Como fazer networking no mundo de hoje: dicas e táticas para criar conexões inestimáveis

Não importa em que campo você trabalha - seja você um estudante, um freelancer, um funcionário em tempo integral ou um empresário - saber como fazer networking de forma eficaz pode abrir portas para você.

Com e-mail, LinkedIn, Twitter e eventos offline, você tem mais ferramentas e opções para criar conexões valiosas hoje do que nunca.

Quer admitamos ou não, há um teto para o que podemos realizar e até onde podemos ir sozinhos.

É somente quando nos conectamos e colaboramos com outras pessoas que podemos realmente subir a novos patamares.

O que é rede?

Networking não é um jogo apenas para extrovertidos. Nem precisa ser completamente egoísta ou “falso”. Também é muito mais fácil em nosso mundo cada vez mais conectado.

O networking hoje é estabelecer relacionamentos significativos com pessoas para ajudá-lo a avançar em sua própria carreira ou buscar um empreendimento colaborando com outras pessoas.

A rede é útil para quase todos porque permite:

• Encontre oportunidades de emprego ou pessoas que possam preencher as funções que você precisa contratar para si mesmo.
• Faça contatos para potenciais oportunidades de co-marketing.
• Busque oportunidades de aprendizado por meio de grupos de mentores e mentores.
• Adquira o hábito de construir relacionamentos profissionais ao longo de sua carreira.
• Crie novas amizades com pessoas que pensam como você.

Mas antes de entrarmos em como você pode fazer networking de forma mais eficaz, aqui estão algumas dicas para ajudar a orientar sua abordagem.

A regra da reciprocidade

O interesse próprio é a base de muitas decisões e relacionamentos que tomamos. Então, por que novas interações comerciais e tentativas frias de divulgação jogam essa verdade simples ao vento?

A reciprocidade é um dos princípios de persuasão destacados no livro Influence, do psicólogo Robert Cialdini, que afirma que as pessoas têm a tendência de querer retribuir ou retribuir a quem lhes dá.

Por exemplo, levar alguém para tomar um café ou uma cerveja é uma oferta simples que pode ajudá-lo a ganhar uma interação cara a cara. Oferecer a um blogueiro uma amostra grátis quando você entrar em contato com ele tem mais chances de gerar uma avaliação.

"O quê tem pra mim?" é uma pergunta que muitas vezes nos fazemos de uma forma ou de outra. E é bom adquirir o hábito de perguntar do ponto de vista do seu cliente em potencial.

Se você realmente deseja criar uma conexão com alguém, especialmente se ela pode fazer mais por você do que você por ela, seja flexível e consciente do valor do tempo dela.

Compartilhando sua rede com outras pessoas

A qualidade de suas conexões geralmente supera a quantidade. Uma gaveta cheia de cartões de visita não é sinal de uma pessoa bem conectada. Em vez disso, o que importa é a qualidade dos relacionamentos reais que você tem com as pessoas em sua rede.

O psicólogo evolucionista Robin Dunbar descobriu que há um limite no número de relacionamentos significativos que podemos manter ao mesmo tempo e esse número é de cerca de 150. Isso inclui sua rede profissional, então não é de admirar que troquemos e peçamos emprestados esses relacionamentos o tempo todo.

Talvez você conheça alguém que faça fotografia de produto/desenvolvimento web front-end/design de logotipo/escrita de conteúdo que você pode encontrar se você ou alguém que você conhece precisar de um talento específico.

Ou talvez você esteja em boas relações com alguém que está bem relacionado com uma empresa que pode ser do seu interesse e que poderia fazer uma apresentação.

Esses relacionamentos, como todos os relacionamentos, precisam ser mantidos. Basta fazer o check-in para perguntar como alguém está se saindo muito bem.

Construir sua rede permite que você participe da troca natural de contatos, favores e habilidades entre pessoas que ocorre o tempo todo no mundo profissional.

