Como Medir o ROI de SEO

Você sabia que a pesquisa orgânica representa 53% do tráfego do site? E em 2021, 61% dos profissionais de marketing consideraram a otimização de mecanismo de busca (SEO) sua principal estratégia de marketing.

Se você é um consultor de SEO ou gerente de negócios, o retorno sobre o investimento (ROI) de SEO é um tópico comum que você deve abordar ao alocar seus orçamentos e recursos de marketing.

Se você deseja continuar direcionando o tráfego por meio da pesquisa orgânica e classificar seu site no topo dos mecanismos de pesquisa, é crucial manter-se atualizado com as últimas práticas recomendadas de SEO, estatísticas e tendências do setor.

Embora a abordagem de SEO seja um investimento de longo prazo, ela pode fornecer os resultados desejados se você souber como executá-la da maneira certa. A pergunta comum que muitas empresas fazem é: qual é um bom ROI para SEO? Bem, isto depende.

Este artigo ajudará você a entender como medir o ROI do SEO, calcular o valor das conversões orgânicas e os desafios que você pode enfrentar ao medir o ROI do SEO. Vamos começar.

O que é ROI de SEO?

SEO ROI é uma medida de lucratividade e um indicador-chave de desempenho que mostra quanto lucro ou resultados de marketing uma empresa gera investindo em otimização de mecanismo de pesquisa.

Para determinar o valor do seu investimento em SEO, observe as classificações do mecanismo de pesquisa, as conclusões de metas e o tráfego orgânico do site . Dessa forma, você pode medir facilmente seu ROI. O ROI é expresso como o custo da receita de SEO do investimento em SEO dividido pelo custo do investimento em SEO.

Seu site terá um ROI positivo se a receita orgânica de sua campanha de SEO for maior que seu custo.

A importância de medir o ROI de SEO

As estratégias de otimização de mecanismos de busca estão em constante evolução, e um fato inegável é que, sem uma presença online, sua marca enfrenta uma batalha digital difícil.

No mundo de hoje, o marketing digital é necessário para todos os negócios. Embora leve tempo para ver os resultados de uma campanha de SEO, aqui estão as principais razões pelas quais medir seu ROI de SEO é essencial para o seu negócio:

• O ROI é uma das medidas mais significativas de sucesso de um plano de marketing digital bem executado. Depois que seu conteúdo chega à primeira página das páginas de resultados dos mecanismos de pesquisa (SERPs), cada nova pesquisa reforça sua relevância, atraindo clientes em potencial meses ou até anos após sua publicação. Por meio de vendas e conversões, você pode medir seus indicadores de desempenho de SEO padrão.
• O ROI ajuda você a entender o comportamento de seus clientes. Conhecer seu ROI de SEO ajuda a identificar os números de suas campanhas de SEO e esclarece qual estratégia funciona melhor para seu público, gerando a maior receita com base no investimento. Com o ROI de SEO como uma métrica crucial para a geração de leads, você pode tomar decisões mais informadas e exclusivas para o seu negócio.
• O ROI mostra a progressão do seu negócio. Depois de identificar o retorno sobre o investimento de suas campanhas de SEO, você pode rastrear e replicar convenientemente seu sucesso de publicidade. Você poderá entender o valor financeiro real do seu canal de marketing e melhorar a experiência do cliente no processo.

A medição correta e contínua do ROI de SEO tem vantagens incríveis. Em poucas palavras, medir o ROI de SEO indica se seus esforços de marketing de SEO são lucrativos para o seu negócio e ajuda a determinar os canais digitais apropriados para geração de receita.

Como Calcular o ROI de SEO

A métrica de retorno sobre o investimento calcula quanto sua empresa ganha investindo em otimização de mecanismo de pesquisa.

E embora o cálculo do ROI de SEO varie de empresa para empresa, a fórmula padrão usada pela maioria das empresas é: receita de SEO - custo do investimento em SEO dividido pelo custo do investimento em SEO.

