Como monetizar seu jogo no negócio de aplicativos móveis?

Como a monetização funciona em jogos para dispositivos móveis e quais estudos de caso comuns existem no mercado. Primeiro, veremos os tipos de publicidade paga e, em seguida, analisaremos exemplos específicos de como a monetização funciona em aplicativos de jogos populares para que você possa escolher a maneira certa de gerar receita com seu próprio aplicativo.

Como os jogos pagos são monetizados

Com aplicativos pagos, tudo é simples, então não vamos nos debruçar sobre eles por muito tempo. Existem dois modelos: uma compra única de todo o conteúdo do jogo ou uma assinatura mensal renovável. Ambos os modelos tornam o limite de entrada significativamente menor e sua presença nas lojas continua diminuindo. Os aplicativos de jogos pagos estão se tornando um produto de nicho.

Na maioria das vezes, esse tipo de monetização é usado por missões ou jogos de console ou PC portados para dispositivos móveis – ou seja, os jogos que mal usam a retórica processual que nos faz realizar as mesmas ações todas as vezes para obter uma recompensa, e são focados principalmente no enredo.

Afirmação 1. Seria mais correto dizer que o modelo de jogo pago é adequado para videogames com conteúdo de ponta a ponta, ou seja, os videogames onde o final é mais importante.

Por exemplo, os desenvolvedores de Lifeline, uma missão de texto em tempo real, relatam no final do enredo principal que têm várias outras histórias com a mesma mecânica e, para experimentar, você pode comprar um DLC. Não há outros pontos de contato de marketing no jogo, já que os usuários pagaram por sua imunidade logo no início.

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Como monetizar jogos grátis: Princípios e mecânica

Os aplicativos de hoje são principalmente shareware para expandir a base de usuários em potencial. De acordo com as estatísticas, esses usuários podem pagar mais dinheiro a longo prazo em relação ao custo total fixo no início.

Os principais tipos de monetização de aplicativos gratuitos podem ser divididos em dois grupos principais: anúncios no aplicativo (IAA) e compras no aplicativo (IAP). Cada um deles tem sua própria mecânica que pode, e deve, ser combinada de forma eficiente.

A integração de uma ferramenta de monetização relevante que se encaixe no contexto do aplicativo não apenas pode afetar o crescimento do lucro aqui e agora, mas também tem um efeito positivo nas métricas internas do aplicativo, como Retenção, Usuários Ativos Diários ou Tempo Médio de Sessão, o que garantirá crescimento constante no tráfego orgânico na App Store ou no Google Play.

Vários tipos de anúncios no aplicativo

Anúncios em vídeo premiados. Para obter um recurso valioso, os jogadores podem assistir a vídeos de 5 a 30 segundos que anunciam outro serviço ou jogo para celular.

Mural de ofertas. Os usuários podem realizar uma série de ações para obter o produto gratuitamente; por exemplo, conectar suas mídias sociais. Caso eles tomem providências, o anunciante paga ao site.

Anúncios intersticiais. Vídeos neste formato aparecem aleatoriamente e não dão recompensas aos usuários. Muitas vezes você pode ignorá-los após os primeiros 3 a 5 segundos.

Anúncios reproduzíveis. Esse formato significa anúncios interativos com elementos de jogabilidade para dar aos usuários uma ideia do que os espera.

Anúncios de banner nativos. Anúncios nativos ou naturais são menos comuns em jogos para celular. Eles incluem o tipo de vídeo em que os streamers populares mostram o quanto são apaixonados pelo jogo. O problema é que os streamers de jogos para celular não são tão conhecidos quanto os streamers de PC e console.

Os anúncios em vídeo premiados, o Offerwall e os anúncios reproduzíveis, ao contrário de outras ferramentas de publicidade, geralmente são usados ​​apenas em aplicativos de jogos, pois geralmente se adequam à maioria dos jogos para dispositivos móveis. Alguns jogadores estão prontos para assistir a um pequeno vídeo promocional para obter recursos do jogo ou uma tentativa adicional.

