Como fazer networking como um introvertido para expandir seus negócios com sucesso
Publicados: 2023-08-29Navegar no mundo das redes pode ser desafiador, especialmente para aqueles de nós que se identificam como introvertidos. No entanto, com as estratégias e a mentalidade certas, mesmo os mais reservados entre nós podem cultivar relacionamentos significativos e duradouros.
Neste post, compartilharei minha jornada pessoal e insights sobre como construir uma rede de bilhões de dólares como introvertido.
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Networking como introvertido
Para começar, lembro-me dos dias em que meu podcast recebia apenas nove downloads por dia (era assim que parecia a primeira iteração. Legal, certo? Mas ainda assim, apenas nove downloads por dia!):
Foi um começo humilde, mas acreditei no valor do que estava fazendo. Com o tempo, com paciência e persistência, esses números cresceram. Mas, o mais importante, consegui me conectar com algumas pessoas verdadeiramente incríveis.
Para muitos introvertidos, o networking pode ser uma tarefa difícil. Em salas lotadas, cheias de conversas e rostos desconhecidos, um introvertido pode se sentir deslocado ou sobrecarregado.
Eles podem achar difícil iniciar conversas ou sentir-se esgotados rapidamente em ambientes de alta energia. Também existe o risco de ser ofuscado por personalidades mais extrovertidas, o que pode levar à perda de oportunidades. A dependência excessiva de plataformas digitais, embora mais confortável, também pode limitar a profundidade das interações no mundo real.
Mas os introvertidos geralmente têm certas características que podem realmente torná-los excelentes networkers.
Uma das principais vantagens é a sua capacidade natural de ouvir profundamente e conectar-se a um nível mais profundo. Em vez de se espalharem tentando conhecer todos na sala, os introvertidos tendem a se concentrar em formar algumas conexões significativas. Além disso, sua natureza atenciosa e introspectiva pode tornar suas conversas mais envolventes e memoráveis.
Assim, com as estratégias certas, como escolher eventos de networking menores e mais íntimos, os introvertidos não precisam se sentir intimidados ou excluídos do mundo do networking.
A principal conclusão aqui é que não se trata de resultados imediatos, mas sim de conexões de longo prazo e aprendizado contínuo.
Por que você deve construir sua rede criando um império de mídia
Uma coisa que aprendi é que a consistência é crucial.
Meus dois podcasts, Leveling Up (anteriormente Growth Everywhere) e Marketing School, já atingiram quase 100 milhões de downloads. Este sucesso não surgiu da noite para o dia, mas foi o resultado de uma abordagem sistemática. Independentemente dos desafios pessoais ou profissionais, é essencial lançar conteúdo regularmente e manter o compromisso com o seu público.
Se eu começasse minha jornada de networking hoje, meu foco estaria em podcasts longos, complementados por conteúdo de vídeo. Essa abordagem não apenas permite o reaproveitamento de conteúdo, mas também maximiza o alcance em várias plataformas, desde TikTok e Reels até canais de áudio tradicionais.
O objetivo é aproveitar a popularidade dos convidados para aumentar sua visibilidade e alcance.
Para mim, relacionamentos genuínos vão além de meras transações comerciais. Minha estratégia sempre girou em torno de ser um conector. Se eu sei que Bob precisa de alguma coisa e sei que Sally tem essa coisa, tentarei fazer essa conexão. É gratuito fazer essas conexões e, eventualmente, você se torna conhecido como o conector.
E o que acaba acontecendo é que você receberá muito dinheiro – não que você esteja esperando ser reembolsado, mas no final das contas as pessoas gostam de fazer negócios com outras pessoas.
E se você é quem está ajudando o tempo todo, as pessoas vão se lembrar disso.
Esta capacidade inata do introvertido de compreender e ter empatia permite-lhes perceber sinergias potenciais entre pessoas que outros podem ignorar. Ao posicionarem-se como conectores, os introvertidos podem aproveitar as suas qualidades introspectivas para identificar interesses mútuos ou competências complementares entre os seus conhecidos.
Em vez de tentar ser a pessoa mais interessante da sala, tente ser o mais interessado.
E o bônus é que você nem precisa tentar conseguir negócios, porque as pessoas sabem naturalmente que você é a pessoa certa quando se trata de X, Y, Z. E se você fizer isso o suficiente, é garantido que você vai para poder compor essa rede ao longo do tempo.