Torne-se mais interessante começando coisas

Seja para iniciar um blog, um canal no YouTube ou um negócio paralelo, fazer coisas fora do seu trabalho principal torna o networking muito mais fácil. Isso não apenas o torna mais interessante como pessoa e lhe dá mais sobre o que falar, mas também o ajuda a fazer conexões no processo enquanto tenta desenvolver algo por conta própria.

A publicação, em particular, é uma maneira eficaz e de baixo comprometimento de fazer novas conexões, especialmente se você fizer isso em plataformas como LinkedIn ou Medium, que oferecem acesso a seus públicos internos. Isso ajuda você a crescer sua marca pessoal também.

Pense no que o torna interessante e diferente e crie um discurso de elevador para guardar no bolso de trás quando precisar se apresentar.

Todo mundo tem uma história que os torna únicos , que eles podem explorar, mas se você não sabe por onde começar, aqui está um modelo que eu recomendo fortemente que você adapte com base em sua própria história, com quem você está falando e seja pessoalmente ou online.

Como fazer networking no mundo de hoje

Networking hoje não é o que costumava ser. É muito melhor e mais fácil para qualquer um fazer.

No mundo conectado de hoje, temos mais oportunidades para construir novos relacionamentos locais e remotos:

1. Aproveitando o poder do e-mail frio.
2. Ser social nas mídias sociais para fazer conexões dentro de sua rede.
3. Procurando oportunidades de networking offline para conhecer novas pessoas.
4. Mostrar sua personalidade e o que você gosta on-line para atrair pessoas para você.

Mas vamos começar com uma estratégia que muitas vezes é subestimada ou mal executada: e-mail frio.

A arte do cold emailing

O e-mail pode ser antigo e seu alcance muitas vezes é frio, mas ainda é uma das maneiras mais poderosas de se conectar com novas pessoas, especialmente se você aplicar as seguintes ferramentas e táticas.

Como encontrar (quase) qualquer endereço de e-mail

A parte mais difícil da divulgação por e-mail pode ser colocar as mãos nas informações de contato de que você precisa. Nem todo mundo disponibiliza seu endereço de e-mail ao público.

O Clearbit Connect oferece uma extensão gratuita do Gmail que o ajudará a pesquisar contatos por organização para encontrar os e-mails comerciais de pessoas com as quais você deseja entrar em contato.

Você pode usá-lo para ajudá-lo a alcançar escritores em uma publicação específica, profissionais de marketing que possam estar dispostos a fazer parceria com você, fundadores de empresas específicas e mentores em potencial com os quais você gostaria de aprender.

Alternativamente, se isso falhar e você não conseguir encontrar o e-mail de um contato específico, você pode recorrer às mídias sociais (mais sobre isso depois) ou pedir uma apresentação de uma conexão mútua se você compartilhar um com a pessoa que deseja para se conectar.

Escolhendo uma abordagem de espingarda versus espingarda para e-mail frio

Existem essencialmente duas maneiras de abordar o e-mail frio.

Uma “abordagem de espingarda” para o cold emailing negocia personalização e mensagens direcionadas em favor de alcançar mais pessoas com um único email. Você não saberá quem, se é que alguém, responderá, então facilmente se torna sobre quantos contatos você alcança.

Eu só recomendaria essa abordagem se você quiser notificar um grande grupo de pessoas sobre algo realmente relevante e útil para elas (como uma oferta de emprego ou um convite para um evento).

Mas se você quiser fazer uma conexão realmente significativa, deve dedicar um tempo para buscar uma “abordagem de rifle” . Faça uma pesquisa de prospects - usando o Google e seus perfis de mídia social - para descobrir quem é essa pessoa e a melhor forma de se conectar com ela antes de entrar em contato.

Eles estão aprontando muitas coisas legais? Você tem um interesse comum, como snowboard? Quanto mais você souber, mais bem equipado estará quando enviar um e-mail para eles. Um e-mail genuíno que mostra a pesquisa é como você prova que não é apenas um dos muitos e-mails em massa que eles recebem todos os dias.