Então, como você calcula o ROI do SEO? Aqui está um guia passo a passo:

Passo Um: Primeiro, calcule seus investimentos em SEO. Identifique e combine todos os custos associados à sua campanha de SEO. Normalmente, esses custos incluem; Ferramentas de SEO, funcionários internos, freelancers e agências de SEO e, por fim, distribuição de conteúdo e criação de links . Vamos olhar para eles um por um.

• Ferramentas de SEO. Calcule todas as suas assinaturas para ferramentas de SEO como Semrush, Ahrefs, etc., e considere os custos.
• Empregados internos. Conte com seus funcionários dedicados de SEO e criação de conteúdo, designers, desenvolvedores e qualquer outra pessoa que gaste tempo em tarefas de SEO. Divida esses custos em taxas horárias ou diárias com base no tempo rastreado.
• Freelancers e agências de SEO. Se você contratar agências de SEO ou freelancers, em muitos casos, serão eles que medirão o ROI de SEO. Portanto, considere incluir as taxas diárias ou mensais associadas à campanha de SEO em seu cálculo de investimento.
• Distribuição de conteúdo e criação de links. O SEO vai além da publicação de conteúdo. Portanto, inclua os custos de promoção de conteúdo e, se você comprar links, considere incluir esses custos também.

Combine todos esses custos em um valor durante um período de tempo desejado, geralmente um mês. Você notará que esses custos podem variar mensalmente, mas tudo bem.

Etapa dois: Acompanhe e analise as conversões . Como agora você tem seus custos de investimento, precisa rastrear e calcular o valor de suas conversões de tráfego orgânico. Você pode usar o Google Analytics para capturar a receita do seu negócio rapidamente. Além disso, uma ótima alternativa é integrar o gerenciamento de relacionamento com o cliente (CRM) e o Google Analytics com o GA Connector . Para medir seu ROI de SEO, você precisa segregar os dados usando o filtro de conversão orgânica. Por exemplo, para rastrear sua receita de comércio eletrônico, acesse sua conta do Google Analytics e navegue até a configuração de comércio eletrônico. Siga este guia para configurar o rastreamento de comércio eletrônico.

Na guia conversões, ative o relatório de comércio eletrônico e escolha seus dados específicos. Nesse caso, para o tráfego orgânico, a métrica principal será a receita.

Agora você tem seu custo de investimento em SEO e a receita gerada nesta fase e está pronto para calcular o ROI de sua campanha de SEO.

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Passo três: Calcule seu ROI de SEO. Depois de obter os dados necessários, você pode calcular seu retorno sobre o investimento usando esta fórmula: receita total de SEO gerada menos custos totais de investimentos em SEO, divididos pelos custos totais de investimento em SEO.

Calculando o ROI de SEO com um exemplo

Usando uma fórmula direta (receita total de SEO gerada menos custos totais de investimentos em SEO) dividida pelos custos totais de investimentos em SEO, você pode medir seu ROI de SEO. Para ajudar a ilustrar melhor como isso funciona, vamos inserir alguns números.

Cenário

Etapa um: suponha que, em setembro de 2022, seus custos totais de investimento em SEO sejam de US$ 100.000 e sua campanha de SEO tenha gerado uma receita total de US$ 400.000.

Etapa dois: se você colocar esses números em nossa fórmula acima; (US$ 400.000-US$ 100.000)/US$ 100.000, obtemos US$ 4. O que isso implica?

Para cada dólar gasto em sua campanha de SEO, você obteve um retorno de US$ 4. Portanto, seu ROI é quatro vezes maior que seu investimento, 400%.

Como encontrar o valor em dólares de suas conversões

Os valores de conversão ajudam a otimizar e acompanhar o retorno sobre o investimento de suas campanhas de SEO. Se você deseja encontrar o valor monetário de suas conversões, é importante considerar os seguintes fatores: negócios repetidos, valor vitalício do cliente e referências boca a boca .

Se você levar em consideração esses valores, terá a flexibilidade de definir lances com confiança maiores ou menores do que seu valor por clique.