O poder de hospedar seus próprios eventos como introvertido
Desde o início sempre tomei a iniciativa de realizar eventos. Eu administraria as coisas sozinho, como hospedar pequenos gênios em minha casa (isso é a parte de trás da minha cabeça na frente!):
Mas meus jantares de networking nem sempre eram tão agradáveis.
Naquela época, eu era diretor de marketing, então reuni um grupo de colegas diretores de marketing, e talvez alguns Diretores de Marketing (CMOs), para essas sessões. Durante uma de nossas reuniões iniciais, a única comida que eu tinha para oferecer era um saco de batatas fritas meio comido! É claro que a essência das nossas reuniões não era sobre comida ou arranjos sofisticados. Em vez disso, tratava-se de compartilhar conhecimento – discutir quais estratégias estavam funcionando para nós, os desafios que enfrentávamos e construir camaradagem.
A melhor parte? Não me custou um centavo. Pessoalmente, não gosto de ser o centro das atenções, nem de participar de eventos onde tenho que abordar estranhos. Então, encontrei meu método - criar minhas próprias experiências onde seleciono o local, escolho a comida e a bebida, defino a agenda e decido o tema.
Tive o privilégio de hospedar vários mentores e não consigo enfatizar o suficiente o valor das interações pessoais para a construção de conexões profundas e significativas.
O valor de ingressar em grupos de pares
Vou lhe dizer que, mesmo sendo introvertido, você não será capaz de construir uma rede forte a menos que conheça pessoas pessoalmente. É aqui que a mágica acontece. É nessas interações cara a cara que você realmente se relaciona e se conecta com alguém, estabelecendo as bases para relacionamentos de longo prazo.
Assistir a um vídeo ou se comunicar à distância pode lhe dar uma visão sobre alguém, mas permanece em grande parte transacional. Portanto, não se esqueça da importância dos grupos de pares.
Nos meus primeiros dias, mesmo antes de abraçar o empreendedorismo, procurei um empreendedor estabelecido. Perguntei sobre a decisão mais impactante de sua jornada empreendedora. Sem hesitar, mencionou a sua associação à Organização de Empreendedores:
Intrigado, principalmente por ter 25 anos em busca de orientação, pesquisei o que era esse grupo. Aprendi que para fazer parte da Organização de Empreendedores é preciso ser fundador de um negócio que gera um milhão de dólares por ano. Lembro-me de pensar 'Oh meu Deus, como vou conseguir isso?!'
No entanto, apenas dois anos depois, entrei para a Organização de Empreendedores. Com o tempo, considerei outras afiliações e acabei me tornando membro de um grupo chamado YPO (Organização de Jovens Presidentes).
O cerne da minha mensagem é que vários grupos atendem a vários profissionais. Quer sejam círculos empresariais, grupos de pares para profissionais de marketing ou associações de investidores como Tiger 21 e Hampton, há algo para todos. Uma ideia importante a compreender é que à medida que se visa círculos mais elitistas e de alto nível, o ambiente torna-se mais rarefeito. Mas é fundamentalmente uma questão de comunidade.
Por exemplo, quando participo de conferências como o TED, uma pergunta simples como “Você é membro do YPO ou EO?” pode promover camaradagem instantânea. Reconhecer alguém da mesma organização significa compartilhar experiências comuns, compreender os desafios enfrentados e valorizar a jornada. Essas afiliações compartilhadas proporcionam um sentimento de pertencimento e conexão, o que pode ajudá-lo a expandir seus negócios.
Tempo e foco: os pilares do crescimento
Paciência é fundamental. Networking é uma maratona, não uma corrida. Construir uma rede robusta não acontece da noite para o dia – especialmente para um introvertido. Requer tempo, foco e esforços genuínos para oferecer valor aos outros.
Mas espero que, ao compartilhar minha própria jornada como introvertido, tenha inspirado você a usar suas características inerentes para ir atrás do que deseja, seja construir um negócio de um bilhão de dólares ou abrir uma pequena e íntima loja de artesanato em sua comunidade local.
Lembre-se: seu patrimônio líquido está intrinsecamente ligado à sua rede.
Se você está pronto para sair e expandir seus negócios, os especialistas em marketing de crescimento da Single Grain podem ajudar!
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