De qualquer forma, recomendo usar uma ferramenta gratuita como o Streak CRM para:

• Personalize seus e-mails em massa com base em campos como nome e nome da empresa.
• Salve modelos para personalizar no futuro.
• Acompanhe para quem você enviou e-mails e faça anotações sobre seus contatos.
• Veja se eles abriram seus e-mails — informações incrivelmente valiosas que podem ajudar a informar qualquer acompanhamento que você fizer.

A divulgação por e-mail pode ser um sucesso ou um fracasso e tudo bem. Apenas certifique-se de criar um bom e-mail porque, como dizem, você só tem uma chance de causar uma primeira impressão.

Como criar um bom e-mail frio

Cada e-mail frio que você envia tem 3 objetivos:

1. Para se abrir.
2. Para ser lido.
3. Para chamar o destinatário para tomar algum tipo de ação.

Para garantir que seu e-mail seja aberto, sua linha de assunto deve ser curta, atraente e clara – você tem apenas cerca de metade do comprimento de um tweet de 140 caracteres.

Qualquer coisa com mais de 78 caracteres certamente será cortada na caixa de entrada do destinatário, e você terá ainda menos espaço quando considerar o limite reduzido de caracteres no celular e que 53% dos e-mails são abertos nos telefones das pessoas. Pense em como você pode se destacar rapidamente entre a enxurrada de e-mails promocionais e de trabalho com os quais todos temos que lidar.

O tempo também é importante. Pense em quando as pessoas geralmente estão em seus computadores verificando seus e-mails: dias úteis (segunda a sexta) pela manhã.

Quanto a escrever o corpo do e-mail, certifique-se de fazer o seguinte:

1. Apresente-se e o que há na pessoa que o obrigou a entrar em contato.
2. Faça um discurso rápido de elevador para oferecer algumas informações básicas sobre você.
3. Estabeleça o próximo passo (para se conectar, para oferecer feedback, para saber mais em seu site, etc.)
4. Não use mais palavras do que você precisa e divida o texto em pequenos parágrafos – pessoas ocupadas não têm tempo para ler.

Um dos maiores erros que as pessoas costumam cometer com e-mails frios é fazer tudo sobre si mesmos e não sobre a pessoa para quem estão entrando em contato. Um bom e-mail frio prova que você se deu ao trabalho de pesquisar sobre a pessoa.

Adicionar um pouco de personalidade também pode ajudar bastante a diferenciá-lo de todos os outros e-mails em sua caixa de entrada e obter uma resposta - seja adicionar um emoji na linha de assunto ou um GIF no corpo, se você acha que seu contato gostaria de receber um pouco divertido.

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Aproveitando sua assinatura de e-mail

Se você ainda não o fez, deve otimizar sua assinatura de e-mail com links para seu site, LinkedIn, Twitter e outros perfis sociais relevantes para ajudar seus contatos a saber mais sobre você. Você pode adicioná-lo automaticamente ao final de cada e-mail enviado configurando-o nas configurações do Gmail.

Redes sociais no LinkedIn e Twitter

Eles não seriam chamados de redes sociais se não fossem bons para networking. E, diferentemente do e-mail, é muito mais fácil você entrar em contato com as pessoas e vice-versa por meio de seus perfis sociais públicos.

Sua estratégia de rede social pode ser dividida essencialmente em duas abordagens:

• Inbound : quando as pessoas o encontram porque estão procurando intencionalmente por você ou alguém como você, ou se deparam com você por causa de sua atividade pública online .

• Saída : quando você entra em contato com outras pessoas online, seja por meio de uma postagem pública ou de mensagens diretas.

Para nossos propósitos, vamos explorar duas das melhores plataformas sociais para networking: LinkedIn e Twitter.