Os desafios de calcular o ROI de SEO

Embora a fórmula padrão para calcular o retorno do investimento em SEO seja bastante simples e direta, existem algumas limitações e desafios dos quais você precisa estar ciente. Vou abordar esses desafios e oferecer algumas sugestões ao longo do caminho.

1. A atribuição de marketing e publicidade é inerentemente falha . A atribuição de marketing e publicidade suscita muitas discussões. A jornada do cliente ao longo do funil de vendas é muito mais complexa e mais parecida com uma teia de aranha (em vez de um caminho linear) do que com a aparência do software de análise. Portanto, atribuir receita a uma ferramenta específica, como SEO, pode ser complicado. A atribuição baseada em dados (DDA) é a solução para isso.

2. Existem imensas discrepâncias de tempo entre investimentos e períodos de retorno . O SEO pode levar meses para gerar retorno sobre o investimento. Às vezes, você pode ter retornos rápidos, mas não é garantido. Vincular investimentos específicos de SEO a um ROI específico geralmente é impossível. Portanto, o princípio simplificado de comparar os mesmos períodos de investimento e ROI falha tecnicamente. Para melhor calcular isso, comece a calcular o ROI de SEO na categoria, palavra-chave ou nível de página. Dessa forma, você pode medir o rendimento de retorno por páginas específicas e também saber quanto investimento você fez.

3. A conexão entre SEO e construção de marca. Onde a estratégia de marca e o SEO convergem, muitas vezes é um desafio avaliar qual receita veio de qual ferramenta de marketing. Vamos pegar este exemplo, você navega em alguns vídeos do Youtube e se depara com um produto interessante. Em seguida, você acessa o Google, pesquisa esse produto ou marca e faz uma compra. Quem assume a responsabilidade por essa conversão? Aposto que sua resposta é tráfego orgânico. E é 100 por cento de atribuição. Nesse caso, o SEO recebe o crédito por essa venda, em vez da construção da marca do YouTube. Anúncios de mídia social , pesquisa e exibição de anúncios são mais proeminentes e podem dar uma contribuição maior para a conversão.

4. Não se pode medir o impacto de retenção de SEO. O efeito de retenção do SEO pode ser subdividido em duas categorias.

• À medida que as pessoas interagem e aprendem a usar as ferramentas, isso leva à redução das taxas de rotatividade.
• O conteúdo sobre ferramentas e recursos em planos de preços mais altos motiva algumas pessoas a atualizar suas assinaturas mensais.

Essas duas categorias, portanto, mostram que o SEO tem o poder de aumentar o valor da vida útil de um comprador porque itens de conteúdo se sobrepõem às fases de nutrição e retenção do funil de marketing. No entanto, isso torna difícil levar em consideração o impacto do SEO ao calcular o ROI do SEO.

5. Previsão de ROI futuro. Definir metas e objetivos de SEO e garantir que você esteja no caminho certo é crucial para prever o ROI futuro. A previsão é mais sofisticada e requer disciplina antes de apresentar números. Para fazer uma previsão de ROI precisa, você deve deixar de lado seus preconceitos (por exemplo, o que você quer que seja verdade) e conduzir uma pesquisa extensa (o que é verdade).

6. O teste de SEO tem recursos limitados. Se você quiser entender melhor a contribuição do seu canal de marketing, pare de fazer campanhas nele por um tempo. O desafio do SEO é que você não pode simplesmente decidir desativá-lo. Oh, bem, você pode. No entanto, nenhum negócio sensato ou profissional de marketing irá sabotar seu SEO. Isso pode levar a efeitos prejudiciais a longo prazo em seu site.

Pensamentos finais

Conhecer o ROI de SEO da sua empresa é crucial para mostrar o sucesso da sua campanha de SEO.

Você pode fazer julgamentos baseados em dados e otimizar suas campanhas de SEO se monitorar e acompanhar constantemente seu desempenho de SEO.

Tem alguma dúvida ou ideia sobre como calcular o ROI de SEO para o seu negócio? Deixe um comentário ou entre em contato conosco hoje.