Esse tipo de publicidade pode satisfazer não apenas os desenvolvedores, mas, mais importante, os usuários, pois eles não precisarão gastar dinheiro real em valiosos recursos de jogos.

Assistir a vídeos premiados é voluntário, portanto, é menos provável que os usuários se aborreçam com esses anúncios em comparação com os banners pop-up que aparecem quando você completa um nível.

De acordo com a Facebook Audience Network, quase 80% dos desenvolvedores de jogos para celular acreditam que os anúncios em vídeo premiados são o formato de anúncio mais eficaz e promissor. Mais de 50% dos gamers admitem que jogaram por mais tempo os jogos que tinham esse tipo de publicidade e as oportunidades que ela abre.

Nos últimos anos, as compras no aplicativo (IAP) foram divididas em vários tipos principais:

Acesso estendido, assinaturas pagas. Em geral, um aplicativo permanece gratuito; ainda assim, é necessário um pagamento único ou parcelado para que algum conteúdo fique disponível (ou para que você possa remover anúncios).
Itens e recursos desbloqueáveis. Este formato é adequado para jogos para celular que introduzem personagens, armas, equipamentos pagos ou tentativas pagas de retomar o jogo a partir do momento da falha.
O Passe de Batalha fornece acesso a conteúdo extra através do sistema de nivelamento. Se os usuários jogam muito para alcançar o estágio de passe máximo, eles podem ter acesso ao próximo passe de batalha absolutamente de graça. A mecânica provou recentemente ser eficiente na maioria dos jogos de ação online.

Esse formato incentiva os jogadores a passar mais tempo jogando. Isso influencia a maioria das métricas internas, e os algoritmos da loja consideram o aplicativo como um com boa reputação.

Cofrinho. Junto com o passo a passo, os usuários obtêm itens ou moedas do jogo, mas só poderão acessá-los após um pagamento único. Esse formato geralmente é combinado com o Passe de Batalha: alguns conteúdos ficam disponíveis gratuitamente quando você sobe de nível, enquanto outros ficam indisponíveis até que você compre o Passe de Batalha.

Caixas de saque. Itens que ajudam você a obter um item aleatório, que pode ser pouco valioso ou muito raro.

Classificações e comentários

Qual é a diferença entre IAA e IAP?

As compras no aplicativo são mais relevantes para aplicativos de jogos para dispositivos móveis. Como regra, quanto mais conteúdo você obtiver, mais oportunidades significativas você terá para introduzir uma variedade de modelos de monetização.

Para maior eficiência, você pode usar e combinar várias técnicas.

O mais importante é manter o foco nos usuários. Eles não devem se sentir incomodados com anúncios abundantes nem insatisfeitos com o fato de que a jogabilidade se torna muito mais interessante e fascinante em comparação com o jogo base depois de comprar um item no jogo. Caso contrário, por que eles voltariam?

Como funciona a monetização em jogos para celular de diferentes gêneros

Aqui, veremos quatro estudos de caso de diferentes modelos de monetização usados ​​com mais frequência por desenvolvedores de jogos para dispositivos móveis. Nesta seção, continuaremos a desenhar declarações relevantes para a indústria de GameDev de hoje.

Coisas para resumir com base nos estudos de caso

Use o tipo e as ferramentas de monetização dependendo do seu gênero de jogo. Se você quiser fazer com que seus usuários experimentem uma aventura real onde o enredo vem em primeiro lugar, faça compras únicas.

Para jogos gratuitos, vídeos premiados, anúncios reproduzíveis e Offerwall são provavelmente a maneira mais poderosa de monetizar. Os jogadores adoram recompensas e estão dispostos a clicar em anúncios quando se sentem à vontade ou quando os anúncios fazem parte do jogo. Preste atenção ao sistema de recursos, pois pode ser um ponto crucial de crescimento.