Como usar seu perfil do LinkedIn da maneira certa

Muitas pessoas configuram seu LinkedIn como um currículo online e deixam por isso mesmo. Na realidade, o LinkedIn abriga 467 milhões de profissionais organizados por setor, habilidades e conexões mútuas.

Além disso, quando alguém procura por você no Google, o LinkedIn será um dos principais resultados, ajudando você a ser encontrado dentro e fora da plataforma.

O gráfico a seguir descreve os principais elementos de um perfil do LinkedIn forte e pesquisável. Você pode ver todo o infográfico em Leisure Jobs para saber como aproveitar ao máximo o LinkedIn.

O LinkedIn também permite que você alcance pessoas em sua rede por meio de mensagens diretas . Há uma ressalva embora. Eles têm que ser uma conexão de saída. Você pode pagar para enviar mensagens para pessoas fora da sua rede usando o recurso InMail do LinkedIn, mas precisa pagar por um plano premium.

Ao enviar um convite para se conectar, você pode aumentar suas chances de o destinatário aceitar sua solicitação personalizando a mensagem com uma introdução rápida e por que você acha que vale a pena fazer a conexão.

Twitter é ainda melhor que LinkedIn para networking

O Twitter sempre esteve em algum lugar entre o Facebook e o LinkedIn no que diz respeito à vibração da plataforma social. É definitivamente mais aberto a conversas que não têm nada a ver com trabalho. Felizmente, ele se inclina para o LinkedIn quando se trata de fazer networking e fazer novas conexões online. Na verdade, na minha experiência, é ainda melhor.

Como um fórum público, o Twitter é um dos melhores lugares para conversar com estranhos e encontrar as pessoas certas com base na natureza das coisas que eles tweetam.

Semelhante ao LinkedIn, você deve otimizar sua biografia do Twitter para transmitir o que você faz e o que você faz, bem como informações pessoais que revelam seus interesses. Use algumas das palavras-chave que as pessoas pesquisam (como seu cargo ou setor) em sua biografia para facilitar a localização de você.

Se você deseja se conectar com pessoas em uma cidade específica, a Pesquisa Avançada do Twitter pode ser usada para pesquisar pessoas com base na localização, cargo, empresa ou qualquer outra informação que esteja em seu perfil.

Assim como o LinkedIn, um dos obstáculos no Twitter é que, a menos que uma conta altere suas configurações de privacidade padrão, você só pode enviar mensagens diretas privadas para pessoas que estão seguindo você .

Se a pessoa com quem você deseja entrar em contato não estiver seguindo você, veja o que você pode fazer:

1. Siga a conta para que eles possam enviar uma mensagem direta para você.
2. Mencione-os em um tweet (usando @username) para iniciar uma conversa pública.
3. Convide-os a enviar uma mensagem direta para iniciar uma conversa.

As listas do Twitter são um recurso pouco utilizado no Twitter e incrivelmente úteis para manter seus relacionamentos com as pessoas que você conhece. Enquanto seu feed principal do Twitter ficará rapidamente inundado com todos os tipos de tweets, as Listas permitem que você se concentre apenas nas pessoas específicas que você decide adicionar.

Crie listas privadas que permitem adicionar as pessoas de seu interesse para manter o controle sobre o que elas estão fazendo.

Faça um esforço para se envolver com esses amigos do Twitter - com curtidas, retuítes ou, melhor ainda, conversas - não para colher algo no futuro, mas porque adicioná-los a uma lista dedicada significa que você provavelmente respeita quem eles são.

Você pode estar se perguntando por que o Facebook não está nesta seção. Isso porque, fora dos Grupos do Facebook, que podem ser uma ótima maneira de conhecer pessoas com interesses semelhantes, aconselho você a não enviar mensagens para alguém que não o conhece diretamente pelo perfil pessoal do Facebook, especialmente se não for público.

