas a seguir para torná-los visíveis.
Título, palavras-chave e descrição do jogo: Lembre-se de que os usuários do Google Play podem usar palavras-chave diferentes daquelas que usam a App Store. Use o maior número possível de palavras-chave relevantes no nome e na descrição, mas não repita as palavras-chave.
Componentes visuais na loja: Uma das chaves para ajudar a melhorar a visibilidade em ambas as lojas: o teste A/B. É importante testar as capturas de tela em sua loja, mas você também deve testar os ícones. Quer você obtenha resultados negativos ou positivos, não subestime o valor de testar todos os componentes visuais, não apenas as capturas de tela.
Avaliações de aplicativos: obter o maior número possível de avaliações e avaliações parece ser uma boa estratégia. No entanto, com ASO, trata-se de qualidade e quantidade. Convide as pessoas que mais interagem com seu jogo para avaliá-lo na loja de aplicativos, não qualquer um. Além disso, não use apenas classificações e comentários para fazer backup de seus números. Leia todos eles, responda (quando possível) e observe as marcações comuns mencionadas.
Lembre-se: este deve ser o primeiro passo no marketing do seu jogo. Outros esforços serão irrelevantes se você não otimizar primeiro para a loja de aplicativos. Além disso, não sinta que o trabalho está concluído após a primeira otimização. Aproveite o tempo para desenvolver um plano para ASO, pois é uma parte importante da visibilidade do seu jogo e do sucesso a longo prazo.
2. Aumente a capacidade de descoberta da sua marca com o canal da comunidade
Muitas vezes, a comunidade desempenha um papel importante na promoção de jogos. É a fonte mais poderosa de tráfego orgânico. Além disso, é grátis! Para alcançar o maior público com o menor orçamento, você pode querer construir uma comunidade de apoio. Isso pode parecer fácil, mas na realidade é um trabalho árduo.O Minecraft sempre incentivou os fãs a colaborar, comunicar e até mesmo oferecer suas ideias aos desenvolvedores sobre como o jogo deveria evoluir. O Minecraft percebeu imediatamente que todo usuário é um meio de comunicação em potencial. É por isso que eles tentaram inspirar os usuários a criar conteúdo, ensiná-los a fazer isso e criar novas ferramentas para eles desde o início. Em 2013, por exemplo, eles anunciaram uma parceria com o Twitch para que os Minecrafters pudessem gravar e transmitir facilmente suas transmissões de jogos por lá.
Você pode começar pelas redes sociais. Mostre que você está disposto a se comunicar, compartilhar notícias, retweetar arte de fãs e incentivar seus usuários a criar UGC (conteúdo gerado pelo usuário). Explore estudos de caso de jogos de sucesso para encontrar algumas maneiras que ressoam com você. Lembre-se do TikTok - no mínimo, você pode postar a trilha sonora do seu jogo lá. Por exemplo, existem entre nós. Na verdade, é postado por fãs. Se seus fãs não estão prontos para isso, não hesite em agir primeiro.
3. Faça as redes sociais funcionarem: Facebook, Instagram, Twitter, YouTube, etc.
De acordo com a Statista, espera-se que o número de usuários de mídia social em todo o mundo cresça para quase 4,41 bilhões até 2025. Não há absolutamente nenhuma maneira de seu mercado-alvo não se enquadrar nessa categoria. Simplificando, se o seu jogo não é mídia social, você está perdendo a maior oportunidade de ganhar novos usuários e permanecer na articulação existente.Identifique as plataformas de mídia social em que seus usuários-alvo são mais ativos. Você pode começar com Twitter, Facebook e Instagram. Por exemplo, use o Twitter para notícias curtas, o Facebook para postagens mais longas e o Instagram para artes conceituais ou capturas de tela. Use hashtags inteligentes como #indiedev, #indiegame ou #gamedev.
Certifique-se de que seu jogo tenha uma página dedicada com postagens regularmente envolventes para manter seu público engajado. Compartilhe dicas e truques relacionados a jogos na forma de capturas de tela ou vídeos curtos. Experimente o conteúdo que você compartilha e segmente o conteúdo que inicia conversas com usuários em potencial.
Até mesmo jogos grandes como Angry Birds usam o Facebook para ter conversas regulares e agradáveis com seus usuários!
4. Aproveite a promoção cruzada
A promoção cruzada também é uma ótima maneira de descobrir seu jogo e conquistar novos usuários. Existem muitas redes de anúncios específicas do setor que você pode usar para promover seu jogo para um grande público.Além disso, se você tem jogos prontos com um número significativo de jogadores ou conhece outros desenvolvedores que gostariam de apresentar seus jogos para seus usuários, não adianta! Apenas certifique-se de que você não está colocando sua energia em algo que não atrairá seu público-alvo.
5. Aproveite o poder do marketing de influenciadores
Como desenvolvedor independente, seu objetivo deve ser atrair o maior público em seu mercado-alvo com um orçamento muito baixo. Isso naturalmente significa que, ao contrário dos jogos apoiados pelos editores, você não pode gastar publicidade ilimitada para adquirir usuários. Uma das maneiras de usá-lo para obter muitas descobertas sem queimar um buraco no bolso é o marketing de influenciadores.Encontre influenciadores cujos seguidores pertencem à sua demografia de usuário-alvo. Conecte-se com eles e sugira que confiram seu jogo no canal deles. Pode ser seu blog, canal do YouTube ou stream. A ideia é usar a influência deles para convencer seus seguidores a experimentar o seu jogo.