Embora o Twitter e o LinkedIn sejam frequentemente usados ​​como canais profissionais, as conexões do Facebook geralmente são reservadas para amigos, familiares e conhecidos casuais, e suas mensagens frias podem não ser bem recebidas pela maioria das pessoas.

Conectando-se com pessoas off-line

Mesmo em um mundo cada vez mais online, as melhores e mais profundas conexões que você fará são cara a cara. Eventos de networking offline ainda são muito populares – além disso, eles estão muito melhor organizados agora graças à tecnologia.

Se você estiver interessado em eventos locais que atraem outras pessoas com ideias semelhantes, essas plataformas estão entre os melhores lugares para descobri-los:

• Encontro
• EventBrite
• Eventos do Facebook

Sempre considere o público do evento antes de decidir participar.

Embora os mixers de rede tradicionais possam ser divertidos, eu recomendaria participar de workshops e palestras, já que geralmente há um componente meet-and-greet de qualquer maneira, onde você pode iniciar sua rede. Você não apenas aprende alguma coisa, mas também terá uma ideia melhor do tipo de pessoa que se apresentará, pois o público desses eventos geralmente é mais direcionado.

Seja estratégico sobre a natureza do evento. Se você quiser conhecer influenciadores do Instagram, por exemplo, talvez queira participar de um Instameet perto de você.

Claro, não podemos falar de rede offline sem mencionar cartões de visita.

Os cartões de visita ainda são importantes quando alguém pode procurá-lo online?

sim. A troca de cartões de visita não é apenas mais rápida e pessoal do que a troca de informações de contato em seus telefones, mas também mostra que você está pronto para fazer conexões, condensa sua marca pessoal em um cartão de bolso e convida outras pessoas a entrar em contato com você e informa como.

Você pode gerar seus próprios designs de forma rápida e gratuita com nosso Business Card Maker online, agora disponível na Play Store como o aplicativo Business Card Maker.

Networking para introvertidos

Embora as pessoas mais extrovertidas geralmente prosperem em ambientes de rede, se você estiver no extremo introvertido do espectro social (como eu), aqui estão algumas dicas que facilitarão sua vida:

1. Todo mundo que está lá está lá para conhecer novas pessoas. Tudo o que você precisa fazer é dizer: "Ei, e aí?" e apresente-se. Quando alguém lhe der seu nome, repita-o para ajudá-lo a se lembrar.
2. Faça perguntas e ouça ativamente a outra pessoa. É uma boa maneira de iniciar uma conversa se você levar algum tempo para se familiarizar com novas pessoas. Além disso, você os deixa fazer a maior parte da conversa.
3. Não tenha medo de seguir em frente. Basta dizer que foi um prazer conhecer a pessoa e que você vai andar pela sala, apertar as mãos e trocar cartões de visita ou informações de contato, se quiser manter contato.
4. A conversa fiada é sempre evitável , desde que você tome a iniciativa.

A conversa fiada requer permissão de ambas as partes para que isso aconteça.

Também é importante lembrar que você não tem obrigação de ficar durante todo o evento. Se você simplesmente não está se divertindo, sempre há uma próxima vez.

Networking abre portas para você

Aprender a fazer networking de forma eficaz não é apenas uma habilidade para o mundo dos negócios.

Expor-se e fazer conexões pode ajudá-lo a construir sua carreira, encontrar mentores, novos amigos, desenvolver seu próprio empreendimento e abrir portas no futuro.

Eles dizem: "Não é apenas o que você sabe, mas quem você conhece." Mas essa é uma maneira superficial de olhar para esses relacionamentos. É mais como se todos nós fôssemos apenas peças de quebra-cabeça com necessidades diferentes que se encaixam em momentos diferentes.

Às vezes você "conhece uma pessoa" que outra pessoa precisa. Às vezes você precisa deles. Às vezes você é essa pessoa para outra pessoa. Mas você só pode se beneficiar dessas conexões se investir tempo na construção de sua rede.